摄影师网络推广渠道

1、如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品;
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;
第一：你打压了你的竞争对手;
第二：你争得了客户;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

2、个人摄影师推广自己的平台哪个最为合适

还是做个自己的来网站好一源些。
可以试用，不懂技术也能做网站。可以用自助建站系统建站，有数百套模板，都是可以修改的，有操作视频等，半天就可以学会做网站了。
215元网站方案：COM顶级域名+国际版（5 G 主机，无需备案，流量不限）。
可以找咱们。

3、作为一个自由摄影师，如何很好的自我推广，和找到片约？

一，你需要优秀的作品二，明白你的定位摄影师能分的种类太多了，我身边的朋友就有诸如婚礼摄影师，杂志摄影师，图库摄影师，淘宝摄影师，公关摄影师。并且都是自由摄影师，自由摄影师也要明确的清楚自己的作品风格和自己的性格更适合哪种类型的摄影需求。专精一个摄影类型去努力。客户在选择摄影师时候更倾向于专精这个摄影类型里的摄影师。三，结交更多的摄影圈朋友你的摄影圈朋友们（化妆师，模特，摄影师，设计师，编辑等）就是对你最好“的推广工具”。客户在需要某些摄影需求时，往往会选择以往合作的摄影师或者是朋友的推荐。无论是摄影师朋友的转手单子还是其他推荐，这都是自由摄影师名气不大时最好的推广方法。当然你需要过硬的技术去让客户满意这些作品也对得起你的朋友，让他相信你的技术并且下次有类似的需求时还会推荐你。举个例子，我在去年年后决定专精商业摄影，就从居住地转到了义乌一家的电商服务公司做全职商业摄影。走的时候手里留了三个单子已经没办法拍摄。我有一个摄影朋友，在当地的一家写真工作室里做了半年的摄影助理刚离职，他技术还是不错的，加上和我私交比较好。我把手里留的三个单子全部交给他。最后一个单子是一场婚礼摄影。也就是这场婚礼拍摄。他在接下来的一年里转成了婚礼摄影师，收取的费用也慢慢的提高。并且婚礼拍摄预约已经排队到了半年以后。四，不断提升自己在数码摄影时代，摄影师这个行业的门槛算是比其他行业要低很多的。三个月曝光都没学会，掌握了一堆美姿技巧，就开工作室然后打着“99块钱拍写真”的名号做团购的我见过的太多了。在你的职业摄影师道路上，总会碰到类似于像这样的对手用低价去吸引客户。如果你拍的并不比他们好多少的话，客户也不是傻子，能省钱的事谁不会干呢？所以，请不断的提升自己摄影能力，保证你的拍摄出来的作品可以拿到与之匹配的价钱。五，摄影作品集作品集的网站，作品集的册子，以及IPAD或者手机里的作品相册。去见客户时候，没图你说个JB。。。最后，请坚信酒香不怕巷子深。别再抱怨了，摄影没有捷径。

4、摄影推广渠道都有哪些

其实我们公司自己觉得吧，推广渠道不用太多，只要是可以累积的，成专本稍微低点的属就行了，见效快的成本都高，如果对于会的公司可以自己去做，不会的公司那就只能安排人，像我们自己是让锦随推做，走了这么多弯路了，在我们看来，凡事还是需要坚持做。

5、自由摄影师如何推广？

摄影师怎么宣传和推广自己？

首先，我觉得你的硬性条件要过关，这点是做推广的基础，你不能盲目的去推广，如果摄影技术不是很好，先把自己摄影技术掌握好了再说。这是对客户负责，也是对你自己负责。

如果你自己的摄影技术可以了，那么你就可以开始策划你的推广之路。

如何策划呢？

我简单给大家说下我的思路

首先，要做好一些准备，比如说，拿一个微信号专门打造成摄影大师

前期至少要发上半个月的朋友圈，朋友圈，可以发一些你平时生活拍摄的东西，如，风景，美食等等，但主要是还是发人物美照。

要说的是，所发的朋友圈，一定要经过后期修图，千万不要发原图

微信号朋友圈打造好了，那么接下来就可以策划推广了。

那么，具体怎么做呢？

我大致说下方向：目标客户——分析目标客户属性——目标客户经常活跃的圈子......

我拿人像摄影这一块儿领域举例吧

一般人像摄影大都是针对女性，连拍婚纱照也是一样的，女性才是女角，而男生只是配角，所以我们的目标客户就是女性。

接下来，我们就要开始分析她们关注点，对什么感兴趣？

以我那么多经验来看，女生一般都是喜欢美照的

而那些影楼，摄影工作室等商业机构大都是靠美照吸引妹子，再由销售邀约妹子到店。。。

但有一点我们需要注意的时候，每个人的喜欢的风格都不一样，而我们只需要考虑大众喜欢的风格就可以了（少数人喜欢的风格，可以不考虑）

我有个朋友，就被这样子的“套路”去某个店拍了五千多的艺术照。她的经历我给大家简单说，正好可以作为大家的案例：

她最开始是在网上看到一组艺术照的宣传片，然后就加上某个店销售的微，当时她刚刚加上了咨询了一些，觉得价格很贵，就没有甩那个销售，直到后面快五一节的时候，某店的销售发来一张惊喜回馈，付38就能拍片子（并且不合适可以直接退），她当时挺心动，于是主动联系了销售，并询问了销售，销售告诉她是的，然后，她就转了38给销售。。

大家看到这里是不是觉得很没什么？

其实，大家不知道的是，这38元就已经开始套路了

她周末就去了店子，销售人员也很热情地接待她，并送来一些甜点

然后开始给她看客户拍摄的样片

而价格这一块儿，销售没有完全没有告诉她，她刚开始坚持询问价格，后面销售说，先看片子，她被各种风格美照吸引住了，也忘记询问价格

直到她把所有的片子看完后，她心里已经很喜欢了

最后一听销售报价格的时候，就被吓到了

并询问销售，不是几百块的吗？

销售说，有的

给她看了几百的套餐客片，然而十分的难看

销售也看出来她的犹豫，慢慢给她聊家常，渐渐的她放松了

后面到最后，就选择拍了里面一个最贵的

......

看到这里，大家有没有觉得奇怪呢？为什么我朋友最开始明明想拍几百的艺术照，最后却花了五千多的艺术照呢？

这里面所有过程到底涉及到什么营销原理呢？

我简单的给大家说下

我朋友被套路的过程中有“勾引式营销”

先勾引住精准客户，然而吊住客户的胃口，最后用“家常话”获取客户的信任感，最终完全交易；

虽然说得简单，但实际操作却需要很多所谓的“天时地利人和”大家在反复推敲下我朋友的经历。看能不能在里面有收获。

作为摄影师要记得片子是核心产品，如果片子不被客户接受，那么营销做得再好，也是不行的。

所以在前期我们要把自己的硬性条件准备好后，再开始营销推广布局。

硬性条件最主要的是两个方面：1.摄影技术2.摄影后期处理技术

作为摄影师，我相信大家摄影技术这方面肯定是没有问题的，但后期处理这一块儿，很多摄影师都会打脑袋（头痛的意思）。说真的，能理解摄影师头痛后期，毕竟术业有专攻，摄影师专攻的是摄影方面的东西。很多摄影师看着photoshop就头痛，那么面对这一大难题，摄影师究竟该怎么办呢？

其实市面上除了ps是专业修图软件外，还有其他人像摄影软件——开贝。它基于ps各种修图原理基础上开发，处理出来的效果跟ps一致，唯一不同的是，在操作方面简单便捷，大部分都是软件自动识别修图的。

开贝旗下主要有开贝调色pro，开贝粗修，开贝设计等等

先打开修图软件——开贝调色pro或者开贝粗修（两者都是修图，调色pro比较精细化处理）

导入图片：

从功能栏目里从上往下开始修

最终修出来的效果图：

由于客户隐私，给原图和效果图，打上了马赛克

开贝粗修也是修图软件，就不演示了。（大家可以自己下来搜索下）

开贝设计是用于相册排版的

无论是摄影技术还是摄影后期都要做好，这样子才能让客户满意度提升，这样转介绍就会更加容易一些。

6、商业摄影师应该如何推广自己？

同感，单靠一己之力很难有机会出头，除非作品特别出色，但是也要借助好的平台来推广自己，很多现在圈子里有名儿的都是先签的知名摄影公司，可是想签也没那么容易，人际关系、技术都是问题。很多摄影师借助时尚杂志推广，可看时尚杂志的人又有几个关注片子是谁拍的呢。国内现在就是缺少一个有力的平台将国内的摄影师凝聚在一起，像美国的workbook那样，客户想找什么样的摄影师，只要去那里挑就行了，最近经常在网上搜作品，看到一个网站，类似于美国workbook的形式，也是一个摄影师的推广平台，感兴趣的可以注册一个，上传个作品推广一下自己，反正不要钱，很多有名气的都在上面，张悦、王实、苏东等等，个人认为这种推广形式不错，网站：中国作品网，网址忘了，上百度一搜就有

7、怎样给摄影工作室做网络推广方案

其实，你别想着只是做网络推广宣传，如今是线上下结合的时代

线上的宣传是不限时间，不限地区的宣传，线上的宣传推广是为了更好的结合线下做营销

你这个这样搞

网上：1用新闻塑造你的影楼（企业文化）+摄影师的包装、包装你的摄影工作室或者影楼，目的一个————不管是人还是物，有名就有利，你得包装成行业专家，因此你拍摄的价格都可以收更高，这就是很多行业的名人的套路

2再采用问答。比如你所在的地区+围绕摄行展开的问答，假如你那里是成都，那么“成都摄像哪家好、成都专业的摄像在哪里 、成都摄像有谁知道比较好的”等等问题，回复的内容我就不多说，你懂得

3贴吧、文库、论坛等、视频网站，这些平台你都按照刚才问答的那样，作为标题。

4最终是结合线下

具体如何通过线上线下做到快速提升业绩，其实很简单，根据多年的经验告诉你

8、自己开了一家摄影工作室，我就是想问一下怎么增加自己的客源，网络推广怎么做才能才能做好

如果资金充足的话，可以建立一个官网，建官网的最主要的目的是为了让更多的人来了解你们的工作室和相关的摄影服务

网站在最初是几乎不能带来客户的，顶多就是让别人更多地了解有你们这样的一个摄影工作室，这时候，你就可以找一些第三方平台，借助一些大的平台增加你们的曝光度。

还可以通过微博、微信等自媒体来增加你们的曝光率