锦鲤网络营销案例

1、信小呆1元转让锦鲤，这次是炒作吗？

我觉得应该算得上吧，信小呆之前也就是因为支付宝的锦鲤活动，然后得以出名。两年后的现在，她在宣布自己即将参加直播选秀活动的同时，提出了这个1元锦鲤转让活动，主要目的还是为了顺便宣传自己吧。

2、网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

3、如何看待中国锦鲤这一网络营销策略

中国锦鲤这一个网络营销策略成功的基础是什么？答案是粉丝经济

在造锦鲤这件事情上，阿里是不遗余力的。前段时间才造出一个支付宝锦鲤@信小呆 ，让一众网友羡慕与嫉妒齐飞，也让各品牌跟风搞锦鲤活动。不过，论手笔之大，还是非阿里莫属，近日阿里旗下的天猫又诞生了一个“天猫双11之子”。

11月1日11:11，@天猫 发布了一个抽奖活动，“送上盘古开天辟地以来震古烁今的史诗级表白C位”，“通过卫星把你的声音送向浩瀚宇宙”，更有@淘宝 @盒马 @虾米音乐 @优酷 等阿里系官博以及@中国移动10086 @巴黎欧莱雅 等非阿里系官博加码奖品。11月6日开奖，网友@派大星星星l 中奖。

这条活动微博的转发次数只能用恐怖来形容了，接近7500万次！要知道，上次的支付宝锦鲤活动也才200多万次的转发。

而在此活动期间，社交网络上每天关于“天猫锦鲤”活动的讨论热度都十分的高，除了睡觉时间，网友整天都沉迷于“抽奖”。

发展趋势，来源：识微口碑

如此高热度的原因，除了人们都有一颗成为锦鲤的心，还有两大流量小生的粉丝加持。@朱一龙全球粉丝后援会 就承包了该活动微博的大部分转发，接近5000万次；其次蔡徐坤“粉头”、正能量蔡徐坤超话小主持人@用秃头照亮你的路 带了超2000万的转发。让人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想达到“恐怖级”的转发量并不容易，这几千万的转发到底怎么来的，看一下参与讨论的活跃度TOP12博主或许能得到一些启发。这些重点博主皆多次转发天猫锦鲤活动，基本都是粉丝，以蔡徐坤的粉丝居多。

重点博主，来源：识微口碑

虽然专业的粉丝每天都会为爱豆打榜，但绝对不可能是为转发而转发的。他们是看中了@天猫 为爱豆们提供的奖品：应援团转发量第一名会获得@银泰商业 旗下62家商场里的广播32块不小于28㎡的超级大屏，一同放送对偶像的告白，同时应援第一的偶像也会得到天猫的神秘大奖！

本文截稿前，这份神秘大奖尚未公布，是代言人的合约还是天猫双十一狂欢夜的嘉宾？不好说，但天猫是国内电商巨头之一，想必这份神秘大奖不会令粉丝失望。

而为此活动贡献了逾半流量的@朱一龙全球粉丝后援会 获奖之后，竟然放弃了表白爱豆，表示“朱一龙先生是我们的正能量榜样，小笼包们也希望能够传递爱的精神，本次大屏奖励将置换为公益广告，以公益之举表白我们最好的爱豆”。不得不说，这届粉丝真的很优秀啊！

同样是中奖，一边是朱一龙粉丝的狂欢，而另一边，@派大星星星l 虽然登上了微博热搜，却还未像上一条锦鲤@信小呆 一样“一夜爆红”。@信小呆 的粉丝量从中奖前的几百增长到一百多万，而@派大星星星l 的粉丝量从中奖前的几十增长了到了几千。一方面，@信小呆 毕竟是第一条阿里的锦鲤，另一方面，天猫的活动结果还刚刚公布，热度追上来也需要一定的时间。

粉丝变化，来源：识微口碑

或许这次抽奖活动，许多网友都希望成那条获得丰厚奖品的锦鲤，但似乎无人关注，这场抽奖活动背后真正的“锦鲤”是谁？那么我们换一个问题，也许就能得到答案。从《超级女声》到《创造101》，选手是赢家，还是平台是赢家？

粉丝经济都在说，也都在用，结果如何全靠粉丝们配合不配合。令各大品牌厂商们开心的是，当下的粉丝是前所未有的配合，把爱豆当成“对象”、“孩子”的比比皆是，为了争取C位操碎心了，打榜不过是日常工作，氪金自然也不再话下。而资本们也正是瞄准了这些爱豆们所带来的流量、知名度、带货能力等，成为粉丝经济的受益者。

实际上，“天猫锦鲤”活动并不只有朱一龙、蔡徐坤的粉丝参与，还有范丞丞、陈立农等一众流量小生的粉丝在刷转发。通常是由后援会或者粉头发起转发，其他成员跟进，这也充分证明了饭圈的应援已经发展出一个成熟的机制。正是这些粉丝们的努力，成就了这一条超热的“天猫锦鲤”。而@天猫 ，才是那个被粉丝选中的“锦鲤”本鲤！

有人说，粉丝也是韭菜，总被资本收割。其实粉丝只是想献上自己对爱豆的一份爱，正如一位“小笼包”@魔笛是安静先生 所说，“你在那风华绝代的万千人中，偏偏特别喜欢的那个人，应该是有一半像你自己，另一半像你今生无法实现的理想。”人们在寻找那个能让人眼前一亮的“不一样”，亦是在寻找一份认同。

4、传说中的锦鲤转发真的会获得好运吗？

不会获得好运的。说什么转发就能带来好运，这不是以愚传愚，以无知感染大众吗？只顾煽动情绪，获得转发，而不求真相，不求文学操守，不求三观正不正，这不是在传播无知和恶吗？从玄学来看的的确确会给人带来好运。但这种转发不一定是锦鲤，也可以是诗经，是一切你觉得吉祥如意，充满喜庆之物。

好运不像倒霉那样客观，人们对倒霉的定义相近，对好运的定义千差万别。一个人觉得自己在走好运，还是在走霉运是很主观的观念，哪怕生活的环境一样，人的幸福感也是不同的。相信踩狗屎会走好运的人反而觉得自己好运要来了。在现实中人觉得别人运气好，是因为在那个人身上看到了自己想看的生活。但当事人不一定觉得自己运气好，说不定还羡慕你的的生活。

转发锦鲤也好，但在转发的过程中相信好运要来，这时人的心态就会有一定改变，继而会去寻找生活中的好运，如此自然会带来好运。转发锦鲤，转发兴扬的过程中，很多人觉得自己有好运，让自己的心情变得更好，好运自然来。转锦鲤，其实就是一种“自我实现预言”的方式。这只是以“祈祷”为目标，现实是需要自己付出努力才能实现好运的，而不是单纯凭转发。

如果你没有努力，整天想着转发一个锦鲤就获得好运的话，那肯定是没有用的。但如果你努力学习工作，再转发几个锦鲤之类的话，的确是有用的。这就跟考前拜佛的道理一样的。是谁都不会信菩萨显灵的，这么做不过是走一个程序，求一个心安。在日常生活中，只有当我们做好了相应的准备，才能真正获得好运气，并让它发挥出最大作用。

5、如何看待锦鲤热 议论文

可以从三方面论述：1、锦鲤是好运的象征，但好运只有少数人才能专获得。所以做事情还要靠个人属努力，不能奢望天上掉馅饼。
2、很多商家纷纷推出发锦鲤活动是为了吸引眼球打广告，普通人不应受此影响浪费时间精力参与转发。
3、锦鲤好运可遇不可求，要平常心看待，如果那天真的中大奖也要心态平和，不要因此影响自己的正常生活。

6、网络营销的成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

7、网络营销的成功案例有哪些？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

8、如何看待转发锦鲤这种现象？

从商抄业的角度而言，转发袭锦鲤是一种很成功的营销模式；从用户的参与角度而言，参与转发锦鲤是为了图一个好兆头，希望好运能够降临在自己的身上，参与了转发得锦鲤，即使没有得奖，很多人其实也并不会产生失落感。

转发锦鲤活动和买彩票其实性质是差不多的，每个人都花了2块钱去买彩票，一等奖可以中500万，转发锦鲤只要动动手指就有机会中各种大奖，既然如此我为何不参与呢？转发锦鲤的成为也是因为这个活动满足了用户的心理。

转发锦鲤可以参与，得奖了可以高兴，未得奖不要失落就好。

9、信小呆一元转让中国锦鲤，是真的还是营销？

2018年支付宝的“锦鲤活动”火爆一时，后续引发的巨大反响成了当年最成功的营销案例，也让这个幸运的“中国锦鲤”信小呆走入了人们的视线。在成为锦鲤后，信小呆开始了她的环球之旅，但最近她突然在微博上说要一元转让自己的“锦鲤”，引发轰动，并在第二天宣布自己即将参加《超级主播KING》的节目，这个转让活动吸引近75万人转发参与。

这次的“一元转让锦鲤”活动既有真的部分，也带有营销的性质。真的部分是成为这个“锦鲤”确实有奖品可拿，但严格意义上来说是一次营销，而且是一次效果很好的营销。

一、借助支付宝的“锦鲤”成就自己的“锦鲤”

信小呆的流量入口来源于2018年支付宝的锦鲤活动，她头上的光环来自于她的幸运。而这次的转发活动转让的是“锦鲤”这个头衔，并不是这个头衔下的所获得的奖品。信小呆通过转让支付宝的“锦鲤”，来为《超级主播KING》这个节目获取流量，可以说这个头衔为她带来了她的另外一条锦鲤。

二、足够的噱头是营销成功的基础

一个转发活动在短短一两天内迅速发酵，在微博热搜榜榜首也占据了不短的时间，比起有新品要上的一些大品牌要花钱“买热搜位”来说，可谓是赚足了目光。节目组提供的成为新锦鲤的奖品比之支付宝来说算是小巫见大巫，但是之所以能够“蹿红”，是因为噱头够大，都不用费心写策划，直接利用这个噱头就足够“爆”了。

三、营销是一把双刃剑

别看这次转发活动引发的反响很大，但也暴露了一个问题，信小呆所宣传的这个节目《超级主播KING》没有相关的资质证明，甚至还盗用了他人公司的声明书，在扩大影响力的同时，若是这个活动背后存在问题，那必然也会被暴露出来。