1、营销制度课什么意思?
一般直销业的制度课都是这样讲的：我们来到这个小小的课堂,无非就是一个"缘"字,简简单单一个"缘"字,把我们来自五湖四海\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:"人生一面之缘\需五百年同舟共计"!
当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的.
那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法!
在开课之前，首先给大家讲个故事，故事发生在我国的广州。有这么一家快餐店，由于店老板经营管理不善，生意日渐萧条，面临着倒闭，正当老板坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老板说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。老板听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老板高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老板心中一想，反正要关门啦，不防试试吧，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当 劳先生。据社会学家调查，麦当 劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当 劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当 劳先生思想保守，自己一个人只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是区区的一百二十万。很显然，十二亿远远大于一百二十万，要想赚钱就必须经商，要想经商成功那首先我们就要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。
一商法[产品] 10+10+10+10+10=50
一商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。 二商法公司/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。 三商法公司/员工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)
三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生，所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间，商业学家也给他一组数字表达形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。
不难看出111110远远大于“150与50”，三商法远远也优越于二商法与一商法。
2、网络营销的16种方法
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、禹含网络整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。
搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。现在的搜索引擎优化（SEOTMTW）就是其最有效的方法之一。
交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。
许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。
邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。 这个效果，就是广告创造的“沟通机会”，它不仅给广告主带来一次实实在在的潜在购买机会，而且与客户的对话沟通中，能够了解客户的需求，倾听客户的意见和建议，这些，对广告主来讲，比一大堆展示点击报告有价值得多。按来电付费，首次让广告主亲自参与广告营销的过程，成败与否，广告主都认为相当值得！于是，各大网络广告商，包括Google，AOL，TMTW，叮铃铃dinglingling.net，FindWhat.com等纷纷关注来电付费的模式，有的已经正式推出。在美国得到大部分广告主的高度认同。简单地说，就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。“我们利用企业最常用的沟通工具——电话，作为广告传播的通道，也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程，完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。
CNNIC近期公布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示我国网民达到了2.25亿。但同时，一个更加庞大的数字也摆在面前，固定电话用户达到3.8亿，而手机以及小灵通用户也将近5亿。 同时，王志海认为：“关注中小企业也许是下一个Google到底在哪里的关键。信息化的浪潮虽然普及了10年，但是网络在中国中小企业中的普及率并不高，很多企业都还是以电话销售为主。” 这一切都预示着，在电话上作文章，将比互联网拥有更加庞大的目标群和精准的投放效果。因为来电广告更关注终端用户的发展，用终端用户去吸引更多的商业用户进来，而其他对手的发展可能太关注商业用户，需要商户先付钱给他们，商户却还没有体会到这个业务的好处，他无法评估这个价值所在。而来电广告正是反其道而行。
网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！对商业网站起着点石成金的作用！”这个是传统意义的网络视频营销，我觉得概念不够确切！自己给网络视频营销下了概念。网络视频营销是指：“企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。”
论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合禹含网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。
3、每天一群人在一起背制度课这是传销吗，吃饭还要讲笑话说故事，出门的时候还跟着一个人，晚上睡地铺还可以
那就是传销哦，我就进去过把我伺候的像爷一样，出来的时候把包以拿就走别理他们的就往外走，你说的和我那一样管吃住晚上上课早上两三个人以出门在到一个终窝在上课，网络营销去他妈的蛋蛋也，朋友骗朋友亲戚骗亲戚
4、我现在在做市场营销的工作，想了解和学习网络营销，大家有没有好的视频课程推荐？谢谢了
数量化营销工具
（1）以财务数据为参照的营销分析模型、公式等
（2）以客户信息为参照的营销管理软件，例如 ERPSAP的营销模块，CRM等
（3）企业财务数量化考评体系
2.非数量化营销工具
（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等
（2）营销管理制度、管理思想体系等
（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等
（4）营销训练、培训内容和载体在
来客易网络营销工具跨平台展示，精准传播、挖掘销售线索更新完成。
5、杨谦教授 制度课
赞，很多事都是自己给自己增加烦恼，做自己不犯法的事情，自己问心无愧！
6、网络营销，谈销色变，，为什么会有这样的说法
从1990年雅芳公司第一家进入中国，至今15年来，中国网络人经历了传销、加盟连锁、融资滚动、电子商务……到今天的直销；十几年风风雨雨走过来，许多网络人已经是在思想上、财力上、人脉上身心疲惫、伤痕累累;流行俗话说的好：“许多人是吃了一亏又一亏，亏亏有体会；上了一当又一当，当当不一样！” 曾经许多网络人是盲从地从事这个行业的；进入这个行业以后才发现“世界并不是想象的那么美好，一切并不是传播者说的那么容易；”在没有真正了解这个行业的规律与游戏规则的情况下，逐渐开始感觉“公司不为经销商做主，产品不替销售者说话，制度不让经营者赚钱”等等问题是十分重要的；再加上许多非法与炒作的公司，大部分领导人的诱惑与承诺根本无法兑现，致使许多网络人成了??“难民”？ 许多已经掉了羽毛断了翅膀成为鸵鸟一样的所谓“精鹰”，还手里拎着老板包到处去讲什么“成功学”与“系统教育”之类的东西；还到处去给一些无知的企业老板们搞“操盘”运作，投机取巧、非法诈骗、愚弄网络人！ 2006年,是中国直销大洗牌与决策之年，许多人在网络中已经从思想上、财力上、人脉上伤痕累累……很多人都说：“选择比努力更重要”，可有谁又真正懂得：“选择难，放弃更难！”如果因为选择而放弃，今天的选择还不如放弃的，就没有真正的意义！ 十几年来，直销人在选择方面的演变，大致经过这样几个历程： 一、产品为导向阶段 我们开始做直销，完全是被产品征服进来的。当初安利的家洁系列，就吸引了成千上万人走进了公司的大门。许多人同样，也曾是被各家各种各样的产品所表现出来的特殊功效所折服，然后才由消费者变成经营者走入这个行业的。 二、被名人效应所牵制阶段 逐渐，我们感觉直销行业并不是光靠使用产品、卖产品就可以赚钱；明白直销是在经营人。开始每个人都是刚刚入门的小学生，没有戴过成功花环上过领奖台，所以，我们的眼睛开始往一些所谓的成功人士身上转移，谁在A公司得车了，谁做B公司出国、买房子了等等……成功人士的故事晃得我们眼花缭乱，每每见到成功人士我们象见崇拜的上帝一样！有些投机公司，便利用名人效应牵制我们，低级包装的演讲，让我们朦胧地感觉这些名人，大都在学识、口才等方面还不如我们，他们成功了，我们去做这家公司成功会比他们还快！于是，我们又转移到培养出成功人士的公司去了……岂不知，进去之后，成功的根本不是我们，而是我们又给人家添砖加瓦带来更大更新的成功；因为他们的成功是来源于他们做了先者，而我们不成功关键是我们拼命做也是在步人家的后尘，制度没有超越，永远是“一将成名万骨枯”！ 三、失去朋友时的迷茫阶段 名人效应过去后才知道步人后尘的悲惨，所谓名人，根本就是给人洗脑和搞愚民政策，因此，很多人退却了。细想，每个人是否都有在被别人愚弄的同时愚弄了自己身边的朋友？我们身边是否都曾经有很冲动很热情地一起走过的朋友？今天，你再去谈选择的公司如何好，也会被人家PAS（怕死）？许多夸大其词的产品，销售给朋友半年后没有反应，朋友也会离我们远去……曾经，我们是单凭一股热情一股想带朋友成功赚钱的冲动，而根本不懂得怎么学习、组织和管理团队；所以，我们最对不起朋友的主要原因，是没有让人家在获得健康的基础上成功地赚钱！这种心态没有调整过来的人，失去朋友后连自己也放弃直销行业了。 四、制度对比的害怕阶段 直销人从感性开始往理性过度了，这时期所谓的聪明人就在想，赚不赚钱不是产品你卖多少，关键是奖金分配制度！只要制度好，赚钱就快！研究：积差制比太阳线好，三三制比积差制快，双轨制比三三制赚钱，双轨加积差比双轨容易，双轨多区加积差暴富，双轨加碰对……等等，研究中又发现，哪家制度爬坡，哪家制度设陷阱，什么地方累计又归零了……你在研究的同时可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速赚钱，投机公司就设计让你感觉赚钱快的制度诱惑你，把你和你的团队拉拢过来，多注点位，拉人头排大网，投入几千几万元，起动后公司制度就洗牌，不然就崩盘。各家公司五花八门制度的出台，形成中国直销市场的一片混乱，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直销与“非法传销”开始混杂了，没有真正鉴别能力的人就害怕了，在最后选择和迈步的问题上就开始出现障碍，哪家公司也不敢从事了。 五、合作人的重要性阶段 经历制度对比的害怕，有些直销人在选择时又开始注重合作人了！这里所说的合作人不是名人，是看给我信息的这个人有什么力度？不关心公司、产品，只关心的是我与他合作他可以帮助我到什么程度？能否为我铺出大象腿？能否给我提供打市场经费？我约人他能否好吃好住好招待？最关心的是我上多少单除奖金之外他还可以给我多少钱？很多这样的人，已经在直销网络界里形成了恶性循环！六、系统的管理与健康的教育直销人由前卫的盲从直销，已经正确认识到了直销的未来前景，“先前者胜利、前卫者赚钱”的概论已被“不怕今日晚，敢争明日先”的理念所代替；该如何选择自己的真正起点，除了鉴别符合国家政策和有历史背景的公司、产品的优质独特、奖金分配的合理人性化之外，更要看准的是公司的企业文化和系统的管理与健康的教育。无论是世界一流的产品、一流的奖金分配方案，如果没有世界一流的系统管理与健康的教育，也很快会在这个直销市场灭亡的。 所以，作为一个优秀的领导人，选择的眼光是最重要的！ 十几年来，有人欢喜有人忧，有人成功有人失败；在今天的方法课之前，我们先来看看： 失败的原因之一、内因（自己的态度）： 自己对直销的观察、研究、了解、解刨、观望、犹豫不决等思想，是没有下定想成功的主要因素；没有下定成功的决心，就对直销工作没有当做事业来全力以赴地从事，而是当做备胎来尽力而为；“做”和“做好”绝对得到的结果是不一样的！ 失败的原因之二、外因（不可抗拒的）： 中国的许多网络人，当初大都是盲目地从事这个行业的；进入这个行业以后才发现“世界并不是想象的那么美好，一切并不是传播者说的那么容易；”在没有真正了解这个行业的规律与游戏规则的情况下，逐渐开始发现，有四个最最重要的导致我们失败的原因，是人为不可抗拒： 1、公司不为经销商做主（三个月改制度，六个月公司洗牌，一年公司不见了）； 2、产品不替销售者说话（宣传的很好，实际服用根本没有效果，朋友有相信）； 3、制度不让经营者赚钱（做来做去总是消费，卡上的钱总出不进，想做经营者很难）； 4、系统没有运做模式（许多人做到今天没有方向没有方针没有方法，不会做不敢做了）； 许多人都说：“选择比努力更重要”，可有谁又真正懂得：“选择难，放弃更难！”如果因为选择而放弃，今天的选择还不如放弃的，就没有真正的意义！ 其实大家都知道：初期加入直销行业的人，十有八九都是原来并没有实际经营直销事业的经验，有的只是上班的经验、或是从别人那里学到的部分经验而已，而那些经验其实都不完整；如果要探讨如何在直销事业中成功，绝对需要有经验的人去给他做正确的思考和方向引导，也就是业内流行的一句话??“高人指点，小人激励”：所谓的“高人指点”就是必须有在这个行业里走过来的人，教给你他成功与失败的经验，你避免失败就会离成功近一点；“小人激励”就是你随便一定会有许多人说你做不了干不大，那你就一定要做好让他看看！ 我们都知道，在这个行业里最讲究的就是“感恩的心”，当你真正在这个行业里获得了梦想与愿望的成功的时候，你一定会感恩带你走入这个行业的领导的；可是今天的这个行业里，没有形成“感恩的心”，却到处体现“怀恨在心”；许多人都在抱怨引领自己进入这个行业的朋友，怪朋友今天带自己到这家公司买产品，明天到那家公司报单，只见付出不见收获是不是？为什么原本直销行业是掏金的事业，却被我们许多朋友搞成了带朋友去??倒煤（霉）？ 今天中国的营销市场，已经混乱到了让网络营销人麻木的状态…… 在许多企业与网络营销人没有方向、没有方针、没有方法的迷茫时期，我把我总结出的十几年来中国人失败的经验与教训讲出来，让听课的人再避免走失败的路，就会离成功近一点点！…… 目前中国企业的非法融资、传销炒做，加上国外所谓电子商务的“投渡”已经让许多中国的网络营销人谈“销”色变了！ 中国的营销市场，如何才可以“正本清源”呢？！ 今天的中国直销市场，已经不是我可以找几个人，你可以卖几套货就把市场做大起来的；现在的网络人经常在说“三个月赚钱撵也不走，三个月不赚钱求也不留”；多么现实啊，所以说，今天真正想从事这个行业的人：必须是在具备了特殊的鉴别能力和明白： 1、 了解行业的趋势； 2、 掌握政府的态度； 3、 懂得网络人的心理； 运用“用你的智商去带动情商再去经商”的理念，才可以选择公司企业文化悠久、系统教育完善、服务管理优越、制度分配人性与复制简单的公司合作。
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7、网络营销制度课分析
网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。
网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90时代网络是互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。
简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的的而进行的营销活动。
随着互联网影响的进一步扩大，对着人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。
女性在职场中常常面临更多的挑战，女性相对男性来讲在(未来)家庭中承担了更多的责任，绝大多数女性所从事的行政、文秘、教师、护士等职业，市场已经趋于饱和，有些职业还是“青春饭”，随着年岁的增长，还有被淘汰的风险。
网络营销行业对于女性是另一种选择，在互联网面前，人人都有机会，女生也可以撑起半天边。要想有自己的事业，学网络营销的确是不错的选择。
网络营销不单单只是一种手段，成为一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。
8、什么是网站管理？最好说得详细一点，也可以举例说明。
网站管理是对网络营销既基础又重要的一个环节，现时大多数中小企业开始重视网络营销，慢慢参与一些培训课程；改建企业网站；实施SEO；邮件营销；病毒营销；软文营销；博客营销；微博营销；论坛营销等等网络推广，甚少注意自身的网站管理问题；人员的配备；要求；制度；实施；监管；反馈。要做好网络营销就必须解决网络营销的基础问题。基础没处理好后面的一切都是空话更不用说能实现一个怎么样的效果，正因如此网站管理也成为企业在网络营销进程中的一个重要课题。
主要包括：
一、网站更新
二、网站发布
三、网站优化
四、网站推广
五、网络数据分析
六、网站安全维护
9、新市场营销计划制度课下载
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。