1、旅行社 网络营销方案
网络营销的途径很多，比如开心网等社交网站、博客、BBS、微博、视频网，还包括维基百科、互动问答等。关键是有好的创意和好的执行。
随着黄金周和小长假的实施，越来越多的人选择旅游的方式来度假休闲，而且如果工作太忙没有太多的时间直接去一个个的旅行社了解这方面的信息的话，大家就倾向于从网络上去查找或搜索。
如果楼主想了解这方面的知识，不妨看看《正在爆发的营销革命：社会化网络营销指南》这本书，里面介绍了很多国外网络营销的成功案例，相信能对你有所帮助。
2、成都中国青年旅行社网络营销的特点并加以评论
中国旅游业网络营销的发展方向和发达国家相比，我国旅游业和信息业都存在差距，但这种差距是相对的，旅游企业由传统营销模式向网络营销转变是历史发展的趋势。旅游企业与信息技术的结合将推动我国旅游业的大发展。电子商务在中国已经正式走入商业操作阶段，制约我国电子商务发展的瓶颈将在未来2至3年内解决。在第四届中国国际电子商务大会（e-commerce`2000）上专家预计2000年我国电子商务交易额将达8亿美元，到2003年将突破1000亿美元。1999年全球电子商务市场上，旅游业的交易额占全额的26% ，而且近几年来所占的比重一直逐年上升。我们可以预计2003年，中国旅游业电子商务交易额有望超过200亿美元。面对广阔的旅游业电子商务市场，我国的旅游企业应根据企业具体情况，积极触网，开展不同方式并且适合企业自己的网络营销。广泛的说，首先每个旅游企业、特别是酒店、旅行社和航空公司，应加入CRS1、CRS、GDS、和Internet 综合旅游网站开展网络营销。其次，每一家旅游企业都应建立企业自己的单位网站（Web sites），开展较为独立的网络营销。 （一）第三方代理营销旅游企业开展网络营销是旅游业和信息业发展的要求，采用加入CRS1、CRS、GDS、和Internet 综合旅游网站等第三方代理网络营销，是中国旅游企业开展网络营销的首选和必由之路。采用第三方代理营销，企业本身不用投入太多的资金，营销代理商代表饭店利用电子网络从事饭店营销，形象宣传并接受客户的订单，旅游企业根据营销代理商的销售情况支付退佣金。 1．对于广大中小型旅游企业，可以选择加入区域性的电脑预订系统和国内旅游综合网站。（1） 从技术角度来分析，这种方式将对网上营销技术支持的需求降到最低。企业只需要最基本的连网设备以保持与营销网络的联系。企业将自身的信息传递给代理商，代理商就会设计、更新企业的网上资料。（2） 从费用角度分析，这也是比较经济的方式。首先，企业可以省下一大笔技术支持费用，国内的代理营销商相对于国外代理营销商收费低；其次，企业的费用在客人消费行为发生后才产生，所以较易控制收益和费用；第三，成功的网上营销，广告是不可少的，加入代理营销网络，一部分广告由代理商承担，旅游企业可以节省部分广告费用。（3） 从效果角度分析，由于代理营销商集中管理全国几百甚至上千的旅游企业，可以有效的实现资源优化。 2．大型旅游企业除了加入区域性的电脑预订系统和国内旅游综合网站之外，还应选择国际网络营销代理商。有条件的企业还应建立自己的CRS1。（1） 上文提到的上海春秋国旅，94年开始建立自己的电脑预订系统，开展B to B（Business to Business，企业间）的电子商务，99年网络营业额超过2亿元，其中绝大部分来自CRS1，可以说，建立企业自己的电脑预定网络，是一种高投入，高产出的模式，适合大型企业。（2） 目前在国内开展GDS代理服务的主要有国内的天马系统和国际的Utell International，它们分别占有国内市场22% 左右，为国内大型旅游企业提供全球预订服务。目前我国加入国际饭店集团的联号饭店，每年都能通过GDS获取大量客源。其它大型旅游企业加入GDS，在代理商的协助下，适时调整本企业的价格策略与政策，适应国际市场的需求，可以吸引海外旅行代理商和商务旅行者的关注，争取到更多的客源，在激烈的市场竞争中处于主动地位。（3） 加入国际性综合旅游网站的费用比较小，但由于竞争激烈，比较适合有条件开展特色旅游项目的大型旅游企业。云南探险旅行社从1996年加入国际旅游综合网站Ctriplei.com，到1999年已经先后接待了来自40多个国家的探险旅游团队，平均每个月接待3个团队，其中有95% 以上的交易来自互联网。 （二）建立企业网站除了采用第三方代理营销方式外，每一个旅游企业都应建立自己的Internet 单位站点。企业可以根据经营规模的情况，建设同等规模的站点，这即符合国情，也能使企业迅速适应互联网的发展情况。 1． 成功马里奥特酒店集团单位网站（www.marriott.com）马里奥特酒店集团是全球最大的旅游服务公司之一，年业务收入有100多亿美元。它的在线营销系统包括10个品牌的1700家酒店，在中国市场有7个酒店品牌25家酒店。1996年，马里奥特酒店建立了它的第一个在线预订服务系统，这一试验性的系统在年底创造了1亿美元的收入。利用马里奥特酒店建立的互动式主页，顾客可以按地点、设施、房间设备和娱乐方式的任何组合找到一家马里奥特酒店。一旦顾客找到了合适的酒店，就可以了解到是否有空房，房价多少，并简单快捷的预订房间。由于开发较早，马里奥特酒店的网站(www.marriott.com)有一些高级性能。 马里奥特酒店集团成功的网络营销可以为我国的旅游企业提供很好的经验。在今后一定时间内，国内旅游企业要发展，必需走网络化道路。据专家预计，"在2至3年内，制约我国电子商务发展的瓶颈将解决"（ 8848.com CEO王峻涛语），届时，电子商务的运营要求会一下子摆事实在每一个旅游企业面前，如果企业没有准备，将无法适应骤然改变的商业运营模式，在竞争中处于弱势。所以每一家旅游企业都应建立自己的单位网站，为即将普及的电子商务做好准备。 马里奥特酒店网络营销的成功，主要取决于管理层的高瞻远瞩。马里奥特酒店成立了一个经理层的政策制订团体--互联网政策委员会，其代表来自于信息技术、销售、品牌、特许经营等部门，公司采取特殊措施，购买了20台网络终端，把它们交到高层经理家中，让他们认识到，网络已无处不在，而且人们要大规模地采用网络，在短短的6个月的时间内互联网对高层经理们就不再陌生。旅游企业是迎合顾客需求与欲望的公司，应该与顾客存共同语言这也是旅游企业营销网络化的重要原因。 2．企业网站的特点相对于传统的营销方式和第三方代理营销，建立企业网站有以下特点：（1） 对于信息的充分利用。企业可以收集用户资料，开展在线调研；也可以最有效的向客户提供信息。（2） 交互性、及时性、易更新。企业可以通过网站与客户对话，加强宾客关系；迅速反应市场需求，调整营销战略；企业的经营信息可以在最短的时间内发布到Internet 上；并且容易更新，费用很小。（3） 为每个客户量身定做。企业可以根据每个客户的需要和喜好，为其定制页面，提供至上服务。（4） 提供自助式消费、实行智能化促销。运用智能技术，可以在线为客人选择合适的酒店、房间、会议厅、旅游线路甚至为客人定制旅行计划和安排行程。（5） 全天候24小时服务。企业网站可以7 ╳ 24为客户提供服务，为客户提供最大便利。（6） 环保性。在网络上促销是无纸介的，促进环保。
说白了,不过是书面的文字,不如实际行动啊,这是我在网上看的.只供参考啊.
3、旅游行业的网络营销怎么去做
1、建立网站。网站是当下旅行社展示自己公司和产品的主要线上渠道。网站分为展示型和营销型。展示型主要是展示旅行社的基本信息内容;营销型是除了展示外，还有产品的在线预订，在线支付等功能，祥奔科技建议最好建设营销型网站，同时兼顾网络优化功能，是功能相对比较齐全的旅行社网站。
2、开设淘宝店。淘宝网是目前在购物领域最有名气的了。各旅行社也纷纷在淘宝网上注册网店，卖门票、酒店、旅游线路、机票、租车等。在淘宝上开店需要押金，年费等，相对投入较高一点。但是成功的旅行社也很多。
3、微博营销。微博是时下最火的社交媒体之一。旅行社可以在微博上开设账号，加V。在微博上发布自己公司的最新产品，搞获得，抽奖，来吸引粉丝，扩大影响力。
4、微信。微信以其传播快，方便而著称。旅行社可以为自己公司设立微信号，把微信号告诉游客朋友，以最方便的方式与客户沟通交流。
5、各大社交媒体。像国内有名的各大论坛、社交门户网站上注册账号，发布帖子，吸引潜在客户等
6、SEM推广。SEM也就是在各大搜索引擎上的付费广告，按照点击来收费。目前百度开户费为6000元，其中5000元是充值的，1000元是技术服务费。目前青岛海之恋旅行社也在做百度的付费推广，效果也不错，关键是看怎么运营了。
7、手机端和app客户端。移动营销进入到了火热阶段，作为一个网站，能够让客户在手机上打开浏览，已经成为必要。另外下载客户端也称为一种不错的方式。
做好旅游行业的网络营销还需要注意旅游业网络营销的几个特点：
（1）跨时空营销
（2）互动营销
（3）异质化营销
4、旅行社如何进行全网营销？
一、建立网站
网站是当下旅行社展示自己公司和产品的主要线上渠道。网站分为展示型和营销型。展示型主要是展示旅行社的基本信息内容;营销型是除了展示外，还有产品的在线预订，在线支付等功能。
为了更好的宣传企业自身形象，可以搭建一个专业的营销型网站，用于宣传旅行社，网站提供最新旅游活动、旅游路线、旅游售价、旅游服务和在线报名等界面，吸引用户转换成交。
二、贴吧论坛营销
我们还可以到一些有关旅游、驴友的论坛或贴吧发表自己的旅游心得、旅行攻略等文章，吸引用户点击浏览、评论。在讨论某个旅游景点或旅游事件时，引导网友对自家旅行社的认可，这样让网友潜意识对旅行社有一定认知和了解，有助于提升转换
三、整合营销
就像旅游宣传促销，没有新闻宣传是不行的，但仅有新闻宣传是不够的，因为新闻宣传的数量毕竟是有限的，而且对同一地点、同一事实的宣传往往是不能重复的，而广告却不受这一限制，它能够重复运用，不断强化品牌形象和宣传效果。从当前的现实情况看，加大各种形式旅游广告的宣传是必不可少的，提高整合营销水平迫在眉睫。
5、网络飞速发展旅行社怎样利用好旅游网络营销
随着计算机技术的广泛应用，大部份旅游企业意识到了网络营销对旅行社发展的积极作用，并积极采用旅游网络平台进行旅游产品的营销和推广。而国内的各大旅游网站也层出不穷的推出各类的网络平台助旅行社网络营销。值得一提的是，欣欣旅游网是全国首家推出免费开通旅行社网店的网站，目前已有注册旅行社近二万家。但，即使旅游网络营销受到旅游从业者的如此重视，可我国旅游企业的网络营销目前大多停留在初级发展阶段，仍存在许多问题。旅行社对网络营销不重视许多旅行社的经营者都是传统的商人，所处的位置又高，没有认识到网络营销的意义。在激烈的市场竞争中，他们只注重报纸等高额的线下推广，然后又在收益上采用降价、回扣、减少开支等方式来增加客源或利润。这样，不仅影响服务质量与旅行社形象，而且不容易取得好的营销业绩。同时，尽管“网络推广”人人耳熟，但传统的商人们因为对网络营销的好处了解不足,一直都持徘徊观望的态度。旅行社对网络了解不够虽然越来越多的旅行社认识到网络的重要，但对于网络，大部份仍然停留在初级应用阶段,基本上只能做一些简单的文字处理和最普通的数据报表处理,远远没有发挥出应有的优势。已上网的旅行社知道通过网页进行线路发布和宣传，但是却不知道线路怎么发布能让更多的目标游客看到，怎么展示，能吸引游客继续看下去并且喜欢，以致效果达到最好。线路发布的时候，最重要的是三点，1、让线路在搜索引擎里表现最好2、让游客能一目了然的看清楚整条线路的介绍情况3、游客能够直接联系到旅行社。下面以欣欣旅游网的线路发布为例。旅行社网络营销方式单一国内许多旅行社网络营销方式单一、缺少新意，造成网站点击率不高、利用率低。从欣欣旅游网内了解到，即使有近三万家的旅行社注册了网店，但是有部份的旅行社还是仅把自己企业的介绍、线路信息和一些联系方式等资料放到网上，之后对网络的维护、资料的修改、信息的更新等工作则置之不理，更不要说自动去推广了。因此,有些过时的信息仍然在网上,给消费者造成误解，欣欣工作人员只能在旅行社初期的加入中不段的提醒该旅行社去回馈游客的咨询和留言。还有一部份旅行社直接复制别家的线路，内容大同小异,这种产品的参考价值就小很多,对游客也没有了独特的吸引力。欣欣工作人员提醒：网络营销将是每一个商家的必然选择，但是同样的产品不断的被模仿，会造成产品本身的同质化，突出不了本身产品的特点，也不能迎合游客的需求。旅行社想在以后的电子商务里分到一杯羹，一定要做到环节上、细节上步步到位，突出亮点吸引游客。综上所述，欣欣旅游网专家认为要解决这些问题，旅行社本身需要先了解到，随着INTERNET的迅速发展，网络营销将对传统线下营销形成巨大的冲击。但，即使网络成本低，覆盖面广，做久了线下营销的同行们，还是要在网络营销方面多下功夫，确定目标群体的范围，根据目标群体特点和喜好，有针对性的选择有效的网络营销方法，就能做到一矢即中，可以以用最少的投入，达到最佳的网络营销效果。
6、旅行社如何开展网络营销？
最近有一些旅行社的朋友问我如何开展和评估网络营销效果的问题，这个问题其实太大了，几天也说不完。这里只是给出几个网络营销的建议。
了解网络营销的规律
网络营销是需要时间、精力和金钱的，建立一个网站、投入宣传并从中赚取利润，不是一件简单的事情。照我自己的经验，如果不走邪门歪道的话，至少也得花3个月的时间。首先你要做的就是评估旅行社现在的状况，准备多大的投入，想要多大的结果，评估其可行性并投入执行，这些都是不能一蹴而就的。
对于旅行社企业来说，成立电子商务部，专人负责网站、网络推广以及专门的电话咨询候，是比较好的执行和反馈方式。
从旅行社的专业优势出发
运营旅行社的网上生意，你需要做研究调查，需要读大量的东西，需要开发产品，需要回客户的询问，提供售后支持，要提供符合客户需要的专业内容。最重要的一条是：中小旅行社网站必须走专业化差异化的道路，如果你选择的方向不是你擅长的，这些日常操作难以为继；并且不进行专业化差异化的直接结果就是被摆上残酷的价格PK台，相信这是本来就陷入价格泥沼的旅行社不愿意看到的。
了解你的客户多一些
网络营销一个特殊的优势就是能更好的反馈营销结果。网站的用户从何处来？从各大搜索引擎来的比率有多少？他们是通过什么关键词搜索到这个网站的？他们访问了哪些网页？他们中有多少进行了电话咨询？
其实这个问题鹿晓龙有一篇专门的文章《为什么要给网站安装流量插件以及分析的重要性》来描述统计数据的重要性，希望能引起足够的关注。
不要期望过高
也许是网络的成功故事被媒体放大了很多倍，而失败者不被媒体关注的事实造成了这样一种错觉：网络生意的成功不仅很快，而且很大。
其实网上做生意并不比网下容易，虽然需要投入的硬性资金设备可能比较少，但你要花费的时间和精力可一点也不少，而且同样是有风险的，也不一定会达到你所希望的程度。
和所有的投资创业一样，要努力，要坚持。
把用户转变成客户
用户来到了你的网站，需要包括专业形象、专业内容、方便咨询订购流程，才可能成为你的客户。对旅行社来说，最重要的目标的就是促成用户的电话咨询。只要用户拿起了电话，应该说就到了旅行社的优势发挥的时候了。
评估反馈营销效果
你在网络营销上投入了多少的人力、物力、财力和时间，通过网络得到的电话咨询有多少，这是你的投入与产出。引导你的用户转化为客户，这需要不断的反馈与改进。
在你的优势内容上加强，去除无关紧要的内容，争做某一方面的权威，树立你的行业网上领先地位。
网络营销成功的条件
怎样设计专业的网站，怎样吸引更多的潜在客户，这需要有对网络营销尤其是搜索引擎营销的专业理解。怎样把来到网站的潜在客户转变为客户，这需要对用户体验与旅游行业专业的理解。
由于网络营销成功的条件限制，旅行社企业需要借助外力开展网络营销。最近我所在的公司团队即将推出针对旅行社网络营销的有客TAIMS，希望帮助旅行社企业在网络营销方面取得更大的成功。目前这款产品已经进入了内部测试阶段，大约在今年9月左右就可以进入客户限制测试阶段。
7、旅行社的网络营销该如何做？
网络营销是任何企业都可以采取的销售策略，目前众多的旅行社也同样在这个销售的大海之中“打渔”。那么打渔的“渔夫”就要展现自己的百般武艺， 旅行社也是一样， 跟随大家的步伐销售成熟线路，可见是从众心理，想突破这种局面就是要创新！创造自己的独行路，就是有他人没有的特点，作一个有站得住脚的、有市场的、有销售效益的、吸引人们注意的新的产品
8、旅行社网络营销探析以途牛旅游网为例
途牛主要做的是线路，可以说是网络上的旅行社，他们主要是抢占了网络营销的先机，在其他旅行社还没有意识到网络营销的时候他们就开始做了，而且是线上线下相结合，线上接单，线下地接。
要说途牛的网络营销这块，除了抢占了先机之外，其他的也没有什么特别的地方，我知道他们网站优化团队有11个人，也就是给网站做SEO的，其他的网络营销方法比如，竞价，百科，问答，都在做。我想说的是，这些方法，都是建立在途牛已经进入这个行业并且在做了，抢占了先机，互联网就只这样，有第一没有第二。
如果你是旅行社，给你的建议还是不要做途牛，去哪儿，携程，同程这样的路子了，因为，他们都是在自己的领域做到了第一，途牛做线路，去哪儿做特价机票，携程做酒店，同程做景点门票。你如果还想切入其中，就要网络营销策划分析了，这些才是他们几家之前进入互联网之前重点做的事情，就是网络营销策划，最早携程做酒店，做机票，去哪儿就想啊，我可以做特价机票，携程就不是我的竞争对手，这个行业我先做，就有机会做好做大，那同程就想了，机票和酒店都不能做了，我只能做景点门票了，后期的推广全是和景点合作来做，做起来了，途牛最后才想到啊，我能做什么，发现还剩个线路没有人做，结果他们就做线路做起来了。
说这么多，主要就是想告诉你，进入互联网，先做网络营销分析，找差异，找优劣势，找用户痛点，而且不能和现在的已有市场竞争，是竞争不过的，好了，貌似也下不下了，有空多联系137 6033 2837，