1、大家对于线下展会问题，如何能利用网络营销来预热
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销特征：1、具有鲜明的理论；2、市场的全球性；3、资源的整合性；4、明显的经济性；5、市场的冲击性。
网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
2、会展营销活动中推销的技巧有哪些
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会展营销活动中推销的技巧有哪些
网络营销简单来说就是利用互联网进行宣传、销售产品等工作。
网络营销按具体推广方式可分为：
网络广告、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、
据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。
网络营销步骤：
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
营销方案制定思路：
1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；
2、网络营销计划：
①. 网络营销目标；
②. 企业实施网络营销的内容与方式；
③. 企业网页设计框架；
④. 网络营销实施方案；
⑤. 网络营销应注意的问题
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3、网络营销与展览会的好处与不好
会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。
相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。
展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）
展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。
展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。
展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。
当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。
4、网络房展涉及到网络营销的哪些原理？
网络营销原理：
网络营销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是： 一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于"企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。" 网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。
传统房展与网络房展有何区别？房地产参展商看重哪一个？网络房展是否借助网络的高速运行，取代传统房展，成为未来房地产展览的主角？
传统房展：眼见为实成
购房关键因素
谈起传统房展，海南圣威尔会展服务有限公司总经理助理黄胜漫说，从已经举办的七届房地产会展来看，大多数市民还是比较认同传统房展的。传统房展最大的优势是人气旺，比较直观，真实感强。虽说市民到房展会场看到大多是楼盘模型、楼盘宣传片、印刷精美的楼书等，但可以有针对性地和售楼人员接触，听取回馈，还可以到工地去看看楼盘的施工进展程度，周围的环境等。
负责全程推广2007年中国春季（海南）旅游房地产博览会的海南力捷广告有限公司总经理吴安然说，传统房展最大好处是购房者可以眼见为实，虽然有的看不见现房，但通过华丽的沙盘、销售员的讲解，许多市民心里都会有一个大致模糊的印象。虽然前来参加传统房展市民即兴购房的并不多，但传统房展可以积累更多潜在客户，通过现场观看，许多市民对每个楼盘都有一个感观的认识，虽然他们并没有现场购买，但他们在传统房展
上了解到的东西，将对他们购房产生关键影响。
网络房展：永不落幕的房展会
相比传统房展会，网络房展是个新生事物，但网络房展的参展成本、时间、精力等许多优势是传统房展所无法比拟的。所以，网络房展被称为“永不落幕的房展会”。
一位已经参加五届传统房展的开发商说，从性价比看，网络房展比较划算。参加一次传统房展少则花四五万元，多则十万八万，但时间只有三五天，房展一结束，就要全部拆除。而且市民亲临展会现场看到的也不过是沙盘模型、楼书和户型图，这些内容网络房展都能体现出来，甚至还能在网上看到三维样板间实景等。而每次参展印刷了大量精美的楼书赠送给市民，许多
人看后都随手丢掉，这是极大的浪费。
无论对于市民，还是开发商，网络房展都非常省时省力。
对于广大市民来说，网络房展想去就去，不必像传统房展那样担心没时间而错过参展。一位市民说：“现在，许多房展都安排在五一和十一黄金周，或者其他节假日，如果参加房展，就会影响到出游。而网络房展却想去就去，什么时候想看房展了，大门都不用出，直接上网就可以了，而且所搜集的信息并不比参加传统房展少。”
对开发商来说，网络房展不但可以快速发布、快速更新，而且可以根据客户反馈及时调整自己的策略。此外，网络房展的宣传比较宽，辐射的人群比较广。一般情况下，参加传统房展的大多是在海南生活、工作的市民，很少有外地市民专门来海南参加房展。而网络房展不单有本地的，全国购房者都可参加，这对于大部分购买力在岛外的海南房地产市场有很大好处。且随着购房者的越来越理性，许多市民都是掌握大量信息后再做出购买判断，网络房展正好顺应这种变化，让购房者足不出户，扫尽天下楼盘。
市场：网络和传统谁为王？
有关业内人士指出，网络房展不仅是传统房展的一种互补，而且将成为传统房展的强大对手，引领未来房展趋势。
针对此看法，吴安然说，短时间内，网络房展很难对传统房展构成威胁，也不可能完全替代传统房展，因为两者各有优势，网络房展对年轻人、白领、有上网条件的人来说是很有吸引力的。而传统房展比较直观，中年人、老头儿老太太喜欢去看看，而这部分人的购买力要比年轻人大得多。所以他们公司在筹办传统房展的同时，也利用自身资源优势，和新浪网合作，共同打造网络房展
5、展会行业网络营销推广策略怎么做？
SEM是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEO→SEM→市场部—→企业品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为：搜索引擎营销,SEM是一种新的网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量,并产生,商业价值.SEM可以在搜索引擎中进行品派的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷.同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标. SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO,SEO和SEM最终的目标是不同的.SEO主要是为了关键词的排名,网站的流量,网站的结构, 搜索引擎中页面收录的数据;SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运.营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测等工作. SEM团队的分类： 一.搜索引擎竞价管理 二.搜索引擎优化(SEO) 三.关键词管理(因企业实际情况而定..如果企业规模大产品非常多,需要有负责此项工作的专员) 四.产品推广-也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例) 五.企业品牌管理(互联网) SEM随着搜索引擎的功能不断完善,也将共同进步,将来SEM团队的工作也将更加艰巨。 搜索引擎营销(SEM)策划营销型企业网站规划、互动设计、用户体验、网站结构、网页布局+量身订制SEO优化执行方案。
6、网络营销在会展营销中的作用
会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。
相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。
展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）
展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。
展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。
展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。
当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。
7、做国内生意想把生意做大，参加展会？用网络销售？还有其他吗？
一个专业的展会参展观众主要邀请的都是代理商经销商之类的，看你是不是有这方面的需求。还有就是看你想做哪边的市场就选择参加哪里的展会。最主要的是以展会的形式宣传可以面对面的跟客户沟通， 展示自己公司的产品。
8、近几年展会有点难找，老客户流失比较多，新客户又要通过网络来开发，如何做外贸网络营销？
外贸网络营销的方式有很多，
9、展会企业如何做网络营销？投放什么广告？
一、基本模式 说到网络营销基本思路，首先要说的是网络营销模式，菜根谭网络营销机构有“传统企业开展网络营销四种模式”一文，专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题。很显然，展会企业行业由于其专业性，客户需要和相关公司大量沟通才行，所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任。 所以，网络营销基本模式确定为：通过网络和目标客户建立初步联系，取得客户联系资料，然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交。这就是菜根谭所说的“线上沟通+线下成交”的项目模式。 二、营销分析 在确定网络营销基本模式后，就要进行营销分析了。营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手。 首先要确定的一点是：目标客户有上网习惯吗？他们上网有什么行为特征？弄清楚这俩问题，那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做？应该怎么做？首先利用网络最大的信息入口——百度搜索，一看大量竞争对手都在做竞价，然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量，那你不仅坚定了信心，同时会吓一大跳。那我们就可以确定一条基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）来做网络营销，首先要建设一个网站，然后抢占百度关键字排名的前列，这样就可以和目标客户建立联系了。 进一步分析目标客户网络行为，我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道，另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道。 同时，我们要分析投资移民行业的竞争对手。他们是怎么做的？他们的网络推广是怎么开展的？他们做的效果如何？这些，菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析，这个行业大家都在拼百竞价，网络推广相对单一。 第三，洞察企业自身，我们的核心优势在哪里？怎么通过网络来展现出来？如何超过主要竞争对手？客户为什么选择我们？ 当我们从上述三个方面进行分析后，我们肯定能得出大量结论，我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了？菜根谭网络营销机构始终认为，传统企业何以决胜网络？一切从营销分析审视诊断开始。 三、项目规划 模式和思路确定后，那我们就要进行项目规划，将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、有人财物资源配备的项目整体规划方案，最后做出项目进度甘特图。项目甘特图，就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了。 对于展会企业来说，菜根谭建议将网络营销提升到战略高度，和线下营销相互配合，形成业务链条。所以项目投入可以相对大一些，组建专业的网络营销团队和原来专业的展会顾问形成优势互补。如果项目各细节都执行到位，一年通过网络来的客户成交几百单，不成问题。 四、网站策略 从前面项目思路分析我们可以知道，投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做。而网站又尤为重要，因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题。网站如果做的不好，那这个行业的网络营销基本要重来。 网站一定要将公司的核心优势凸显出来，同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站。关于这个问题，菜根谭有： 《营销型网站策划建设的八大步骤》 《营销型网站规划建设的七大要素》 《网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？》 等文章，可以参考。有兴趣可移步前往【菜根谭网络营销研究院】。五、推广策略 前面已经阐述了，这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做。搜索引擎肯定就是百度了，采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果，所以一定要坚持，同时很多核心关键字的竞争很激烈，所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量，而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的。所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行。 同时，在网站优化前期，我们可以借助百度相关产品，如：知道、贴吧、百科、文库等工具，先将站外信息优化到百度首页。 另外，就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持。新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置。 六、团队运营 所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地，才有意义。展会企业的团队组建，我个人认为：需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工，如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳。（说明：在线客服直接有移民顾问来处理） 而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识，然后才能开始相关工作。团队人员月初做好计划、月底做好总结，形成管理控制。同时，团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化。这样就完成了，计划、组织、领导、控制提升的良性循环。
10、展会行业网络营销推广策略谁能告诉我是怎样的？
媒介策略：根据目标人群筛选相应的媒介，在根据你的预算选好最佳的媒介组合。预算策略：主要根据营销目标（品牌/销量）、产品、目标市场、目标人群等几个维度做好预算分配。实施策略：根据营销目标以及目标人群及市场，分阶段有侧重点的进行投放，及时跟进投放效果以及策略调整优化。