网络营销和传统营销有什么区别和联系

1、网络营销与传统营销有什么区别

网络营销与传统营销相比有许多的优势，对于企业或顾客来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方面。
（一）有利于降低成本
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
（五）具有高效性
网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

以上就是网络营销的优势,还有缺点如下,优点和缺点就是两者的区别.
适合网络营销的产品有限;网络营销渠道需要完善;进行网络营销的支付问题;网络营销意识不强，知识不足;网络营销存在安全问题.

2、网络营销与传统营销有什么区别？

网络营销与传统的营销的区别网络营销与传统的营销方式的区别是显而已见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。

1、从产品(proct)和消费者(consumer)上看

理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际上目前的情况并不是这样，电子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

2、从价格(price)和成本(cost)上看

由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。

3、从促销(promation)和方便(convenience)上看

在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营销中的促销方式，促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的信息绝对的真实，还有网上购物需等待商家送货或邮寄，在一定程度给消费者又带来了不便。

4、从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看

二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。

3、从以下几个方面分析网络营销和传统营销的区别？

网络营销与传统营销之间的差异，从如下四个方面阐述：

1、 产品及产品策略。
2、 价格及价格策略。
3、 促销及促销策略。
4、 销售渠道及策略。

4、网络营销与传统营销之间的区别和联系

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、网上营销与传统营销区别和联系

网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息

技术的发展，

来创新与重组营销渠道。

不论是传统营销还是网上营销，

营销的目标是使顾客

的需要和欲望得到满足和满意，

网上营销只不过是借助互联网络、

电脑通讯和数字交互式媒

体的威力来实现这一目标。网上营销和传统营销两者之间既有区别又有联系。

⒈网上营销与传统营销区别

营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道

6

个要素，下面就围绕这

6

要素对网上营销和传统营销作一比较。

⑴创意

互联网络超越时空限制，

传播信息速度快，

容量大，

能检索，

可交互，

具备传送文字、

声音、

动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一

对一定制。

⑵营销观念

在当代，

面对日益激烈的市场，

企业要在竞争中生存并立于不败之地，

唯有了解和满足目标

顾客的需要和欲望，

树立以顾客为中心、

以顾客为导向的服务观念。

但传统的营销难以做到

这一点，而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，

从而真正了解顾客需求和欲望，

而且顾客利用网络可以参与产品的设计，

获得贴近自己兴趣

的、高度满意的个性化的产品和服务。

⑶产品

并非所有产品都适合在网上销售，

如需要根据嗅觉、

味觉、

触觉等测试的结果才能作出购买

决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。一般而言，适

合在互联网络上销售的产品通常具有下述两个基本特性：

①消费者根据网上信息，

即可做出

购买决策的产品；②网上销售的费用远低于其他的渠道。

⑷定价

传统营销以成本为基准定价，

其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重，

因为传统营销

是依赖层层严密的渠道，

并以大量人力与宣传投入来争夺市场的。

网上营销中，

传统的这种

定价模式不再适用，

代之的是以顾客能接受的成本来定价，

并依据该成本来组织生产和销售

的模式。

这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，

网上

营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经

销代理等传统营销手法，

将与网上营销相结合，

并充分利用网上的各项资源，

形成以最低成

本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。

⑸促销

促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，与消费者沟通，

把产品的存在和价值传统递给目标顾客。

但五种营销工具在传统营销和网上营销中的有效性

和地位是不同的。

。网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广（理论上任何

一个上网的人都可以见到）

，

沟通的效率比传统媒体高得多

（由交互性带来）

，

信息反馈直接、

准确及时

（据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意）

，

同时，

成本比传统广告低廉得多。

⑹分销渠道和过程

分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

传统营销，

大多

数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，

被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、

零售

商、

代理商之类的营销中间机构。

传统的营销通路：

生产者→大盘商→中盘商→销售店→消

费者。

典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。

由此，生产者不仅大大缩

短了分销过程，

节约了大量的分销成本，

而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，

由于

减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。

⒉网上营销与传统营销联系

网上营销虽然以新的媒体（

Internet

）

、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传

统营销，两者有着不可分割的联系。

下面几点说明了这种联系：

①两者有着相同的目标，

都是使顾客的需要和欲望得到满足和满

意，只不过借助于网络，

网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。②网上营销的

基本要素仍然是产品、

价格、

促销和分销渠道四个方面，

虽然这四个要素的内容有较大的变

化。③两者并行不悖，谁也无法取代谁，

而且往往两者互相配合，

网上营销手段可为传统商

务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。

网上营销最大的优势是：

①节约费用。因为网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，

减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。

②良好的沟通，使提供个性化的产品和

服务成为可能。利用网络顾客可参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合

自己个性的产品和服务。

网上营销的劣势往往不被人们正视，

大多文献对其的分析轻描淡写，

其实，

正视网上营销的

劣势和了解网上营销的优势一样，

也有利于制定正确的营销战略。

从纯电子商务的角度看，

网上营销的不足主要包括：

①

乏信任感。网上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性无法传递给消费者，如

嗅觉、触觉信息，包括一些类别商品的视觉信息，这样一来，难免有时在屏幕上显示的

商品与顾客想象的或实际得到的商品存在较大出入。另外，顾客对网上商家一无所知，

商家是否会

"

挂羊头买狗肉

"

，顾客不得而知，即使

"

所得即所见

"

，所购东西是否物有所

值也不得而知。

②安全问题。包括货币网上支付的安全性、顾客隐私的保密等。当顾客把自己的信用卡号

码通过网络传递给厂商时，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在厂商的数据库中一次性盗取

成千上万的信用卡号码，

更不用说一些无耻商家利用电子商务为幌子直接作案了。

顾客与商

家的交易中，

不可避免要将自己隐私暴露，

这些信息都将被记录在商家的数据库中，

这些客

户资料被认为是市场竞争最有价值的战略资产，

难免不被一些不法商家滥用而造成对消费者

的伤害。

③被动性。

互动性免除了传统营销强制性的干扰，

使消费者不再是待宰的羔羊。

但互动性也

给网络营销带来了被动性。

除了有目的的搜寻外，

许多消费者并不会主动去一些不知名的网

站，企业精心设计出来的网站很可能在茫茫

"

网海

"

中无人问津。

④缺乏生趣。

网上购物是孤独的，

无法进行人际交往，

无法体会到与家人或朋友一起上街购

物使时的闲暇与乐趣，无法体会到进出豪华商场并亲手挑选商品的自豪感。

5、区别网络营销与传统营销的异同

分析如下：

网络营销与传统营销的不同点：

1.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到。

2.在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上。

3.在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。

4.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式。

5.在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

网络营销和传统营销的相同点：

1、两者都是一种营销活动。

2、两者都需要企业的既定目标。

3、两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。

4、两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

(5)网络营销和传统营销有什么区别和联系扩展资料

网络营销

1、网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

2、也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

3、网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

4、广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

传统营销：

1、传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

2、传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

6、网络营销渠道和传统营销渠道的区别是什么

销售渠道是产品到达用户的通路，是批发商及零售终端；渠道是广告资讯到达用户的通路，是广告媒介平台。
传统渠道主要是指广播、电视、报纸、杂志、户外等媒体，网络渠道是指电脑端及移动端的各大门户类网站、社交平台、新闻资讯平台，直播平台、自媒体平台等，甚至是平台中的某一个IP地址，某一个自媒体都具有渠道的功能和属性。
所以，传统渠道与网络渠道的区别，表现为以下三点：
首先是传播方式上的区别。传统渠道是单向传播，难以获得用户反馈，而网络渠道是互动传播，可以及时获得用户反馈。网络渠道，可以通过技术手段对目标用户进行追踪，可以依据用户反馈及时有效的调整策略。
其次是资讯到达率上的区别。传统渠道是大众媒体，广告无法实现精准投放，目标受众的到达率较低。网络渠道是细分媒体，可以实现广告的精准投放，到达率比较高。比如传统渠道，你在当地晚报上打一期婴儿用品的广告，虽然报纸发行量是十万份，可是其中作为婴儿父母的读者比例连十分之一都不到，能看到广告的婴儿父母就更是少之又少。如果你在网络渠道找到一个有关婴儿养育的妈妈交流群投放广告，面对的都是你的目标受众，目标受众的到达率当然高，实现了精准投放，效果当然好。
最后是内容的可追溯性有很大的区别。在传统渠道上看过的、有感觉、有兴趣的内容，时间一长你想回过头来再找到它很难。网络渠道上传播过的给人留下印象的咨讯，很容易搜索得到。所以在做网络时，一定要先研究产品最能够打动目标用户的关键词是什么，然后在活动中大量使用和传播，这样就可以让有购买意愿的目标用户很容易找到你。

7、网络营销与传统营销有什么区别？

网络营销是传统营销的创新和发展，与传统营销紧密联系而又相互区别，它的诸多理论来源于传统营销，只不过网络营销借助了新的工具———互联网，是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致，都是要满足需求获取利润，所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用，因为它拥有传统营销不可比拟的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新，但它的出现并不能取代传统营销方式，

其联系与区别主要体现在以下几个方面：

1.产品。虚拟产品借助网络产生，网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如电力、自来水，还有那些注重用户体验的产品，如食品、化妆品等，尽管可以在网络上销售和结算，但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。

2.价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格低于线下，并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广，销售商不得不根据消费者的需求，将价格定在均衡价格附近。

3.促销。网络营销可以借助互联网的优势，将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群，成本远低于传统营销。促销低成本，可以实施更大力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。

4.分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销

渠道，将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户，省

去中间环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了

同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式，也使消

费者越来越信任和离不开网络营销，传统的营销渠道正在发生变革。