对天猫的网络营销战略分析报告

1、对比分析服装企业在京东和天猫商城是如何开展网络营销的？

密分析服装企业在京东和天猫商城是可以开展网络营销。

2、如何看待中国锦鲤这一网络营销策略

中国锦鲤这一个网络营销策略成功的基础是什么？答案是粉丝经济

在造锦鲤这件事情上，阿里是不遗余力的。前段时间才造出一个支付宝锦鲤@信小呆 ，让一众网友羡慕与嫉妒齐飞，也让各品牌跟风搞锦鲤活动。不过，论手笔之大，还是非阿里莫属，近日阿里旗下的天猫又诞生了一个“天猫双11之子”。

11月1日11:11，@天猫 发布了一个抽奖活动，“送上盘古开天辟地以来震古烁今的史诗级表白C位”，“通过卫星把你的声音送向浩瀚宇宙”，更有@淘宝 @盒马 @虾米音乐 @优酷 等阿里系官博以及@中国移动10086 @巴黎欧莱雅 等非阿里系官博加码奖品。11月6日开奖，网友@派大星星星l 中奖。

这条活动微博的转发次数只能用恐怖来形容了，接近7500万次！要知道，上次的支付宝锦鲤活动也才200多万次的转发。

而在此活动期间，社交网络上每天关于“天猫锦鲤”活动的讨论热度都十分的高，除了睡觉时间，网友整天都沉迷于“抽奖”。

发展趋势，来源：识微口碑

如此高热度的原因，除了人们都有一颗成为锦鲤的心，还有两大流量小生的粉丝加持。@朱一龙全球粉丝后援会 就承包了该活动微博的大部分转发，接近5000万次；其次蔡徐坤“粉头”、正能量蔡徐坤超话小主持人@用秃头照亮你的路 带了超2000万的转发。让人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想达到“恐怖级”的转发量并不容易，这几千万的转发到底怎么来的，看一下参与讨论的活跃度TOP12博主或许能得到一些启发。这些重点博主皆多次转发天猫锦鲤活动，基本都是粉丝，以蔡徐坤的粉丝居多。

重点博主，来源：识微口碑

虽然专业的粉丝每天都会为爱豆打榜，但绝对不可能是为转发而转发的。他们是看中了@天猫 为爱豆们提供的奖品：应援团转发量第一名会获得@银泰商业 旗下62家商场里的广播32块不小于28㎡的超级大屏，一同放送对偶像的告白，同时应援第一的偶像也会得到天猫的神秘大奖！

本文截稿前，这份神秘大奖尚未公布，是代言人的合约还是天猫双十一狂欢夜的嘉宾？不好说，但天猫是国内电商巨头之一，想必这份神秘大奖不会令粉丝失望。

而为此活动贡献了逾半流量的@朱一龙全球粉丝后援会 获奖之后，竟然放弃了表白爱豆，表示“朱一龙先生是我们的正能量榜样，小笼包们也希望能够传递爱的精神，本次大屏奖励将置换为公益广告，以公益之举表白我们最好的爱豆”。不得不说，这届粉丝真的很优秀啊！

同样是中奖，一边是朱一龙粉丝的狂欢，而另一边，@派大星星星l 虽然登上了微博热搜，却还未像上一条锦鲤@信小呆 一样“一夜爆红”。@信小呆 的粉丝量从中奖前的几百增长到一百多万，而@派大星星星l 的粉丝量从中奖前的几十增长了到了几千。一方面，@信小呆 毕竟是第一条阿里的锦鲤，另一方面，天猫的活动结果还刚刚公布，热度追上来也需要一定的时间。

粉丝变化，来源：识微口碑

或许这次抽奖活动，许多网友都希望成那条获得丰厚奖品的锦鲤，但似乎无人关注，这场抽奖活动背后真正的“锦鲤”是谁？那么我们换一个问题，也许就能得到答案。从《超级女声》到《创造101》，选手是赢家，还是平台是赢家？

粉丝经济都在说，也都在用，结果如何全靠粉丝们配合不配合。令各大品牌厂商们开心的是，当下的粉丝是前所未有的配合，把爱豆当成“对象”、“孩子”的比比皆是，为了争取C位操碎心了，打榜不过是日常工作，氪金自然也不再话下。而资本们也正是瞄准了这些爱豆们所带来的流量、知名度、带货能力等，成为粉丝经济的受益者。

实际上，“天猫锦鲤”活动并不只有朱一龙、蔡徐坤的粉丝参与，还有范丞丞、陈立农等一众流量小生的粉丝在刷转发。通常是由后援会或者粉头发起转发，其他成员跟进，这也充分证明了饭圈的应援已经发展出一个成熟的机制。正是这些粉丝们的努力，成就了这一条超热的“天猫锦鲤”。而@天猫 ，才是那个被粉丝选中的“锦鲤”本鲤！

有人说，粉丝也是韭菜，总被资本收割。其实粉丝只是想献上自己对爱豆的一份爱，正如一位“小笼包”@魔笛是安静先生 所说，“你在那风华绝代的万千人中，偏偏特别喜欢的那个人，应该是有一半像你自己，另一半像你今生无法实现的理想。”人们在寻找那个能让人眼前一亮的“不一样”，亦是在寻找一份认同。

3、网络营销和天猫的差别是什么？

网络影响是一个很广的单位，是指怎么样可以在网络上推广你的产品。网络推广买卖都属于网络营销。天猫是一个商品交易平台的名字，就像淘宝，京东，都是商品，网络交易平台的名字。

4、天猫采用哪些网络营销策略

【品牌推广】

品牌是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同，这个过程就叫品牌推广。
品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销、传播活动，让消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象。

【品牌营销推广步骤】

1、根据品牌对目标客户群定位，新品牌的建立；
2、收集客户反馈相关产品及定位等信息，对企业品牌进行调整；
3、为品牌谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、客户忠诚度。

【品牌推广策略】
1、企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，对目标消费群进行准确定位；
2、网络促销，扩大企业挖掘潜在消费者，与非竞争对手组建合作联盟；
3、扩展品牌渠道，企业网站及时发布促销信息、新品信息和公司动态；
4、市场供需状况可对产品价格作出相应调整

5、试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略，效果如何

淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。拥有天时，地利，人和之后，最重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。

多种营销方式共同发力
淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

火热话题进行病毒式营销
利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

优惠信息动人心弦
各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

红包抽取活动引爆新的热点
人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。

6、从天猫双11看网络营销的意义

最大的意义就是前景非常好，企业应该抓住互联网的机遇，大力发展自己的网络营销

7、小米产品在天猫的网络营销策略是怎么样的

这个是大众都知道的一个策略了。乐视也在做。所谓饥饿营销，就是给运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。这是一种，网络营销还有很多思维是可以去借鉴的，加油。