导航:首页 > 网络营销 > 王汝林网络营销战略

王汝林网络营销战略

发布时间:2021-01-14 17:25:23

1、2007年最火爆的创业项目

“财富快线” 倍受网商 青睐

近日,一款名为“财富快线”的网络营销工具倍受青睐,成为网商们的新宠。很多有着多年的网上贸易经验的网商对这“财富快线”赞不绝口:“这是目前最好的网络营销工具,它能够实现网络营销的所用环节,而其费用及其低廉。公司还提供了很多网络营销的学习资料,配备了专业的电子商务师给企业提供免费咨询。这样的一站式网络营销服务以前想都没有想过,现在居然实现了。”

据悉,这款名为“财富快线”的产品是石家庄新未来网络通信有限公同推出的。它是目前市场上唯一的一个能够实现网络营销的所有环节的整合型网络营销工具。并且购买该产品的企业还将得到7*24小时的免费咨询服务,而提供咨询服务的都是经验丰富的电子商务师。据称,著名电子商务专家、联合国开发计划署(特聘)创业指导专家王汝林先生还担当了该项目的顾问。并且会开展“网上互动咨询活动”。指导用户使用并会和广大网友就网络创业进行网上沟通和交流。

你可以看www.69851.COM 如果有什么需要可以和我联系[email protected]

2、网络营销到底该怎么做?

没弄明白自己到底适合什么,行家给你出招得面对面分析,通常可能不会是免费午餐哦。

3、网络营销论文让人头疼,前辈帮帮忙啦!

我国中小企业网络营销现状及模式探析
一、网络营销的概念及对中小企业的优势
网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交
互式媒体的作用来实现营销目标。在满足消费者需
求的前提下,凭借国际因特网,靠双方的互动,通过一
系列数字化的信息合作沟通, 实现企业与消费者之
间的联系。
互联网运用于中小企业最突出的特点就是“使
小企业变大, 大企业变小”。这里不是指企业的实际
经济规模变大, 而是指互联网络作为一种营销手段,
完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行
信息的交流和利用, 从而不在受经济规模大小的制
约。这对于中小企业尤为有利, 有了互联网这个全
球性质的信息网络,, 资金薄弱的中小企业只需花较
低的成本费用, 就可以迅速建立起自己的全球信息
网和贸易网。企业可以快捷地发布企业最新信息并
将产品信息传递到以前只有大企业才能接触到的
市场中去,与大企业进行平等的竞争,为企业的发展
提供了时空上的突破。同时, 网络的实时性和交互
性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新
渠道。客户不受地域限制建立与企业的联系,拉近了
企业和消费者之间的距离, 消费者能得到更好的服
务和产品。中国入世后,中小企业运用网络营销是开
拓市场,取得竞争优势的最佳途径。
二、我国中小企业发展网络营销的现状及问题
我国企业网络营销起步晚, 但在中小企业中也
有些成效, 如江苏一家县属小企业东海果汁厂, 通过
互联网现已发展成为江苏省农产品龙头企业之一。
2000 年春,山东省在因特网上招商引资,吸引了六大
领域3 万多客商洽谈; 全国500 强企业江中制药厂,
实施网上营销两年,年销售额大幅度提升,资金周转
也加快了。湖南浏阳花炮,通过网上营销,打入法国世
界杯,销售额达150 万美元, 从而打开了国际市场。
同时据国家中心有关统计数字表明, 目前我国全国
560 万家企业中, 仅有8 万余家企业已加入互联网
并涉足网络营销, 上网企业所占的比例不足1.5%。
与发达国家相比, 我国中小企业网络营销整体处于
起步阶段。首先, 网络营销意识尚未成为社会共识,
竞争意识不强。绝大多数的中小企业尚未充分认识
到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得
企业未来竞争优势的必要性和紧迫性, 仅仅把企业
上网看作是赶时髦、追潮流、一种方便廉价的通讯联
络方式。因此对网络调研、网络分销、网络新产品开
发、以及网络服务等营销活动很少涉足。其次, 我国
企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软
件、图书、汽车等有限的几类特殊产品, 面对大众的
服装、食品、日用品、家电等上网者比较少。第三, 绝
大多数企业网络营销策略简单, 效益普遍不佳。第
四, 具备商务技术和网络技术的复合型网络营销管
理人才奇缺。第五, 网上支付安全机制不健全, 物流
能力滞后。我国中小企业无论从上网企业比例方便
还是已开展网络营销对网络应用的深度方面都存在
不足, 随着全球网上交易浪潮的到来, 我国发展大规
模网络营销刻不容缓, 众多中小企业更应充分认识
到国际互联网对企业经营发展的作用, 加快步伐抢
占这一科技制高点, 将之视为未来增强竞争优势的
主要途径。
三、有效的网络营销管理模式
传统的营销策略是4p' s 组合,在网络营销下,由
于地域和范围的概念没有了, 宣传和销售渠道也统
一到了网上,商业成本降低, 一些新的问题被考虑到
营销策略中,产生了新的4c' s 的网络营销模式。包括
顾客的欲望和需求(consumer' s wants and need )、满
足欲望与需求所需要的成本( cost to satify wants and
needs) 、方便购买( convenience to buy ) 、和加强沟通
( communication) 四个部分。
针对4c' s 这种新的营销模式, 企业经营者结合
本企业的内外竞争环境及产品的特点制定相应的
入网策略。下面有五种营销管理模型可供企业借
鉴:
(一)顾客服务———增加与顾客的关系———留住
顾客———增加销售
现代营销学认为保留一个老顾客相当争取五
个新顾客。而网络双向互动、信息量大、成本低、联
系方便等特点, 决定了它是一种优越于其它媒体的
顾客服务工具。通过网络影响可以达到更好的服务
于顾客的目的, 从而增强与顾客的关系, 建立顾客
忠诚度, 永远留住顾客。使顾客总是可以购买公司
的产品, 这样便自然而然地提高了公司的销售量。
通用汽车公司就采用这种模式, 通过建立客户关系
管理体系CRM来进行自己的顾客关系管理。
(二)有用信息———刺激消费———增加购买
这模型适用于通过零售渠道销售的企业, 他们
可通过网络向顾客连续的提供有用的信息, 包括新
产品信息、产品的新用途等。而且可根据情况适时
的变化, 保持消费者对产品的新鲜感和吸引力, 刺
激顾客的消费欲望, 从而增加了购买。中国汽车网
就推出了网上购车信息源- -《车e 通》, 依托中国汽
车网的信息和技术优势, 最大限度为打算购车的用
户提供便捷的购车信息服务, 从而刺激消费者购
买。
(三)提高品牌知名度——— 获取顾客忠诚———
更高的利润
品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计
来增强整个企业的品牌形象, 像coca cola、nike、levistrauss
等著名品牌都采用网络作为增强自身品牌
形象的工具。
四、企业网络营销需要决策创新
尽管网络市场具有特殊的优势, 但是网络市场
不能完全替代现有市场。当前企业面临主要问题是
如何从网络中得到更多的市场机会, 企业经营者要
结合本企业及产品的特点制定相应的创新性入网战略。
(一)确定营销目标,提高企业营销水平
现今, 每个企业都已经不可避免地被卷入了高
技术竞争的市场中, 经营管理者要明确自己的网络
营销目标是什么, 能为消费者提供什么,然后制定和
完善络营销的商业决策计划, 在传统营销体制的基
础勇于创新。“小”并不代表“弱”“, 大”也不代表
“强”,只有“专”才能“强”。中小型企业的网络营销要
·电子商务·
68
江苏商论2006. 1
发挥其“小”的特长,专注于某一两个方面,形成核心
竞争力,做成“强”的企业、有竞争力的企业。中小型
企业应该彻底抛“全”的经营思想,围绕自己的核心
能力进行经营,将非核心业务和非核心专长的部分,
通过“外包”等形式,交给其他厂家去做,自己则专心
致志地做最专长的业务。在网络营销中客户、市场、
产品、资金都是企业需要重新考虑的环节,企业只
有大胆地进行行业创新,提高营销水平,才能在未来
的市场竞争中于不败之地。
(二)做好网络品牌创建,树立良好的企业形象
网络的出现对重塑品牌形象、提升品牌的核心
竞争力、扩展品牌资产具有很大的作用, 供应商应
该在网上向买家展示一个优秀的品牌形象。网络
营销中, 现代消费者的购买依据已经从产品设计、
价格、配销等营销变数的组合向商品的品牌、商誉、
服务以及消费带来的风险等转变。如果说创建交
互能力强的网站是创建网络品牌的基础,那么良好
的公共关系则是创建网络品牌的关键,企业要努力
创建网络品牌,培养和维护名副其实的企业形象。
(三)创新网络服务,提供企业特色服务
网络市场中消费者不再是企业的对手,而是合
作伙伴,通过网络信息交流让消费者的购买行为变
成消费者与企业“商量”如何进行生产经营的合作
行为,这就大大增加了消费者在消费活动中的主动
性。在未来的网络环境中, 生产者和消费者在网络的
支持下直接构成商品流通循环, 消费者参与企业营销
过程, 生产者更容易掌握市场上产品实际需求。
(四)创新销售渠道,开拓新的市场
基于E 时代的多样化需求,企业必须缩减流通渠
道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能,使得营销渠
道扁平化,价值传递实用化.长的渠道会抹煞掉信息和
沟通的及时性。同时,E 时代具有普遍较高的知识水
平,不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑,比
较注重商品的实用价值, 因此,传递的价值应该是现
实实用的。他们喜欢先试后买,亲身体验到商品的价
值。企业要积极把握机遇,充分利用社会物流送系统,
拓展销售渠道,开发新的市场空间。
综上所述, 中小企业在未来的市场中要切实把握
好网络营销的机遇,制定适应本企业特点的战略,从而
开辟新的市场份额。
[参考文献]
[1]王汝林.网络营销战略[M].清华大学出版社, 2002.
[2]卓骏.网络营销的理论与实践[M].浙江大学出版社, 2001.
[3]应至芳.网络营销的模式选择和运做条件[J].商业经济与管
理, 2003, ( 6) .
[4]李国风.入世以后, 中小企业的网络营销[J].上海企业, 2002,
( 11) .
[责任编辑: 轻寒]
·电子商务·
69

4、找人帮个关于广告媒体策划的忙

营销策略中广告的运用
摘要:本文主要对广告营销的介绍,通过对广告学的学习,介绍了如何来选择适合的广告载体来进行传播和为什么要选择广告来营销以及他们所能达到的效果进行了分析。
关键词:广告 营销策略 网络
一、广告的概念
广告是传播信息的一种方式,借助一定的媒体(如报纸、杂志、电视、网络等)用来传递信息,同时广告还需要支付一定的费用,其目的在于推销商品,劳务影响舆论,博得政治支持,推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。
二、选择广告营销的前提条件
在营销传播的载体中主要包括:广告、推销、促销、公共关系。那么在这么多的载体当中如何来利用它们?而且在选择广告做为载体之前应该注意什么,又要做些什么呢?大家都知道广告在四大载体中占主要市场。那么在考虑运用广告进行营销时应该认清几方面的内容:产品的自身特点、消费者和广告媒介。从这几个方面入手会使我们更轻松地认识到营销传播中如何去选择正确合适的载体。
最好的营销是创造好的产品概念营销大师科特勒说过:每一种市场产品都是无形活动和有形推动的不同组合,一个成功的产品应该运用专业科学技术和丰富的想象力去创造物有所值的产品。像数码手机这类产品创新并不神秘,在手机上加个电子眼装置就是“组合创新法”的应用。所以企业在生产产品的时候应该考虑把重心放在产品的差异化上。
(一)USP(Unique Selling Propostion),意思是独特的销售主张,也就是我们所说的卖点。它可以帮助我们选择载体:
1. 每一个广告都必须向消费者陈述一个主张,在购买此产品消费者会得到什么好处
2. 这个主张是独特的,是竞争者所没有想到的
3. 这一主张一定要有强有力的吸引力,去吸引新顾客使用这个产品
(二) 费者的品牌意识
现在的市场不在乎产品实质怎么样,关键是消费者认为你的品牌怎么样。美国著名教授D.E舒尔茨曾经说过‘在同质化的市场中唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势,而有效的传播需要以消费者欲求为出发点’。所以,在选择传播载体时要考虑到消费者的习惯,与他们的喜欢的媒介做文章。
(三) 告媒介的选择
如果说广告是一个产品的灵魂,那么一个合适的媒介就是一个广告的血液。只有选对合适的媒介才能更好地去体现这个产品的最大价值。所以广告在投放的时候应慎重考虑,选择好一个媒介往往对于产品来说会起到事半功倍的效果,对于如何去选择适合的媒介,建议从以下几个方面:
1. 产品的特点
2. 费用
3. 不同群体的生活习惯和爱好
三、为什么选择广告进行营销
广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界,商业广告已十分发达,很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。广告在市场营销中受各个厂商和策划机构的青睐,它所扮演的角色也尤为重要。在激烈的市场竞争中,成功的广告能够促进市场的集中。广告营销,它有着别的载体所没有的特点,,它发挥着别的载体而无法体现的价值与作用。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”,甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品,没有广告就没有效益,没有广告的企业将寸步难行。这就是说,广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。
(一)广告在营销中有着特殊的功能和效用
1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告,企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者,沟通产需双方的联系,引起消费者的注意与兴趣,促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销,而彼地却缺少货源,也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系,现在不仅生产单位和销售单位刊登广告,寻找顾客,而且一些急需某种设备或原材料的单位,也刊登广告,寻找货源。因此,广告的信息传递能迅速沟通供求关系,加速商品流通和销售。
2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行动,有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。另外,广告的反复渲染、反复刺激,也会扩大产品的知名度,甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。
3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等,并且消除他们的疑虑,消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧,从而产生购买欲望。
4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现,靠行政手段推广,既麻烦又缓慢,局限性很大,而通过广告,直接与广大的消费者见面,能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟,获得成功。
(二)广告是商品经济发展的产物
自从人类有了商品与商品间的交换,有了顾客与市场,就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”,其目的是为了招徕顾客,沟通生产与消费之间的关系,使供求渠道更为通畅。
1、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段
广告必须与市场营销活动相结合,并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之,广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点,进而打动和说服消费者,影响和改变消费者的观念和行为,最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样,促销是卖主直接向买主展示商品,与消费者发生面对面的交流,而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果,自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息,对公众来说应该是有价值的,即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。
2、从企业经营的角度看,广告是一种投资活动
前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价,并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金,常常被视为投资。例如,机器、厂房、仓库设施等均被视为投资,其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金,并不能全部产生即时销售效果,因此,大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展,已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。
从创造价值的角度看,广告的投资效应一般通过两个方面来体现,一是广告的消费价值,它取决于广告的消费效应,即消费者接受广告信息,对广告产生认同感并积极地购买;另一方面是广告的生产价值,它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言,只有商品销售的实现,才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资,那么,对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看,广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来,广告是一种着眼于未来的行为,既有一定的风险性,又有一定的可预测性。
3、广告是一种沟通过程
沟通,就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流,以求达到某种共识。因此,沟通是一种双向活动,而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通,是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者,以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息,即认为广告信息是真实和可信的,并同意广告所传递的观点时,广告信息才能发挥作用,从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先,广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动;其次,广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者,而不是个别消费者;再次,广告不仅仅是一般性沟通,而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为,引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而,影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务,要完成这一任务,不仅要使目标消费者能够接收到广告信息,还必须采取一定的说服手段,使目标消费者能够接受广告信息,最终购买广告中所宣传的商品。
从消费者观点来看,消费者在选购物品时往往会记起什么样的产品在做广告,哪些又对自己的印象深刻,消费者们就会特别关注品牌的商品。因为他们相信,做广告的产品往往是值得信赖的,而且广告的好坏是体现产品的价值与品牌的价值。消费者在购物时只要关注自己所喜欢的品牌,这样在选购物品时也节省了时间。
四、如何利用广告进行营销
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效?
我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,消费市场的日趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。
在过去了的二十世纪中,广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手,广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。
正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景,以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中,企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。如何运用广告来进行营销,什么样的广告才能有如此的效果呢?
(一) 广告的设计
当今信息时代,公众的注意力越来越成为稀有资源,注意力经济因而被广泛地关注,影视媒体处在当今注意力极度稀缺的时代,其广告设计需依据心理学的法则,关注观众注意心理,研究广告设计的心理策略,从而实现注意力经济下的影视广告目标。 在信息时代,注意力越来越不够用,注意力经济被广泛地关注。信息的广泛传播,公众的注意力已成为接受和筛选各种信息的关键,注意力已成为稀缺资源,具有经济学价值。因此,如何研究注意力的属性和特点,在众多泛滥的信息中赢得人们的注意力就成为至关重要的问题。 广告处在当今注意力稀缺的时代,不再是广告选择观众,而是观众选择广告。所以,我国广告业应重视注意力经济的研究,针对性地做好广告的设计。
1.传统影视广告
1)精选语言,恰如其分 影视语言不仅是电视广告的信息传达手段,也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件,因而它是电视广告的基础和生命。影视广告策划和设计中,要首先分析研究相关资料,明确广告定位,确定广告主题。在主题的统帅下,构思广告形象,确定表现形式和技巧;另外,运用蒙太奇思维,用镜头进行叙事,语言要具有直观性、形象性,容易化为视觉形象:按镜头段落为序,运用语言文字描绘出一个个广告画面,必须时时考虑时间的限制。镜头不能太多,须在有限的时间内,传播出所要传达的内容;影视广告是以视觉形象为主,通过视听结合来传播信息内容的。因此影视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐,即广告解说词与电视画面的“声画对位”。
2)出奇不意,巧妙构思 “科学的广告术是遵循心理学法则的”。现代广告心理学认为广告活动最终是为消费者服务的,所以打动和征服消费者是广告成功的关键。遵循心理学法则,加强广告创意,力求构思巧妙,从而做到出奇不意,是影视广告设计的心理策略之一。 广告创意是指广告为达到广告目的创造性的主意。广告活动中的“创意”其实质是根据产品的情况、市场情况、目标消费者的情况,来制订广告策略,寻找一个说服目标消费者的理由,并根据这个理由,通过媒介传达产品的信息,来影响目标消费者。因此,广告创意的核心是提出理由,然后说服大众。电视台曾经播放过一则汉堡包的广告:一个小孩胖胖的两条小腿在沙滩上走,留下两行脚印,连续15天,都是同一画面,没任何文字和声音,到了16天仍是这个小孩的两条腿在沙滩上走,所不同的是,每留下一个脚印,便从脚印中跳出一只汉堡包。这则广告,利用悬念,可谓巧妙构思,出奇不意。
3)重点突出,简明易记 从广告心理学中的“过滤器的注意理论”的角度看,影视广告“重点突出”符合消费者的注意习惯和记忆心理。消费者的注意过程是对外界的各种刺激进行筛选,即把无关紧要的信息过滤掉。尽量减少广告记忆材料数量也是增强广告记忆的策略。在同样的时间内,需要记忆的材料越少,记住材料就越容易。比如“妈妈,请洗脚!”充分利用广告有限的时间,做到了广告标题、文稿的短小精悍、简明扼要,在突出产品特性的同时,让人们记住最重要的内容。
4)以情动人,投其所好 影视广告可把单调的抽象产品认知成分变为多彩的画面和动人语言,以求得消费者情感上的共鸣,从而改变消费者的态度:影视广告还能充分展示“以消费者为中心”的意图,用各种表现手法突出消费者形象,反映消费者的生活,使消费者深深体会“自己人效应”。 在现代社会里,人们日益重视情感方面的需求。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等,都将成为人们生活中不可缺少的一部分。广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情过程来控制人们的消费行为,从而达到实现广告促销的目的。大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处,满足人们心灵深处的渴求与祈盼,对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题,它是显示人类自身价值的一种诉求。可以说,影视广告既是一门科学也是一门艺术,而科学的广告术是依据心理学的法则的。尤其在当今影视媒体处在注意力经济的时代,其广告设计需依据心理学的法则,关注观众注意心理,研究影视广告设计的心理策略,从而实现注意力经济下的影视广告目标。
2.网络广告
对于网络广告是现在最受欢迎的一种营销手段,也是一种比较陌生的营销与传播载体,任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的,从而启迪受众或引发受众的购买行为。
1)追求方便高效心理 广告最终的目的是就激发消费者的购买欲望,从而产生购买行为。著名的广告大师奥格威曾强调,“广告不应该视为一种艺术形式的表现,广告唯一正当的功能就是销售,我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。”
传统媒体对消费者而言最大的问题是“爱你在心口难开”。潜在消费者即使有了认知与兴趣,甚至产生了欲望,但是却无法直接“行动”。相信大家都有这样的经历:在报纸、杂志上看到一个令人心动的抽奖活动,特等奖为一辆小轿车,你很受吸引,想参与,看一下参加的方法,剪印花、填资料、买邮票、丢进邮筒,还得等上好久,马上打消了主意。传统媒体都必须借由另外的传播渠道才能满足消费者的欲望,使行动落实,而网络则不然,只要鼠标轻轻一点,就能过足“购买”瘾,大大提高了效率,方便了受众。 另外,现在的生活节奏越来越快,工作的压力越来越大,很多人都不高兴再把难得的休息时间浪费在购物上,所以会以购物的方便性为目标,追求时间、精力等劳动成本的尽量节省,特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费,这一点尤为突出。如果这些人在网上看到自己喜欢的产品广告后,能立即购买的话,就会大大方便他们,大大提高了广告的宣传效果。
2)好奇追求时尚心理 好奇心理也称喜新心理,是一种直接兴趣,不需引导即可产生的一种关注与感兴趣的心理指向,它不是出于得益动机,而是一种无专门目的的感受上的愉悦与满足。网络广告视听兼备且又不受时空限制,很多广告新颖独特,界面漂亮且有着较好的动画效果,再加上网络广告独特的经营方式和表现形式使得网络广告很富有趣味性。许多广告还赋有互动游戏,使观众在做游戏的过程中不知不觉地接受广告宣传,满足了人们的好奇心理,充分引起了受众的兴趣,吸引了消费者。
3)急躁心理 这是受众由于自己的需要得不到满足而产生的一种情绪体验,在这样的情绪体验下,受众往往把[注意力集中到自己的需要上,于可有可无的其他信息,就被抛弃到注意范围之外。当前我国互联网的一个很大的问题就是带宽不够,网络拥堵现象比较严重。网速太慢,就必然影响网民对信息的浏览速度,特别是急于了解的信息,再加上上网的费用高,网民的急躁心理就会加强。在这种焦虑不安的状态下,自然没有心情去点击与自己关系不大的网络广告了。因此,网络广告信息应尽量实用,并且携带一定的用户回馈,比如抽奖,赠品等等。
(二)广告策略
1.影视广告
要因时而变,广告宣传的重点在不同时期要有所不同。
1)企业采取不同的市场策略时,广告重点应不同。在采用市场渗透策略时,广告侧重于介绍产品良好性能、合理的价格、优良的服务,以利培育消费者对其品牌的偏爱,扩大市场占有率;在采用市场开发策略时,宜强调产品的相对优点,以期侵入市场,迅速打开销路。
2)按消费者不同的购买阶段,广告重点也应不同。在购买准备阶段,企业广告主要是引起消费者的注意,刺激购买动机的产生。因此,要以介绍产品,提高知晓率为主;在购买行为阶段,主要是培养顾客感情,促使其早下购买决心。因此,宣传的重点应放在购买方便、服务周到、或存货不多等方面;在售后阶段,广告的使命并没有结束,在某种意义上还更加重要。这时好的广告能使消费者增强对自己购买决策的信心,提高产品在使用中的主观价值。
3)在产品生命周期的不同阶段,要采取不同的广告策略。投入期,宜采用报导性广告,即主要介绍产品的出现,突出其新颖性,引起消费者注意,感知该商品能满足其需要,产生购买欲望;成长期和成熟期宜采用劝导性广告,即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上,突出相对优点以刺激顾客选择性需求,产生偏爱;衰退期,多采用提醒式广告,这可适合一部分人的习惯,维持一定的销售量,防止产品过早地被淘汰。这时广告的重点在于宣传企业的形象,商品的历史悠久,质量的可靠等。
2.网络广告
针对受众心理的网络广告策略 在网络广告设计中,不仅要了解受众心理,还要针对受众心理基本特点采取相应的广告策略,运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力 ,进而提高广告宣传的市场冲击力。归纳起来 ,针对受众心理的网络广告策略有以下两种。
1)交互式广告策略
互联网突破了传统媒体单向传播的局限,为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者,他们也可以发布信息,可以主动寻找信息,对信息做出回应等。
在各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式,可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式,引发访问者的点击与参与。很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度,传播品牌形象,还希望能吸引受众进行更深接触,因而将广告与企业主页相链接,这就要求提高点击率。以此为目的的广告,就是充分利用了受众渴望参与心理,在制作中就应注意设置悬念,不把信息说尽;或者设置参加与性内容,引起访问者兴趣,拉近他们与品牌的关系。
主动搜寻相关信息的受众会利用搜索引擎或门户网站的链接,而到达企业的主页。对于这些访问者来说,由于有明确的目的性,深入而详细的信息会有较大的影响力。新一界的美国总统巴拿马,他就是利用收索引擎,买了关键字才让更多的人了解他支持他。
2)定向传播策略
把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上,对提高企业或品牌知名度非常效。尽管网络广阔,但还是可以细分成很多部分,这些细分的受众有特殊的兴趣与需要,给定向传播提供了更精确的传播途径。比如,一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步相关的网站上,化妆品的广告放在女性网站上,会有较精确的到达率。这也是为了符合网络受众追求方便高效心理。

参考文献:
1.吉姆.布莱恩《营销传播精要》(第2版),电子工业出版社
2.孟韬《营销策划》,机械工业出版社,2008
3.印富贵《广告学概论》,电子工业出版社,2006
4.王汝林《网络营销战略》,清华大学出版社,2002

5、手机百事通的运营团队

中移动手机百事通91位团队成员在移动电子商务,电信和移动通信技术方面有着多年的丰富经验。公司位于河北省会石家庄。 Luck(张国华先生)
和许多白手创业的年轻人一样,他有着丰富的工作和创业经历,同时以其坚持不懈的执着精神,成为众多青年个人奋斗史的一个范本。他对网络、通信行业有着颇为浓厚的兴趣和独到见解。在电子商务、通信行业有8年以上的营销管理经验。熟悉领域包括企业运营管理,网络信息产品销售、市场策略制定、谈判和国内政府现行体制和相关政策,政府关系公关等。多次应邀出席包括中国国际电子商务大会在内的大型通信与互联网行业会议,并发表演讲。2006年着手研究移动商务应用,是国内最早提出将高端网络和通信技术应用融合到移动商务领域的代表人物之一。他同时积极参与了一些社会活动,曾获得2002年度、2003年度“十大杰出青年”,在成为河北省慈善总会会员后曾经参与贫困地区捐资助学系列活动。 Jennifer chen
一九七零出生于北京,英国爱丁堡大学风险管理学博士,长期致力于投资领域的管理和运营。十年来主要涉及资本投资,企业重组、兼并,基金、期货投资管理等领域,曾兼任上海复旦大学客座教授,出版专著多部。在经济法和宏观经济分析方面拥有独到精辟的论述。 Glen lu(陆东先生)
Glen lu帮助他的很多跨国公司客户创业成功,曾就职于AT&T, CTI, Mforma, N2H2和北太平洋沿岸的Nortel。他曾在澳大利亚,加拿大,中国/香港和美国等地工作,拥有二十多年丰富的工作经验,拥有出色的专业知识和良好的个人关系以及对中国的文化和习俗的熟识。 Glen lu带头努力,并一直关注美国企业和公司对亚洲的市场进入策略,尤其是中国和日本,以及亚洲和美国之间的跨境交易策略性投资,创业资金和并购。除了他在钟山大学获得的计算机科学学士学位,他还在南加州大学获得了MBA学位。,他可以说一口流利的中文(国语和粤语)以及英语。Glen lu作为一位受人尊崇的专家曾多次在一些大型国际会议,科技论坛上担任主讲嘉宾,主持人和小组主持人,其中包括近期的中国国际投资会议,东京召开的3G会议,上海的移动峰会,以及在纽约举行的纽约大学新媒体论坛会,同时兼任美国天使投资基金北京分会主要执行人。 Jesse
美国加利福尼亚州人,早年就职于美国亚马逊公司,曾在澳大利亚,加拿大、美国等地工作,拥有二十多年丰富的电信及电子商务经验,拥有出色的专业知识。 一直关注北美企业和公司对中国的市场进入策略,尤其是中国、日本和美国之间的的跨境交易的策略性投资,创业资金和并购活动。 王汝林
先生我国著名的实战型电子商务和网络营销专家。
国家信息经济学会电子商务专委会副主任,IT168信息化专家委员会副主任,联合国开发计划署特聘创业指导专家。中国品牌研究院研究员、新浪跨国网络营销频道高级顾问。《中国计算机报》、《中国管理传播网》及《价值中国》《前沿讲座》等专栏作家。
在企业信息化、ERP应用、电子商务及网络营销实战研究等方面均有独到的、有创建的见解。有200多篇论文和10部专著出版。在《首届中国信息界学术大会》上,一人独得两项大奖。其《网络营销战略》一书,被评为“最具影响力的信息化专著”。
曾主持和参与了奥克斯、张家口媒机、北重集团、清华同方、中国网通,天津一汽、中电电器等100余大型企业集团的信息化战略的评审和点评。主持了《中国电子商务发展状况研究报告》《我国电子商务的十二个市场分析》《ERP失败率高的十个深层原因分析》《提升城市信息化的战略增值能力》等重大研究,并受中央电视台总编室的邀请完成了《央视国际网站盈利模式策划》《我国六大媒体网站竞争力分析》等研究课题。
美国电子商务专家林彰曦博士、林明宪博士等都对其学术研究给予了高度评价。德国费森尤斯亚太区总裁曾慕名专程来华拜访。其独到的网络经营能力和实战经验深受企业家的欢迎。
出版多部专著 其中:
《创业战略设计学》是我国第一部反映网络创业的专著。(清华大学出版社出版)。
《网络营销实战技巧》重庆大学出版社出版。
《网络营销与策划》由科学出版社出版。
《移动商务的理论与实践》清华大学出版社出版。该书已经为《移动商务师全国培训教材》。 Mr.Lei Gao
复旦大学经济管理学院硕士(MBA)
以往经历:鹏华信通网络技术服务有限公司总经理:美国万弗玛公司合作建立该公司,从事手机上网和手机动漫等移动增值业务开发和运营。申请并获得信息产业部颁发的跨地区增值电信经营许可证;申请并获得中国移动绿色通道全网业务;与美国控股公司合作;将MARVEL等动漫内容加工成手机动漫产品内容。因并购退出。长达科技有限公司无线事业部总监:规划手机上网业务,建立业务体系;进行市场合作运营;接入中国移动和中国联通,并进行广东移动广东联通等省公司合作,将手机上网业务收入带入前二十名以内。MBA栏目规划和内容组织;收集国际主要MBA学校信息和具体教育信息;企业管理案例分析;根据不同主题进行分类组织管理;与特约知名企业管理专家联系交流,辅助站点栏目建设。
吉菲尔技术有限公司副总经理:建立中国移动集团公司和广东移动的商业合作;促进业务上线后的正式商用和收费;合作公关等。拓展与诺基亚、摩托罗拉、联想、NEC、松下等终端厂商的手机音乐合作;拓展与中国音乐著作权协会的合作;获得音乐著作权合作授权。中国移动(香港)深圳无线数据研究发展中心高级产品经理:中国移动数据业务管理平台建设。重点参与业务管理子系统,手机上网门户子系统,业务统计子系统的建设;曾任职移动集团数据部工作半年;参与中国移动手机上网(WAP)数据业务管理办法最初版本的起草;以及手机上网初期业务的运营管理。

6、关于营销技巧买哪本书看较好!·

营销技巧书籍 《营销技巧与消费心理》韩庆祥教授将20多年来收集整理的大量中外企业实例,与其几十年的教学理论相结合而推出的一套实用销售培训教材。近年来,韩教授应邀在全国各地几千次巡回演讲,听众达数十万人,在中国企业界、商贸界均引起巨大反响。更为宝贵之处在于:韩教授亲自参与很多企业的诊断、咨询和策划工作,为企业解决了许多重大疑难问题。 《实战营销策略与成功技巧》 郭阳道:具有十余年国际消费品牌营销及管理经验的著名实战派营销专家,现任华点通电子商务有限公司人力资源网总经理、外企人力资源协会理事。具备台湾国立政治大学新闻研究所硕士、美国宾州州立大学企管硕士(MBA)及美国管理学会(AMA)专业培训师的资深学术背景,及可口可乐台湾及北京公司总经理、曼可顿面包创业总经理、生力啤酒中国业务副总裁等丰富的实践经验。
刘永炬:著名营销实战专家、高级营销咨询顾问。先后任职于顶新集团、可口可乐公司等企业,担任市场建设与推广工作,现为北京东方战略企业营销策划有限公司首席营销顾问兼顾问总监。在多年的市场运作中把许多国国外先进营销理论运用到中国的市场实践取得丰富的成果且积累了丰富的实战经验,并通过教学方式,不断传播给各大企业的高阶人士。曾服务海尔、长虹、联想、美的、熊猫电子、承德露露、爱慕内衣、国氏全营养素等知名品牌和企业。
王荣耀:资深培训人,现为《销售与市场》杂志社培训总监。编写《金牌业务员》培训教材;实用推销技巧、推销案例分析、推销高手的高招、推销实战操作指南、人际关系推销和推销能力测验,并于《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志发表了三百多篇涉及销售与管理方面的专业文章。曾服务张裕集团、恒安集团、中国蓝田、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝、赊店集团等数百家企业。
柳 青:中国第一代专业培训讲师,现任ENET硅谷动力网络公司培训经理、NOKIA中国学院培训讲师、人民大学MBA特邀讲师,曾任DHL中国销售培训经理、伊莱克斯中国北京区培训经理,吉百利中国培训经理,1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。
屈云波:科龙电器现任副总裁,畅谈科龙公司面对市场竞争的运筹之道。
卢 勇:中国国际广告总公司策划总监,具体分析现代企业广告观念误区及成功广告操作实务。 《电话营销技巧》如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源,运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。电话营销的客户大致可分为公司客户和个人客户,他们各有特点,只有掌握了各自的特征,采取不同的应对技巧,才能取得成功。 《网络营销实战技巧》作者:王汝林 出版日期:2006-6-1 出版社:重庆大学出版社 内容:网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,网络营销需要实战技巧。基于此,本书在阐明网络营销功能和特点的基础上,着力阐述了发现和创造网上商机的技巧,在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧,特别是本书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨国网络营销的运作方法和实战技巧;对网络营销中如何防范、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析,在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国营销参考资料。 《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型,本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。我看了,很棒,并且也运用于给销售培训,希望能帮助你。 勿忘我276261990

7、企业信息化:是炒作还是真实需求?

信息化是必需的,但是,只有在业务驱动下的信息化,才能解决实际问题,才不是做面子工程。 从1988年开始,厦华电子就开始了信息化的尝试,实施了美国SSA(GT)公司的MRPⅡ软件,经过近二十年的发展,现在主要是解决异构数据库的整合问题。信息化必须真正从业务需求出发,比如电视的销售,如果没有呼叫中心,就不能适应现在消费者的需求,就经营不下去,之后,不管是直接还是间接的,都会带动整体管理效率的提升,可以提高部门间的沟通速度,提高与外部的沟通速度,比如定价速度等,速度对于现代企业的生存至关重要。对于很多中小企业,尤其是上游产品提供商,下游厂商实现零库存运用了供应链平台,为了获得市场,就必须上信息化。 山东德棉集团有限公司信息中心主任 杨洪和 信息化是中小企业所需要的,但信息化需要结合中小企业自身的发展阶段。关于目前存在的中小企业信息化的炒作问题,主要是某些软件厂商过分宣传系统解决方案或产品功能,在与企业的实际需求结合方面存在较大差距;此外,媒体对新技术、新热点的追逐,也让用户有些眼花缭乱。中小企业上信息化的时机要依企业的发展阶段和自身的管理水平而定,当一个企业产品有了市场占有率,有了品牌后,就需要信息化来辅助企业管理。 鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司信息化推进处处长 高桂勇 企业信息化是必需的! 第一,市场竞争激烈,不仅要求快,而且要求准,市场环境迫使企业需要借助信息化的工具。在中国的发展环境中,企业信息化是随着企业的发展阶段进行的,是为了解决企业的瓶颈问题而开展的。上世纪80年代,信息化水平不高,买电脑只是为了提高文书的质量和效率;到了90年代末,随着企业的不断扩大,如何精准控制库存,如何进一步扩大市场成为了突出问题,于是便上了营销管理系统来解决问题;2001年,为了提高生产效率,如何贯通供应链,如何准确控制,保证数据的准确性,企业便开发了制造管理系统、纱库管理系统等系统来解决问题。 第二,市场上的竞争者已经采取了这种先进的手段,如果你不用,就会落后,企业就无法生存。八国联军已经来了,枪炮已经来了,你当然也要拿起武器。 专家点评 中国信息经济学会电子商务专委会副主任 王汝林 中小企业的发展思路、发展模式、管理架构和产销特点,不仅和大型企业根本不一样,中小企业间也是千差万别的。 一些信息化产品供应商把在大型企业应用的CRM、ERP搞了一个戏剧中的“变脸术” “缩略版”,强行到中小企业去推广。价格是大型企业能接受的报价,模式是大型企业的架构,中小企业当然不买你的账。这并不表明中小企业没有需求,而是你提供的需求不对路。 中小企业发展脉络和发展思路和大型企业是不一样的。相当多的中小企业没有长期的订单和稳定的客户群。管理机制,产品特点,发展设想要看着市场的脸色行事。因此,把大中型企业先建立封闭的信息化管理系统,再实施ERP等一些作法盲目地推广到中小企业是不适宜的。 在对天津和深圳每个城市100家企业的《中小企业信息化效果调查》中,认为花了钱没有取得明显效果的,深圳占74%,天津占86%。从影响原因分析,除了信息化目的不明确外,62%的中小企业受网络宣传的蛊惑,以为上信息化就是掏钱买关键字、买排名、买优化、买ERP。结果该买的全都买了,效果却没有多大起色。 这表明,中小企业信息化单靠“造势”是不够的,单靠花钱买竞价排名是不行的! 一个中小企业重要的是要在信息化的过程中,首先把企业的触角伸出去,确定自己的网络营销战略,把企业形象、产品形象树立起来。把产品生产和销售的渠道打开、搞活。可以把网络营销作为进军电子商务的切入点,直接用营销软件做网上生意。不一定非得投入成百万、上千万的资金。充分利用各地在信息港建设中,搭建的大量网络平台。不用花什么钱,照样可以把商店开到网上去,把买卖做到世界去。 当前中小企业信息化,不仅需要为中小企业提供更多更好的整体解决方案,搭建更多的信息服务平台和应用服务平台, 更需要扎扎实实地帮助中小企业提升自己的网上经营能力和运作水平。抓住了这一点,你就会看到中小企业的真实需求和巨大的市场机会!

与王汝林网络营销战略相关的知识