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网络推广营销人员薪酬方案

发布时间:2021-01-14 17:25:45

1、电子商务薪酬激励制度的方案怎么制定?

一.部门职能:

1.客服部:主要负责售前咨询,售后服务及配合市场部工作;含有职位:售前客服、售后客服

2.市场部:只要负责市场推广计划制定,活动策划及推广等工作;含有职位:数据分析专员,直通车广告推广专员

3.物流部:主要负责仓储管理,配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部:主要负责产品整理,买手,配合市场部进行产品整理,配合物流部进行打包配货,配合客服部进行售后处理,配合技术部进行产品编辑。

5.数据部:负责网站维护,产品编辑,美工;含有职位:产品摄影师,平面/网页美工,文案编辑

6.运营部:负责整个电子商务团队管理,店铺经营,发展规划;含有职位:运营总监,运营助理

7.其他部门:人事部,财务部,行政部等等

二.薪酬组成:

底薪+福利待遇+提成+奖金

三.底薪制度:

1.客服类:新员工底薪1500元,老员工工资2000至5000元,无管理级别底薪;

2.市场类:新员工底薪1500,老员工工资2000元至5000元,无管理级别底薪;

3.物流部:无底薪,普通员工保底提成1500元,管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等,有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部:普通员工1500元,管理人员或老员工工资2000元至10000元不等,分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部:普通员工1500至2500元,管理人员或老员工工资3500元至5000元不等,分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部:运营总监3500至50000元不等,运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门:根据公司相关人事方案执行。

四.福利待遇:

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说:提供社保+餐补每月300元。

五.提成制度:

1.无指标销售额提成-:客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%,客服工作人员无任何销售指标,只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额,那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成:数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔,那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工,每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成:市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六.奖金制度:

1.总指标优秀员工奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金,由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据,各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金,由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金,由运营部与人事部、财务处制定并共同执行;

七.计算方法:

1.销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价

2.销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本

3.总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一,并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额,比如,当前所有员工的底薪为2万元,那么总指标需要在2万或2万以上,那么销售纯利应为6万或6万以上)

4.单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如:某款商品预算用100元的直通车广告推广费,那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)

八.薪酬特点:

1.客服部是一个执行部门,一个网站平台的盈利与客服的工作息息相关,制定无指标销售额提成,让每个客服看到具体每笔订单量的提成,能够有效提升客服的服务态度与工作效率。

2.市场部是一个富有挑战性的部门,公司制定有指标完成提成,类似于对赌协议,公司给你预算市场推广费用及让各个相关部门配合你的工作,并且根据市场推广费用制定销售目标,完成了跟你分成,完不成没有提成,这样子让每一个市场员工有目标性地更加细化市场推广工作,提供销售转化率。当然,如果出现了市场部员工很难完成指标,就得好好分析其中的原因,是指标制定太高,还是市场人员的自身能力问题。

3.物流部无底薪只有按照订单定额提成的设计方法,并针对不同员工进行保底提成,是参考杭州九堡申通快递公司的业务员薪酬设计方法:快递业务员没有底薪,只有8%的快递营业额的提成,新员工提成不足1800元发足1800元,老员工提成不足2500元发足2500元。这样子以来,在保底提成保障下,公司发货量越大,收入越高,劳有所得,物流部的员工也不会埋怨钱都是别人赚的,我们只是干苦力的份。

4.数据部采取底薪加订单定额提成的设计方法,数据部的工作性质类此于外面的一些广告企划公司,但毕竟数据部是属于公司内部成员,不像外面的广告策划公司是按照工作量提成的,那么公司按照每个月订单定额提成,让数据部员工收入与订单量化相关,这样子有效促进数据部员工更加努力把公司的数据做到最好,最完善。

5.公司的总指标完成奖金,为公司销售毛利的三分之一并且大于或等于公司当前员工底薪总和,当整个团队完成总指标后以后按照总指标发放奖金。这样子的计算方法相当于公司拿出销售毛利的三分之一发放员工工资,三分之一用来发放奖金,三分之一用来公司自己留用作为发展资金及员工福利待遇。总指标制定,有效考核整个团队的运营状况及运营总监的能力。

6.市场部与客服部都没有制定经理级别底薪,只是分为新老员工底薪差异,这个部门的经理的职位是流动的,让员工去竞争这个职位,比如这个月谁销售量高,谁就当下个月的部门经理,享受部门经理的管理奖金。

7.产品部享受底薪与优秀员工奖金及优秀管理奖金。

2、做网络推广一般薪资待遇是多少?

主要与以下几点有关:
1、跟城市有关系
2、行业的竞争度
3、公司的发展阶段
4、你的网络推广行业经历、经验
一般是2000-4000吧,

3、有什么好办法对公司的网络推广团队进行绩效考核,按效果支付薪酬,激励员工敬业开拓?

个人认为还是以最终结果为绩效方式比较合理,如果只是计算日访问量、浏览量、发文章数量、信息数量。这样根本起不到激励员工、提高业绩的。只能增加成本。
发那些信息、文章 一天发几百个都能发,这么算你要给他们多钱啊,是不。
还是以有效电话量计算比较合理。比如 每月200个有效电话,完成后根据职位分配奖金,超出多少后额外再奖励。
也可以将销售额的%多少分给推广部门。以整体部门为考核标准。

4、我做的是网络推广工作 工资待遇很低 底薪1500不包吃住 有从事这方面工作的可介绍下这工作标准薪资是多少么

很低了,要不你帮我推广电影一万点击量230,我们做引流的,给你后台

5、网络推广人员工资绩效计算方案

还是以最终结果为绩效方式比较合理,如果只是计算日访问量、浏览量、发文章数量、信息数量。这样根本起不到激励员工、提高业绩的。只能增加成本。
发那些信息、文章 一天发几百个都能发,这么算你要给他们多钱啊,是不。
还是以有效电话量计算比较合理。比如 每月200个有效电话,完成后根据职位分配奖金,超出多少后额外再奖励。
也可以将销售额的%多少分给推广部门。以整体部门为考核标准。

6、杭州seo网络推广工资收入多少

看个人能力而定。这个行业最近非常火爆,从目前的趋势来看,可能三两年之内都会非常火爆。加入这个行业学习、工作的也会更加多。高级顾问或者其他的就不说了,在这里只是说下普通的操作人员。工资方面没有统一的标准,但是有几个准则可以给你参考下:1.外链专员:工资一般在2500至3000左右。只做外链的挖掘出建设,并根据SEO项目经理或者主管的要求或者建议对某些栏目做外链部分的调整。(不需要太过专业的水平,这是一个苦力活)2.内容编辑:3000左右,根据SEO主管或者经理给出的关键词,撰写适合的文章。有些时间也会做些促销内容策划。(对文案的撰写有一定的功底,能写出符合关键词的SEO文章,一定要自然,具有可读性,能力高者工资相应提高)3.程序员:5000左右,处理网站的程序问题,配合SEO人员修改相关的页面,程序调用等工作。(必须对PHP和DIV和CSS熟悉或者精通,能力更高者工资可以适当升高)4.美工:3500左右,主要的工作是处理图片,经常是配合SEO优化人员来工作,根据要求修改或者制作观感较强的,有冲击力的图片。(需要熟悉photoshop制图软件或者其他的辅助软件)SEO主管:5000-8000。主要的工作是分配具体的工作流程给下面的操作人员,分析网站流量与数据来源,发现其他的资源及调整战略。(这个职位比较重要,也要求相应的从业人员有非常强的基础。招人时一定要考核对方,比如具体的页面优化技巧,方案,流程,注意的地方等。如果对方功底不够,一定会在某些时刻漏出马脚的)上面的这些都只是给你的参考,不可照搬,有时候会发现有比较可靠的全能人才时,薪资方面可以根据情况做适当的调整。不过不要有人人都需要全能的心理,没有人能做到。一个人的时间与精力是有限的,精通一方面都已经非常牛了,不可强求。经验方面也不需要过于考虑,有能力就好,也不能过于强求年龄与从业年龄,这是没必要的,如果你非要招的人员从业年龄是三年或者五年以上,那么你一定招不到人。(做哪行都有悟性非常高的学员,有些做半年的比三年以上的经验都要丰富。)真正有能力,有技术的都在做自己的了,只有那些爱这行,对这行有兴趣的同学才会去公司实习下,希望能给个机会,有些时候,给别人机会也意味着给自己机会。切记:招人一定要考核,这行业混乱,什么人都有。

7、请问一下网络营销的就业前景,具体工作。还有薪资待遇怎么样?怎么做好一个网络营销?

企事通网络传媒与广大的网络营销爱好者一同分享网络营销方案、技巧、策划、案例、SEO、网络推广、社会化媒体营销等网络营销知识。

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很多人不知道该如何学习网络营销,不知道该怎么做网络营销,下面我告诉大家4点:
第一点:理清思路,找相关网站、书籍学习理清楚什么是网络营销;为什么要做网络营销;怎么做网络营销及其途径和手段等等的。
第二点:脚踏实地的去做,不懂就学会去搜索。
第三点:多去总结、研究,自己在平时做的过程中遇到哪些问题,借鉴别人的方法同时,最好能根据自己公司、产品和客户的实际情况,来研究自己的一个网络营销推广方案。
第四点:多参加一些类似圈内活动,多和业内相关的人士交流,吸取经验。
目前大多数的中小企业,就只有一个负责网络营销推广这块的人员,我的建议就是在中小企业做网络营销推广的人员,应该根据自己公司的情况、公司的服务或者产品和客户情况去做最基础的网络推广工作。比如发帖、问答网站自问自答这些工作都给做到极致了,就算公司不给你一分网络推广的广告费用,也照样每天都会有访问量和咨询量,转化率还挺高的。不要去想太多的什么网络营销大战略的,搞什么微博营销、论坛营销、事件营销等的。对于做网络营销这块,说大点叫做网络营销,说小点就叫网络推广,再说小点就是网络发帖。对不对,就应该从最小的做起,把网络发帖这块地基给打稳了,以后再想做其它的网络营销渠道都容易多了。就像《让子弹飞》里面的一句台词一样,步子迈大了,就扯到蛋了,是吧!
那如何去做好网络营销推广这块的?
我们要理解中小企业的网络营销成功运作的关键点是什么?下面我可以告诉大家成功运作网络营销的3点,不管你所在的机构规模有多大,做好以下3点,你都能运用到。
第一:获取大量的销售线索渠道
第二:机构的品牌在网络的曝光率
第三:良好的网络口碑传播
怎么去做这3点了?
问答推广+软文推广+广告推广
问答和软文推广能使你机构拥有良好的网络口碑传播,压制一些负面信息等。
软文和广告推广能使你机构品牌在网络上有大量曝光率。
问答和软文和广告能使你机构在网络上获取大量的访问量和咨询量。
这3者推广方式缺一不可。这3样你做到极致后,你会觉得,网站每天有大量的访问量和转化率极高的咨询量,机构的品牌覆盖你的潜在客户群,发现你的网络广告这块投资的回报率明显增高。
以上是告诉大家推广的环节要记住的3点,对于网站建设运营这块,也是一个重点,记住努力把网站建设成营销型的网站。如果网站建设运营这块做的不好,那再怎么去推广,也是徒劳无功的。所以对于网络营销人员来说,一切与流量无关的工作,都是混时间,所有与转化无关的操作都是耍流氓。
两条路,一条是循序渐进,一条是横冲直撞。
循序渐进的方法:
三个关键词:写帖子,发帖子,发广告。
一、写帖子,不需要文笔,能把意思表达出来就可以。
练手的地方是天涯论坛,主题不限,随意表达,随意写,不过标题需要劲爆点,前面已经有文章介绍过标题怎么写了,写出帖子之后,看看点击量,看看回复,或者贴上微信/QQ号引导添加,看看效果怎么样。
要研究一下那些很火的帖子,看看他们是怎么写的,看看网民对什么感兴趣,然后自己可以跟着写一贴,或者是直接写一个反的,观点完全跟热帖反过来,效果会非常好。
写帖子的训练,是为了能更好的抓住网民的痛点,或者是如何引导讨论,如何说服网民,如何让帖子火起来,如何插入软广告,为以后的路做个铺垫。
二、发帖子。
如果写出了一些好的帖子,那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了,例如,发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛,等等人气比较旺的地方。
发帖子是为了测试平台的效果和宽容度,效果就是帖子的点击量、回复量,宽容度就是平台能接受的帖子类型,欢迎什么样的帖子,反感什么帖子。
效果测试是必须要做的,目的是找出最好的宣传平台,把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。
三、发广告
帖子写好,平台也测试好了,那就再帖子里面插广告,插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多,首先是很多论坛都不喜欢链接,这时候我们就需要添加一个中间平台来转化了,例如,添加QQ号,把广告内容发到QQ空间,引导访客添加QQ号;或者打造特殊的关键词,引导网民搜索,而我们同时做好搜索优化,拦截流量(前面有文章接受过这个方法,特别强大好用)。
发什么广告?没有产品怎么办?
1、可以尝试淘宝客,推广淘宝客产品赚佣金,事实上很多人就是通过帖子不断推广淘宝客盈利的,但推广淘宝客的盈利周期比较长,一般第一个月大量发帖之后,要两三个月才能看到效果,对于心急的人来说,很容易就放弃了。
2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号,引导大家关注,积累客户数据库,以后再考虑推广产品的问题。这个方法比较好,一是加qq之类的很少有人抗拒,二是加了之后只要我们没有过度打扰,别人一般都不会拉黑,等于是把潜在客户累积起来了,以后要推广产品都要容易得多。这里需要注意一点,有人加了需要定期维护,例如,发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类),增加别人对我们的印象。
横冲直撞的方法:
这个方法会碰比较多的壁。
不训练,直接发帖子宣传,在碰壁中积累经验成长。
例如,直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下,如果要早点看到效果,就重点推荐58同城、赶集、百姓几个平台,进那些平台的人都是有需求的,所以转化起来要容易些。
无论如何,先动手,不动手说什么都没用,站在岸上学不会游泳。

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