中国网络营销市场规模

1、网络营销近三年经济规模及增长速度?

三年销售平均增长率，即三年的复合增长率。

公式：a(1+x)^n=c

a：基期数据

n：发展年限

c：期末达到的数据

x：年平均增长率

(1+x)^n=c/a

x=(c/a)^(1/n)-1

表明企业主营业务连续三年的增长情况，体现企业的持续发展态势和市场扩张能力，尤其能够衡量上市公司持续性盈利能力。

(1)中国网络营销市场规模扩展资料：

增长速度分为定基增长速度和环比增长速度。定基增长速度是累积增长量与最初发展水平之比；环比增长速度是逐期增长量与前期发展水平之比。

环比增长速度的连乘积不等于定基增长速度。如果由环比增长速度求定基增长速度，须先将各个环比增长速度换算为环比发展速度后再加以连乘，将所得结果再减1即得定基增长速度。

平均增长速度是反映某种现象在一个较长时期中逐期递增的平均速度；平均发展速度是反映现象逐期发展的平均速度。计算公式为：平均增长速度= 平均发展速度-1

2、网络营销的现状和实例

相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。1994年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段。进入2004年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。2004—2006年中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面，与此同时也存在一些发展中的问题。

3、互联网市场规模具体指的是什么？

肯定不是市值的，应该指某样业务的规模，具体是什么业务，单从这个图看不出来，没做说明

4、中国网络营销发展状况

中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2004年12月底，内地上网用户总数为9400万，比去年同期增长8．0％，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14．6％；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66．9万，分别比半年前增长了5万和4．3万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34．8％和44％。
可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现---网络营销是指借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。
从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer

5、网络如何带来空前庞大的“潜在市场”？

当网络融入生活

“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭！”

“哥吃的不是面，是寂寞！”

这些早已是大家耳熟能详的网络流行语，它丰富了人们茶余饭后的生活，说到底，网络流行语的产生是源于网络。而每当有网络事件爆发时，人们总会自发地到论坛集结发帖，伸张正义，使得那些做了亏心事的公众人物背负了莫大的舆论压力，不管怎样，可见网络的力量不可忽视。

然而，和流行语一样，在营销的世界中，网络的力量同样不容小觑，因此有了网络营销这一概念。如今，随着网络的不断发展，几乎没有网上找不到的东西，包括消费者需要的服务和产品。因此，这种情形也逐渐改变了顾客潜意识中的消费观念。许多顾客由最初的不相信网络产品到主动浏览网页参与购买，这不仅单纯代表着网络咨询与产品的丰富与繁荣，更表示着顾客潜意识中的消费观念在随着网络的兴起而发生巨大改变。久而久之，网络便顺理成章地融入了人们的生活，并成为一种时尚。

当然，这只是一个小小的开始，因为它的背后终极密码是一个掩藏的庞大的“潜在市场”。

图1-2-1 网络融入人们的生活

最初，网络一直都只是被专业人士应用于科研，直到1969年网络在美国起源并兴起，再到1995年万维网建立并于同年建立了首个网络浏览Mosaic。随后的十年间，网络风暴席卷了全球。如今，网络不只是融入了人们的茶余饭后，它使得企业和个人，尤其是消费者的角色、观念发生了颠覆性的转变。那么，网络到底会带来怎样的噱头、变化和空前庞大的“潜在市场”呢？

网络改变消费者行为模式

图1-2-2 网络对消费者行为模式的改变流程图

从根本上说，传统的营销都是“看得见摸得着”的有形商品，而网络却带来了不一样的视觉冲击力。虽然人们看不见实物，却可以透过各式精致的图片，视频等方式浏览。这种让消费者“大饱眼福”的模式自然会转变消费者关注的目光，消费者更愿意将眼球投在那些吸引人的图片上面，从而引发其购买兴趣，激发其购买的渴望，当消费者对某种产品有了渴望时，他自然会对产品进行具体搜索，这期间，也是加深对产品性能特点的记忆过程。最终当消费者确定好所有信息后，便顺其自然地进入了最终的行动，也就是购买阶段。许多消费者还习惯于将购买成功的“战利品”分享到公众平台，引起更多消费者的关注。同理，按照此流程循环下去，便形成了一个以网络为载体的具有一定规律性的新型消费模式。

在这一过程中，网络对消费者的实质性改变主要包括以下几点：

1. 消费者心理的改变

在传统营销模式中，一套标准化的流水线生产方式及营销渠道沟通方式始终压抑着消费者的个性，同时，消费者必须接受集群式的服务。

而在今天的网络时代，消费者追求个性化消费行为与消费需求不断冲击着消费的主流。而现代社会生产技术水平的不断提高以及产品的多样化恰好能为满足这一点提供坚持的物质基础。与此同时，消费者不断地制定新的购物准则向商家发出挑战，因为他们渴望购买产品和服务是从个体心理愿望的角度出发。更重要的是更多消费者开始追求网购这一充满乐趣的过程的体验，甚至以此为自己解压，消磨时间。总之，透过网络，消费者开始更加注重在寻找生活乐趣的同时满足自己的消费心理需求。

2.消费者观念的改变

传统营销模式中高成本的渠道营销运作逐渐被网络的力量所同化。随着网络的不断发展，网络的开放性决定了消费者获得专业的服务与产品信息的渠道将更加广阔。而24小时全天候的无时区、无地域限制的优势，更大大提高了消费者提取信息的效率，避开了传统营销模式的不便。这种“百利无一害”的消费方式使消费者传统的消费观念发生了彻底的改变，他们不再消极的抱怨和等待，而是主动参与到网络营销活动中来，搜集商品相关信息，进行比较分析从而减少降低购买风险，这样当消费者在购买成功后就会有一种精神与物质并存的成就感与满足感，因为这让消费者认为他们是消费的主角，他们亲身参与了这一过程。

3. 消费者行为的改变

图1-2-3 消费者行为的改变一览图

概括地说，网络使消费者行为有以下几点改变：

（1） 上网更加积极主动。网络本身就是一个巨大无比的信息源，其数据库信息内容包罗万象。这种便利条件培养了消费者“凡事都Google”的搜索习惯，其最终的结果是消费者的购物欲也变得更加积极主动。

（2） 消费者越来越追求个性，因此个性化的服务和产品在当今网络非常受欢迎。而网络使得消费者在网上定制个性化电脑、礼品、鲜花的愿望得以实现。

（3）由被动网购变成积极主动参与网购体验。

网络改变企业营销模式

网络不但改变了消费者的消费模式，同样也改变了企业的营销模式。

图1-2-4 网络改变了企业营销模式

1. 网络营销战略主体化

在网络没有兴起前，企业很少将发展的目光投向网络。现如今，网络营销几乎成了企业发展战略的主体，这是由网络的开放性所决定的。企业和客户之间可以通过网络实现即时交流，这种自由、双向的互动与沟通也大大提高了企业的效率。企业再根据市场调研不断改进自身产品的不足，在完善中达到了整合的目的。

2. 网络供给个性化

由于网络运作方式成本低，见效快，这使企业对提供消费者更优质的服务增加了信心，于是企业不断推陈出新，提供个性化产品和服务，甚至“一对一”单独服务于消费者的个性化需求，无论对于网络，企业还是消费者而言，都是一种双赢 。

3.网络市场反应快速化

网络可以将信息随时随地传达到全球，企业通过网络营销及调研，可以随时把握行业动态，流行趋向及消费者脉搏，并对此迅速做出整合。企业间的竞争也因此形成持久，良好的，有利于网络市场经济发展的环境。

网络引爆消费浪潮

图1-2-5 DCCI对2008中国互联网用户发生互联网消费调查数据图

由图1-2-3DCCI的调查数据中可以看到，在所有网络消费中，除了接入网络所需的必须费用高居榜首外，就是网购和网游的费用了。可见网络所引爆的一场消费革命的浪潮正大步流星席卷而来。

另外，数据中值得我们关注的是，即时通讯费与电子邮箱费用也位列居中，这表明就连传统沟通方式也已逐渐淡出了人们的视线，取而代之的是以网络这一方式实现沟通共享。

所以，网络的力量不仅体现在购物、游戏中，它同时也影响着电子、通讯、音乐、读书等生活中的方方面面，可以说，生活无处不网络，网络无处不浪潮。

网络带来潜在市场

图1-2-6 ChinaVenture对2001-2010中国网络营销市场规模调查数据图

当网络融入了生活，当网络改变了消费者行为模式，当网络改变了企业的营销模式，当网络引爆了消费浪潮，这些种种必然会使网络带来一个空前庞大的“潜在市场”，而这一“潜在市场”的名字就叫做“网络营销”。

由图1-2-3 ChinaVenture的调查数据可知，我国的网络营销市场规模正在以空前绝后的涨幅激增，可以肯定的是，网络营销市场前进的空间是无限的，它定会因为承载了网络这一介质而发动一场前所未有的营销革命！

6、中国网络广告发展分析

我的毕业论文：
目 录
摘 要 I
Discussion the development trend of Internet advertising in China II
Abstract II
1绪 论 1
1.1 网络广告的内涵 2
1.1.1 何谓网络广告？ 2
1.1.2 网络广告的传播途径 2
1.1.3 网络广告系统的功能 3
1.2 我国网络广告的主要形式 4
1.2.1 网幅广告 4
1.2.2文本链接广告 5
1.2.3 电子邮件广告 5
1.2.4企业网站的广告思想 5
1.2.5 插播式广告 5
1.2.6富媒体（Rich Media） 6
1.2.7 网络广告的其他形式 6
1.3 网络广告与传统媒介广告的区别与联系 6
1.3.1 传统广告与网络广告及其特点 6
1.3.2 网络广告及其媒体的特点 7
1.3.3 比较分析 8
2我国网络广告的发展状况及存在问题 9
2.1中国网络广告的发展概述 10
2.2 我国网络广告发展市场情况 11
2.2.1 中国网络营销市场规模 11
2.2.2 中国网络广告市场规模 11
2.2.3 中国网络广告支出占广告总收入比例 11
2.2.4 中国网络广告的行业投放情况 12
2.2.5 最影响网民消费行为的广告类别 13
2.3 网络广告的效果评估 13
2.3.1 从企业的角度来考虑评估因素 14
2.3.2 从网络媒体的角度考虑评估因素 14
2.3.2 从受众的角度考虑评估因素 15
2.4 中国网络广告发展中存在的问题 15
2.4.1 中国网络广告形式创新不够 15
2.4.2 电子邮件广告等于“垃圾邮件” 16
2.4.3 网络广告给网民的不信任感 16
2.4.4 网络硬件设施不完备 16
2.4.5 网络广告点击率的误导 17
3我国网络广告的发展趋势及未来思考 17
3.1 未来发展的前景 18
3.2 我国网络广告未来发展趋势分析 18
3.2.1 中国网络广告产业形态逐步成熟 18
3.2.2 网络媒体间竞争更加激烈，行业需要资源整合 19
3.2.3 搜索引擎融入网络广告市场 20
3.2.4 网络广告代理公司快速发展，专业化分工日益明显 20
3.2.5 传统消费品类网络广告份额上升 20
3.2.6 富媒体网络广告形式进入新纪元 20
3.2.7 “技术含量”在网络广告中有着不可忽视的作用 21
3.2.8 网络媒体需增强自己的核心竞争力 22
3.2 对策 22
3.3.1 广告提供具有针对性 23
3.3.2 网络广告要有创意. 23
3.3.3 网络广告内容要具体,真实,不能提供虚假的信息. 23
3.3.4 提供"有偿广告",用付费的方式吸引人们来看广告. 23
3.3.5 大公司,大广告商要发挥品牌优势. 23
3.3.6 利用传统媒体进行广告站点的宣传. 23
3.3.7 交互式广告策略 23
3.3.8 定向传播策略 24
结 论 25
参 考 文 献 26
致 谢 27

7、网络营销前景有多大?

市场需求旺盛，尚无标准，潜力大！
1、网名数量近年剧增，2011年底就中国网名就达到5亿
2、网购交易额接连暴涨表明网络销售越来越被消费者所接受，2011年我国电子商务交易额达到6万亿元人名币
3、搜索引擎营销规模连年增长，表明网络营销市场得到越来越多企业认可
4、网络营销目前没有统一标准
5、网络已经深度影响了网名的消费观念，网络营销已是大趋所势。
网络营销人才匮乏，需求缺口大
1、网络营销人才岗位缺口超过100万人
2、企业对网络营销人才需求迫切、但专业人才严重不足
3、国家开始重视并出台政策支持网络营销人才培养

8、网络营销发展现状

网络营销发展目前已经非常成熟，基本上已经打通了线上与线下，俗称O2O。随着线上与线下的结合。
网络营销体系，由传统的单一性线下推广模式，递进到线上推广模式，再到两者结合共同打造网络营销。过程中，有部分公司有专做线上产品，前期由于成本比较低，所以效果还是不错。
由于线上网络营销发展过快，企业主享受了网络红利后，出现完全疏忽线下营销，到后期，由于线上成本不断提高，网络营销效果开始出现下降问题。由于转型没有及时调整，导致线下营销无法开展。公司只能保持线上网络营销单一性，引发公司经营出现问题。
总体来说，公司发展网络营销，必须要线上线下共同打造，启动资金出现问题，可以前后稍作调整，线上线下网络营销并轨是未来市场发展的必然趋势。

9、现在国内网络营销的发展趋势怎么样？

(1)网络营销成为电子商务最重要的组成部分

从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在逐渐被意识到是错误的。离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。 　

(2)营销型网站将成为企业网站建设的主流

在若干年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售，其它的都是扯淡。基于这种大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。营销型网站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机的网站。 　

(3)搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式 　

网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最主流、最重要的网络营销方式。

(4)WEB2.0网络营销模式的深度发展 　

2008年博客营销已经取得了快速发展，未来的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。 　

(5)更多适用于中小企业的网络广告形式 　

传统的展示类BANNER网络广告和RichMedia广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

10、互联网营销的发展趋势怎么样

2018年中国互联网营销市场发展现状及发展前景分析【图】

2015-2016年数据显示，中国企业开展营销推广活动的比例越来越高，其中互联网不仅作为企业营销活动最重要的渠道，其使用比例也呈现出逐年增长的趋势。 2016年利用互联网开展营销推广活动的企业比例高达38.7%，同比增长近5个百分点，互联网已成为企业营销不可或缺的渠道。

在中国，越来越多的公司通过互联网拓展业务和传播品牌， 2016年中国广告经营额达6489亿，其中网络广告规模占比为44.7%。伴随着报纸、杂志、广播、电视等传统媒体和站牌、灯箱等传统户外广告的下滑，网络广告在整体广告市场中占比将不断提升，预计到2020年，网络广告在整体广告规模中占比将达70.0%。

2012-2020年中国网络广告规模及其在整体广告中的占比

资料来源：公开资料整理

2017年，中国网络营销年度市场规模为3828.7亿元，同比增长率为31.9%。从整体发展来看，网络营销仍保持较快的增长水平。 2016年，网络广告虽受到新广告法的影响，较去年增速有所放缓，但仍保持高位，在营销技术与营销形式等方面均取得了创新性的发展。随着网络营销市场发展不断成熟，未来几年的增速将趋于平稳，预计至2020年整体规模有望突破7000亿元。 网络营销渠道已经成为信息投放类客户关注的重要形式。

2012-2020年中国网络广告市场规模及预测

资料来源：公开资料整理

2012年-2020年间，中国互联网广告投放成本攀升，单用户承载的互联网广告成本日益走高，依靠网民增量带动发展的时代面临结束，基于流量价值提升的新驱动力正在形成。商家对流量的要求越来越高，除了数量要求之外，对流量转化率也有了一定的要求，基于效果转化的营销活动受到商家的追捧。

2012-2020年中国互联网单用户所承载的网络广告成本

资料来源：公开资料整理

中国网络零售市场发展多年，渠道和物流等基础设施已经相对成熟，进入稳定发展阶段；互联网本地生活服务市场快速发展，市场规模迅速攀升， 越来越多的消费者逐渐习惯通过互联网来满足自己的日常需求；随着居民收入水平和消费升级的趋势，在线旅游市场也不断扩张。 网络零售、本地生活、在线旅游市场规模不断扩大，且未来均保持不断增长的态势：2017-2020年三个市场的复合增长率预计分别为21.3%、 25.7%、 14.9%。

2017-2020年中国网络零售市场规模及增长率

资料来源：公开资料整理

2017-2020年中国本地生活市场规模及增长率

资料来源：公开资料整理

2017-2020年中国在线旅游市场规模及增长率

资料来源：公开资料整理

随着互联网的发展，中国互联网逐渐进入全面移动时代。截至2016年底中国网民中使用手机上网的人群占比为95.1%；移动互联网时代，用户的行为习惯发生了一系列的变化，电商平台、商家面临新的挑战。

随着互联网和wifi技术的发展，移动互联网为用户创造了各式各样的应用场景，用户对互联网的使用行为被改变，可以实现随时随地上网，用户时间被越来越多的应用分享和切割，流量越来越分散。用户的消费行为可能出现在任意时间和任意场景，并且每次通过手机消费的时间都比较短，商家和平台直接、精准的推送愈加关键。

2017年中国互联网典型用户一天内对不同类型APP的使用情况

资料来源：公开资料整理

流量作为互联网发展的基础，素有“得流量者得天下”的说法。近年来，互联网覆盖人群日益增加，流量增长遇到天花板，此外移动端流量的结构也发生了变化，PC互联网向移动互联网过渡，社会化媒体、视频网站、直播平台等催生了一波波网红，网红积聚粉丝，使移动端的流量结构发生变化，流量越来越多元，用户的消费生活需要更多的引导。

mUserTracker-2017年12月中国不同类别APP日均总有效使用时间比例

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在中国消费者购物时的态度调研中，中国消费者的品质需求提升，产品/服务的质量为第一参考因素；另一方面，中国消费者依然是理性的实惠主义者，仍有64.4%认为价格也是重要的考虑因素，价格敏感依然是中国消费者的主要特征。

2017中国消费者在消费/购物时考虑的因素

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在线导购行业的发展兴衰与产业链上下游具有联动效应。 2006年左右发展之初，在线导购平台主要为电商商城服务，偏重工具属性；之后阿里推出淘宝联盟，导购需求开始从单一的电商平台向电商商家延伸；再到线上线下融合的多元化时代，又发生了一系列的变化，主要表现为两个方面：一是在线导购服务范畴开始从线上向线下延伸，二是伴随着O2O的兴起，在线导购开始由商品导购向服务导购拓展，包括吃、喝、娱乐、旅游等，围绕用户的消费生活提供360°的全景导购服务；未来，在线导购行业的服务场景仍将不断向外扩展。

在线导购行业及产业链相关方发展历程示意图

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21世纪以来，互联网技术快速发展，互联网用户越来越多，截至2016年底，中国网络网民用户已经高达7.3亿人。网民用户规模的增长带动网络消费领域用户群体的增长；其次随着居民人均收入的提升，网民人均互联网消费能力逐步提升，在网络购物、本地生活、旅游、网络娱乐等领域人均消费均有所增长。网民用户规模和网络消费增长成为在线导购行业发展的重要驱动力之一。

2012-2020年中国网民用户规模及增长率

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随着互联网的发展，品牌和渠道建设不断成熟，逐渐衍生出很多互联网品牌和专注不同场景的消费渠道。越来越多的商家选择通过网络售卖商品和提供服务，然而流量红利的见底，加剧了竞争态势。 线上线下商家数量激增，对互联网营销的需求越来越强。

互联网品牌和渠道的多样化变迁

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随着中国网络零售渠道和物流配送等基础设施的建设，提供给消费者的商品品类逐渐多元，整体上主要呈现以下三个趋势：一是由标品向非标品的延伸，二是由物流效率提升带来的低频次向高频消费商品的转变，三是伴随着技术升级和消费升级发展起来的智能家居，真正使得消费者的消费行为从“生存型” 向“生活型” 转变。另一方面，互联网不断向消费者的生活渗透，为用户提供了更多基于吃喝娱乐的服务。线上商品和服务极大丰富，增加了消费者的决策成本，由此催生了专业在线导购平台，凭借着相关领域专业的商品知识和数据积累，帮助消费者过滤掉冗余的信息，触达更高性价比和品质化的优选商品。

线上商品和服务极度丰富

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营销渠道和销售渠道实现一体化链接

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在线导购行业在发展的过程中离不开消费者，也同样离不开商家；对于商家而言，行业的价值在于将营销渠道和销售渠道通过一个链接打通，并且通过精准的投放为商家带来高质量的流量；对于消费者来说，导购的价值在于使用户能够以最优

惠的价格购买到心仪的商品或者通过平台推荐帮助用户做出消费决策。在发展的过程中导购平台关注更多高性价比的商品和服务，而非一味压低活动价格，让用户和商家以及平台形成持续的利益共享，才能形成健康完整的生态。

2017中国商家和消费者的痛点分析

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在线导购的商业形态主要包括以下几类：返利类、购物搜索类、内容推荐类、图文社区类、场景类。

中国在线导购行业商业模式分析

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在线导购平台针对不同客户的需求，为其提供了多样化的服务模式，根据商家的需求，提供最合适的活动类型。目前主要的活动类型包括以下几类：9块9、高返利、优惠券、限时促销、满减、内容推荐等。

中国在线导购平台典型的活动类型

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整个互联网消费产业链中，在线导购行业承担了为上游商家导流的角色，收入来源以佣金为主，几乎占到80%，多按CPS，即实际成交的销量计费。其次是广告收入，但广告业务的招商，很大程度上取决于平台自身的流量水平。随着上下游产业的变化，在以上两种常规收入模式外延伸出其他类型的增值服务，如会员费、代购费等，整个行业利用长期发展积累的品牌资源和用户优势，开始逐渐向上下游渗透，发掘更多的盈利点。

在线导购行业各收入来源及模式介绍

资料来源：公开资料整理

中国在线导购行业依托于网络购物市场发展而来，2014-2015年，借移动端风口，网络购物成长起一批电商新势力，新兴电商网站产生了大量的流量需求，行业增长较快。 与此同时，网络零售领域，跨境电商崛起，海淘受追捧，培养了用户购买海外商品的观念；团购O2O模式兴起，商品导购开始向服务导购延伸，旅游、游戏等领域的火热也为行业开辟了新的市场，返利网等一批坚持在线导购的企业持续增长。 2016年以来，自媒体达人社会化媒体、视频网站、直播平台等催生了一波波网红，网红积聚粉丝，自带流量的属性使其成为在线导购行业新的参与类型。未来随着更多媒体和自媒体的加入、新兴品牌的成长、线下渠道和领域的拓展，在线导购行业的外延将不断扩大，统计口径也将重新界定，重新界定后的市场规模将大于现有预期。

2012-2020年中国在线导购行业市场营收规模

资料来源：公开资料整理

在线导购行业包括两大类参与主体：一是在线导购平台，例如：返利网、什么值得买、淘粉吧、易购网等；二是自媒体达人。目前行业以平台类参与者为主，2017年中国在线导购行业市场结构中，导购平台营收规模占比超过60%，约为61.8%，自媒体达人类市场份额份额约为38.2%，在线导购行业以平台类企业为主。

2017年中国在线导购行业市场营收结构

资料来源：公开资料整理

在线导购行业目前主要覆盖网络零售、本地生活、旅游等三大领域。这三大背景市场规模相对较大，且具有较大的增长潜力。 2017年中国网络零售市场规模在社会消费品零售总额中的占比为16.4%，互联网本地生活在本地生活市场规模中占比为12.7%，在线旅游市场规模渗透率为13.3%。未来，在线导购行业仍有较强的发展后劲和增长空间。

2017年中国网络零售、本地生活、旅游行业的增长潜力

资料来源：公开资料整理

随着电商网络购物进入发展成熟期，涌现出更多的垂直领域和新兴模式的电商网站，这些网站发展初期承受着较高获客成本的压力，自然获得流量的能力有限，在线导购平台则成为其引入流量和品牌营销的重要途径。新兴垂直电商和新模式电商发展初期缺少自然流量，需要在线导购平台提供引流服务；在互联网市场环境下，品牌创立的门槛相对降低，未来中国将出现越来越多的大众快消品牌和独立品牌，面对海量品牌，为消费者提前筛选和购买决策服务是一直存在的需求；对于传统品牌而言，面对时代和消费者变迁的冲击，转型升级是必然之路，传统品牌改造升级也将为在线导购行业带来一波增长红利。

新兴电商和品牌商崛起及传统品牌改造带来新的发展刺激

资料来源：公开资料整理

近年来消费者对海外商品的购买需求越来越强，国内跨境B2C电商和海淘电商也发展得如火如荼。对于海外的商品，用户更加注重正品保障，希望可以通过海外官网直接购买。但是面对海量的国外商品和国外品牌，由于对海外市场的不了解，用户无法找到优质的购买渠道；对于海外品牌而言，面对中国庞大的市场，精准触达用户也是其最大的需求。跨境和海淘的发展扩大了市场的外延，消费者对跨境购热度提升的同时，也为主攻国内导购行业带来了新的机会，链接海外品牌商和国内消费者成为在线导购平台未来重要的扩张方向。

2012-2020年中国跨境进口零售电商行业市场规模

资料来源：公开资料整理

如今，互联网在高度发展的同时，对传统行业也逐步渗透和改变。线上化步伐最先从零售开始，扩张至旅游、金融等众多领域。但新入局的玩家在流量获取上优势较弱，特别是现阶段整体流量红利见底的大背景下，更需要借助外部力量的引流。另外，伴随着90后、 00后消费主体的崛起，消费场景多元化程度日益加深，场景之间的贯通和消费者的有效触达都是考验各领域企业/品牌商的难题，在线导购行业在长期电商市场中积累的经验和优势可以迁移至其他领域，扩大自身的服务范围。

2017年中国互联网流量分布和多元化的消费场景

资料来源：公开资料整理

线上线下融合，全场景营销是未来一大发展趋势。移动电商时代，基于LBS地理位置服务，将实现线上线下双向导流，这也是在线导购行业拓展流量和业务范畴的一个重要途径。一方面为线下零售商场提供购物一站式解决方案；另一方面与线下教育、旅游、娱乐等本地生活服务相结合，为其提供在线导购和引流服务，实现实物消费与服务消费的结合，丰富用户结构。线上线下融合发展趋势也将为中国在线导购业务发展带来新的增长活力。

线上线下融合带来的场景融合

资料来源：公开资料整理

希望我的回答能有能帮上你，谢谢！