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网络营销的一般定价策略

发布时间:2021-02-25 09:49:58

1、企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略

企业为了有效地促进产品在网上销售,就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点,网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。消费者选择网上购物,一方面是由于网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息,从而可以择优选购。网络定价的策略很多,本部分我们主要根据网络营销的特点,着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定价策略、拍卖定价策略和声誉定价策略。一、低位定价策略借助互联网进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网,企业可以节省大量的成本费用;另一方面,采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。在采用这一策略时,应注意以下三点:首先,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道;第三,因为消费者可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品,所以网上发布价格要注意比较同类站点公布的价格,否则,价格信息的公布会起到反作用。

二、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略,是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。

三、使用定价策略所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企 业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额。采用这种定价策略,一般要考虑产品是否适合通过互联网传输,是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

四、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。

五、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域,是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是消费者市场,个体消费者是目前拍卖市场的主体,因此,这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法,因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品,也可以是企业的一些新产品,可以通过拍卖展示起到促销作用。

六、声誉定价策略在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑,例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以,对于声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定得高一些;反之,价格则定得低一些。总之,企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略,企业的定价策略都应与其他策略相配合,以保证企业总体营销策略的实施。另外,由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心,所以,免费价格策略是市场营销中常用的营销策略;虽然这种策略一般是短期的和临时的,但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。目前,企业在网络营销中采用免费策略的目的,一是先让用户免费使用,等习惯后再开始收费;二是想发掘后续商业价值,是从战略发展的需要制定定价策略,主要目的是先占领市场,然后再在市场中获取收益。

2、网络营销的定价策略的实例有哪些

有很多,现在主要以一点抓眼球:

一,一元抢购,只限一个用户名

二,以最低价出售,限量抢购

三,包邮免费试用

四,付快递费用享有

这个主要以量,或是以限制为主,成交与排名上来后,立即涨价或是恢复原价销售,成本利润就上来了。

3、常用的网络营销定价策略不包括什么

(一)网络营销促销定价策略
1定制生产内涵
2定制定价策略
企业能满足消费者需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本
(二)网络营销定制生产定价策略
顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。
比较适合的产品有软件、音乐、电影等。
用友软件
(三) 网络营销使用定价策略
1 竞价定价策略
拍卖竞价策略
特点:价格开低走高,价高者得。
eBay, baidu
拍买竞价策略
特点:价格开高走低,定时降价。
集体议价 雅宝
多个零售商结合起来,向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。
(四) 网络营销实时定价策略
二 网络营销定价策略
二 网络营销定价策略
二 网络营销定价策略
在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系,有下面四种模式:
(1)1:1(1对1):C to C、企业以拍卖方式出售商品,传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易,均为这一模式。
(2)1:n(1对多):B to C是这种模式。这一模式中价格的形成,既有供方主导的正向定价法,也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。
(3)m:1(多对1):当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时,将由多个商家提供商品或服务,这将导致m:1 的交易模式的使用。
(4)m : n(多对多):当集体议价模式盛行,同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时,m:n交易模式将会出现。
(四) 网络营销实时定价策略
声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定得高一些;反之,价格则定得低一些。
(五)网络营销的声誉定价策略
(六)网络营销的免费价格策略
1免费价格内涵
将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用 。
2形式:
产品和服务完全免费;
对产品和服务实行限制免费;
对产品和服务实行部分免费;
对产品和服务实行捆绑式免费。
3特性:
(1)易于数字化。(2)无形化特点。(3)零制造成本。 (4)成长性。(5)冲击性。(6)间接收益特点。
4免费价格策略的实施
(1)免费价格策略的风险
(2)免费价格策略实施步骤
(六)网络营销的免费价格策略

4、企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略?

企业为了有效地促进产品在网上销售,就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点,网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。消费者选择网上购物,一方面是由于网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息,从而可以择优选购。网络定价的策略很多,本部分我们主要根据网络营销的特点,着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定价策略、拍卖定价策略和声誉定价策略。一、低位定价策略借助互联网进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网,企业可以节省大量的成本费用;另一方面,采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。在采用这一策略时,应注意以下三点:首先,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道;第三,因为消费者可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品,所以网上发布价格要注意比较同类站点公布的价格,否则,价格信息的公布会起到反作用。

二、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略,是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。

三、使用定价策略所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企 业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额。采用这种定价策略,一般要考虑产品是否适合通过互联网传输,是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

四、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。

五、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域,是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是消费者市场,个体消费者是目前拍卖市场的主体,因此,这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法,因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品,也可以是企业的一些新产品,可以通过拍卖展示起到促销作用。

六、声誉定价策略在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑,例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以,对于声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定得高一些;反之,价格则定得低一些。总之,企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略,企业的定价策略都应与其他策略相配合,以保证企业总体营销策略的实施。另外,由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心,所以,免费价格策略是市场营销中常用的营销策略;虽然这种策略一般是短期的和临时的,但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。目前,企业在网络营销中采用免费策略的目的,一是先让用户免费使用,等习惯后再开始收费;二是想发掘后续商业价值,是从战略发展的需要制定定价策略,主要目的是先占领市场,然后再在市场中获取收益。

5、简述网络营销定价策略有哪些

一般来说确定网络营销的定价是根据用户需求确定的。
1、网站的功能需求内,根据容功能需求确定网站的报价
2、根据设计方案和设计难度进行定价
3、根据网站的推广渠道数量进行定价。
这些都是决定网络营销定价的影响因素。

6、网络营销定价策略有哪些?

(1)直接低价策略。直接低价策略就是在公布产品价格时就比同类产品定的价格要低。

它一般是制造商在网上进行直销时的定价方式

7、网络营销的定价策略常见的有哪些

形象款对比定价
这种定价策略,把店铺内的商品分成三类:流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的,价格很低,但是属于低端的商品,而形象款卖很高的价格,但真实目的不是为了销售,而只是为了对比。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧,店铺内有三款(三类)商品:
A:屌丝版(流量款),20块钱,低配;
B:常规版(利润款),卖30块钱,中配,但是可以让消费者明显的感受到,B的配置是远远高于A的;
C:高富帅版(形象款),卖98块钱,高配,但是要让消费者觉得,高配仅仅比中配多了一个XX东西。
根本核心:让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是,通过流量款引流,形象款对比,然后利润款赚钱成交。当然,这里面有一个问题,就是你在用屌丝版引流的时候,要确保引进来的流量是可以消费常规款的。

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