中小企业网络营销的目的

1、传统中小企业为什么要开展网络营销推广

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

2、网络营销对中小企业来说有什么用？？

我在公司的宣传上看到的
网赢管家解析
中小企业网络营销应用服务专家汇智中骏认为，有效的网络营销平台应用，将会给中小企业带来以下几个竞争优势：
相对较低的传播费用：相对于电视、户外、平面、广播等传统媒介传播，网络营销这种传播方式的费用成本要低很多。
传播内容灵活，可自主设定：网络营销所使用的若干工具中，大部分可以自主设定内容传播方向，相比较传统媒体的固定体制，更能够有效体现企业深度内涵。
不受时空限制：网络营销可以随时随地传递企业信息，将企业相关信息及时体现，并且可以自主调整发布时间，能够高效地传播企业及时性的促销、活动等信息。
满足消费者的个性化需求：网络营销具有企业和消费者之间极强的互动性，及时收集消费者的消费体验反馈，制定相关持续服务策略，从根本上提高消费者的满意度。
获取更多的发展机会：互联网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争无形的进入壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。从而给予企业快速发展提供更多机会。

3、中小企业如何系统的做网络营销目标

前面三篇文章已经详细的讲述了我们做网络营销主要针对的两个方面，一个是传播渠道，另一个是宣传内容。那么我们根据什么去选择目标用户非常集中的渠道平台，又根据什么去制定用户非常喜欢的内容呢? 那这个关键就在于你是否对你的目标用户以及他们的需求有着深刻的认识。所以在网络营销之前对你的目标用户群体以及他们的需求做一个深刻的分析是非常必要的，而这也是大部分中小企业做网络营销所欠缺的方面。 那么我们从以下有几个方面分析我们的目标用户： 一 我们受众人群的基本信息： 性别：我们的目标用户以男士为主还是女士为主。 年龄：我们的目标用户大概是什么年龄层次。 学历：我们的目标用户大概都是什么学历，因为受教育程度的深浅直接决定着他们的购买行为。 职业：这些人大致从事什么职业。 爱好：每一类群体都有大致相同的爱好，这是深一步了解我们目标用户的突破口。 城市分布：我们的目标客户主要集中在哪些地区或城市。 收入等级：这些人大致的收入范围是多少。 消费习惯：是否习惯网上购物，喜欢买打折商品还是品牌商品等等。 购买原因：这些人为什么购买我们的产品，是为自己还是朋友公司等等。 行为特征： 如上网是否喜欢看文章，逛论坛，还是看视频。 搜集完这些基本信息会对我们的目标用户群有一个非常清晰的概念，所以这一步是必须要做的，绝对不能根据自己的经验来判断用户行为特征，因为这一步走错了，直接影响你这个方案的走向。 这里有一个最重要的问题，就是用什么样的工具来调查上面这些用户基础信息?截止到目前我还没发现能直接调查用户行为的工具呢。我最常用的调查工具是百度指数，百度指数能反应一个关键词被搜索的概况。而现在人们大部分的行为都是通过搜索完成的，准确说是通过百度搜索完成的，所以百度指数完全能反应出用户的基本状况。 二 消费者的再细分 我们之所以要对消费者有清晰的了解，首要目的就是为了给他们进行细致的分类，也就是消费者的再细分。其实哪怕我们做某一垂直领域，我们的目标消费者也是可以细分的，例如我们做运动产品，那么产品分为篮球，足球，羽毛球等等。而羽毛球又分为高端低端中端。高端产品又分为哪几个品牌，这样可以无限制细分下去。 当然，越是细分，群体规模越小，虽然可以集中力量精准的推广，但是消费者基数太小了，最后得到的收益也就相对较少，因此合理细分就非常重要了。明确自己主要的针对群体，舍弃带来收益较小的用户，这样既能集中自己的主要力量，不会使自己的推广力度太过分散，同时也能获得最大的收益。 三 模拟购买流程 在内容篇我详细介绍了数据分析的两个缺点，而我们中小企业又没有什么非常好用的数据分析工具，因此需要我们以自己或身边的朋友为参照物，来猜测我们的目标消费者是怎么样购物的。 那怎么模拟自己购买商品的流程呢，可以问自己几个问题： 1 目标消费者是怎么样寻找适合自己的信息的，自己或身边的朋友是怎么寻找的。 2 目标消费者在比较几个商品时，最看重哪几个方面，自己看重哪个方面。 3 目标消费者购物这些商品的原因是什么，自己购买的原因是什么。 这三个问题只是我的举例，根据行业和商品的不同，这样的问题可以问自己许多个，同时把这些答案进行分类，并且尽量用数字量化。例如目标消费者怎么找到我们的产品，通过哪些渠道，这些渠道的分配比例是多少，至少有一个流量渠道来源图，哪怕这个流量图没有数据的支撑，也要做出来，因为这样方面以后对具体执行方案的调整。 四 竞争对手分析 所谓知已知彼方能百战不殆，我经常问一下中小企业主他们的竞争对手有哪些，他们的经营特点是什么，但是没有几个企业主能说来的。了解我们的竞争对手好处非常多，最要的的一个方面就是帮我们制定差异化竞争方案。 了解竞争对手可以从下面几个方面入手： 你的主要竞争对手是那些? 你这个行业的前50位的同行你有没有了解。 他们各自的特点是什么 他们的资源优势是什么 五 消费者需求整理 前面四点不管是理性的数据分析，感性的猜测，还是竞争对手的分析，无非是为了更好地了解消费者的需求。那么还有别的方法吗? 现在的互联网是一个用户交流的平台，上面呈现了用户所有的需求。问答平台，论坛，微博是搜寻目标用户问题需求最好的地方。例如我们是卖羽毛球的，那么我们去百度知道或者论坛里看看消费者针对羽毛球都提出了什么问题，最关心哪些方面，然后整理出来，至少50条。这些问题就是消费者的重点需求，也是我们产品服务需要改进的地方，同时还是我们做营销的内容基础。 现在网络推广的教程非常多，基本上都是大同小异。很少有人特别重视用户的分析，基本上都是一带而过。而我认为，用户需求分析才是网络营销的核心，渠道和内容的制定都是以用户需求为基础的，用户需求分析错了，再好的方法也不会取得很好的效果。 真正的了解了用户的各种需求，那么你要选择的传播渠道也就非常明确了。渠道和内容确定了，在制定合适的目标，配以合适的方法，一套完整实用的网络整合营销方案也就应运而生，最后做的就是坚定的执行，然后根据数据的反馈不断的调整。

4、网络营销在中小企业中的重要性？

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。
2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
7、更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。
9、受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

5、中小企业做网络营销的必要性，网络营销该怎么做

网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：
1、有做了很多精明案例的
2、案例都是可以验证方法的
3、只做网络营销的，没有做其他的
4、做的比较久的。

6、网络营销给中小企业带来什么好处

好处：
1.降低推广成本，网络推广怎么也比参加展会便宜，网络推广到位会涉及全世界每个角落。
2.减少中间环节，提高利润率。
3.产品展示充分，可以在网络上详细展示产品的详细图片，详细资料。
4.有缓冲余地，国外80%贸易通过电子邮件洽谈，有时间让你仔细阅读，并谨慎回复，直接面对面的交流则可能会需要外贸英语的专业人才。
5.国内的淘宝、拍拍等C2C的网站发展的也很快，完全可以利用价格优势，快速销售。

难处：
1.自己建网站推广是中小企业现在一般无法做到的。
2.通过现有平台推广如：淘宝、阿里巴巴、EBAY、敦煌等，也是需要简单的电脑知识的。

7、网络营销为中小企业带来的好处有哪些

第一，网络营销具有传播广，速度快，无时间地域限制，无时间约束，内容详尽，多媒体传送，形象生动，双向交流，反馈迅速等优势，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

第二，网络营销无需店面租金成本就能实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

8、网络营销对中小企业发展的作用有哪些？

中国企业迅速发展，在电子商务促使中小企业更好地适应市场变化。现代计算机网络在企业生产中的应用与制造活动相结合，使之更贴近市场的需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，使高质量、低成本的产品与及时供货和周到的服务相结合，把时间和服务同质量和成本并列为企业生产的要求。电子商务还改变了企业竞争态势，使实力较差的中小企业也能在大范围内发挥其灵活机动的竞争优势。一个小企业虽然势小力微，但通过电子商务，其影响力和营销力也会大大提高，更容易适应市场的变化，有利于中小企业开拓国际市场。
中小企业以网页方式在网站上发布商品及信息和网上做广告等，通过展示，中小企业可以树立自己企业形象 ，扩大企业的知名度，宣传自己的产品和服务，寻找新的贸易合作伙伴，为中小企业提供大量新的市场机会。网络营销是中小企业的发展的必经之路。要充分利用网络。

9、网络营销可以给我们中小企业带来哪些好处？

第一、塑造企业品牌形象
互联网内容更新快、传播快，而且没受地区环境限定，可以短时间内消息推送到潜在用户眼下。针对企业而言，做个好的推广网站，依靠互联网技术，把公司整体形象呈现消息推送到顾客眼下，让潜在用户创建刻骨铭心的了解。在做网络营销推广时，必须要从客户角度考虑问题，从客户要求搞好品牌形象展现，可以让顾客见到，就必须拓宽网络推广渠道，无论顾客怎么搜索，检索哪些关键字，都能见到公司信息，留有好印像。
第二、发掘潜在用户
现在网民有哪些要求，大都是先到在网上根据搜索关键词，搜索自身愿意的内容。如果我们网站关键词没有出现在百度首页，就说明网站内容还没有达到百度的要求，所以我们必须依靠第三方平台高权重值的服务平台开展营销推广正确引导。搞好网络推广，根据搜索引擎优化工作能力与营销推广力，把潜在用户变为交易量顾客。

10、1.如何理解企业的网络营销目标？ 2.中小企业实施网络营销的主要手段有哪些？

呵呵，你好。 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网专络媒体的交互性来辅助营销目属标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。其营销目标就是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。通俗的说就是有效的产生交易活动，实现利润。

网络营销的主要手段：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务平台信息发布营销等。
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而网络营销手段也是自己在日常工作中笼统总结的。

朋友、这可是我根据自己的经验花了差不多十分钟才笼统的总结、归纳出来，希望能帮助你，如有不对之处还请见谅。