网络推广竞价岗位职责

1、网络推广和竞价是什么关系，区别是什么

如果自己对网络推广工作没有时间，可以外包给人家的。

2、竞价推广工作内容

百度竞价员上午工作内容

竞价员工作内容——前一天账户数据分析

统计前一天账户的效果数据

账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。

数据统计完之后，需要与之前的数据进行对比分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体推广效果。

统计前一天的推广计划报表

对于同时推广多个不同项目的百度竞价员们，可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。

通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的推广效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内，与之前的报表进行对比分析，都能一目了然。

如何进行数据分析?

数据统计完之后，可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对百度竞价账户进行诊断：

关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。

只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。

竞价员工作内容——解决账户问题

在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。

比如展现量低，可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……

百度竞价员下午工作内容

竞价员工作内容——效果检测

下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。

检测后发现账户效果并没有改观，你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明修改优化是有效果的，上午的工作是有效的。

竞价员工作内容——账户优化

1. 无效搜索词否定

根据百度竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或者意向比较低的词，通过“否词”进行否定。

2. 挖掘拓展新的关键词

可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过百度下拉框、百度指数，挖掘一些符合用户习惯的关键词。

(拓词的频率需要根据行业具体分析，比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)

3. 提升关键词质量度、创意优化

质量度越好，出价越少，创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。

竞价员工作内容——对手分析

账户优化做完之后，你需要关注一下你的竞争对手，看看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：

推广时间：通过百度竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。

页面分析：包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。

客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。

竞价员工作内容——撰写工作日志

可不要小瞧了工作日志，这可是百度竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整和优化。

以上便是百度竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，百度竞价新手，可以参考这个流程，合理的进行工作安排。希望可以帮助你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。

3、网络推广和竞价怎么做

1、网络推广包括了竞价推广，其方法可以有：
1)搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名；
2)网络广告（网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应的资源互换等）；
3)直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发；

4)自媒体推广，利用自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化；
2、竞价的做法：
1)在百度进行相应的开户；
2)设置竞价关键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）

4、做网络推广工作，seo和竞价员哪一个好？

了解seo，做竞价员最好。Seo需要了解整个网络营销。竞价需要知道百度竞价规则和掌握一款调价软件，可以用topsem竞价易。

5、做好竞价网络推广都需要具备哪些技能？

第一，下搜索词报告否词

第二，调模式

按点击量降序，高点击量的词，如果匹配乱，收紧模式。如果不乱，可以放着。

模式不必追求全部一致，量大的词可以收紧；优质词，可以放一点模式。根据词的意向和量而定。

第三，过词排名

过一遍账户重点词的排名，排名掉了，要及时抢回来，同时查品牌词，看同行业有没有做自己的品牌词，及时禁设备和屏蔽ip。看后台的数据分析，及时发现账户数据异常。

第四，调整价格

根据关键词转化表，对有对话的优质词加价；

意向度高点击单价低的词加价；

对话成本高的词，微降价格；

意向度低点击单价高的词降价；

无对话高意向度高点击单价的词微降；

第五，修改错误页面

第六：优化创意

每天检查账户创意，及时修改上传；补全创意的配图，增加点击；修改点击率低的创意。

第七：分析数据

6、什么是网络竞价推广?

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。

用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

(6)网络推广竞价岗位职责扩展资料：

竞价推广的趋势：

1、 完成品牌网站建设(改版)。

2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、 受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

5、 量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

6、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

8、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

9、 根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。

参考资料来源：网络-竞价推广

7、网络推广竞价

做百度竞价,首先要有一个自己的网站,

然后向百度开通竞价账户

账户后台有一个百度统计工具,

在百度统计工具管理里把代码复制出来放到网站上,用户搜索关键词找到你的网站,进入你的网站就可以通过商桥和你沟通了.

如果没有网站,开通竞价账户时,百度也会送你一个网站的.

8、如何做好网络竞价工作

竞价五律四环节
竞价推广四环节：关键词、标题描述、链接的页面内容、对话咨询过程。
竞价五律分别是针对关键词的传播率和到达率，针对创意标题描述的理解率，针对链接页面内容的接受率和针对咨询对话过程的满意率。
竞价五律第一率——传播率：您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。
竞价五律第二率——到达率：您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的几率。您的关键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询，咨询完了就走掉的?不能转换就诊的搜索人群不属于我们的目标群体。这是竞价五律第二率，锁定目标群体(能够真正转化到诊的病人)。
竞价五律第三率——理解率：您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心理需求，你写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够被患者所理解的。这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。
竞价五律第四率——接受率：好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。创意标题描述在吸引患者进入网站之后，这时候展示在患者面前的东西是否具备足够的亮点，来让患者接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到患者有没有兴趣对咱们医院进行更深入的下一步了解，甚至直接到诊。这是竞价五律第四率，争取好的印象和评价。
竞价五律第五率——满意率：患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。
第二篇竞价六量三转化
竞价推广六量：展示量(搜索量)、点击量(广告访问量)、页面浏览量(页面访问量)、对话咨询量、预约量、到诊量。竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。
竞价推广三转化：流量转化、咨询转化、预约到诊转化。
竞价转化第一步——流量转化：在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。
针对账户总体点击率而言，点击率优化必须排除不必要的无效展现，从这一点引发一个思考，是否越多越好?答案是账户的关键词否定的!关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。
针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告即标题描述的用户体验度。首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线;然后，你的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索需求的;最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够的竞价优势与差异化需求，来吸引患者点击访问。总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。
竞价转化第二步——咨询转化：咨询对话量的转化可通过两方面进行优化，一是关键词的有效管理，二是着陆页面内容的合理规划。
二八原则讲明了一个企业有8成的利润是来源于2成的投入，重点利用好产生这8成利润的2成投入，稳定企业收益的工作就做好了一大半。账户的关键词也是一样，成千上万个关键词里面，真正能转化咨询到诊的关键词始终只有那么一小部分，重点监控管理好这部分关键词，医院的对话咨询业绩就完成了一大半。
分析完二八原则，有人可能会问，我们保证了企业80%的产出与利润，剩下的20%的就弃之不顾了吗?相信没有一个企业愿意这样。辩证法讲抓住重点，把握全面，二八原则体现重点原则，而长尾理论则体现全面原则。随着竞价这种网络推广模式的日趋成熟与发展，现在市场上应运而生了很多调词软件和一些帮助推进工作效率的账户管理工具，方便我们把主要精力放在重点词维护上的同时，能够全面管理好账户的所有关键词。合理地利用工具，腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词，是抓重点，控全面工作方式的一种完美体现。
上面讲的是提高咨询转化效果的第一部分内容，关键词的有效管理，下面我们讲提高咨询转化的的第二部分内容，着陆页面的合理规划。
我们先探讨一个问题，什么样的文章内容能够吸引访客咨询?是不是完全按照患者想要什么就写什么，知无不言言无不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给患者?答案是否定的!真正能够吸患者客咨询的文章，应该是那种能够引起患者一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。与患者形成共鸣，解答了患者一部分疑惑，让患者对医院形成好的印象和评价，有种迫切需要通过咨询深入了解更多内容的欲望，达到样的效果，就是一篇能提高咨询转化的好文章。
竞价转化第三步——预约到诊转化：预约病人的过程由咨询人员完成，咨询人员的沟通能力与灵活表现对预约到诊起主导作用，那是不是竞价过程就与引导最后的预约到诊毫不相关了呢?答案也是否定的!搜索、点击、访问、咨询、预约、就诊环环相扣，前一步转化效果好的词，下一步的转化效果未必也好，正如有的关键词点击大但咨询少一样，还存在一部分关键词是咨询多但可能不利于转化就诊的。因此竞价过程对预约到诊转化的干预作用主要体现在关键词的选取上。锁定易于直接转化的目标人群，提高关键词的到达率，至关重要，这是促进竞价转化第三步预约到诊的必遵规则。
竞价六量五律四环节三转化，贯穿整个竞价推广过程之中，是实现病人到诊转化所需把握的基本要素。