网络营销渠道的类型

1、做互联网传播有哪些推广渠道知乎

模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
一数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
二社会化媒体营销
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
三网络广告
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
四手机客户端
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。
五分销平台
分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
六搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者八爪鱼本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。
七资源合作
资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。
八分类信息网站
分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。

2、网络分销渠道有哪些类型

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3、网络分销渠道的类型

分销渠道类型及各自优缺点
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠道模式。
1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种：　生产者——用户

4、网络营销与电子商务的区别与联系

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，需要理解如下：

第一、电子商务和网络营销的研究范围不同，电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节。电子商务分为交易前、交易中、交易后。而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。

第二、电子商务和网络营销的关注点不同。电子商务的重点是实现了电子化交易；而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。

第三、电子商务和网络营销在企业的应用阶段和层次不同。在某种意义上讲，电子商务可以看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可以开展不同层次的网络营销活动。

总体来看，电子商务和网络营销既有联系，也有不同，我们应该辩证看待网络营销和电子商务的关系。

随着信息技术与IT 产业的迅猛发展， 电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力,可以实现整个贸易活动的电子化。

移动电子商务也将激发企业转型。

近年来，我国传统电子商务交易平台企业纷纷向移动电子商务转型。淘宝网、京东商城等企业推出了手机客户端和手机网站，不断优化用户体验。

大量中小企业推出自身的移动APP客户端，有效提高了营销精准度和促销力度。移动电子商务市场的产业集中度正在快速提高。

5、常见的销售方式有哪些？

常见的销售方式：

1、情感营销

情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感和需求来为产品增加卖点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。情感营销是从消费者的情感出发，唤起消费者的消费欲望。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、会员营销

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

3、饥饿营销

饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

4、关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

(5)网络营销渠道的类型扩展资料：

营销的作用：

1、解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用。

2、避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从消费者需求出发，安排生产，可以最大限度减少商品或服务无法实现交换的风险，避免社会资源和企业资源的浪费。

3、实现商品或服务的价值和增值。商品或服务在没有交换之前，蕴含在其中的由企业创造和提供的附加价值不能被社会所承认。

4、满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量。

5、市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。这就是市场营销的动态平衡原理。

6、网络营销究竟是该多撒网，还是集中精力于一种渠道更容易找到客户？

朋友你好。
网络推广应注重其宽度还是深度，最主要取决于以下几点，希望有助于更好地决策。
第一，创新扩散（Diffusion of inbovation）:不同的人在不同时期购买产品的发展趋势。
新产品推出，产品购买对象经历以下几个过程：创新者（Innorators），早期采用者(Early Adopters),早期大众（Early Majority）、晚期大众（Late MAajority）、落后者(Laggards)。
1、产品刚推出时，大概只有2.5%的顾客会购买，他们就是创新者，这类人大多数贪新鲜，好奇心较强，且十分专业，对产品或从属类型十分清楚，也是最难获得的顾客，最主要原因是因为产品还没被认可和信赖。但创新者是早期采用者的线索，早期采用者大多数根据创新者的提供的线索（产品性能、产品特点是否好等）。此阶段没必要做广度推广，最要主要是投放专业性的广告，在网络营销这块来说的话就是在细分对象用户较高的网站、论坛等做宣传。
2、早期采用者根据创新者的线索加入，大约占所有顾客的13.5%，他们是最为重点的营销对象，因为他们更多地承担了后面顾客的主要推动力量，相对较为专业，但并非有创新者那么专业，多属于社交型的顾客，经常向朋友推荐分享，发朋友圈写评论等，如果产品好，他们就能推广出去，产品差，几乎到这里就止步了。到这里时，网络推广，可以往广度方向靠拢一点，增加一定的推广方式和场合。同时，他们也是市场调查的重点对象。
3、早期大众，占顾客的34%，多为大众中的现行者，拥有一定的收入是他们尝试你产品的前提。到这阶段，必须进行大众广告，产品普及广告。对于此类购买对象，多属于非专业的，对产品特性要求和了解都不高，纯粹能用、好用就好。所以大众广告更为适合，往深度发展的话他们也懒得去了解，知名度更为重要。
4、晚期大众，约占34%，这类人多为经济不富裕，或对产品属性要求不大的人群，多数是等待产品降价到他们可以接受的范围才会选择购买，他们完全不会在乎你的产品是否专业，产品性能怎样，完全属于空白类的顾客，对于他们，品牌知名度几乎就是唯一考察对象。到这阶段，多为宣传品牌还有进行促销。
5、落后者，占16%，对于这类人普遍不接受新产品，思想陈旧，非到不得以时，都不会购买你的产品，即使购买也不会在意你的产品有多少功能，要求能用就好。例如现在的老人手机。
综上所述，在创新扩散这方面来说，网络广告的深度不断向宽度靠拢。

二、你还可以根据产品的生命周期（Proct Lifetime）来决定网络营销要深还是要宽的决策。
1、引入期（Introctory Stage），先确定要使用市场撇脂策略还是市场渗透策略，撇脂策略向深度靠拢，渗透策略向广度靠拢。但无论你怎么卖广告，也只有创新者和早期采用者会购买，所以必须注重广告成本分配。
2、成长期（Growth Stage），竞争者进来，销售增长快，此时需要针对价格、产品特性等方面做广告，若是价格，可向广度靠拢（让更多人知道你比竞争者便宜），若是特性，可向深度靠拢（让更多人知道你比竞争者好用），也可互相使用，相辅相成。
3、成熟期（Maturity Stage），市场饱和，此时品牌起到更重要的作用，伴随早期大众和晚期大众的进入，广告向品牌知名度靠拢，也就是宽度。
4、衰退期（Decline Stage），新技术或新类型代替品出现，此时大众减少只有落后者增多，大型公司撤离，无人改进产品，精明的企业会利用这个阶段最后捞一笔，往往利润十分可观，生产成本低的同时竞争少，且不需要开发，产品特性没作要求。只要减少广告支出，直接向落后者类型的顾客作出针对性广告即可，完全取消深度的广告拓展。

三、根据企业的产品类型和市场细分目标决定网络营销深度和宽度决策。
产品类型消费介入程度(Involvement)：也就是消费者购买你的产品时的介入程度，取决于产品的重要性和价格水平。高介入就是像买楼买车单反相机等价格较高的产品，需要做很多的对比，很多的资料查询，很多的方面的了解，朋友推荐等等；低介入就是那么零食、衣服等的相对价格较低，不需要查数据，不需要多少朋友推荐，几乎不需要对比的产品类型。
高介入类型产品(High Involvement)：网络推广在深度方面十分重要，让人相信你产品的专业，同时可以根据其特性作出广告决策。
低介入类型产品(Low Involvement)：网络推广在宽度十分重要，说句实话你写多烦杂，几十页的说明书，谁会去为买包方便面去看呢？此时品牌效用和知名度十分有作用的，因为很多人购买这类型的产品都是根据潜意识作用的（就是连他可能自己也不知道有看过你的广告，去商店时，看到会首要对你的产品有好感）。
但这不是一定的哦，例如对于土豪来说，买个楼跟买菜一样你也没办法说什么是吧？

市场细分目标（Segmentation Target）：首先你要确定你产品销售方向的细分有多细，有地理细分（Geographic Segmentation）、人口细分（Demographic Segmentation）、心理细分（Psychographic Segmentation）等。
一般来说，细分地越细你的产品就需要往越深的方向发展，因为你是针对某一人群而设计的产品，为了节约成本，你不可能去做那些根本没多少个人购买你的产品的地方花大成本来做网络推广吧，几乎无作用，反而去相应的市场目标对象多为集合的地方做广告更有效果。

最后，大概为你提供这么多吧，全部是手写的，不信你可以去查下，因为本屌要出国考研，所以顺便默写了下英语的术语名词，看懂就好，看不懂当没看过就好啦。希望对你的决策有帮助哦~~~~~

补充下：对于你所提及的问题，最主要是出在 市场细分 上面，也就是对应的最后一点，我说得不够详细，你可以查阅相关的资料，也欢迎你提供更多的信息作进一步交流哦~~~

7、网络分销渠道有哪些类型

你好，你提到的：网络分销渠道有哪些类型，这个问题

我认为网络分销渠道目前主要还是在移动端会比较有市场。

渠道有某宝、B 2B网站、QQ群、微信群、微信公众号等等渠道。

8、网络营销渠道可分为哪几个类型？

1.网络直销渠道网络直销渠道一般适用于大型商品及生产资料的交易｡与传统的直接分销渠道一样

9、网络营销渠道的优势是什么？分析

摘要：

随着网络技术的快速发展，网络营销已成为营销发展的趋势，贯穿于企业开展网上经营活动的整个过程，是企业整体营销的一个重要组成部分。本文从分析当前企业所处的全球互联网的背景出发，详细阐述了网络营销渠道的优势。

一，引言

进入网络经济时代以来，以Internet 为主的现代信息和通信技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网络经济的大潮。因特网改变了企业与其客户联系的方式，扩大了宣传产品和企业的机会，带来了时间和距离的新概念，开拓了新的销售渠道和市场。越来越多的企业认识到了互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网络时代人们消费的新特点，世界各国企业都在研究如何开展新一代营销渠道———网络营销渠道。随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。而对于经营者寻求变革的要求，网络营销可谓一举多得。

二，网络营销渠道的类型

营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。网络营销渠道使信息沟通由单向变为双向，从而增强了生产者与消费者的直接联系。一方面，企业可以在互联网上发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息；另一方面，消

费者也可以通过互联网直接了解产品信息，做出合理的购买决策。同时，生产者还可以迅速获得消费者的反馈信息。

目前，网络营销渠道具有3 种类型：

1、直接营销渠道。即网络直销，是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提供产品信息发布和网站建设的IPS 及网络商务服务商等。

2、间接营销渠道。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网络直销更有效率。例如，网上商店利用互联网的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。

3、双渠道。所谓双渠道，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。因此，这是生产企业网络营销渠道的最佳策略。

三、网络经济时代网络营销发展的有利因素

正象蒸汽机的发明引发了工业革命一样，今天的计算机网络技术正在引发一场新的经济革命，网络与经济运行的结合带来了巨大的经济利益，对市场及其要素产生了深刻的影响，对每个企业来说既是机遇也是挑战。

1、网络新兴市场带来巨大商业价值。目前网上交易早已不局限于书籍唱片等交易，给快递公司运送的轻巧商品，很多传统公司都通过网络以各式各样的方式做买卖。

2、便捷的网络商务环境促进企业销售。网络为企业提供的便捷商务环境，可使厂商真正提供24 小时不间断服务和全天候营业，以网络方式将顾客、销售商、供应商联系在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场信息，因而，极大地促进供需双方的经济活动，增加企业销售，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益。尤其是企业对企业的大宗交

易，能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益，并通过供应链的集中采购，自动实现配送系统的高效率，增加销售收入，降低经营成本。

3、网络降低了企业经营对物资的依赖。传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过Internet 可以创办虚拟企业，如网上商店的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施和库存，同时，企业还可以将节省的费用转让给消费者。

4、网络使得事务处理费用大幅度降低。网络拉近了生产者和消费者的距离，减少了交易的许多中间环节，因而大幅降低了事务处理的费用。

四、网络营销渠道的优势分析

1、成本控制优势

对企业来说，网络营销渠道最具诱惑力的优势之一，即是可以降低交易成本，这可以从两个方面来体现：

（1）运用网络营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程，通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。

（2）运用网络手段可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大降低了。首先，降低了材料等费用。产品特征、公司简介等信息都存储在网络里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。其次，可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度、宣传内容的深度方面，网络广告均具有优点。第三，可以降低调研费。在产品销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。互联网的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且也降低了调查的各种费用。第四，在提高售后服务效率的同时大大降低了运作成本。

2、对企业的促销优势

（1）在网络上可提供全天候的广告及服务而不需要增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的，除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突发情况。这种不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

（2）能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在网页上顾客可选择打印订购单，填妥寄回或直接在线回执，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。

（3）通过互联网，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。互联网创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。网络营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。

3、有利于企业实现全程营销的目标信息技术尤其是互联网技术的发展，为企业营销提供了全新的平台，无论是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以较低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时信息搜集。而这在非网络环境下是中小企业所不能想象的。同时，网络也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来则提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业全程营销目标。

4、更有效服务于顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。网络营销正是实现这一目标的有效方式。

（1）网络营销比起传统市场营销，更能体现顾客的中心地位。顾客将拥有更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求，在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。

（2）网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。

（3）网络营销能使总体价格下降。企业通过网络，可以节省传统营销方式下不得不花费的促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

5、优化企业管理流程网络经济的优势在于信息的快速流转和信息资源共享。利用网络信息平台，企业可以减少信息的重复加工，提高信息流转和利用效率，减少许多繁琐的程序，改变企业的业务流程，从而降低管理成本，提高管理效率，更好地适应外部环境变化，进而提高企业的竞争力。

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10、1． 对企业来讲，网络营销渠道与传统营销渠道有和不同？网络营销渠道有哪些类型？

传统的分销是通过见面来达到签单 的目的，现在的网络营销是通过互联网来达到利润的最大话。你 现在去人才市场看看 那些电视购物的公司是不 是 很多了 ，他们的客户都是通过网络看到相关的信息在打电话过去。你说他们的利润有多大呢？要成本多高你也 很清楚。
网络营销渠道的类型主要有很多，最受欢迎和效果最为明显的主要是以下三类：
1.搜索引擎营销(SEM) 2.　互动营销： 3.电子商务。

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