1、sem数据分析的核心是什么？
一、关键指标维度
数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类：
①品牌知晓：主要目的提升品牌知名度
②流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量
③销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会
二、不同营销目的关注不同数据指标
三、分析主要矛盾
（1）主要矛盾分析-成本高
① 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR
② CPC高：降低出价，优化质量度
③ CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动
（2）主要矛盾分析-转化数少
① 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR
②展示低：修改匹配方式，扩词
③ CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词
④CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动
（3）主要矛盾分析-流量少
① 点击量=展示*CTR
② 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制
③ CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词
2、sem如何制作推广策略？
目标（Target）：营销目的和策略的确定 受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确营销的目标。
分析（Analysis）：关键词数据和历史数据分析 根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
计划（Plan）：制定合理的关键指标并设计词表与网站 通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间等。
确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
撰写相关创意。
设定并测试效果监测系统。
执行（Launch）：实施及监测
协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。
优化（Optimization）：数据分析与优化
3、搜索引擎营销的概念是什么？
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名。
给企业业绩增长有作用，体现在：
1、给企业带来更多的点击与关注；
2、给企业带来更多的商业机会；
3、给企业树立行业品牌；
4、增加网站广度；
5、给企业提升品牌知名度；
6、给企业增加网站曝光度；
7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。
4、如何利用数据提升SEM营销渠道效果？
SEM营销想要达到一个很好的效果，分析数据是非常重要的一环，我们要从不同的数据结果找到优化的方法，例如：
关键词展现低：是匹配方式的问题还是关键词出价的问题
关键词点击率低：在良好的展现提前下，关键词点击低那么你就要看是你的创意问题还是排名太靠后的问题
转化率很低：是落地页面不能承载客户还是网站打开速度等问题
总之只要很好的利用这些数据是可以将一个竞价推广帐户优化得非常好的，一个环节一个环节的去检查帐户问题并找到解决方案，加油吧骚年
5、日常运营中运用主流营销方式如网站SEO、SEM相关推广，SNS社交营销，CPA、CPS推广，百万级数据库精准营销
搜索推广、社会化媒体推广SMO
6、什么是全网营销，全网营销应该怎么做
曾经在作为网络推广首要任务的SEO渐渐失去往日的光辉，但是SEO始终是一种行之有效的网络推广方法，小马识途营销机构网络营销顾问建议网络营销经理不要放松SEO优化工作，而且用全网营销的思维去做SEO。
大家对SEO的认识，可能还是搜索引擎优化，通过对网站内部优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。但全网营销时代已经来临，在全网营销下该如何开展seo工作呢？
什么是全网营销？
全网营销(Inbound Marketing) 有很多的解释。简单来讲，最早它的诞生是基于传统营销和互联网营销的区别：在传统营销，我们更多的是去推广用户，但在互联网营销则是让用户主动来找到我们，这些都是Inbound Marketing的体现。
随着这么多年行业的发展，我们发现营销中有以付费为主的营销，包括SEM (搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)等。
但是免费为主的营销扮演了更大角色，发挥了更大作用，包括SEO、社交媒体等。所以，Inbound Marketing更加倾向于非付费的媒体营销。
但是，发展到了今天，尤其在国内，又和海外有些不同。现在不仅要让用户主动找到我们，同时我们还应该考虑到多元化营销环境和营销基础，强调：
多渠道管理：包括网站、搜索引擎、微信等等;
高质量内容：高价值内容的重要性要被强调;
用户行为数据分析：通过渠道和内容积攒下来的用户价值和数据价值;
全网口碑优化：只是把一件事做好是不够的，不论用户在哪里，都让用户看到，优化用户获取体系。
今天的SEO应该从单一SEO向全网营销的转变，Get found，让客户不管在什么渠道，都能找到你。
全网营销下SEO怎么做?
未来，我们在全网营销(Inbound Marketing)之下，我们可以做的四大事情：
1、SEO：移动化、产品数据内容化
a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。
对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。
b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。
在2016年，在SEO上我们强调：
创造结构化的内容库;
打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;
鼓励和支持高质量内容的建设;
内容专题库的建设等等 。
我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。
2、ORM (一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据) ：全网用户覆盖和口碑优化
就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。
尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。
这里有攻有守：
所谓的守： 就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;
所谓的攻： 就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。
在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。
而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。
对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。
3、SEM (搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息) ：整合搜索营销推广+多元化投放
这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。
但是SEM这两年到了瓶颈期：
第一， 虽然可投放渠道变多了，但是CPC (按点击次数付费) 的压力越来越大;
第二， 同质化竞争很厉害。
在这样的基础之上，我们强调：
SEO 与SEM的结合变得更加重要;
SEO 需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。
所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。
A、突破性尝试——多场景的串联
以搜狗为案例来看。
除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。
当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。
B、非搜索的界面的直达
比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。
所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户。
4、 ASO (提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程) ：整合移动APP
APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。
如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。
a.ASO的特点：
精准：依靠用户真实检索行为;
高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。
b.ASO优化要素：
文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;
主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
SEO的未来发展方向
移动化： 必须要做到并突破;
内容： 高质量内容是企业和营销的最核心价值;
大数据： 通过做深多渠道数据搜集和获取，提升对数据的敏感性和使用率，再到对用户行为的预测和分析。这也是SEO能真正带来效益的一个支点;
转化率： 让所做的这些都可以变成订单;
新兴媒体关注： 直播、弹幕、小视频等都是需要被关注和探讨的;
社交搜索： 国内的微信搜索，虽然还不能算特别成熟。但海外facebook的搜索越来越成熟，所以我们相信未来会做非常多的微信搜索或者社交搜索的探讨;
关系型营销： 建立起企业与客户之间的关系串联，最终落脚到关系营销;
VR (虚拟现实) ： 新型的呈现方式对SEO的影响，很可能远远比我们想象的快;
近距离营销科技： 比如RFID (电子标签，如感应卡) 等等，未来当消费者走进一家商店，信息将在店铺、商品和消费者之间实时发生。这也是在优化中需要关注的;
物联网： 过去优化针对网站，现在针对多渠道，未来当我们身边的物品海量被串联起来的时候，这里面的优化就是万物的优化，有很大的空间;
营销智能化： 营销智能化会比我们想象得更近。
最终，整个SEO正在逐步从单一SEO向全网优化进行发展，小马识途营销顾问建议企业从全网优化的角度，利用SEO思维做全网营销，达到不仅是在搜索引擎，包括各类APP，社交平台都有良好展现的结果，这样才可以达到口碑优化，引流并转化用户的结果。
7、数据库营销是sem专员应该做的吗
NO！ 请看：
数据库营销（Database Marketing）是将营销数据创建数据库，并根回据对数据库内数据的分析，进行市场营答销活动的一种营销推广手段。
SEM专员：专门从事搜索引擎营销的人员
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，这些都是属于SEM。
搜索引擎（SEM）的目标层次原理
搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。
8、如何才能做好SEM优化营销推广
第一、前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的了解，以便于后续进行细致化的数据分析更加高效。
1)
词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;
2)地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出针对性的调整策略;
3)用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效;
4)了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。
初期以上五个方面数据均需要你了然于心，对于你后期制定SEM策略会有很大的帮助。
第二、日报表(很多小公司根本没有日报表，从你开始，这些数据以及相应报表就要开始执行去做)：日报表往往能够直接的反应出数据的波动，市场、用户行为的一个节奏。展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等做成曲线图，看看整体趋势，如果各项波动不是很明显，表明目前项目处于稳定状态，如果波动比较明显，就要找出同期数据作对比，差距较大，那么就从展现到消费，一项项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现的问题，然后再细致分析可能导致这些问题的原因，予以解决;
第三、竞争对手与市场变化：查看竞争对手是否在投放相似广告，同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动，从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据分析中不可或缺的环节;
第四、账户分析：当然第一步和第二步也属于账户整体数据分析，但是这一步我们需要对关键词进行细致分析(反推思维)。如果账户搭建比较完善，并且每个关键词都有唯一编码的话，我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况，然后再通过关键词进行单元和计划的分析，确定各个单元和计划的转化情况;做到这一步之后我们再次进行反推，从计划转化推至单元转化，再从单元推至关键词的转化，找到问题根源(消费词，匹配词，着陆页等)解决问题;总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要，也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。
第五、推广地域：针对各个投放区域进行分析，查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况，然后按照二、三、四部的思路进行细致分析，找出问题进行优化调整;如果账户处于效果稳定期内，对推广地域效果的了然于心，也便于你制定合适预算分配策略。总之，推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。
9、SEM专员的工作内容是什么?
SEM专员每天应该包含的主要工作内容：在建立搜索引擎竞价账户后，登录后台，分析、优化关键词及关键词的创意、竞价，这些都是基于后台的数据分析判断后来进行的。
SEM：搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。