1、如何做网络营销市场定位
没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。
2、SEM搜索推广计划中，如果做目标人群精准定位
对啊，只能从关键词来区分，根据他们搜索词的意图， 来给他们定位、
3、如何明确网站定位并锁定网站客户群体
互联网是一个充满梦幻并创造奇迹的平台，很多人也通过互联网积累了不少的财富，诸如马云、丁磊、陈天桥，其中也不乏80新贵李想、茅侃侃、高燃等等互联网业界精英。从某种意义上说，他们的成功也激励了一批又一批人向着互联网进军，期待挖掘到属于自己的金矿。然而，今天的互联网和十年前有所不同。十年来，互联网已经跨越了两个时期，从疯狂建站到对百度、雅虎、google三大搜索引擎付费推广的热衷。今天，互联网行业的发展已经进入了搜索.
是很多企业在运营网站，开展网络营销的过程中所面临的新的困惑。因为客户的转化率直接关系到网站的生存和发展问题。
沉浸在互联网行业几年的时间，就我个人而言，我认为新网站要在洗牌非常快速的互联网行业生存下来并求得发展，必须明确网站定位并懂得锁定网站的客户群体。以下是我结合畅网的运营经历所做出的几点总结，希望通过交流能和朋友们共同成长与进步。如果能从我的文字中，给到您一些启发，那对我来说是非常快乐的事情。
一、网站定位
在做网站之前，我们必须要想清楚为什么建网站？要建怎样一个网站？我们要为什么样的人服务？网站未来想达成什么样的目标？事实上，不仅仅是网站，我们在给自己的人生定位的同时，不也会做很多的思考和尝试吗？畅网在成立之初同样也经历了这样的阶段。阿里巴巴的成功激发了很多人开始尝试搭建自己的电子商务平台。但是遥望阿里的步伐，很多人不寒而栗。曾一度，各大站长纷纷思考：走阿里的老路，我们能否成功？于是又有很多企业尝试向垂直的门户网站方向发展。我们发现阿里巴巴的平台上做了360行，但是真正做得好的行业也是有限的几个。因此，医疗电子商务、旅游电子商务等垂直的门户，有了生存和发展的空间。
畅网也正是基于这样的电子商务环境，充分把电子商务和各个行业结合起来，经过谨慎和长远的分析，最后立足于四川，在交通行业进行发展。因为当时在四川地区还没有一家纯交通类的门户网站，而很大一部分群体对于交通的情况非常关注，也需要交通方面的服务。我们发现在交通方面存在着巨大的市场前景，因此确立了为全省有车用户提供交通类的网络资讯服务及出行助理服务的经营思路，并在未来三年打造四川第一交通门户网站的价值远景。
二、锁定网站的客户群体
门户网站与企业形象网站、公益网站有所不同，盈利对门户网站来说是非常重要的。网站没有收入是不可能持续发展的。那么网站的收入是谁创造的呢？当然是客户！要让客户经常光顾我们的网站，那么首先要让客户知道我们这个网站，我们网站的名字，我们的能为他提供什么样的服务。纵然网站推广有很多的方法和技巧，但这仅仅是“术”的范畴。从宏观的层面上讲，我认为，我们必须站在客户的角度，对客户的喜好与消费心理有一个很好的分析和掌控。喜欢来我们网站的客户，他们具备什么样的特点？他们还会经常出现在什么样的网站上？他们会去一些什么样的场所？他们有什么样的生活方式？把这一点想透了，我想接下来网站运营工作就是明确而有条理的了。
在建网站之前，
畅网确立了为全省有车用户提供交通类的网络资讯服务及出行助理服务的目标。于是，我们展开了头脑风暴。对客户的喜好和消费行为做了透彻的研究。随后，畅网与地市州交警形成紧密合作，积累了大量车主信息数据库，同时与中国移动和中国电信达成了交通等方面的短信增值业务服务。这两个方面为畅网的发展建立了强大的优势。到今天，畅网的名字已渐渐深入人心，在网站、在高速公路的路牌、在旅游胜地，我们都可以看到畅网的身影。网站上线至今，网站的流量实现了稳步增长。我们希望，客户每当要出行，就会想起畅网
这篇文章没有写什么具体的技巧和方式，因为我想在“道”方面和大家一起交流。有句话说：思想有多远就能走多远，心有多大，舞台就有多大。“术”方面的东西，我们经过训练都可以学到，但是“道”方面的东西需要我们长期的积累、总结、思考提炼。思想站到了一定的高度，任何事情都是不难办的。
4、如何做好目标客户群体的定位
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。
经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。
比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。
目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。我住在某某地方，当听者一脸羡慕地说那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说我那套房虽然贵了些，但还是很划算。
在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种……都必须引起开发商充分的重视。
之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。
需要了解的内容主要包括：
他们对哪种层次的文化氛围更有认同感
他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里
他们是习惯于感性思维还是理性思维
比方说，你的目标客户是高文化程度的知识分子，于是在推广时就有意识地突出高雅的社区文化氛围，在广告用语上来几句唐诗宋词，这符合他们的口味，他们乐于接受，但如果你突出的是豪华装修和小区内或者就近的高消费场所，这就恰恰打中了他们的心病。
电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广，那么在大众媒体上大做广告就太浪费了，目前国内市场上有名气的大众媒体的广告价格可不便宜。
写字楼、商铺的目标客户都是精明的生意人，他们习惯于理性思维，精于计算，因此向他们推广时企图凭气氛，凭三寸不烂之舌来打动他们是不切实际的，不如坐下来陪他们一起算账更实在，尤其是大公司，他们的决定是由董事会做出的，他们不需要任何夸张的广告词而只需要实在、详尽的数据。
普通老百姓不如商家那样冷静，因此他们在买房时的心理承受能力要弱得多，任何小小的失误都足以让他们打退堂鼓。
任何人都会有忌讳，大公司如此，小公司如此，普通人也如此，知道目标客户的忌讳，可以避免不必要的失误。……
因此，在房地产项目定位系统中，仔细、认真、精确地分析目标客户群体，将是房地产开发商取得良好销售推广业绩的重要一环。
5、一般的互联网广告是怎么定位目标人群的
用户PC中一种叫cookie的文件(一种记录用户上网信息的文件)可以实现跟踪分析，专百度利用特征关键词对用户属进行分类，同时与广告主产品的特征进行关联，匹配和排序。可以实现针对1个到1亿个网民群体的投放。
可以从用户的搜索、浏览、发言等上网行为来分析判断出他对什么感兴趣，想要找到什么；另一个就是海量的用户覆盖。
如何实现有效的人群划分让广告商们绞尽脑汁，他们大都先与众多网站合作，将他们的代码放到网页里，以跟踪不同网民的Cookie(客户数据)，通过跟踪、记录和分析不同用户的不同网络行为，将其分门别类。
6、网店如何根据目标群体进行精准推广
1、针对15~24岁的消费人群，进行低价促销推广。15~24岁的消费人群大多消费水平不高，对一些低价优质的商品兴趣会比较高，因此如果你的店铺的目标群体是这些群体中的人的话，应该主打低价促销为主。或者秒杀、试用为主吸引他们的关注，让他们来踊跃的参与活动，通过活动来刺激他们的消费，提高店铺的销量。
2、针对24~35岁的消费群体，店铺进行试用营销推广。最近一直到试客联盟进行观察，发现试客联盟的很多达人还有一些精品文章，精品试用报告大多都是一些辣妈，有稳定幸福的家庭，大多空闲的时间，他们很积极的投入到商品试用中，都会积极的去申请试用，试用报告都写得很精彩。他们的试用品包含小孩用品、厨房用品、家装用品等，对试用品的试用及宣传都很用心，每个月在网上的消费也很多。这些群体每天都活跃在网络上，热衷网购，热衷试用。网店就可以通过试用营销进行店铺商品宣传，通过试用营销吸引这个群体的关注，然后让他们亲身体验商品，最后影响他们购买店铺商品，达到宣传推广商品最终促成交的目的。
3、针对35岁到45对消费群体，店铺进行优待关联营销推广。这个年龄层的消费群体，消费水平高，看中网购方便快捷，看中商品质量。因此店铺的的商品要求高质量，而且设立店铺VIP等特别待遇，让他们享受不同于其他消费者的待遇。对店铺商品进行关联营销，提供给他们优质的搭配选择，抓住他们图方便但是消费能力高的特点，做好店铺高价值商品关联营销，提供店铺转化率及销量，让店铺盈利更多。
网店根据不同消费群体，定位店铺目标人群，针对目标消费群体进行精准营销，让店铺的营销推广效果更好，提高店铺的销量。
7、如何在网络营销中定位客户群
第一步：我们到底喜欢哪种鱼——找准客户群
这样肯定就有人问是什么决定我的客户群呢?当然是产品。举个例子，“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群定位成自己的目标客户群，那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于企业做网络营销，找对人很重要。产品特点与客户群特点最接近的才叫准，按照上面的例子，产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群特意定制的。企业一定要找到产品直接针对的群体，他们才是你的目标客户群，是“准”客户。
第二步：这些鱼会在什么地方活动——客户群的活动范围
不同的客户群有不同的特征，即使是同一客户群，也会因为性别年龄等不同而具有不一样的特征。举个例子：爱好军事是某个客户群的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。所以企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本，达到事半功倍的效果。
第三步：他们有什么样的特点和生活习性——客户的兴趣爱好，性格特征
分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。看看三国时期的诸葛亮，为什么敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?就是因为诸葛亮了解司马懿多疑的特点，而且也知道司马懿对诸葛亮有着谨慎不冒险的性格特点的了解，于是诸葛亮对症下药，司马懿最终上当。当然，性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。
第四步：鱼最喜欢哪种饵——客户的根本需求
企业要明白，钓鱼要用鱼饵，鱼饵是决定鱼是否上钩的主要原因。那么，企业产品的“饵”是什么呢?如何才能吸引目标客户上钩呢?客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，这就是对客户最有吸引力的“饵”。人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的人。
8、自媒体推广到人群如何精准定位，不是瞎给
自媒复体只要你的内容领制域垂直，平台自然就直接给你推到你的精准客户上了。
能不能吸引住客户，就看你的标题内容好不好，所以，如果你的想用自媒体推广，你只需要 1 、把平台规则弄懂从而获得推荐量，2、把内容做好留住客户
这样就可以进准的定位到你想要的人群了。现在是大数据时代，每一个产品的背后都自动分好了精准流量，积累你的内容价值，自然会有客户。
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