西安网络营销秦帝

1、营销员开发客户的十五种方法？

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。成功开发新市场是营销人员的天职，我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的，主要是做净水器，饮水机，直饮机，家用净水器，商用净水器。现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解，

一、 开发新市场须做“五心上将”

现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。

1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
2、耐心。 乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言:“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。 开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。

4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。

5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

二、开发新市场的前奏

古人有云:凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。

1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。

外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

2、 相关资料的准备。营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。

三、详细、具体的市场调研

1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。西北市场地理偏远，但资源丰富。西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。

2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况， 西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。

3、客户状况。西北市场目前在陕西西安比较集中，在其他区域如兰州，西宁，银川，乌鲁木齐客户已在开始进入市场操作。但目前比较大和有实力的客户少，市场开发力度要加强。

在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

四、列名单，洽谈客户

在开发市场的信息后对潜在的目标客户群予以确定，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场*盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

五、跟进、签约

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进， 在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。

六、客户服务

客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务，合同履行服务，接待服务，市场开发服务，客户服务是在市场开发中最关键的内容。
产品技术服务:我们市场人员要了解产品，在推销过程中让客户感受到你是专业的，业务上沟通话题就多起来，成功的几率就高起来。

合同履行服务:合同在谈判前和关键，主要为价格，付款，技术等，市场人员在公司制度下谈好合同，就是要把服务文章做好。

接待服务:市场人员在接待客户时，把感情服务做为重点，先做人再做事，在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大）。

市场开发服务:鼓励客户开发更多市场，市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长。

2、西安为什么丧失了十三朝古都的地位?

城市由来 历史上的西安在唐时称为长安，后来又有许多称谓，正式称西安是在1368年，朱元璋在南京建立明朝后，次年春大将军徐达攻下奉元路（即现西安），把奉元路更名为西安至今，西安一名取安定大西北之意。
市 花 石榴花
气 候 暖温带半湿润季风气候，雨量适中，四季分明。

文化符号 世界四大古都之一 古城墙 秦腔 唐三彩 羊肉泡馍 半坡氏族社会遗址 书院路古玩街 西安事变 《女友》杂志 贾平凹 国际书法年会 闹元宵

经济符号 西高新开发区 旅游业 杨森药业 海星集团

城市定位 中国西部科技创新城 西北地区文化旅游中心 西北地区最大城市

主要高校 西安交通大学 西北大学 西安电子科技大学 陕西师范大学 西安音乐学院 西安美术学院

旅游去处 明城墙 秦始皇兵马俑 秦始皇陵 碑林 大雁塔 小雁塔 钟楼 鼓楼 半坡遗址博物馆 黄帝陵 华山 华清池

喜欢西安的N个理由 消费低 民风淳朴 有世界上最完整的城墙 市区和周边名胜古迹多
讨厌西安的N个理由 土气 粗糙 经济落后 空气干燥

英雄老了 还是用大碗喝酒
拼着老命喊一嗓豪迈的秦腔
就已气喘吁吁

昔日长安，经济繁荣，文化发达，是当时欧洲人心目中的东方天堂。那时的巴黎、伦敦、威尼斯都还只是弹丸小城。曾经最让西安人感到骄傲的是，1998年克林顿总统访华首站就选择了西安，在西安古老的钟楼上慷慨激昂地发表演说，并撂下一句"要了解一个民族就要了解这个民族从哪儿来"的名言，让西安人再次感受到了西安的大度和非凡。
激动和兴奋是短暂的，失落和伤感却是永久的。光阴荏苒，岁月轮回，随着大唐王朝的寿终正寝，西安的无限辉煌和荣光也随风飘逝。

名声在外的西安总是没有人们想象中那样古香古色，那样深沉和浑厚。走在西安的大街小巷，总给人一种灰头灰脸的感觉，整个城市是一副破落贵族的表情，让人提不起精神。西安的问题出在一个"太"字上，太古老，太悠久，太沉重，太深厚，太土气，太四平八稳，自然就太保守，太缺乏活力。在改革开放后市场经济大潮中，西安这头"老牛"一直是拉着一辆"破车"在八百里秦川艰难地跋涉，老英雄无法再现当年的英雄气概，直喘粗气。

古老的西安，历史悠久但并非灿烂，犹如一幅早已过期并发黄了的挂历；沧桑的西安，一个正在熟睡、早已迟暮的老英雄，沉醉于往日叱咤风云的岁月之中。西安沦落了，已经沦落为中国落后城市的代表，这对于有着三千多年历史的西安来说，无异于讽刺和嘲弄。如今，是西安在历史上地位最差的时期，作为中国"老十大城市"之一的西安，内心肯定深藏着巨大的隐痛。

西安，中国地理意义上的中心，是闻名世界的历史文化名城，与雅典、罗马、开罗并称世界四大文明古都；在鼎盛的汉唐时期，是举世闻名的"丝绸之路"起点；西安有3100年的建城史，曾有13个王朝在此建都，历时1100多年，是中国历史上建都朝代最多、历史最久的城市；唐时的西安是世界上第一个人口超过百万的大都市，曾是中国政治、经济、文化和外交中心；西安地处关中平原，是中国中、西两大经济地域的结合部，是西北各省通往西南、中原及华东的门户和交通枢纽，目前又是中国西部大开发的桥头堡。这一切都不是虚构和假设的，而是铁的事实，在这些铁的事实面前，西安强咽着满肚子苦水，张口结舌，无以言表。

如果说中国是一棵参天大树，到了北京看到了大树的树冠，到了西安就看到了深埋在地底下的树根。还有人说，万年历史看西安，千年历史看北京，百年历史看上海，十年历史看深圳。作为十三朝古都的西安，中国上下五千年的文明史，有一半发生在这里。中华人民共和国建国50周年阅兵时,近半数的兵器都出自陕西。西安自古以来都是英雄形象，但英雄的西安已经有些苍老了，大唐帝国的辉煌早已灰飞烟灭，僵化保守的思想根深蒂固，积极进取的锐气和磅礴的创造力日益丧失，知足常乐、小富即安、不思进取的心态在古城西安的城墙头上升腾、弥漫，经久不散。

西安历史的影子太长了，以致西安人永远走不出来。西安人爱收藏书画，见了上好的字画，是不惜重金甚至"不择手段"也要弄到手的，西安人的怀古心态是国内其它任何城市都无与伦比的。毕竟声色犬马、歌舞升平是唐时的长安，如今的西安已经远离了唐诗更接近钞票，西安人应该从故纸堆里走出来。

最能反映西安人生存状态的是古老的城墙，封闭而保守，而最能折射西安人内在精神的是南城门进去呈左右布局的德福巷酒吧街和书院路古玩街，这两条街像两条并行的轨道，又像是支撑西安人前行的两根拐杖。德福巷代表现代时尚，书院街代表传统文化，许多年来，这两种文化在西安并行不悖，相安无恙，这就是西安的城市常态，解读西安必须从这里开始。

西安是中国文化真正的发源地，周礼、秦制、儒学、法术都是在西安诞生并逐步发扬光大的，了解和理解中国，西安的确无法绕过。西安的历史太厚重了，这厚重的历史既是西安人的"定心丸"，又是西安人心头沉重的包袱。在发展与保护的二难中，西安犹豫徘徊的时间太长了，以致于错过了许多发展和突围的机会。作为文化古都的西安，辉煌属于过去的事情，现在它更多的是个农村一样的城市，没有情调缺少格调，许多西安人感叹北京的大气、上海的繁华、广州的灯红酒绿和深圳的年轻时尚，从外地回到西安，觉得西安更像是一个县城或者说是村庄。这不仅是一种现实的矛盾，更重要的是与西安恢弘的文化背景极不协调。

有城墙的西安才叫西安，西安城墙全长13.74公里，是目前世界上保存最完好的城墙，但巨大的遗憾却不可挽回地存在着。解放后，为修建西安火车站，西安居然把古城东北角的城墙剖开了一个巨大的永远都不可能愈合的"伤口"。近年来，海内外专家、学者要求连接修复西安城墙的呼声越来越高，城墙连接修复工作已于2003年12月30日正式动工，工程总投资1.5亿元，工程完工后，西安城墙将成为世界上唯一的完全环绕的古城墙。本次修复工程具有巨大的现实意义和历史意义，这不仅是对城墙的修复，更多的是对城市历史的修复、对城市文化的修复、对城市尊严的修复，同时也是对人们保护意识的修复。全面修复后的西安城，就像一枚巨大的印章，沉重地盖在中华大地的重心上。

在西安，除了西高新（西安高新技术开发区）地区还算清爽，老城区到处都是灰朦朦的。西安著名学者肖云儒说，他的书架上常年是霰雪一样均匀的灰尘，读书像下地干活，满手全是土，这话挺有寓意的。在西安，无论是知识分子还是工人阶级，统统都像农民，农民意识非常重，说好听点就是都保持着农民的本色。虽然今天住在西安的几乎都不是土著居民，但西安作为一个移民城市的活力由于历史太长而早已丧失贻尽。唐代中期之前，关中地区气候温暖湿润，八百里秦川群山叠翠，水脉纵横，适应农业社会生产力的发展。一千多年来，随着工业社会的慢慢到来以及通商的需要，政治、经济、文化重心开始东移，西安随之衰落，西安及周边环境也逐渐恶化。从西安到黄陵的公路两旁有许多水泥厂和石灰厂，由于这些厂常年开山取石，对环境的破坏触目惊心。在西安，随处可见的烤羊肉串和烙大饼摊点，使用的燃料几乎全部是木炭，烧制一吨木炭需要十吨木材，对自然森林的破坏可想而知。生态破坏了，水土流失了，空气变差了，整个城市的"元气"就会大伤。10年前，站在钟楼，可以清楚地看见西安南面的南山，现在连高高耸立的西安电视塔都看不清了。如今，西部生态破坏行为在无力的保护状态下还再继续，西安的未来令人深深担忧。

西安的文学艺术成就在全国独树一帜。文学上有柳青、杜鹏程先辈，有路遥、贾平凹、陈忠实等当代中坚作家，还有诗坛"西北王"伊沙；绘画上有赵望云、后鲁、何海霞为代表的长安画派；电影上有吴天明和张艺谋，另外还有17家出版社，60多家报刊杂志，这一切构成了文化的西安，艺术的西安，人文的西安。在西安，最让人心动的时候，是偶尔在古城墙根儿听到有人吼起秦腔，那种凄厉，那种苍凉，那种悲壮，那种具有肃杀之气的生命"底音"，像是在拼命地撕扯着绵长的历史，十分感人。在唱腔风格上，豫剧虽然也很硬朗，但好歹它是"唱"出来的，而秦腔却是"吼"出来的。作家高亚平也说得好："秦腔的境界在于吼。"无法想象"八百里秦川黄土飞扬，三千万人民吼唱秦腔"，那是一种怎样恢弘的气势和场面，肯定一点也不比世界杯足球赛逊色。

西安是一个粗犷豪放的城市，这不仅体现在西安人的性格上，更体现在西安城的吃食上。首先是羊肉泡馍，没开始吃之前，外地人就被那深不见底的大海碗吓饱了。还有那"黄河面"，在北京三联韬奋书店旁边有一家经营"黄河面"的小店，我每次逛罢书店就去那里吃面，所谓的"小碗"就跟小盆子一样大，听服务小姐介绍大碗相当于四小碗，我想那肯定是跟锅一样。我没这饭量，但我欣赏这豪情，大概一千多年前的李白和两千多年前的刘邦就是专用那大碗喝酒吃肉的。

西安人真正的个性集中体现在声嘶力竭、像黄河一样汹涌澎湃一泻千里的秦腔里面。但在日益市场化的陕北大地上，尽管历经了二十多年的改革，秦腔作为一门艺术还是无可挽回地衰落了，毫无疑问这是西安人"陕北精神"的沉重衰落。其实，对秦腔的改革是有着极大的风险的，事实证明改革后的秦腔是不伦不类的。作为古老艺术的秦腔，我们要做的是像保护兵马俑一样地保护秦腔的本色，大可不必把秦腔配上西洋乐器搬上交响舞台，离开了母体的秦腔是不敢想象的。著名导演张艺谋导演的电影《红高粱》、《秋菊打官司》、《英雄》等获奖影片无不受惠于秦腔的滋养。据说西安出名和没出名的摇滚乐队就超过100支，从西安走向全国的优秀歌者张楚、郑钧、许巍，都是秦腔文化的精神再现，同时也是西安这座不擅张扬的城市内在精神的泄露。值得思考的是，在西部大开发的热潮中，西安人并没有把秦腔作为一项艺术工程来开发，而在国家"振兴东北"的大好形势下，沈阳人肯定会把已经做了深度开发的"东北二人转"继续发扬光大，这就是沈阳人跟西安人的区别，东北人和西北人这种人文精神的区别还没有引起西安人的高度重视。

西安人太自尊了，所以才常常表现出一种不服气的作派，但常常搞得更加没有面子。2002年发生在西安的那场著名的球迷骚乱事件，第二天西安的各大媒体似乎是不约而同地没有刊发任何消息。震惊全国的西安麦当劳爆炸案第二天最先播发消息的是中央电视台《午间新闻》，在网络化的信息时代，这些掩耳盗铃式的做法肯定是愚蠢的。在西安，市民自觉遵守交通规则的意识非常差，什么红灯绿灯？许多行人跟没看见一样，横穿马路的人比比皆是。西安人鲁莽好斗，甚至连一些被认为儒雅的知识分子也有强烈的好斗意识。两个男人在大街上因自行车挂了一下，就开始连吵带骂，希望有人解围，忽然一教授模样的人上前说："这哪里是吵嘴的事儿，应该动手打呀！"。西安人好斗，但又都善跟自己的同胞斗，2003年8月，在西安，一位刚刚大学毕业的女孩在大街上被陌生男子狂砍24刀，20多位西安市民围观而无人劝阻和援手，西安人好斗，为什么不敢跟犯罪分子斗？西安人赢得起输不起，缺少度量和气节，有本地西安人和外地人（特别是外国人）比赛，若胜了还好说，若输了，西安的球迷就会失去理智，做出过激行为，西安就曾因球迷闹事被足协取消了主场比赛权。值得一提的是，2003年10月29日晚，发生在西北大学外国语学院4名日本师生的下流表演事件而引起的西安5万大学生长达3天的反日大，尽管有其过激的一面，但再次展现了当代学生热爱祖国的情感，也再次展现了西安城市文化中雄性和英雄的一面。

健全的人才机制始终是西安城市发展的"瓶颈"，让我们先从发生在西安的"孔雀东南飞"事件走进西安古老的城门。那是发生在2000年年初的事情，浙江温州市委书记和市长率领由500人组成的庞大招贤团到西安招兵买马，200多家企业狮子大张口，要一次性招聘1700多人。这次招聘事件，与其说使西安承受了一次前所未有的"精神地震"，不如说是给西安上了一堂刻骨铭心的人才管理课。西安好像突然从梦中惊醒，一下子意识到西安原来遍地都是让外地垂涎三尺的人才，这些人才却从来没有引起过西安的高度重视。

西安高校林立，人才济济。西安拥有近50所高校和国内重点科研院所30多家，这是西安向世界发言的资本，加之为数不少的民办高校，西安每年毕业的大学生接近10万人。然而，在15个副省级城市中，西安国民生产总值只有600多个亿，排名倒数第二。每个人才都在寻找自己的事业坐标点，经过数年培养出的人才如果得不到重用，得不到应该得到的报酬，离开就成了最后的必然选择。西部大开发最重要的保证就是人力资源，而户口问题一直是制约西安人力资源配置的"瓶颈"，在国内许多大、中城市都相继对户口进行开放的今日，西安在这方面显得太保守，几乎没有什么动作，不知有多少雄心勃勃的学子因为户口问题而寒心地离开西安。

在以工农业生产总值为"门票"的"千亿富豪俱乐部"中，传统意义上的"中国十大城市"西安榜上无名，并且是轻易地被一些东南沿海的地级城市甩到身后，西安成了一个名副其实的没落"贵族"。让国人尤其是西安人不安也不解的是，古老而悠久的西安，如今居然成了一个落后城市的代表。西安，古称长安，肯定是长治久安之意，为何让我们感受到的总是"长期安逸"的现状。著名作家贾平凹说西安是一座"废都"，青年作家摩罗干脆就说西安是一座"墓都"。"废都"加"墓都"难道就是今日的西安？西安的城墙厚实而完好，莫非正是这厚厚的封闭的城墙把西安隔绝在黄土高原之上，挡在了市场竞争的洪流之外？对以西安为龙头的陕西来说，特色产品多，知名产品少。相比羊肉泡馍、凉皮等特色产品，杨森、505等品牌形象显得如此孤单。如今保存完好的西安城墙内早已拔地而起了许多中高层建筑，令体现西安古城特色的钟楼、鼓楼、城门楼以及城外的大小雁塔"相形见绌"，如此这般，所谓保存完好的城墙还有什么意义？

西安高等教育发达，科技人才荟萃，在重大尖端科学技术尤其是国防科技产业方面最具竞争力，曾经创造过许多‘全国第一'，现在正着手建设中国西部科技创新城，建成后将成为中国最大的科研基地。西安综合科技实力居全国各大城市前列，但科技转化能力不强是西安发展的软肋。西安是一个农本主义的城市，崇农尚耕，这是西安的纯朴所在，也是西安发展的局限。鲁迅笔下的阿Q喜欢说"我们从前如何如何"，如今西安人的文化性格中，这种心理依然普遍存在。西部大开发是西安千载难逢的大机遇，可雷声大雨点小，没有给西安带来多少活力和生机，西安好像没有折腾几下就失去了斗志和信心。中国西部大开发战略实施之后，许多企业家雄心勃勃，准备大干一番，但总是事与愿违。目前，西安高校的科研单位自我封闭状态非常严重，科技与经济的发展严重不平衡，甚至有经济学家把这种不平衡现象称为"陕西现象"，究其原因，西安发达的高科技并不是这块落后地区自然衍生出来的，而是国家政治权利空降到那里而形成的，也就是著名城市研究专家倪鹏飞先生所说的"飞地效应"。长期以来，它的军工、科研和高校一直是自成一体，是国家政治的需要，而不是当地经济发展的需要。资本、文化、管理、开放等竞争力共同构成一个城市的投资"软"环境，低效的投资"软"环境大大制约了西安的科技转化能力。

皇城的背影愈行愈远，老英雄西安老泪纵横。让西安感到异常苦恼的是，外界一直抱怨西安步子迈得太稳、发展得太慢，西安何尝不想加快步伐呢？在西安的精神轮回里，对传统与现代的思考始终是终点回到起点，百思不得其解。西安信利网络系统科技有限公司总经理韩军的观点一语道破全部的秘密，他认为，西安没有整体发展起来，好像在一个高压锅里，蒸汽很足，在里面好像活得很热烈，但盖子始终未开。也许盖子一开，西安的能力就会"哗"地一下升腾起来。韩军同时认为，盖子的揭开有赖于本地公司和外地公司的合力，一旦西安的市场力量在某一领域得到巨大突破，西安这个老英雄就会焕发出迷人的光彩，这也许是西安长期的发展方向。韩军的公司从1996年创办时的3人已经发展到现在的135人，无论是技术力量和产值在西高新地区都名列前茅，韩军也坦言，随着公司的发展，在西安发展的局限性越来越大，从长计议，他已在北京、上海、深圳分别建立了新的营销和研发基地。其实何止是韩军，赫赫有名的西安杨森早就把总部搬到了北京。陆陆续续被沿海地区和海外挖走的高科技人才更是数不胜数。在深圳高级人才中，"陕军"位居众乡党之首，流传甚广的"孔雀东南飞"的说法就是从西安说起的。西安这个在怀古悠思中认命的城市，能够培养充满创业激情的高级人才，但如何留住他们，仅靠热爱故乡的激情是远远不够的。

无庸置疑，西安的西北中心城市的地位目前还无法动摇，但从长远来看，就很难说了。著名的渭水三国蜀汉交兵时，能够阻挡军队前进，而现在连三岁小孩都可以趟过，西安周围环境的恶化可想而知。中国西部大开发刚开始时热热闹闹，很多投资商都看好西安，但经过一段时间的观望，海内外许多投资商还是选择了离开。中国西线调水工程的实施，使青海东部、甘肃中部、宁夏北部及内蒙古西部，形成了具有重要地位的连绵的农业经济带，农业经济地位的回暖，大工业格局的逐步形成，将使河套平原、河西走廊甚至陕甘高原经济一体化格局得以确立，加之东进西出、南下北上西部交通枢纽地位的强化，无疑会动摇西安在西部的中心地位。历史悠久的省府城市兰州已被国家确定为西北商贸中心，兰州的"西控河湟，北扼朔方"的地理位置优势，西夏国都银川"天下黄河富宁夏"的自信，都会成为未来西安的中心地位的威胁。
西安东郊的纺织城，南郊的大学城，西郊的电子城以及西高新开发区，身着唐装的历史巨人与身着西服的现代巨人正在这块古老的土地上进行前所未有的对话。现在，西安"合纵咸阳"的宏大计划已经出台并将逐步实施，西安要充分利用自身的人才优势，留住人才，用好人才，把西安建成中国西部的科技创新城和高新技术产业基地。西安市政府设立了两个高新开发区：城西南的工业高新开发区和城西北渭河农业开发区，这两个经济开发区是西安起飞的平台，更是西安人的骄傲。
面对全球经济一体化的挑战，西安出台了"合纵咸阳"的重点规划，全力打造"大西安都市经济圈"，借西部大开发的东风，各项大手笔的运作已经开始。西安应首先发挥旅游大省的优势，把旅游做大做强。目前西安的西高新开发区已初具规模，西安向西的发展计划正在连接咸阳。香港政务司司长曾荫权2003年视察西安后感慨地说，西安两年后就可以赶上香港。这当然是一种充满善意的鼓励和希望。西安独具特色的历史注定了西安不是要赶超谁的问题，而是要把自己沉重的历史包袱卸下来，不要去怀念早已过气的盛唐大都，要建设一个充满活力的西部龙头，把西安的沉沉暮气甩在身后。
西安的天空总是灰蒙蒙的，西安的天空真像一张没有洗干净的脸，这就是西安的土气。西安人说，这是一张古老的脸，洗干净了，就不是西安了。周恩来总理早就有过指示，西安只能动一步看一步，看一步动一步，从此西安人在城市改造上不敢轻举妄动。几十年来，西安人对周总理的指示一直没有领会透，不能乱动不等于不动，保护和开发始终是矛盾而又统一的。

高楼大厦可以克隆，广场公园可以模仿，而历经几百几千年而留下来的名胜古迹和自然景观却无法复制，许多城市都在打这张牌，杭州对西湖、武汉对东湖、兰州对沿黄河沿岸景观等等的开发和利用，都取得了比较理想的效果。在西安，民间有一句流传甚广的顺口溜："翻身靠共产党，致富靠秦始皇。"旅游业是西安的支柱产业，对西安旅游业贡献最大的景点就是兵马俑和以秦始皇陵为首的巨大陵墓群，然而西安并没有经营好自己的旅游资源。西安值得开发利用的名胜古迹和自然景观在国内城市中只有北京可比，但西安对此并没有清醒的认识，给人以"捧着金碗要饭"的感觉。西安的城墙根下到处可见搭建的又低又矮的房子和摆摊设点的帐篷，有的甚至把钉子或木楔钉进城墙的砖缝，护城河里污水横流，臭气熏天。西安不仅对旅游景点保护不够，而且配套服务设施和旅游服务质量都不敢恭维。旅游景点采取诱惑甚至欺骗手段吸引游客消费的现象时有发生，几乎每年旅游旺季都要发生扯皮闹事甚至打官司事件，服务质量一直是"五·一"、"十·一"黄金周游客投诉的核心内容。今日西安人应该清楚地认识到，老祖先留下来的一代又一代人保护下来的名胜古迹，是一张牢牢握在手中的"硬牌"，如果不打好这张牌，全盘就会输掉。

古老的城墙充满了歧义，它是权利的象征、等级的象征，也是封闭保守的象征，但同时又具有保护传统文化不受侵害的重大意义。我们已经听见了三秦儿女的心愿：西安这位沉睡的老英雄，何时再叱咤风云，重振盛唐的雄风。我们看好西安，我们用西安球迷的热情为西安扼腕鼓劲。

西安是一座空气干燥的城市，这座干燥的城市随时都会被激情点燃。

3、如何加强我国汽车文化营销，有哪些策略？

我们通常所见的一些汽车品牌组织的植树活动、自驾游活动、环保活动、捐赠援助受灾群众、关注贫困地区失学儿童等等活动，都属于汽车文化营销中的一种。

很多汽车文化营销活动就发生在我们身边，比如近日，上海大众在曲江新城剧院举行了“PASSAT新领驭2010年新年音乐会”，让观众在欣赏陕西省交响乐
团演出的同时，又能体验上海大众的汽车文化。著名的BMW宝马中国文化之旅，通过探访中国非物质遗产文化保护地，并在所经过的城市进行非物质文化遗产项目
考察、捐赠和实物收集等，不但提升了宝马的品牌形象，也对保护中国非物质文化遗产项目做出了贡献，得到了众多活动参与者的认同。

除了一些汽车厂家组织的大型文化营销公益活动外，一些品牌的地区经销商4S店也利用自己的方式开展一些小型的文化营销活动。比如，上海大众斯柯达陕西盛方
4S店，就曾组织车友会，走进陕北红色之旅，让车友们在自驾出游的同时，也重新走进革命圣地延安，上了一堂生动的爱国主义教育课。吉利汽车西安国利4S
店，则组织车主进行环保植树活动，让车主们在植树的同时，也增加了对品牌的认同感。

■车主偏爱公益活动 喜爱自驾游

作为汽车文化营销活动的受众，消费者对于这种营销方式是否认可呢？

说起对汽车商家开展文化营销的看法，在事业单位工作的李女士说：“文化营销肯定好啊，这比那些直接给你发一张广告宣传页，或者是看那些生硬的宣传要好很多。至少可以参加一些活动，而且很多活动还是公益性的，这样的广告，我就觉得很好。”

一位参加过上海大众西安秦岭野生动物园植树活动的王女士说：“我特别喜欢参加车商组织的这种活动，我觉得这种活动既能保护环境，又能参观动物园，还能和家
人一起，把小孩也带来，是一种很好的活动。”“4S店每次组织的自驾游活动我都会参加，因为这种活动可以通过自驾游认识很多朋友，而且每次活动都有一个主
题，有的时候去参观革命圣地，有的时候去农家乐，有的时候去贫困地区帮困扶贫，我们都很喜欢这种活动，组织得越多越好。”上海大众斯柯达车友会的铁杆会员
胡先生说。

■文化活动 能提升品牌认同感

谈起汽车文化营销的方式，汽车经销商当属最有发言权的人。“宝马组织公益活动的目的，就在于联合更多的热心人士参与社会公益事业，募集、捐赠善款，用于社
会教育、文化、扶贫和非物质文化遗产保护等活动。通过不同形式的活动，不断关爱着我们的社会，做有社会责任心的企业，通过树立更好的品牌形象，来提升客户
对品牌的认同感。”西安金花宝马市场部经理李可工对记者说。

除了一些合资品牌、进口品牌企业，中国自主品牌在文化营销方面也并不落后。“奇瑞就有每年一次的‘QQ文化节’，今年已是第六届了。QQ这个品牌就是在倡
导着一种年轻、时尚、自由的生活理念，我们组织QQ文化节的目的，就是为了通过车主的联欢活动而亲身体验QQ品牌的魅力，再进行更广泛的传播，利用这种文
化的传播来吸引更多的消费者，从而将品牌的力量转化为销量。此外，奇瑞旗云每年举行的节油大赛，以及瑞虎每年的全国羽毛球大赛，都是力主通过一种文化来倡
导一种品牌的生活方式，提高大家对品牌的认同感。”奇瑞汽车陕西伊势威市场经理张梅娜在讲起自己的品牌文化时对记者表示。

中国开始进入汽车普及时代，汽车文化逐渐渗透到人们的生活中。现在，越来越多的汽车企业都在宣传和倡导一种更高质量、更健康的汽车生活方式，一种能更加满
足驾驶乐趣、又能彰显品位、享受成功快乐的汽车文化理念。汽车文化营销，在可以预见的未来，随着汽车保有量的不断上升，更加深入我们的生活。

4、求张艺谋主导的电影《英雄》的宣传手法，参考英雄的百科“当年首次采取了许多国产影片从未有过的营销手法”

分析电影《英雄》营销的模式

喜爱《英雄》是因为它迎合了观众的需求，《英雄》的火爆则得益于其高超市场化的运作。解析《英雄》是为了诞生更多的《英雄》。

上市7天票房进账1个亿，它就是《英雄》。
《英雄》依靠其雄厚的资金支持、领先的市场理念、娴熟的运作手法，在2002年12月20日甫一上市，就大获全胜。截至2003年1月7日，票房达19500万元。
然而，票房只是《英雄》带来的收入的一部分。实际上，影片早在全球公映之前，制片方就已通过一套系统的操作手法，不仅收回了全部投资，而且还实现了盈利：欧美地区发行权以2000万美元售出；韩国与日本发行权分别以200万美元和700万美元的价格售出；VCD、DVD内地音像版权以1780万人民币成交；《英雄》贴片广告的标价是30秒200万元。当然，我们不能忽略图书、邮票等后电影产品和电影衍生产品的开发所带来的巨额收入。
从财务的角度看，《英雄》无疑是成功的。究其本质，创新性地将营销观念导入电影产业和整合性的成熟的市场运作手法，是其成功的根本原因。
研究中国电影市场和消费者
自20世纪90年代中期引入大片的新鲜过后，国内电影院就风光不在，票房逐年下滑，近年更甚。20年前，中国电影观众每年最高接近300亿人次，上世纪90年代猛跌至五六亿人次。电影市场如此江河日下，原因在于：
1.忽视消费者需求的变化。
任何产品，只有迎合消费者现在和未来潜在的需求才能获得成功。对于电影“生产者”来说，了解主流观众生活形态、观念和偏好的变化与趋势也是非常必要的。目前，在我国电影市场上娱乐片观众占主流，在这个市场上观众就是上帝。而中国大多数的导演却没把观众的需求放在心上，蔑视观众的需求，结局只有死路一条。
2.中国电影观众的偏好已发生变化。
近5年电影观众观赏情趣的强烈变化表现在越来越向平民化、通俗化、纯娱乐性靠拢，轻松的喜剧片和惊险的灾难片更被看好。“看电影只是为了娱乐放松”，这已是主体观众在紧张忙碌工作之余进影院的主要目的。
3.中国观众缺乏电影经验。
一项调查显示，中国观众每3年才去影院1次，这使得观众缺少一种看电影的经历，不知道自己花几十元的代价去影院观看是否值得。
4.进口大片票价太高。
比如1998年的《泰坦尼克号》在中国的最高票价达到80元，比美国的最高票价还高。在一个消费水平相对低下的市场上价格严重扭曲，是引进进口大片反而导致中国电影市场降到冰点的主要原因。
5.盗版光盘、走私影片泛滥，严重侵蚀电影的市场肌体。
因盗版的性价比较正版具优势，从而使电影的票房受损巨大。
6.电视电影频道的替代作用。
7.缺乏真正权威的、对观众的偏好和电影的创作起引导作用的影评。
国内影评人士往往从电影的专业角度来分析电影，很少从观众的角度欣赏影片，从而没有有效地激发观众观看的意愿。
8.中国电影从产量上来说不少，但进入市场的并不多，很多影片观众根本看不到，有的根本就没有发行。
9.缺乏营销意识。
在国营制片厂，一部投资上百万元的影片，能拿出两三万元来宣传就不错了。因为缺少营销意识，缺少一流的营销人才，致使一些国产电影“锁在深闺人未知”。面对中国电影市场的持续疲软，众多优秀的国产影片只能依靠几乎是惟一的手段??抢占“情人节”、“春节”等黄金档期来争夺高额的票房回报，中国电影的无奈由此可见一斑。
精确定位
张艺谋从来就不讳言《英雄》作为一部商业片的定位：“评价《英雄》成败的关键在于票房。”
《英雄》试图以一种全新的叙事手法和充满想像力的表现方式，在人们的脑海中占据一块属于武侠片最高境界的经典区域，让人们一旦说到武侠，就自然提起《英雄》。这样的定位就自然衍生了影片恢弘的气势、惟美的画面、流动的色彩、浪漫的音乐和强大的阵容；就自然衍生了高额的投资和一系列令人窒息的市场推广动作；就自然衍生了高达40元/人的国产片票价；也就自然衍生了人们心目中堪与《泰坦尼克号》媲美的国产大片形象。
准确的形象定位锁定了《英雄》的目标受众是大量的普通观众，而不是电影节的评委；注定了《英雄》将成为人们心目中武侠片的经典之作；同时也注定了《英雄》最终要成功。
强大的电影品牌号召力
所谓品牌是指用以识别企业产品，以求有别于竞争者的产品所确定的名称、术语、符号、设计或这4者的结合。作为一种大众流行消费产品，在大众日益依赖品牌消费的今天， 电影必须在市场上打造并运营自己的品牌。《英雄》的品牌经营策略无疑已成为中国电影业的经典之作。
只张艺谋一人，就具有了足够的票房号召力。更何况800万美元左右的片酬力邀大腕巨星李连杰、梁朝伟、张曼玉、陈道明、章子怡、甄子丹加盟，再加上杜可风的摄影、谭盾的音乐、程小东的武术、和田惠美的服装、人物设计、帕尔曼的小提琴、《黑客帝国》特技制作班底为全片制作的将近17分钟耗资1000万美元的特技，剧组中的每一个元素都为《英雄》品牌注入了强大的生命力。
品牌的价值不是由企业自己评定，而是存在于消费者心目中、存在于品牌与消费者的互动中。
1.沟通。
《英雄》与观众的沟通，是通过放映前大规模的宣传推广来完成的。不论是在媒体投入、大型公关活动，还是在售点生动化陈列方面，《英雄》主要的诉求点都在于其班组阵容的强大。它试图利用导演和明星的品牌号召力来说服观众：《英雄》的确能够以其堪与好莱坞媲美的精良制作，带给他们一直在武侠片中所寻求、所期待的感官享受，他们在精神上获得的快感将远远超过他们在物质上的付出。
2002年11月28日开始上市的《英雄》记录片《缘起》，将《英雄》与观众之间的沟通推到了极致。这部采用纪实手法，从北京到敦煌，从九寨沟到横店，历时3年共1000多个日夜跟踪拍摄而成的记录片，刻画了《英雄》从张艺谋脑海中的一个概念到最终成为一部成熟电影作品的每一个有价值的细节。大面积多渠道地传播这个记录片，使观众有机会第一次与《英雄》的创作和诸多明星亲密接触，从而强烈地勾起更广泛的人群对《英雄》产生好奇与期待。
2.体验。
《情感营销》的作者说“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。”电影与有形的产品不同，它给消费者提供的价值就在于一种体验。
浩荡的秦军于铙鼓齐鸣中策马奔驰，英雄的决斗在白发老朽的古琴旁屏气敛息，燃烧的仇恨伴随着鬼太鼓低沉的邪气，茫茫大漠间传来的是小提琴哀怨的思念；红色的枫林、绿色的山水、蓝色的书房、黄色的沙漠；《英雄》中的人物，淡化成一个英雄的符号，在服装颜色的变化中肆意泼洒英雄的风情韵致，张曼玉红衣飘摇中的绝美，李连杰黑衣劲装中的刚毅，梁朝伟白衣飘飘中的孤绝；棋亭打斗、黄叶漫天、九寨比剑，所有的这一切都以张艺谋独特的叙事手法，向观众扑面而来。这的确是一部“在色彩中流动”的“视觉的盛宴”。
3.联想。
消费者对于品牌的联想是品牌力内涵的重要构成要素。《英雄》以其精良的制作，成功地成为公众心目中最高水平武侠片的代名词。在这个阶段，《英雄》品牌的影响力已经超越了张艺谋和明星品牌的影响力。观众开始更热衷于讨论影片的人物、情节、色彩、音乐、画面、服装，他们不再通过导演和演员等因素来对影片质量进行评价，而是相对独立地以自己的“体验”来进行评价。
《英雄》以自己的优秀经受住了观众的考验。《英雄》在品质上的成功使得《英雄》品牌和导演、明星品牌在市场上交相辉映，一方面有力地提升了导演和众明星的形象；另一方面，也有利于《英雄》品牌的进一步延伸。
整合的营销传播
《英雄》的成功，绝非偶然。除自身品质出众外，其在运作上的整合传播推广功不可没。
1.前期策略。
（1）秘而不宣。该片开拍以来，一直都在极度保密之下进行。其主要人物造型都秘而不宣，这引起了新闻媒体的极大好奇。因此，当《英雄》剧照曝光后，立刻激发了媒体、大众和众多商家的第一波关注的热情。
（2）冲击奥斯卡。后期制作完成后，《英雄》剧组开始频频主动与媒体接触。于是能否成功入主奥斯卡，又成为公众讨论的热点和心中最大的悬念，更加激起公众对此片的期待。
（3）提前推出《缘起》。“《英雄》盗不着，就盗记录片《缘起》。”殊不知，这样就又落入了《英雄》的“圈套”。《缘起》既是《英雄》的记录片，更是《英雄》的宣传片，通过它又掀起了观众对《英雄》的新一轮期待。利用人们对影片的好奇，将《缘起》首先推向市场，可谓是宣传造势的创新之举。在《缘起》推出之前，《英雄》漫画、小说、邮票相继面世，形成一浪接一浪澎湃之势。
（4）盗版的宣传效应。当人们津津乐道于《英雄》与盗版的“明争暗斗”时，《英雄》已上了报纸、网站娱乐版的头条。都知道《英雄》深圳试映要凭身份证方能入场，都知道深圳的盗版商扬言7天内拿到《英雄》盗版，都知道《英雄》的防盗版工作将进行到底，所以都期望知道是否“盗”高一尺，《英雄》“魔”高一丈。
《英雄》在惊心动魄地与盗版的斗争中成了舆论的焦点。
2.中期策略。
(1)包机首映礼签约仪式。2002年11月22日，《英雄》制片发行方在钓鱼台国宾馆举行了隆重的包机首映礼签约仪式，现场播放了《英雄》的精彩片段和拍摄花絮。包机首映在中国电影史上是首次出现，《英雄》继续成功地吸引了人们的关注。
(2)内地音像版权天价拍卖。2002年11月29日，《英雄》VCD、DVD内地音像版权拍以1780万元的天价拍卖，创出国内音像制品版权交易最高纪录。这进一步使人们确认了《英雄》的价值，直接有效地激发了消费者一睹为快的欲望。
(3)媒体广告的投放。随着公映期的临近，《英雄》在媒体上的动作越来越大，全国大部分观众都暴露在影片立体轰炸的宣传攻势中：除了灯箱、路牌广告、影院的海报陈列等传统方式，《英雄》在电视上则以纯商业广告的形式，向世人展示《英雄》的无限风采，先是中央一套、三套、八套，紧接着全国150多家地方电视台以及VCD、DVD、Internet多渠道开展轰炸；与此同时，《英雄》还与多普达手机的广告捆绑在一起，出现在诸多媒体上。这些广告中都包含了《英雄》的片名和上映日期。一时间，《英雄》的广告铺天盖地，无处不在。以上媒体的有效整合，最大限度地覆盖了目标受众，对《英雄》的上映起到了推波助澜的作用。
(4)人民大会堂首映礼。在吊足了观众和媒体的胃口后，2002年12月14日，《英雄》终于在北京人民大会堂举行首映礼。《英雄》选择在庄严的人民大会堂举行首映，一方面是进一步聚焦媒体的关注，将宣传攻势推向高潮；另一方面，也是有意突出《英雄》的品质非凡。
虽然首映式后众多媒体对《英雄》的评论报道不如预期中那么好，然而诸多争论及张艺谋等剧组人员频频在媒体上接受访谈，使人们越来越确信无疑：《英雄》的确值得一看。这，逐渐铺垫了《英雄》高潮的到来。
(5)潮起??上海、广州、香港首映发布会。随着全国公映日期的临近，《英雄》的宣传攻势高潮迭起。《英雄》把全国市场分为北京、上海、成都、广州4大片区，分别派专人亲临片区压阵；斥巨资包机前往上海、广州和香港参加首映发布会，掀起又一轮新闻狂潮；紧接着，宝马车队接机、张艺谋与娱记唇枪舌剑、悬红400万元捉拿《英雄》盗版、董建华接见、预售票房高达300万元……2002年12月的娱乐界，沉浸在一片对《英雄》的期待和欢呼中。
(6)售点布置。当《英雄》终于在全国各地全面上映时，各大影院为营造影院现场气氛，大都上了大型户外喷绘、POP挂旗、人型立牌等诸多终端宣传用品，有的影院甚至张灯结彩大肆宣传。
3.后期策略: 票房和盗版。
即使《英雄》就此中止了宣传，其炫目的票房也会将它继续维持在大众关注的中心。7天票房突破1亿元，20天票房突破2亿元，人们已经开始不厌其烦地将《英雄》与创造中国票房记录的《泰坦尼克号》相比较，中期策略的惯性和巨额票房成为《英雄》最大的宣传点。
另外，影片公映陡然加大了防盗版的难度。《英雄》盗版和反盗版的斗争，也将持续保持在媒体的视线之中。
在《英雄》的宣传策略中，前期的事件营销和中期一系列的公关活动、广告宣传、现场促销手段可以说是精心策划、一气呵成；多渠道的有效整合最大限度地覆盖了目标群体，一步一步地将观众和媒体的期待和热情推向高潮。
渠道决胜
1.集制片、发行于一体。
《英雄》的制片方即发行方。新画面公司不仅协助张艺谋完成了影片的制作，还联合中国电影集团公司负责该片的发行。这使《英雄》从出品到包装策划再到推向市场的全过程成为一个有机的整体，从组织上奠定了市场运作成功的基础。
《英雄》品牌和宣传的力量，使影片的出品发行方在该片的发行渠道中，始终处于一种强势的地位，具有了执行其发行策略的指挥权。
2.发行中的平面模式策略。
平面模式策略是指一部影片在一个主要目标市场的某一家影院或少量重点影院举行首映式，以建立良好口碑，一旦口碑确立，便一次性或分阶段扩大发行范围，进入无数影院，以达到遍地开花、财源广进的目的。
《英雄》的出品发行方充分利用手中握有的发行渠道控制权，精心选择了人民大会堂作为首映式的地点，6天之后，开始以北京、广州、上海为重点向全国铺开。
这种铺开并不是不加选择的。《英雄》的出品发行方凭以往的票房成绩及其硬件设施水准为基准对各院线进行筛选，以保证影片的放映质量在观众那里不打折扣。
3.档期的选择。
对电影而言，档期是缔造成功票房的关键。《英雄》锁定的目标观众群是18～35岁的中青年，这些中青年开放、易于接受外来文化，他们对于“圣诞节”、“情人节”等西方节日的重视已经足够与中国的传统节日相抗衡。因此，《英雄》将全国公映日期定在2002年12月20日抢占“圣诞”档期，最大程度地吸引了已经被节日气氛所感染的人们。周末、午夜、圣诞、《英雄》，这一切诱惑对于风华正茂的中青年人而言，真是难以抵抗。
《英雄》档期不仅赶上了“圣诞”，而且将“元旦”也包含在内。《英雄》潜在的观众是12～18岁、35～50岁对武术、电影感兴趣的人群。在这一“圣诞”兼“贺岁”档期，很多这些潜在的观众受票房和口碑的驱使，走进了影院。
除了在香港与《无间道》撞档，《英雄》在国内几乎没有受到其他同类型影片的狙击。
4.立体渠道发行策略。
除了传统的银幕放映，新兴的电影分销还包括了VCD、DVD、电视、录像、Internet等渠道。西方成熟的电影播放体系告诉我们，电影应首先在影院播放，然后才可以进入家庭录像市场，再后是付费电视及有线电视，1年以后才可以开始在公众电视台播放。追随这种成熟的播放体系，《英雄》有意控制其VCD、DVD的面市时间，决定在影片上映后1个月?大概是2003年2月5日，才使其进入家庭市场， 这样既保证票房不受到冲击，又保证《英雄》与观众接触的连续性。
5.严防盗版。
（1）影院内监督。《英雄》深圳上映期间，出品发行方在各个细节上严格监督，为此甚至控制电影的放映场次和门票的销售数量，以保证充足的防范力量，有效地防止了盗录，
（2）保护拷贝。为严防盗版，《英雄》的拷贝在押送过程中使用了20年未见的拷贝箱，钥匙交由各影院经理亲自保管。出品发行方还发表公开声明称，假如《英雄》的拷贝被电影院弄丢，将要按照拷贝索赔金额的10倍处罚。另外，为了从内部彻底把盗版堵住，不到最后时刻决不洗印拷贝。每家影院当天放映过《英雄》交接拷贝后得由院线经理签字。
(3)依靠行政力量。为了打击盗版，《英雄》还成功联合了外部力量。国家文化部和扫黄办首次为一部电影成立了反盗版专案小组；广东伟佳、飞仕公司投入400万元作为打击盗版的基金，并成立了打假小组和律师团。
尽管后来出现了拷贝西安被盗事件，但从整体上来说，《英雄》的防盗版工作还是做得非常成功，有力地保证了影片高额的票房回报。
品牌延伸?后电影产品和衍生产品的开发
电影产业链大致可分为5个阶段：一是策划、生产阶段；二是宣传、发行阶段；三是影院放映阶段；四是后电影产品的开发阶段；五是电影衍生产品的开发阶段。其中，后电影产品和电影衍生产品是电影自身品牌延伸的产物。
在美国等西方国家，电影业营销是以“电影”为火车头，带领相关产品和产业的综合开发，这种模式称之为电影营销的宇宙系统模式（图1）。该模式把电影比作太阳，而其他相关产品和产业则是围绕它运转的行星。在美国，一部影片狭义上讲是赔钱的（指票房低于投资），而在广义上讲则是盈利的（指综合收入大于投资），这是很平常的事情。而在我国，对电影的关注点目前大多还集中在票房上，却忽略了后电影产品和电影衍生产品这两个重要阶段，还没有进行大众文化消费市场的组合开发。《英雄》在这个方面，进行了积极而成功的探索。
电影营销的宇宙系统模式
1.海外发行。
在影片公映之前，《英雄》出品方就已将其在欧美地区、韩国、日本的发行权售出，成功收回了全部投资。
2.贴片广告。
宝洁、丰田、中国移动等数十个大企业的贴片广告为《英雄》带来了超过2000万元的收入。
3.漫画。
由香港漫画大师马荣成为《英雄》亲自执笔编绘的漫画配合影片同时推出。
4.同名小说。
为了和电影产生互动影响，根据《英雄》改编的同名小说于2002年12月初推出。该书首印数量5万册，定价为20元。
5.四人雕塑组像。
在影片上映之前，香港方面已经开始出售《英雄》4人雕塑组像。香港有关电影公司自制的这50套《英雄》4人组合雕塑(梁朝伟、张曼玉、李连杰及章子怡)并非有钱就能买到，它需要凭4张换票证来换，而换票证又随门票附赠。
6.邮票。
为配合影片《英雄》的宣传，3000套《英雄》邮票限量发行。不久，限量发行改为敞开供应，以便将《英雄》的热度持续到放映之后。
7.音像版权。
《英雄》VCD、DVD内地音像版权拍卖以1780万元的天价成交。
8.游戏。
上海某软件公司获得了《英雄》剧组独家授权，首次把《英雄》的人物造型、道具以及故事情节等搬到网络游戏《遗忘传说》中。
9.捆绑广告。
多普达与《英雄》的捆绑广告大大降低了其宣传费用，实现了双赢。
10.续集。
《英雄》的投资方已与张艺谋达成协议，《英雄》顺利发行上映后，将于2003年再度斥巨资投拍《英雄》续集。
回顾《英雄》运筹中国电影市场的过程，我们可以体会到，《英雄》的成功已远远超过财务方面的赢余而具有了更深远的意义。对于中国电影产业而言，它打造的“英雄模式”将会为众多电影机构所借鉴，成为真正实现中国电影商业化运作的转折点；其成功的后电影产品和衍生产品的开发，将预示着中国“后电影时代”的到来。

5、自考《中国音乐史》和《外国音乐史》、《语言学概论》的试题和资料，请发到我邮箱[email protected]，重赏，

（010101）

本科专业：学制四年哲学学士

培训目标：培训，以适应陕西司，社会科学

专业的理念：经济和社会发展，西部地区一定的马克思主义哲学的理论知识和专业知识的系统，进一步培训的潜在的哲学专业知识，以及在国家机关，文化和教育部门的大规模发展的需要，新闻出版，企业从事的实际工作。应用型，复合型高层次专门人才。
主干学科：哲学
主要课程：“哲学概论”和“马克思主义哲学原理”，“马克思主义哲学史”，“中国哲学史，西方哲学史，现代西方哲学”，“哲学的科学与技术“，”道德“，”宗教“，”美学“，”心理学“，”逻辑“，”外国哲学文本的回顾“，??”马克思主义哲学文本的回顾“，??”毛泽东的哲学思想，“和”当代自然科学概论，社会学。

政治系和
思想政治教育专业：（030404）

本科：系统四年LLB

培养目标：本专业培养目标的思想政治教育：中学思想政治课教师，理论家，党和政府在德，智，体全面发展的，企业和管理机构工作人员以及公，检，法，司法律人才和企业。
主干学科：政治学，哲学，法律
主要课程：马克思主义哲学，马克思主义政治经济学，政治科学，“毛泽东思想”，“邓小平理论”，“世界政治经济与国际关系”，“马克思主义经典著作读”，“法律基础理论”，“马克思主义伦理学”，“思想政治理论教育，”思想政治教育“。
公共事业管理专业（110302）

本科学校系统四年制本科管理学

培训目标：本专业培养具备现代管理理论，技术和方法等方面的知识和运用这些知识的能力，在行政部门，文化，教育，体育，卫生，环保，社会保险和其他公共机构的高层次专门人才从事管理。
主要科目：公共管理
主要课程：“管理学原理”，“管理心理学”，“人力资源开发与管理”，“管理经济学”，“公共关系”，公共财政“，”管理定量分析“，”应用统计“，”管理信息系统“，”管理秘书“。中国

中国语言文学（050101）
</部本科：学制四年，BA专科（高职）：持续三年，
培训目标：本专业培养的中国语言和文学的基本理论，基本知识和基本技能，中国语言文学的教学教师和高等和中等学校，教学研究人员及其他教育工作者的教学和研究工作。
主要科目：中国语文及文学
主要课程：语言学概论“，”现代汉语“，”古代中国“ ，“中国汉字”
历史上中国和外国的语言？“中国文化概论“，”中国文献学“，”文学概论“，”马克思主义文艺理论“，”中国现代文学“，”中国现当代文学作品选“，中国古代文学，中国古代文学作品选”，民间文学，比较文学，基础写作，论文写作，文艺心理学，“历史的文学批评，语言教学理论，”物理科学基础“。

本科：学制四年，BA
培训目标：本专业培养具备广告理论和技能，广泛的知识，文化和科学，在媒体广告部门，广告公司，市场调研和信息咨询业，也为企业和机构从事广告经营管理，广告策划创意和设计，营销策划和市场调研分析，资深广告人的专业知识。
主干学科：新闻与传播
课程：“通讯”，“广告，广告策划，创意，广告史，广告文案写作“，”广告经营管理“，”广告媒体研究，广告相机和摄影，实用美术和广告设计，电脑平面设计，广告效果研究方法，市场研究和分析，“公共关系学”“中国和外国的广告法规和广告职业道德”。历史系

历史专业：（060101）

本科学制四年，历史学学士

培训目标：的主要火车道德，知识产权全面发展的中学历史教师和教学研究人员，以及从事其他社会工作人员。
主主题：历史
主要课程：“中国古代史”，“中国近现代史，世界史”，“中国文化史”，“中国经济史，”中国思想史“，”中国史学史“的历史介绍，“中国社会生活史”，“版本目录学，训诂学”，“历史的来源，”史学论文写作，历史教学“，国家自然科学基金会”（科学技术史）。
外国语言文学系

本科英语专业（050 201）：学制四年，BA专科（高职）：为期三年
>培养目标：本专业培养具有扎实的英语语言基础知识和语言基本技能，熟练的英语水平，英语教学和中学教师和其他教育工作者的教学和研究。
主题：
外国语言文学课程：“英语”，“高级英语”，“声音”，“听”，“说”，“英语视听”，“语法” ，“英语写作，翻译理论与实践”，词汇学，语言学与英语教学理论和方法，“英语测试理论与方法”，“历史的英国文学和阅读材料”，“欧洲文化”，“报刊阅读”。教育，教育部门

专业（040101）

本科：学制四年，本科教育
培训目标：本专业培养具有良好的思想道德素质，中学教师高校教师较高的教育理论知识和较强的工作能力，教学和科研人员的小学和中学，教育和科研机构，教育管理者在所有的教育实习水平和其他教育工作者。
主要科目：教育，心理
主要课程：“教育”，“教育学”道德原则“，”教育管理“，”教育研究法“，”教育“，”教育社会学， “教育经济学”的教育理念，课程理论，中国教育的历史“，”外国教育史，普通心理学，儿童心理学，教育心理学，实验心理学，学校管理心理学的。
<br教育技术学（040 104）本科专业：学制四年，本科教育

培养目标：培养在新的领域的技术教育教学媒体和教学系统的设计先进的专业技术的开发，利用，管理和评价的教育技术学科，包括在各级师范院校和中学教育的科学课程教师和教育技术人员NCET各级，大学和一般教育。
主干学科：教育，计算机科学与技术
主要课程：“教育技术，教学系统设计，计算机教育基础，”网络教育应用，“远程教育”，设计和生产的电视教科书，教育技术的研究方法，“教育交往。
经济管理系

人力资源管理专业：（110205）

本科：4年本科管理
培训目标：经过专业培训的高素质的专家在人力资源管理，以及教学，科研，工业和商业管理学科的知识和能力的管理，经济，法律，人力资源管理在企业和政府部门。

主干学科：经济学，工商管理。
主要课程：“管理学”，“微观经济学”和“宏观经济学”，“管理信息系统”，“统计”，“会计” ，“财务管理”，“市场营销”，“经济法”，“人力资源管理”，“组织行为学”，“劳动经济学”。

美术系，音乐学（050401）
本科：学制四年，BA专家：持续三年，

培训目标：本专业培养大师的音乐学科的基本理论，基本知识和技能，音乐教学和教学在高等和中等学校的教师，教学研究人员及其他教育工作者的研究。
主题：艺术，教育
主要课程：“视唱练耳”，“基本乐理，”和声学“，”曲式与作品分析“，”复杂
调音乐“，”民族民间音乐概论，中国音乐史“，”外国音乐史“，合唱命令的基础”，“音乐教育的理论基础”，“音乐美学”，“美声“，”钢琴课“的”工具“。
美术：（050 406）

本科：学制四年，BA专家：持续三年，
培训目标：专业的培训，掌握美术的基础知识和基本技能，艺术教学和教学的教师，教学研究人员及其他教育工作者在高等和中等学校的基本理论。
主要科目：艺术，教育...... />主要课程：“艺术”，艺术教育理论与方法“，”设计“，”中国和外国美术史，艺术美学，技术理论“，”色彩“，”学习的角度“，”解剖学“，”成分研究“，”艺术教育“（包括艺术教育和艺术教学理论的原则），”艺术教育心理学，艺术教育实践“（见习，实习），”绘画“（素描，中国画，油画，版画，壁画，水彩水粉画），“雕塑”，“装饰设计”，“环境艺术设计，室内与家具设计”，“广告设计”，“室内装饰装修设计，服装设计，书法，篆刻，”摄影“，”材料与技术，计算机应用（绘画，设计）。
艺术与设计（050408）

本科专业：学制四年，BA
培训目标：培训的知识和能力艺术设计与创作，教学和研究，可以
在艺术设计教育的专业知识，研究，设计，生产和管理单位从事艺术和设计，研究，教学，管理和其他方面。
>主要科目：艺术，文学，工程
主要课程：“素描”，“色彩”，“模式”，“”，“专业技术”，“专业设计”构成的“艺术设计理论”，“电脑艺术然后lw887fu52 2009-11-02 1点33分四十秒2B文科有三个点的科学2B线2B那么你的妹妹是不是只报至大专8月，或去看看化妆的情况设计，CIS设计“。 0.2乙月中下旬进入学校，咨询

我大学不很了解，可以参考招生目录。

第二批本科B类机构报告：7月26日，录取时间：7月27日-29，2011。

7月30日至31日在公布了第二批本科B类院校未完成招生任务的专业和计划，该组织尚未录取的考生补报自愿组织的医院8月1日-2学校报志愿录取立即

广东省普通高校录取分数线，第一批本科院校（包括执行批次最低控制分数线提前批本科院校及外语专业）

文科：总分591分。

理科类：总分557分。

体育文化，得分370分，84分的物理技术。
艺术类：文化总成绩355点，最先进的技术主题205点。

音乐类：文化，总得分336分，音乐技术科目70分。
二，第二批本科院校

行提前批本科院校及外语专业人才（包括执行该批次最低控制分数线）

艺术类：总分551分。
/>理科类：总分502分。

体育类：文化，总分320分，物理技术83分。

艺术类：文化，总得分313分，最先进的技术主题192点。

音乐类：文化，总分270分，音乐技术主题60点。

B线文科类：总分528分。理科类：总分480分。

体育类：文化，总分315分，体育术科83分。

艺术类：文化，总得分290分，最先进的技术主题190点。

音乐类：文化，总分265分，音乐技术科目58分。

3，第三批院校（一）

行提前批院校和外语专业（包括实施该批次的最低控制分数线）

文科类：总分493分。
BR />理科类：总分434分。

体育类：文化，总分300分，80分的物理技术。

艺术类文化分数255分，最先进的技术主题181点。

音乐类：文化，总得分240分，音乐技术科目50分。

B线艺术类：总分430点。

理科类：总分345分。

体育：文化分数295分，物理技术75分。

艺术类：文化分数220分，最先进的技术主题150点。

音乐类：文化，总分220分，音乐技术科目48分。
<wen5556752 2009-11-23 19时31分53秒经济/培训目标具有扎实的基础理论经济学素养的专业培训，专业知识，专业技能，强烈的创新意识和整体素质较高的复合高层次专门人才。毕业生的综合经济管理部门，政策研究部门，金融机构和企事业单位从事经济分析，预测，规划和经济管理。

主要课程：政治经济学（资），政治经济学（社会主义），西方经济学（微型），西方经济学（宏观），计量经济学，金融，会计，统计学校，钱和银行学，国际经济学，读“资本论”，社会主义市场经济的话题，产业经济学，经济史，以及对外经济历史。

就业方向：政府的经济管理，政策研究部门，体改部门及大众媒体宣传，研究机构，大学和金融，税务，证券，投资公司等单位就业部门

国民经济的培养目标：本专业培养具有扎实的经济学，管理学基础，控制的经济管理理论和专业技能，广泛的，管理的专业知识在所有类型的企业，中介组织，研究机构和政府部门，从事规划，人事，决策，组织，财务，营销管理的复合材料。毕业生。

主要课程：政治经济学（资），政治经济学（社），西方经济学（微观），西方经济学（宏观），计量经济学，金融，会计，统计学校，钱和银行学，国际经济学，经济管理，企业管理，区域经济学，信息管理系统，人力资源管理，企业战略研究，运筹学，证券投资。

就业方向：就业方向为各类企业或企业集团，从事经济管理，财务管理，营销管理，人力资源管理的各级银行，保险，税务，审计，证券，投资，基础设施部门和政府部门从事经济管理，科研机构，大学从事经济学，管理学教学和研究工作。
当局检察官，司法和仲裁机构，企业和机构，以及教学和研究机构从事法律工作的复合层次专门人才。

主要课程：法理学，中国法制史，宪法，行政法，和行政诉讼法，民法，商法，知识产权法，经济法，刑法，民事诉讼法，刑事诉讼法，国际法，国际私法，另一个实践性教学环节，包括法律咨询，以观察试验，模拟审判，和专业实践。

就业方向：在法院，检察院，全国人大和全国政协委员，与警方和司法监督政府部门从事政治和法律工作，工商，税务，商检，土地，房地产，贸易，经济，风俗，和各种公司，企业，仲裁机构，律师事务所及其他机构从事法律顾问，法律咨询，律师，涉外法律服务，法律在大学和科研院所从事的翻译，法律教育和法律研究工作。

国际政治

培养目标：本专业培养具有较高的马克思主义理论的基本理论的理解国际政治，国际法，政治学和专业知识，党和政府机关，企事业单位，大专院校和科研部门从事外交，外事，宣传，教学和研究的国际政治学专业知识。
/>主要课程：国际关系，国际政治学，当代中国外交，外交学，政治学的原则，国际法，国际经济，政治和外交的美国，在当代政府和公务员。
>
就业方向：毕业后，主要从事外交，外事，宣传，教学和研究工作，在党和政府机关，企事业单位，大专院校和科研部门。

中国语言文学基地班

培养目标：培养具有浓厚的中国语言，文学和艺术培养和实际应用能力，秘书写作，宣传，出版，公关策划高品质的复合专业知识。中国语言文学基地班，培养学术研究人才为主要目标。

主要课程：写作，应用文写作，秘书学，现代中国人，中国古代文学，中国古代文学，中国现当代文学，外国文学，美学，电影文化学习书法。

就业方向：在党和政府机关或企业从事文秘，管理，宣传，公共关系和其它文字或文化，新闻，出版，电影，电视，教育部门从事研究，编制采矿，评论，创作，教学等方面的工作。

对外汉语教学

培训目标：培训深厚的专业知识中国语文及基本理论知识，更好的外语技能，以及中国文学和西方文学，中国文化和西方文化相当了解，主管境外外国机构和外国单位和外语教学，从而专业从事比较文学与文化的交流与比较文化研究。

主要课程：现代中国人，中国古代文学，中国古代文学，中国文化的总结，总结的外来文化，听力和口语，英语精读，英语写作，介绍的比较文学，外国文学。

就业方向：在汉语作为外语教学和研究的大学，在国家机关外事部门从事宣传和文化交流;编辑部从事文化，新闻，出版，研究，评论的创作。

俄罗斯

培养目标：培养“厚基础，宽专业，高品质，适应中国的改革开放和经济俄罗斯语言和文学素养的基本理论，基本的专业知识，熟悉俄罗斯，俄罗斯的社会，历史，文化知识和较高的综合素质，建设，听，说，读，写和翻译全面发展复合高层次专门人才。研究生的专业理论，较强的科研能力，广阔的国际视野，良好的学术成果和学术道德也应该有一个坚实的基础。

主要课程：本科：基本俄罗斯，俄罗斯视听，俄罗斯的口头和书面的做法当然汉中文翻译，俄语，俄罗斯文化，教育，谈话，听，说，俄语语法，俄语翻译，语音学，语言学研究，俄文词汇，历史的俄罗斯和苏联文学，科学和技术俄罗斯经济和贸易的俄罗斯，俄罗斯的国情，俄语写作，社会和文化的俄罗斯，俄罗斯报纸阅读俄罗斯电影欣赏，感谢翻译理论翻译产品，俄罗斯诗歌的历史，第二外语基本的计算机。
就业方向：适合的大学，科研，外事，外贸和经济合作，机关和企事业单位从事教学，翻译（笔译和口译），导游，文秘，管理等工作。
历史的基类

培训目标：培训系统掌握专业理论和基本技能的历史，深厚的文化底蕴，历史上优秀的工作能力和写作能力的高级专门人才和实用人才。

主要课程：中国通史，世界史，史学概论，写作，历史文集中国史学史，西方史学史，中国和外国的历史学家经典回顾主题在经济学，人类学，社会学。

就业方向：在办公室，学校，企业，新闻，出版单位从事工作的管理，宣传，文秘，教学，研究，编辑。

商业管理类

培训目标：复合高级专门人才的基本理论，经济学，管理学和现代企业管理知识，专业知识和现代管理技术和方法的人才。

主要课程：宏观经济学，管理经济学，管理学原理，数理经济学，生产与运作管理，会计，统计，市场营销，金融和财务，组织行为学，企业财务管理，管理信息系统，管理，运筹学，企业文化，电子商务和网络营销，人力资源管理，项目管理。

就业方向：在工业和商业企业，事业单位及政府部门从事管理的工作，或从事高等教育机构的教学和研究。

行政

培训目标：培养掌握现代公共管理学，管理学，政治学，政策科学的理论，创新思维能力和应用现代行政能力型高级人才。

主要课程：管理心理学，管理学原理，经济学原理，政治学，公共管理，秘书学，人力资源管理，公共管理，公共部门经济学，公共政策的理论和方法，市，行政法学，历史上中国的行政体制，西方政治思想史，社会学，政府经济学，地方政府和管理。

就业方向：在党和政府机关，事业单位和现代化的企业，社会团体从事管理，科研，管理，文秘，咨询，规划，调查和统计。

影视剧和文学

培训目标：熟悉中国的文艺政策，掌握戏剧，电影和电视文学和基本理论的基础知识，了解戏剧，歌剧，电影理论和创造性的发展动态，强大的剧本创作，艺术总监和强大的电视戏剧评论。

主要课程：中国和外国电影，中国和外国戏剧史，中国外国文学史，电影艺术的发展历史，视频分析，艺术概论，理论的历史戏剧，世界电影理论思想，戏剧编剧，编剧，戏剧导演，电影摄影，电视和电影制作，电影音乐，电影杰作。

就业方向：在电视台，电影制片厂，艺术团体，文化机构，报纸，杂志，高校和相关单位在戏剧和电视创意，编辑，管理，教学和理论研究工作。

公共事业管理专业

培养目标：培养道德，智力和身体的发展，掌握现代管理理论，技术和方法的公共管理和公共事业管理，有的经济和法律知识，专业坚实的基础，知识面宽，业??务能力强，创新和可以应用在实际的管理和相关的理论知识，有能力的高级研究和教学的专业知识。

主要课程：高等数学F，线性代数e，管理，公共管理，公共政策学，微观经济学，宏观经济学，公共经济学，??公共事业管理学，公共管理学原理，社会保障概论，公共部门人力资源管理事业的教育，科学，技术，管理，文化管理，健康服务管理，公共事业管理，公共安全管理，医学，经济，管理，健康教育和健康管理，行政执法，公共组织理论，公共机构的财务管理，非营利组织，市场营销，管理信息系统，社会统计。

就业方向：在教育，科学，技术，文化，卫生，公用事业，城市社区，环保，非营利组织营销部门，医学，经济，健康管理，公共安全和其他公共机构管理或行政部门从事管理，或从事有关科研机构和高等院校的研究和教学活动中。

劳动和社会保障（公共经济与社会保障）专业

培养目标：培养德，智，体的发展，知识的理论和实践，中国和国外社会保障，专业基础知识，广泛的商业知识，从事人力资源管理，劳动就业，社会保障和商业保险的操作和管理，并具有理论研究和教学能力的高级专门人才。

主要课程::在高等数学F，线性代数e，管理，公共管理，公共政策学，微观经济学，宏观经济学，公共经济学，??社会保障管理，公共事业管理的原则，

6、临沂有秦帝集成环保灶吗？

秦帝是山东济南的品牌,秦帝公司在全国多个大中城市建立销售处，建立了回全国性的营销答.服务网络。 秦帝应邀参加2010年11月首届中国(临沂)建筑装饰博览会圆满成功, 2010年11月7日－2010年11月9日 ,秦帝集成环保灶在临沂商城会展中心参展，受到临沂相关部门领导的好评，秦帝集成灶临沂店面正在装修，秦帝人会继续踏实努力研发生产更多更好的集成厨卫产品，做好临沂地区的服务工作。也就是说目前还没有，正在诚征代理加盟。

7、重庆为什么这么火？

图：@Minnie敖宝

这个五一假期，重庆彻底火了。

从昨晚开始，朋友圈被各种游客照刷屏，网红景点洪崖洞更是“人山人海”，成了从全国各地蜂拥而来的游客必来的打卡圣地。

就在前几天发布的《2018五一出行趋势报告》显示，以巴渝传统建筑特色的“吊脚楼”风貌为主体，依山而建的重庆洪崖洞，跃升至全国最热门景点第二位，仅次于故宫。

在抖音短视频，以及其他新媒体平台上的优质内容热捧下，这个被称为现实版“千与千寻”的景点，一度游客爆满，导致道路拥挤。

为了交通安全，景区不得不实施限流，游客“只出不进”，交巡警也提醒市民朋友们在未来几天错峰前往。

图：@美丽的巧遇

作为重庆人，重庆能受到这么多外地游客的喜欢自然值得欣喜和自豪。

虽然，一些本地网友还不无“担忧”的指出，重庆的火锅、小面等美食会不会借此涨价？还有一些“声音”吐槽一些地方的交通拥堵，影响了出行等。

但是，这些都是重庆人民的自我调侃，外地的游客朋友们可别误会。

重庆，热情欢迎全国各地的朋友来这里旅行游玩。当然，更欢迎大家来这里工作，定居。这座越来越开放包容，潜力无限的城市，容得下每一个与众不同的你，也能给你实现梦想的机遇。

立体魔幻的重庆

重庆为什么这么火？应该说，重庆近年来一直就很火，“网红城市”之名，并非空穴来风。

城在山上建，水从城中过。得益于重庆立体魔幻的地形构造，这座被网友们称为8D城市的山城，经常因为各种奇谲百变的画风频频登上头条，成了各大网媒、网友们重点关注的对象。

比如，穿楼而过、上天入地的轻轨，让你坐轻轨能有过山车之感。看哭导航的立交，走错一条就是重庆一日游。“停靠在8楼的2路汽车”，并不只是歌词，更是重庆真实的写照。此外，还有全国最深的地铁，国内最长的自动扶梯，飞渡长江、纵览城市风光的索道......

这些轻轨、立交、房子、道路、天桥，在巨大的地势落差下，处处给人惊奇和意外感。也在摩天高楼林立中，勾勒出一道独特的城市天际线，成为山城重庆的一大特色。高低起伏的地貌特征，两江环绕的山水风光，也让重庆的夜景别具一格。

另一方面，除了主城立体魔幻的风景外。重庆还拥有大足石刻、武隆天生三桥与南川金佛山、重庆温泉等世界级金字招牌，还有作为国家级旅游名片，以雄奇壮观、清幽秀丽的天然胜景闻名于外的长江三峡。

所有的这些元素，使重庆在平时得到大量曝光，获得全网、乃至全球关注的同时，也吸引了许多游客的到来，大力助推了重庆旅游的发展。曾先后被国际权威旅行杂志《Frommer's》和《孤独星球》评为“世界十大旅游目的地”、“全球十大最具发展潜力的旅行地”。

而在多个旅游榜单中，重庆也多次位列前茅。2017年，世界旅游及旅行理事会（WTTC）发布报告显示，全球发展最快的10个旅游城市全在亚洲，其中重庆以14%的旅游收入年增长率位居榜首，超越了北京、上海、广州。

就在最近这段时间，重庆旅游的超级火热也验证了这一点。重庆市旅发委的数据显示，今年一季度，全市接待境内外游客超1.2亿人次，实现旅游总收入913.21亿元，同比分别增长12.56%和26.39%。“网红重庆”，绝非浪得虚名，它已成为许多游客眼中非去不可的旅游城市。

历史厚重的重庆

事实上，重庆成为“网红城市”的底气，不仅在于其给人魔幻观感的自然城市风光。还在于其厚重悠久、博大灿烂的人文历史底蕴。

三千年江州府，八百年重庆城。从距今200万年的三峡人类起源到有3000多年的文字记载史，从先秦时期的巴国到抗战时期的战时陪都，从巍峨的巫山之巅到幽深的长江河谷，重庆经历过无数次风雨洗涤。

摄影/新浪微博@摄影师张想

1985年，重庆巫山县发掘出了距今两百万年的巫山人牙齿化石，是迄今亚洲发现的最早的人类化石。这一发现改变了世界人口的布局，在古老的东方，第一次飘扬起人类的旗帜。

1259年，蒙哥大汗南下攻打四川重庆，遭到钓鱼城（位于重庆合川）军民死守。钓鱼城保卫战长逾36年，期间大汗蒙哥重伤而死，拖延了蒙古大军南下的步伐，使得南宋灭亡的时间往后推延了数年。

从世界范围来看，当时正值蒙古建国横扫欧亚大陆，钓鱼城之战的结果让蒙古人的战略部署也发生了变化，王室成员把注意力放在了汗位争夺上，间接影响了当时北非和欧洲的战局。

这座创造了中外战争史奇迹、影响世界中古历史古老军事要塞，因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。

1937年全面抗战爆发后，国民政府迁都重庆。几乎是在一夜之间，重庆成为抗日民族统一战线的政治舞台，也是世界反法西斯战争东方战场统帅部所在地。

在中华民族最危险的时候，重庆迅速成为抗战期间中国大后方的政治、经济、文化和对外交流中心，坚挺地伫立在中国西南一角。

在侵略者眼里，她是难以逾越的障碍，如鲠在喉；在中国人民的心里，她是黑暗岁月中的一座灯塔，象征希望。

长达六年多的大轰炸，让重庆成为遭受日本野蛮轰炸规模最大、次数最多、持续时间最长、损失最为惨重的城市。但这座城里的市民，都在国难家仇面前顽强屹立，愈炸愈强，不屈抗争。

他们用每一份微薄的力量汇入抗战的历史洪流中，最终等到了胜利的一刻。重庆，也因此与华盛顿、莫斯科、伦敦一起，作为世界反法西斯战争的英雄城市而永载史册。

从重大历史的转折点走出来的重庆，历经风雨，承载着城市的荣光。这样的重庆，自能酝酿出更包容，开放的城市气质，吸引更多人的喜好。

潜力无限的重庆

今天的重庆，经历了日新月异的变化，成为中国最年轻的直辖市，活力四射。除了来此旅游观光，这座充满活力的“明日之城”，也吸引着越来越多的人来到这里努力奋斗，追寻属于他们的“光荣与梦想”。

重庆是西部大开发的重要战略支点，处在“一带一路”和长江经济带的联结点。从2011－2016年，重庆地区生产总值始终保持两位数增长，位居全国前列。汽车和笔电已经成为重庆的代名词之一，异军突起的手机业也表现惊人。

2016年，重庆全年生产汽车316万辆，是全国唯一汽车年产量超过300万辆的省市，让重庆成为当仁不让的“汽车之城”。

重庆还拥有全球最大的笔电生产基地，包括惠普、宏?、华硕、富士康、广达等名企均在此有布局。2017年，重庆市共出口便携式电脑4856.9万台，增加6.9%。该产业出口值对重庆市出口值增长的贡献率达到112.6%。

在手机产业方面，地处西部内陆的重庆悄然崛起，成为了“西部手机之都”。2017年，重庆手机产量达到2.58亿部。而同期全国共生产手机19亿部。这也意味着，全国每6部手机中，就有1部是重庆产，重庆已成为全球仅次于广东的第二大手机制造基地。

而除了汽车、IT等传统支柱性产业，重庆布局的十大战略新兴产业，同样增长迅猛。2017年，重庆规模以上工业战略性新兴产业增加值比上年增长25.7%，高技术产业增加值增长24.9%，占规模以上工业增加值的比重分别为17.3%和17.0%。

重庆自贸试验区西永片区。

近年来，重庆大力推动内陆开放高地和山清水秀美丽之地建设。对外通道，开放平台、开放口岸建设不断取得佳绩，“陆海内外联动东西双向开放”的新格局初步形成。

向东，有长江黄金水道实现江海联运。向西，通过中欧（重庆）班列，重庆已连接起陆上丝绸之路；向南，借道贵州、广西，“渝黔桂新”专列直达新加坡，连接起海上丝绸之路。

此外，中新重庆项目，重庆自贸区等重大项目政策的落地，也将有力推动重庆开放型经济的发展，为重庆未来的发展带来重大利好。

从数据上看，2017年，重庆市实现外贸进出口总额4508亿元，增长8.9%；全市服务贸易进出口总额261亿美元，增长26%；实际利用外资101亿美元，连续7年突破100亿美元，列全国第九，中西部第一；对外直接投资15.3亿美元，列中西部第一。

另一个好消息是，自去年以来，重庆将实施以大数据智能化为引领的创新驱动发展战略行动计划作为推动高质量发展的重要抓手，而智能产业则被视为重中之重。

作为中国的工业重镇，重庆也将借此推进传统工业的智能化改造，提高支柱产业的核心竞争力。这将有助于重庆打造智能汽车的产业高地，促进重庆电子信息产业从笔电基地到“芯屏器核”智能终端的全产业生态链布局。

按照规划，重庆将力争到2020年工业增加值实现1万亿元左右，而以智能产业为核心的先进制造业增加值占比则必须达到30%。

这让嗅觉敏锐的互联网企业闻到了机会，自去年年底以来，马云、马化腾先后到访重庆，腾讯、京东、阿里巴巴、百度等互联网巨头纷纷抢滩布局。

无疑，重庆不只希望成为旅游观光层面的“网红城市”。更希望借助互联网的势能，在新一轮全球科技革命中，赢得下一场城市竞争的主动权。

互联网给重庆带来哪些启示？

“网红重庆”火了，是偶然也是必然。对地处西部内陆的重庆而言，互联网带来的不只是面向未来的钥匙，更是一次难得的机遇。

摄影师司琪

具体而言，互联网对重庆有两个层面的启示：

其一，即产业发展方面。比如，作为重庆产业转型升级的重要抓手，重庆大力发展大数据、智能化产业有利于增强重庆传统产业和新兴产业的核心竞争力和增长动力，是重庆实现赶超式发展，与一线城市进一步缩小差距的关键所在。

其二，即城市营销方面。以旅游营销为例，此次重庆洪崖洞景点的火爆，即得益于社交媒体上长期对重庆8D魔幻地形的关注和讨论，加上近期重庆在抖音上的爆红，促成了本次假期的小高潮。

这也说明，在全国城市规划建设雷同，同质化严重的情况下，重庆“山水之都”的特色风貌得到了网友的欢迎与认可。

在互联网时代的今天，一个擅长网络营销，善于网络策划的城市，更能发挥四两拨千斤的作用，极大提高城市形象的塑造，城市品牌的输出。

图：西安； 来源：网络

比如，同样在抖音上走红的城市——西安，近期就趁热打铁与抖音短视频达成深度合作。双方计划将基于抖音的全系产品，在世界范围内宣传推广西安的文化影响力。

据了解，《西安人的歌》这首歌作为背景音乐，已经在抖音上播放了18亿次。春节和清明假期，西安的游客人次同比增加了六成和四成。

截止四月，抖音上关于西安的视频量超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿，而在抖音海外版中发起的西安挑战赛总播放量也已超过1200万次。西安的各种美食、民俗、名胜都获得了极大的曝光。

与之相比，当下的重庆更应抓住这次难得的机遇，全市上下联动，借助此次网红景点的爆红，更深入地挖掘重庆城市的人文内涵，做好城市形象、全域旅游的全网营销。在重庆目前以建设国际知名旅游目的地为目标，构建全域旅游大格局的大背景下，这具有更积极的意义。

同时，在重庆制造业面临转型升级的关口，通过大力推动全域旅游，也将有力促进重庆服务业的发展。从更大层面来说，也有利于重庆招商引资，增强对人才的吸引度。

不过，值得反思的是。这次重庆洪崖洞等网红景点的拥挤，也说明重庆在城市基础设施、景区配套设施、公共服务能力的供给上还有许多不足，一些景点对游客的服务能力还有待提高。此外，有关单位部门也并没有深刻认识到新媒体网络营销的重要性，没有做出即时的响应，借势营销。

笔者在此建议，重庆有关部门，应以此为契机，在全市范围内，抓紧改进，增强基础设施，景区的服务接待能力，提高综合营销策划能力。要知道，“网红”与“网黑”仅一线之差，远道而来的游客体验感若不好，其口碑效应将带来极坏的影响，好事也会变成坏事。

对重庆本地市民来说，当然要以更开放、包容的态度欢迎大家的到来。毕竟，重庆要建成国际化大都市，“海纳百川，有容乃大”的格局和气度自然也少不得。

来源：重庆马路社