雀巢网络营销

1、简述网络营销的方式具体包括那些

网络营销的主要方式分别为：

1、搜索引擎营销

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

3、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

5、BBS营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

7、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

8、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

2、网络营销的营销模式都有哪些？

1.做网络营销需要坚持，不会有立竿见影的效果。
2.网络营销种类繁多：如围脖
3.网络营销的铺盖面更大，更广。
4.网络营销分付费跟不付费两种。

自己弄的话是很难的，我觉得比较好的就是找专业人士帮忙推广，这样的话就比较好，不会浪费时间浪费金钱。我们公司最开始也想做网站推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作。

3、网络营销是和谁合作的？

目前，国内从事营销策划、品牌传播和广告公关的公司不少，但其中能够健康持续发展的机构并不是很多，时下又兴起了众多从事网络营销服务的机构或团队，既有以网络推手著称者，又有营销策划人组建的团队，同时还有从互联网进入营销传播业的。

综合起来看，立足于行业提供网络营销服务的公司并不是很多，大多团队要么是对互联网比较熟悉，要么是在网络公关这块有比较雄厚的资源，能够面向家电、建材、教育培训、食品饮料等行业提供针对性的网络营销服务者，大致有那么十多家，其中又以如下三家最值得关注，一方面是形成了自己独特的网络营销理论体系和操作模式，另一方面操作了网络营销全案，三者则是从公开信息开，策略水平处于比较高的水准，最重要一点的是树立了面向具体行业提供网络营销服务的意识，并且在积极地实践。

一、赢道营销顾问机构

这是一家从传统营销策划转化过来的机构，对家电、建材、教育培训等行业具备比较专业的经验，后将阵地扩展到网络营销领域，并且将网络营销作为重点业务发展方向。团队成员多数曾从事营销策划、品牌推广、渠道开发和营销管理等工作，其中也有一些互联网从业者。其业务已经涉及品牌推广、招商策划与推广、网络新闻营销、事件行销、论坛推广、博客营销、活动营销、整合营销等，并且推出了独特的“FEA网络整合营销”模式，所专注的行业也集中在了小家电、白电、黑电、建材、五金、教育培训等行业。

据公开信息介绍，赢道顾问主要是面向成长型企业提供营销策划服务，大多是一些正处于快速发展中，而知名度尚有局限的企业，包括主航道科技、文都教育集团、德州扒鸡、建工集团党校、淘课网、鸿臣地产、三爱化工（3A环保漆）、贝莱尔电气（BNN暖疗伴侣）、柳海龙国际散打赛、莱州勇士散打赛等。

与其它从事网络营销业务的公司相比，赢道顾问对企业品牌建设、渠道、终端等功能的了解比较透彻，基本上不涉足推广网络红人的领域，走的多是相对正统的道路。根据目前情况看，该公司业务发展比较稳定，需要更多大手笔的动作。

二、灵想传媒

根据公共的信息，灵想传媒的知名度不是很高，不过根据其官网呈现的信息，这家公司是值得关注的。其业务方面包括了论坛推广、视频营销、博客公关炒作等，实施的案例主要涉及数码手机、饮料等领域的，而且主要是依靠论坛进行推广。

据公开信息介绍，灵想传媒长期服务于诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星等手机厂商，为百事、红牛、嘉士伯等国际国内知名饮料产品做长期的网络推广。

不过，该公司的发展速度并不快，而且形势上不是非常乐观，需要新的动作实现业务发展上的突破。

三、尔玛互动

这是一家由立二拆四、非常阿锋、英雄小姜等人组成的网络营销公司，最初时在制造网络红人方面颇有专长，创造过不少成就，紧接着转型比较迅速有效，在面向企业的品牌推广和产品推广方面逐渐形成了自己的优势。以互联网为传播平台，其业务已辐射到网络新闻、软文、硬广，企业品牌策动、通路策划、终端销售策划、传统媒体广告创意、策划、制作、发布及整合传播等方面。

据其官方网站声称，已经为加多宝王老吉、五粮液、索爱手机、立顿茶、中国移动、北京车展、联想手机、长丰汽车、雀巢咖啡、恒昌珠宝、金立手机、温都水城、阿坝州旅游局等多家企业提供过服务。

与其它网络推手相比，立二拆四的转型比较成功，从一个并没有行业营销管理或者渠道管理、一线营销实战经历的人士转化成面向企业提供推广服务的策划人，完成了其现实价值的转化。

4、什么是现有的营销模式?

网络营销的7种模式

一、网站构建

对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

值的一提的是，我接触过不少老总，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。其实向他们这样的营销人在营销界大有人在，他们正在验证刘东明先生的“网站孤堡效应”，他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。
由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念
四、网络社区营销

在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

五、网络视频营销

在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站
六、即时通讯营销

据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。
七、网络游戏植入广告

在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。

网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。

5、互动营销的评价

“互联网（Internet）”、“互动”、“整合”，这三个词汇看似平常，实则代表着互动营销的发展方向。即在互联网的发展初期，企业仅仅将互联网作为产品的展示工具和装点门面的形象工程；不少企业已经通过互联网、手机短信等直接跟客户、消费者进行互动，把握客户需求，然后回馈到企业研发、生产、销售的整个过程；在未来，企业则应该整合网上营销手段和最传统的营销工具，实现营销的真正突破。
默多克的苦涩
在互联网、电子商务上“翻船”的企业并不在少数。即便是看惯商海沉浮的传媒大鳄默多克，也于1999年、2000年失手覆舟，先后共交了25亿美元学费，对“海水”的苦涩味道深有体会，但终究还是没能学会怎样在Internet上“游泳”。 企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。
初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行“轰炸”，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷“跟风 ”，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出，到底如何利用互联网信息传递快的特点呢?网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，“八卦好奇”可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些“不易察觉”的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。
了解消费群体
互动营销活动的实施关键，在于了解不同行业、不同消费者的不同购买行为，以及每个购买行为所需要经过的阶段，然后选择一个最合适的方式最大限度地影响消费行为，从而增加收入，提高营销回报率。
根据调查，企业所要把握的消费者购买过程一般分为4个阶段：产生购买意愿、搜集和评估信息、购买、购买之后的服务。研究这个过程，有助于开发和留住顾客。
不能否认，互联网确实可以通过向消费者传递非常强大而有吸引力的信息，来改变消费行为。但怎样才能够使互联网和我们现有的营销活动一致起来？或者是说怎样才能改善我们现有的营销活动，来适应互联网的特点？解决这两个问题的办法并不神秘，主要是提高营销的效果和效率。效果指的是最大限度地影响消费行为；效率是花最少的钱，办最多的事。但效率和效果的提升，最终还是需要整合不同的互动营销渠道。
实施互动营销的过程，实际上与广告代理商设计消费品广告的过程非常相似：都是以一种非常吸引人的方式，利用多种渠道向消费者传达产品信息。而且这个过程首先都要确定企业的目标市场在哪里，有多大；然后仔细了解顾客的行为模式，不同的媒体渠道，或者数字渠道；最后决定这些渠道和消费者行为的连接方式和手段。应该切记，互联网技术本身并不能成为一种战略或商业模式，商业战略不是在线或离线的问题，而是二者合一。 雀巢旗下的Contrex矿泉水所策划的广告活动就是一起很成功的互动营销案例。视频中，每个自行车导出一条霓虹灯，汇集到大屏幕上，所有人一起蹬动自行车就会出现一个男人大跳性感舞蹈。引得众多女性为之兴奋，不时的有人参与其中。
而中麒推广分析，此矿泉水被定位于想减肥女性人群的伙伴，广告策划思路为:1. 运动并消耗卡路里;2. 当你口渴时有一瓶水始终在眼前。
我们可以看到最后男子的标语牌上写着“恭喜!你已消耗了2000卡路里!” 所有人不禁一笑，然后很自然的拿起并喝了自行车旁的矿泉水 许多像默多克这样的商业精英逢电子商务必败，很重要的一个原因就是他们对电子商务的认识存在误区。通常的表现有如下6种：
第一，认为电子商务就是将企业的产品放到网站上去推广。美国的一家医药公司，分门别类地为自己的600多种药品建立起独立的网站，这显然是一个愚蠢之极的举措。
第二，将电子商务部门作为一种新的增值服务，或者新的商业模式，设立单独部门，准备日后把这个部门剥离开来，实现上市。
第三，跟默多克一样认为，要发展电子商务，一定要进行大规模投资，几亿、几十亿美元是必要的。
第四，一定要占领市场先机，如果模仿别人就已经晚了。但实际上，雅虎和亚马逊都不是行业的第一个进入者。要想第一个占领市场，是需要有好的商业战略和执行能力来作为支持的。
第五，把电子商务跟传统市场看作是两个单独的业务。但实际上，互联网的互动营销只有跟传统的营销手段整合起来，才真正能够为企业带来增加值。
最后，狭隘地将内容相似的网站作为竞争对手，却不屑去了解消费者的基本消费行为。

6、网络营销的7种模式

第一步：

B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等一千多家平台）
通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，上百万，千万的，我们把这些信息发进去，让你客户，通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的就是，我们通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，你现在百度上搜索下“纱布”、 “纱布厂家”、“河北纱布”“保定纱布”“漂白纱布”“桥一芳纱布”等，有太多关键词在百度首页，我们就是这样排上去的，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，点击率。
第二步
信息平台营销（58，赶集，易登网等）
也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页，增加了曝光率，及产品知名度。
第三步：
视频营销（56，优酷，土豆等）
视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，包括我自己公司网站上及各大平台都用我们转化率很多的相关视频，这样子，我的客户通过文字内容可以了解到我，也可以通过视频了解到我。
第四步：
互动营销（百度知道，天涯问答，SOSO问问，爱问等）
我相信在座的各位都了解百度知道，在这些平台，通过问答的方式达到了一个很好的口碑营销，能够做到公司在网上好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页，因为这是百度自己的产品，排名会更好。
第五步：
论坛营销（阿里商人论坛、新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等）
论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品。需要注意的是要做到“两心”“三不”：用心发帖，真心回帖。不政治，不淫秽，不广告。
第六步：
博客营销（阿里、新浪、雅虎、搜狐、百度空间、腾讯空间等等）
博客本来的一个权威就是很高，我要怎么去给你做这个博客营销呢？我相信各位，都有自己的博客，对不对，博客都有一个名字对不对，我们就把你这个博客的名字，改成你的产品关键词。让你的产品博客，公司博客覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上百度首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。
第七步：
SEO营销 网站优化
为什么这么说呢？一个网站关键词要排名好，稳定，首先外部要扎根，内部要坚持更新，网站的核心关键词，就等于是一棵树的树干，树干要长大，外部就要扎根，就是我们前面所做的六剑做的，因为我们每发一个信息，就会带你公司网站的链接，发出去的这些链接就是你网站的根，扎的越多越好，外部根扎稳了，网站内部收录多了，稳定了，网站核心关键词，就会慢慢的排上百度首页，靠前面六把剑支撑这第七剑，不断上升，永远不倒，只会上升，上升到百度前三页，首页，首页前十名，甚至第一名。
弹奏好这七步曲，可以让你在网络营销的道路上，无坚不摧。

7、谁说说网络营销培训讲师哪个好？求介绍

楼主 你好：
我多次听过刘杰克老师的课程觉得不错，
刘老师曾与许多大型的企业都有合作过，
像雀巢，家乐氏，纳贝斯克，亨氏，可口可乐等，
最近一次听刘老师的课是在农林大学的课堂上，讲的真心不错~

8、咖啡，雀巢咖啡。广告策划。

基石理念
经营理念：立基为本 诚信并驱
服务宗旨：尽心尽能 握手双赢
文化理念：同心同德 同生同长
处事原则：真诚相待 万事皆开
人才战略：人心是能量 人力是质量

9、网络推广和网络营销区别是什么？最好的网络公司是哪家？

网络营销和网络推广是两个截然不同的概念。就本质上来讲具有根本的区别。网络营销，顾名思义重要的营销因素，关注的是网络产品通过网络网络营销手段的 实施，所产生的产品交易利润；网络的出现在某些方面，确实使中国经济和市场发生了全面的革命性的变化，它不受时间空时及地点的限制，因此，利用网络营销方 法建立企业以及产品的品牌无疑是未来网络营销发展的必然趋势所在。网络推广，顾名思义，重的是推广因素，也就是利用网络推广手段将电子商务产品尽可能多的 让其自己的目标客户知道，为开展网络营销打基础。 其次，网络营销和网络推广在其手段和方法上也有一定的区别。网络营销是注重的是客 户的交易因素，经过精确的分析网友的年龄，购买欲望，消费能力，上网习惯等诸多因素，采取一系列网络营销方法，例如，大型购物网站常用的特价专区，一元热 卖，无底价竞拍，限时抢购，买100送100，免费配送等等都是目前网络营销常用的一些方法。网络推广，注重的是产品在网友中的知名度。常用的方法有许 多，例如，交换链接，论坛推广，推广软件，网站频道合作，搜索引擎注册，网站优化等等。二者形象的可以比喻成市场营销过程中的，市场和营销阶段，市场好比 网络推广，营销则是网络营销。可见二者还是有本质的区别。 第三，网络营销和网络推广在其评估方法上也不一样。网络营销注重的是通过网络营销手段后给企业带来的产品销量和实际利润价值；而网络推广注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量，世界排名，访问量，注册量等等。 转载资料来自： http://www.wltgz.com/