支付宝淘宝网络营销策略分析

1、淘宝网 支付宝消费者三者之间的经营模式是什么

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2、如果利用淘宝网开展网络零售,并租用该平台提供的支付宝实现网络支付,需要做什么工

如果要在淘宝上开展网络零售，需要在淘宝网上注册一家免费店铺（淘宝首页就有这个链接专），属但店铺都是实名制的，注册时要身份证号的，发布十件以上商品就可以自动开店了。你想使用支付宝实现网络支付，首先你要有一张银行卡，并到银行开通网银功能，就可以在淘宝的支付宝上做银行卡的邦定了。

3、淘宝网支付宝创建过程

淘宝网支付宝创建有两种方式，两种方式如下：
一﹑用邮箱注册支付宝账户：
1.打开淘宝内网，点击【免费容注册】

2.填写注册信息。

3.点击【使用邮箱验证】。

4.填写邮箱地址，点击提交。

5.输入自己的手机号码，并点击免费获取效验码。

6.输入手机上收到的效验码，并点击验证。

7.去邮箱激活自己的账户。

8.进入邮箱，打开来自淘宝网的邮件。

9.点击邮件中的“完成注册”。

10.这样淘宝账户就注册成功，并同步创建了支付宝账户。

11.最后进入淘宝激活支付宝账户即可。

二﹑用手机号注册支付宝账户：
1.进入淘宝网点击免费注册。

2.输入自己的手机号和网页上的验证码，并点击提交。

3.输入手机上收到的效验码，并点击验证。

4.填写账户信息，如用户名，用户密码等，然后点击提交。

5.这样，淘宝账户就注册成功了，并同步创建了支付宝账户。

6.最后进入淘宝账户，补全支付宝信息激活支付宝。

4、淘宝网上的支付宝的工作原理是怎么样？它是怎样保证安全的

安全控件属于程序，由网站自行编写，对关键数据进行保护，并防专止账号密码丢失。
安全属控件实质是一种小程序。由各网站依据需要自行编写，当该网站的注册会员登录该网站时，安全控件发挥作用，然后通过对关键数据进行SSL加密，防止账号密码被木马程序或病毒窃取，可以有效防止木马截取键盘记录。
安全控件工作时，从客户的登录一直到注销，实时做到对网站及客户终端数据流的监控。由于安全控件的保护，客户的帐号及密码还是相对安全的。
网站，大多都会使用安全控件对客户的帐号密码等信息加以保护。
安全控件是很多网银使用前必须安装的小程序。

5、跪求~~~淘宝网行业的营销建议和启示 急，在线等！

在关于营销策略的讨论中，“差异化”早成了个热门词语，很多人好像认为在市场竞争中越能与别人不同就越容易成功。

肯定如此吗？

先说一个博弈论的故事。在一次剑桥大学的五月舞会上，正进行着一场轮盘赌游戏，获胜者将免费获得明年舞会的入场券。倒数第二轮后，领先者巴里已拥有700个筹码，而位列第二的女生只有300个，结果似乎已无悬念。落后的女孩被迫做了一个高风险的决定――将全部300个筹码压在3的倍数上，然后巴里随手压了200个筹码在偶数上，这样他只有1/6的可能性输掉比赛。可结果，巴里输掉了比赛。
事实上作为占优的一方，巴里其实完全没有必要让1/6的风险出现，他只要同样压300个筹码在3的倍数上就能稳获冠军了――至于筛子转到哪里根本就是无所谓的，以400：0取胜还是以1300：900取胜又有什么区别呢？

其实对于领先者而言，面对挑战最明智的策略――不是创新，而是跟随。

营销战中尤其如此。再说一个故事，关于两个交易网站的，一个叫易趣，另一个叫淘宝。前者成立于1999年，在4年的时间内几乎垄断了国内全部c2c市场，03年3月又被全球最大的个人交易网站ebay收购，从市场到资金全面占优；而后者是阿里巴巴网03年7月刚刚成立的一个拍卖网站，好像除了壮志雄心以外，啥都没。三年后，淘宝网的市场份额为67.3%， ebay易趣为29.1%。故事结束。

一次匪夷所思的市场逆转，不得不让人大惑不解――易趣，到底输在了哪里？

答案是，错误的营销战略。

让我们回到2003年的秋天。作为市场的挑战者，淘宝非常清楚寻求差异化是自己唯一的出路，要么不同，要么灭亡。于是，淘宝宣布免费（当时的易趣已经收取商品登录和交易费用很长时间了）。面对淘宝咄咄逼人的策略，易趣显得自信满满，不但坚持收费，还对对手的攻势嗤之以鼻，“非正常的竞争手段会损害整个行业的健康发展，而且免费不是一个独特优势，淘宝要赶上易趣还有很长的路要走。”易趣的总裁邵亦波当时这样说。这就是易趣犯的第一个错误，也是最致命的――继续收费。
免费还是收费，这是个问题。但这不是个对还是错的问题，而是个做还是不做的问题――微妙的是，其实这还得根据对手的选择来选择。实际上，对于一个能给用户带来收益的商业交易平台来说，即便不收交易费用是极其愚蠢的一个行为，易趣也应该选择和淘宝一同愚蠢，而不是保持不同，留下万一对方押中而自己没押中的风险。于是，在有着充足资金的情况下，易趣并没有跟进淘宝的免费策略，而是默认了二者的差异化，这当然正中马云的下怀。试想，如果拥有海量人流的易趣网也是不收费的，那么又有谁会去一个成立没两天，总共也没几个买家晃悠的小网站去卖东西呢？但是，现在有理由了。

诱人的免费政策让淘宝的用户数在成立之初的几个月就迅猛增长，这让市场霸主ebay易趣大为紧张。但有趣的是，此时的易趣又显得过于在战术上重视对手，启动了一项少见的广告封杀计划，动用巨资与三大门户网站——新浪、搜狐、网易签署了排他性协议，阻止淘宝等拍卖网站在上述三家网站作广告，企图将淘宝遏杀在摇篮中。
塞翁失马，焉知非福。郁闷的淘宝只好努力开发曲线宣传道路，将自己的广告投向了地铁站、路牌、公交车等众多非互联网主流媒体，可不经意之间，易趣和淘宝之间的另一个差异不知不觉中形成了――营销宣传方式的迥异。于是，在2004年的街上或者地铁里，到处都是“淘淘淘淘淘淘我喜欢”这样可爱的淘宝广告，而此时的易趣仍没有快速地跟进户外广告，而依然耕耘着它那些大型门户网站的营销宣传。
形势变得非常有趣，有淘宝广告的地方没有易趣，而有易趣广告的地方找不到淘宝，对易趣而言，这其实远不如所有的地方都有二者的广告，因为户外广告的受众中很多网上交易的初级用户甚至不再有机会知道中国还有一个“易趣”了，这让这个国内最大的交易网站极为尴尬。到2004年末，淘宝借力贺岁片《天下无贼》将创意十足的户外广告大面积铺开时，易趣在营销宣传上的劣势已经极其明显了。
其实，早半拍或晚半拍行动并不是最重要的，关键是积极地应对。当年百事可乐包下南京东路所有的路牌广告后可口可乐做了什么呢？它包下了南京西路所有的路牌广告。就是那么没创意，但你是老大你怕啥呢。显然，易趣的第二个错误就是在营销宣传的方式上，选择了有我无你的策略，这让淘宝在自己的成长期中继续有机会与老大保持着不同。

那么，在淘宝高歌猛进的同时，易趣又在忙些什么呢？“2004年9月17日零时，在易趣、ebay双方数百名研发人员近一年的努力之后，易趣宣布与全球最大的电子商务平台ebay实现全面对接，中国的网民从此可以直接与外国网民交易。”――国内绝大多数媒体都将这则新闻都当成喜讯来报道，可事实上，这个举动和日军偷袭珍珠港一样，看似大获成功，实则又埋下隐患。
果不其然，淘宝没有错失这个继续差异化的天赐良机。淘宝网发言人立刻宣称：“淘宝网将更坚决地本土化。” 这样一来，淘宝几乎成了国内本土交易平台的化身，而国内的市场领导者ebay易趣竟去代表跨国交易平台了！用户会更青睐哪种平台还并不确定，但确定的是，易趣面对一场本该由淘宝发起的艰苦的攻城战，居然自己主动把城门打开出来决战了！
其实，既然能守，又为什么要攻呢？在易趣和淘宝撕咬最为激烈的2004年，进行如此大规模的创新无疑是想当危险的。同时，淘宝继续坚决地进攻，大力推广更加实用的全新支付方式“支付宝”。面对这个并不是很复杂的技术，易趣再次放弃了立刻的跟进防守，而是冒着极高的风险试图引进更精密的paypal支付系统来一步登天，结果因为政策原因一直没能成功。到04年底，实在忍耐不住了的易趣才仓促推出抗衡“支付宝”的“安付通”时，它已损失了足足1年的时间。
平台的对接果然并没有给易趣带来很多跨国交易，反而牵扯了自己很多精力。更糟糕的是它还带来了不少问题，调整后的页面让很多用户都很不适应，ebay总部对易趣用户账户的频频莫名其妙的冻结也让人愤怒异常，而淘宝凭借更亲和的本土网站定位和“支付宝”的快速普及再次向其发起了总攻，这让易趣在这一年终于彻底崩溃。无数易趣用户夺门而出，逃向了淘宝的怀抱。05年10月马云宣布淘宝网将继续免费3年，给易趣丢下了最后一颗原子弹。至06年5月，易趣网这个中国c2c市场曾经的老大，只剩下不到30％的市场份额了。不可一世的ebay易趣，输掉了这场战争。

回头看看，其实打败易趣的不单是淘宝，还有易趣它自己。每当淘宝用各种奇招怪阵进攻时，易趣从未在第一时间跟进来消除差异化，反而时不时地主动来点创新扩大了与淘宝的差异，这让挑战者的存在变得越来越具有市场价值，并利用最终得到了翻盘的机会。
或许，一场本该持续十年的战斗，在三年内就烟消云散了。

差异化or not？千万别选错咯。

弱者进攻，强者防守－－易趣和淘宝营销大战的启示(http://bbs.fdc.com.cn/showtopic-9361198.aspx)

6、登录阿里巴巴淘宝支付宝网络平台分析其商业模式的特点

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：1设企业站点回2网站推广3诚信通4贸易通从答另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：一、诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。D、几百万诚实守信的网商。二、品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。三、快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。四、成本低廉免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。五、渠道广阔　A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。六、海量信息通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。

7、说明如果试图利用淘宝平台开展网络零售，并租用该平台提供的支付宝实现网络支付，需要做什么工作

你是想说要在淘宝开店吗？
你也说得太奇怪了
淘宝平台本来就是零售的
（批发是阿里巴巴）
淘宝想开店必须开通绑定支付宝
不用租用

8、支付宝于哪些淘宝电商推广合作的

支付宝在拼多多，淘宝，天猫，唯品会，跟这些平台都有合作推广。

9、1.阐述set协议原理2.分析淘宝网支付宝的运作流程，及其安全机制

1。根据SET协议的工作流程，可将整个工作程序分为下面七个步骤：

(1)消费者利用自己的PC机通过互联网选所要购买的物品，并在计算机上输入订货单。订货单上需包括在线商店、购买物品名称及数量、交货时间及地点等相关信息。

(2)通过电子商务服务器与有关在线商店联系，在线商店做出应答，告诉消费者所填订货单的货物单价、应付款数、交货方式等信息是否准确，是否有变化。

(3)消费者选择付款方式，确认订单，签发付款指令。此时SFT开始介入。

(4)在SET中，消费者必须对订单和付款指令进行数字签名，同时利用双重签名技术保证商家看不到消费者的账号信息。

(5)在线商店接受订单后，向消费者所在银行请求支付认可。信息通过支付网关到收单银行，再到电子货币发行公司确认。批准交易后，返回确认信息给在线商店。

(6)在线商店发送订单确认信息给消费者。消费者端软件可记录交易日志，以备查询。

(7)在线商店发送货物或提供服务，并通知收单银行将钱从消费者的账号转移到商店账号，或通知发卡银行请求支付。

在认证操作和支付操作中间一般会有一个时间间隔，例如在每天的下班前请求银行结一天的账。前两步与SET无关，从第三步开始SET起作用，一直到第七步。在处理过程中，通信协议、请求信息的格式、数据类型的定义等，SET都有明确的规定。在操作的每一步，消费者、在线商店、支付网关都通过CA来验证通信主体的身份，以确保通信的对方不是冒名顶替。所以，也可以简单地认为，SET规范充分发挥了认证中心的作用，以维护在任何开放网络上的电子商务参与者所提供信息的真实性和保密性。

2.在淘宝上绑定支付宝后，支付宝在交易中就充当中间人的角色。买家在淘宝上看中一宝贝，用支付宝购买，这时你付的钱并没到卖家手里，只有你点击确认收货后，支付宝才会把钱打给卖家。但是你不点确认收货，也不申请退款，一定时间之后，支付宝将确定你为收到宝贝，并把钱转到卖家手里，所以交易中出现问题，在很多时候是需要买卖双方商议的，支付宝不能起调节作用

10、淘宝网和支付宝之间的关系

淘宝和支付宝这两家公司是合作关系，都是由马云所创办。

淘宝是阿里巴巴旗下的，支付宝是蚂蚁金服旗下的。

淘宝由阿里巴巴集团在2003年5月创立，是网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

支付宝是国内的第三方支付平台，支付宝公司从2004年建立开始，自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。

除提供便捷的支付、转账、收款等基础功能外，还能快速完成信用卡还款、充话费、缴水电煤费。通过智能语音机器人一步触达上百种生活服务，不仅能享受消费打折，跟好友建群互动，还能轻松理财，累积信用。

(10)支付宝淘宝网络营销策略分析扩展资料

1、淘宝网站规模

截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿，在c2c市场，淘宝网占95.1%的市场份额。

淘宝网在手机端的发展势头迅猛，据易观2014年最新发布的手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到85.1%。截止目前，淘宝网创造的直接就业机会达467.7万。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

2、支付宝公司规模

2014年，支付宝实名用户超过3亿，支付宝钱包活跃用户超过2.7亿，单日手机支付量超过4500万笔，超过2013年11.11创造的单日手机支付4518万笔的全球峰值纪录。

2014年双十一全天，支付宝手机支付交易笔数达到1.97亿笔。 支付宝稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感，赢得了银行等合作伙伴的广泛认同。

目前，支付宝已经跟国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立了深入的战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

2016年底，支付宝公布用户数是4.5亿。

2018年11月28日，支付宝全球用户数已经超过9亿，其中，在国内的活跃用户中，70%的用户使用3项及以上支付宝的服务。

2019年1月9日，支付宝正式对外宣布，支付宝全球用户数已经超过10亿。

2019年2月2日，支付宝成为首批获得国家认证的企业。支付宝针对用户个人信息安全和隐私保护的体系已达到国家最严格的标准。