网络营销推广怎么进行考核

1、现在学什么技术比较好？

随着近年的copy动画电影大热，动漫游戏相关的专业会比较吃香，比如：游戏设计、原画插画、影视后期制作、游戏模型这些，学成之后薪资也很可观，建议可以选一家专业的培训机构学习，在众多的教育机构中，王氏教育口碑好，教学和就业保障强大，经过18年市场的洗礼，积累了大量的教学经验，融入了市场上成功的商业案例，不断迭代优化教学方案，真正用心设计每一堂课，而且王氏教育的创始人和管理层都是行业的专家出身，了解整个产业，需求，就业，能无缝深入到市场需求，做到投资型教育机构所不能企及的细致入微。进入王氏教育官网，了解专业课程。

2、对网络推广(网络营销)专员的考核方法有哪些?

比方说：友情链接多少个；制作模板多少个；资源型链接型诱饵文章多少篇；目录提交成功多少个；创建免费博客多少个，并每个博客发表多少篇文章；网站主博客发表多少文章；联系行业内知名博主多少个；发表新闻稿多少篇；购买链接多少个……

3、网络推广效果评估怎么做 这些技巧必须学

　1.关键词查询：以百度为例查询关键词
可以先找出5-10个关于自己行业的核心关键词在百度搜索框放入一个核心关键词会出现下拉框，那些关键词也是客户常搜索的
2.公司产品在网络上的排名情况：可以手动操作，用搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，看百度前1-3页有多少条自己公司的信息(某产品或品牌)，把含有公司信息的链接、对应的关键词、出现的位置一起记录在excel表格，以便计算公司产品在网络上的排名情况。
3.行业高权重的推广渠道：可以手动把搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，查看前3页都是哪些网站，比如：网络、百度经验、百度贴吧等是排名第一页，效果较好的，记录下这些网站的链接，把对应的关键词、所有网站链接、快照时间一起记录在excel表格，汇总这些链接的分类和计数，计数最高的类型就是权重最高的推广渠道。通过这样的分析，就可以知道适合自己行业的好的推广渠道，自己也可以通过这些渠道做网络营销。

4.效果分析：通过上面的数据分析和收集分析可以了解外包网络营销公司的推广效果，进而考核他们的推广成绩;也可以对比公司推广执行团队的工作成绩，了解员工的工作效果，不断调整优化推广平台，考核标准如下：
1)如果仅用关键词搜索第一页
(1)有排名量在20%以下：公司网络推广还需持续加强
(2)有排名量在20%- 50%之间：网络营销效果小有所成
(3)排名量超过50%：网络推广做的很不错!
2)快照半年内、计数量超过5的推广渠道都可以作为备选的推广平台
网络营销的效果评估是很重要的，建议每月做一次效果评估分析，按照上面的方法，在有耐心的同时要注意看到效果的变化，既然选择了做网络推广，认为这种选择是明智的，因为只有互联网才是未来企业营销的主战场。

4、如何提升网络营销的品牌推广效果

常常听品牌类广告主说：我在搜索引擎上的关键词广告怎么不到下午就下线了，效果这么不好！那么在搜索引擎上究竟怎么样才算效果好，怎么样才算效果不好呢？是不是广告的下线时间可以作为考核搜索引擎投放效果的标准呢？这篇文章将主要围绕这个效果考核问题展开一些讨论，希望一些品牌类客户能够摒弃一些只适用于传统媒体的考核方式，从通过认识搜索引擎类广告的本质来梳理适合这类SEM广告的考核指标。

一、品牌类客户对SEM效果考核的最常见误区

在搜索引擎投放的广告主通常可以分为两大类：第一类是直接利用网络平台直接实现线上销售的，如旅游在线预定，电子商务，租车等，这类广告主被称为效果类；第二类是没有直接的线上销售平台，利用网站做品牌传播推广的，如汽车品牌官网，奢侈品官网，化妆品官网等，这类广告主被称为品牌类。

部分品牌类广告主由于长期依靠传统媒体发展起来，对传统媒体的效果考核较为了解，但是对搜索引擎这类新的广告平台相对较生疏，所以在考核SEM广告的时候也会套用一些传统广告，硬广的思维。这就会形成一定的误区，最常见的就是以广告展示时间来考核SEM广告效果。

如文中开头所描述的那样，很多传统的广告主及其广告代理公司经常会十分在意广告在线时间。有些广告主会要求至少多少小时在线等等。在SEM广告里，其实在线时间不应该是一个重要的考核指标。原因要从SEM广告的原理说起：SEM广告的根本使命是，以特定关键词为桥梁，帮助广告主的网站带去精准的流量。SEM广告的收费是每带去一个精准的流量收取一定的费用。所以这类广告效果考核是要围绕着搜索引擎带去多少精准流量和每个流量的成本展开的，而这个广告在搜索引擎上展示了多少时间应该是排在流量之后的。

举个极端的例子：一个广告主在搜索引擎上投放了一条广告，这条广告创意写的很差，与用户搜索的关键词的关联度也相去甚远，结果放了24小时也没有人来点击。如果我们用广告在线时间来考核的话，这无疑是一条完美的广告，广告放了24小时，不花一分钱。但残酷的事实是，这是一条烂广告，没有给广告主的官网带来任何流量，搜索引擎系统也会做出同样的判断，并且以后可能会不展示这条广告。所以以广告在线时长来考核SEM广告是片面的。

以广告时长来考核SEM效果的广告主往往还会因为预算限制而去调整其广告在线时间。那这边就来分析是不是有必要这么做。比如一个汽车广告主购买了“10万左右买什么车好”这个关键词，而其预算只够覆盖到下午3:00就要下线，但是广告主觉得下午3：00以后广告在线对他更重要，遂延迟了广告上线时间（默认上线时间是早上7：00）至中午12：00。我们先来看看这个词的检索量的分时分布（图1）。

图1 10万左右买什么车好 检索量分时分布

据图1，这个词的检索量有一个波谷，三个波峰：

02:00-07:00为休息时段，检索量非常少

11:00-12:00午饭前达到第1个波峰

15:00-17:00下班前达到第2个波峰，周末并未出现

20:00-22:00达到第3个波峰

那我们要把有限的广告展示给哪个时段的人看呢？答案是不确定。广告主是否应该区别对待一个半夜起来搜“10万左右买什么车好”和一个在下班前搜这个词的人？从常理来看是不应该区别对待，因为这两个人都有可能成为广告主的潜在客户。除非广告主深入去分析不同时段的人群从SEM广告进入官网后的浏览深度，如果确实能证明这个浏览深度不一样，我们才有理由调整广告展示时间；否则就是很主观的行为。图1能告诉我们的仅仅是在波峰时间上广告可能会让预算消耗的更快。

二、品牌类广告主投放SEM效果考核逻辑

那么到底如何考核SEM广告呢？我们不妨先梳理下SEM广告帮助广告主带来用户的流程。

图2 潜在购车人群典型行为路径图

如图2所示，整个潜在购车人群的行为路径可以概括为：需求-搜索-点击-浏览-决策。五个大步骤。跟SEM广告有关联的有：需求-搜索-点击-浏览四个大方面。SEM广告能起核心作用主要在搜索和点击，而用户通过SEM进入官网后的浏览行为主要与广告主的网站质量、产品质量有关系。品牌类广告主可以遵循这个行为路径对SEM效果进行考核。下面我将会依此思路来详细阐述SEM效果考核方式。

1.需求

以潜在购车人群为例，需求分为两类，第一类是看到传统媒体广告后，激发其对某一款车的特别兴趣，从而通过搜索以了解更多；第二类是自己本来就有购车需求，想向搜索引擎求助，以寻找满足自身需求的车款。依此看来，考核SEM需求的第一步是要看SEM的选词是否到位，是否覆盖了广告主所需要的各种需求。

图3 不同词背后的人群分析 气泡大小表示检索量大小

如图3，我们看到搜索类似“10万左右的车”的词的人要远远多于仅搜索君威或别克品牌的人，虽然它对君威的兴趣度不高，但是购买紧迫性高，对广告主争取原来完全不对自己品牌感兴趣的新客是很有好处的。SEM账户里是否包含这类关键词是我们检验SEM投放的基本标准。

2.搜索

当体现用户需求的关键词被账户覆盖到后，紧接着就是用户搜索后，在搜索引擎结果页的广告展现。考核这个的量化指标最主要的是展现量（Impression）和可展现占比（Impression Share）。展现量表示广告展示了多少次，而可展现占比表示广告主本身的展现量占同行业所有广告主展现量的比例。这两个是考核SEM效果的指标，但不应该是核心指标。原因在上文中也有说明，因为SEM的核心价值是为广告主带去精准流量，如果只看不点，意义不大。另外这里要顺带提提CPM，也就是千次展现成本这个指标，其实在搜索引擎广告里，越受关注的广告，获点击越多，所以千次展现成本越高；而那些不受欢迎的广告，无人问津，自然CPM低。所以以CPM来考核SEM也是意义不大的。

在展现这一类中，广告主应该关注自己的广告是展现在左边还是右边，左边广告的点击率至少是右边的20倍以上，受关注程度也是截然不同的，详见图4。

图4 搜索引擎关注热力图

3.点击

点击量是考核SEM效果的最核心指标。点击量表示SEM广告到底给广告主带去了多少流量，应该是所有品牌类广告主考核的最核心的一个值。

点击成本也是一个重要的指标，它决定了广告主要为每一个流量付出多少钱。那么什么样的点击成本是合理的。这个要从两方面来考核：第一，这个要进行行业的横向比较，看看行业的平均水平，然后再对比自己SEM账户的水平；第二，不同的词类需要不同的标准，如通用词的点击成本自然要高于品牌词的点击成本，这个也很好理解，搜索品牌词的人是广告主之前以通过其他媒体渠道影响到这个人并且使之产生兴趣来搜索的，而搜通用词的人是直接从搜索引擎上获取的新客，付出的代价自然也小些。从搜索引擎机制来理解这个问题就是，通用词是很多广告主可以来竞争的，而品牌词系统会倾向保护拥有此品牌的广告主。

点击率是个相对指标，也不能一刀切。有两个因素影响它：一是匹配方式，同样情况下，广泛匹配的点击率肯定远远低于精确匹配；二是词类，通用词点击率肯定低于品牌词。质量度是个很好的检验SEM投放效果的方法，高质量度词的比例可以作为重要的账户考核标准。

4.浏览行为

后期的浏览行为，其实同搜索引擎关系没有太大。因为搜索引擎把用户送入网站后，之后网民的整个浏览深度要取决于产品质量，网站质量等众多广告主本身的因素。但是这些浏览深度的表现其实也从一定程度上反映了搜索引擎带去的流量的质量。通常考核浏览深度的最主要两个指标有停留时间和浏览页面数量。

三、品牌类广告主SEM的ROI考核方式

近年来，品牌类广告主对搜索引擎的考核有趋近效果类客户的趋势。例如，也有汽车广告主对SEM能带来的试乘试驾数（Leads）和每个试驾需要的成本（CPA）进行考核。这是否标志品牌类客户日渐了解搜索引擎值得进一步探讨。我个人认为，用Leads和CPA考核还是要分词类来看，对通用词的要求不应该有品牌词那么高。其实既然是广告，就有个广而告之的作用，是否能够立竿见影地影响其购买决策不应该作为广告的核心考核标准。因为这个里面产品本身也可能影响用户购买决策，另外很多广告作用有一定的延迟，并不一定立即产生影响。

快消行业有一套已经成型的考核广告对其产品销售影响的方法，我认为是更能客观真实的反映媒体作用的理论。这个方法就是用统计学的办法，采取线性回归模型以分析各个自变量对销售这个因变量的影响。这个被称为Marketing Mix Modelling，见图5。

图5 Marketing Mix Modelling

在这个模型里产品的销售量是因变量，是结果。而所有可能影响这个结果的原因被分为两方面，第一方面是与营销无关的，例如产品铺设的渠道规模（如洗发水产品在超市的货柜长度），宏观经济的影响因素，这些原因形成的销售量就是Base；第二方面是与营销活动有关的原因，简单的来说就是在各媒体的投放额度和各种促销方式，这些原因形成的销售量就是Incremental。这个模型已被部分非快消类广告主接受，例如一些汽车厂商，采用该模型来分析不同营销方式对其销售量的影响。如果SEM广告业作为其中的一个自变量，便可较客观的反映其对销售的影响。但运用这个模型要注意两点：一是如何周全地考虑形成Base的所有原因；二是广告的延期效应，例如9月的销量可能要对应的是7月的广告投入量。

总的来说，对于大部分无需深入考核的品牌类广告主来说，其实SEM的广告考核没有那么复杂，点击量是最需要考核也是最核心的考核指标。

感谢阅读！

5、网络推广都有什么短期考核指标?

网络营销是一门实践性比较强的学科，从专业角度讲，网络营销所涵盖的内容包括网络平台搭建（网络营销的基础）网络公关传播（网络软文传播、BBS营销、博客营销、微博营销、网络危机处理、网络路演等）网络动漫传播(flash商业广告短片、flash广告优秀、图片营销等）EDM营销、网络广告、电子商务营销等。

作为短期考核指标应该从以上每个知识点所涵盖的内容去展开
1、网站：独立IP流量、PV流量、PR值提升、转化率（网站留言数量、最终订单转化）
2、搜索引擎：网站相关关键词在百度、GOOGLE等主流搜索引擎的排名
3、网络信息覆盖数量：BBS、博客、SNS网站等
4、网络事件策划频率：网络品牌影响力
5、网络曝光率提升：网络广告

以上仅供参考！

6、一般网络营销是如何进行绩效考核的？

SEM、SEO、网络推广等网络营销工作岗位，都是网络营销的重要环节，但毕竟不是销售，一般不负责最后的成交环节。主要属于销售的前端，类似于市场宣传
和推广。所以应当将宣传效果、客户的反响、泛义用户到访、有效用户到访等作为主要考核指标，同时将一些专业的技能和表现作为重要考核指标。
这里以百度推广（SEM）为例的考核指标，应当主要包括：
1、点击量——泛义客户到访。
一般而言，用户只要愿意点击链接，就是对产品和服务有一定兴趣的人群，可以算作泛义客户到访。
2、咨询量——反映有效客户到访的指标之一。
用户愿意进行咨询，一般意义而言，就是有一定的购买意愿，是有效的潜在客户群体。
3、咨询率——用户反响。
影响咨询率的因素很多，首先是泛义客户群中有效客户的比例，这跟营销人员选择关键词、投放策略、页面设计效果有关，也就是SEM人员自身专业水平的一个体现。
4、平均对话成本——反映有效客户到访的指标之一。
到访的客户质量越低，平均对话成本就相应的越高；到访的客户质量越高，平均对话成本就越低。但是这个指标不可能无限降低，还有可能因为竞争对手抬高出价而不断升高。所以企业应该正确客观的对待这一指标，根据实际情况调整考核指标的参照数值。建议采用不高于一
定水平为主要考核指标，如果账户表现优秀应该给予一定奖励。
注：根据行业不同网络营销投入的成本可高可低，产品和服务的价格也可高可低，长期而言会伴随这市场自身的规律在变化。所以可以作为一个硬性指标来考核网络营销工作人员。

7、什么是市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”？

1、市场营销中4p是指：产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

2、市场营销中4C是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

3、4R是从3R演变而来的。固体废物即垃圾的管理需要遵循3R的原则：Rece（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）。随着技术进步，又增加了Replace（能源回收利用）成了4R。

4、“4S”是指满意satisfaction、服务service、速度speed和诚意sincerity。

(7)网络营销推广怎么进行考核扩展资料：

营销方法：

1、整合营销传播

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

2、数据库营销

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

3、网络营销

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

8、请问专业大侠网络营销推广人员每天工作到底应该怎么做，可以说的详细点？

企业做网络营销推广已经很正常了，然而对于大多数企业，因为是新接触网络营销，所以员工要做哪些工作、怎样考核结果却并不清楚。我今天就给大家做简单介绍。

网络营销推广人员每天要做哪些事呢？一般来说定多少工作量才比较合适，对于大多数企业是没有概念的。我们看看常规网络公司怎么做的。

医疗编辑人员：对于医疗类正常情况下8小时应该更新30篇以上高度伪原创。

企业推广人员：纯推广人员一天发布信息300+，部分人员可达到500。

新媒体、自媒体：5－8篇文章的撰写和发布。

我们一般通过基础的3个类型从业人员的工作量给大家做了直观介绍，对于这样的工作量可以完成吗？答案是肯定的。如果完成不了，企业可以考虑换人了。

问题的关键是大多数中小企业可能不会给每个岗位都配备人员，那么怎么去衡量工作量呢？我将会在免费网络营销群里给大家分享，网络营销推广人员日常工作安排。

官网：3篇文章，不低于10条有效外链。

博客：3个博客以上，博客每天有更新。（包括QQ空间）

论坛：行业论坛和地方论坛分别不低于3个，每星期有原创、每天有回帖。（包含贴吧）

问答：百度知道、搜狗问问、360问答、知乎等，每天不低于10条。

文库：常用文库平台，每天1 个。

QQ群：不低于3个群，交流不低于10分钟。（微信群同理）

微博：不低于8条微博（QQ空间说说、微信朋友圈可同步）

自媒体平台：每天有更新。（公众号、今日头条等）

网络营销推广人员以上工作为必做工作，附加工作包括视频（短视频）、B2B平台等。当然对于营销推广的数据统计、效果等进行相关工作调整不可少。

对于每个企业来说，因为自身的产品和用户群不同，所以网络推广工作即使把这些平台做到位了，效果也并不相同。怎样考核是问题关键。泽攀认为有以下几点。

一、基本的考核标准：内容没有被删除、被百度收录。网络推广大多是建立在第三方平台，内容不被删除是第一位，再就是被百度收录（有可能被用户看到）

二、升级版考核标准：有排名、有流量。发布的内容百度有排名，各自媒体平台上被平台推荐。当然最后的浏览量如何，流量是大家关心的问题。

三、最终目的：转化。多少人加联系方式了，多少人咨询了，多少人成交了。对于大多数推广人员这个阶段暂时不做考虑。

每个企业有不同的营销目的，所以考核的标准也不一样，泽攀建议企业根据自己的实际情况进行考核，而上面的三种考核方式就是比较好的递进方式。

对于企业来说，网络推广人员的工作量有多少呢？对于营销推广人员，你们在公司里每天有做哪些工作呢？欢迎一起交流！

9、网络营销（网络推广）的考核方式有哪些？

首先访问不感兴趣的话是不会咨询的。
如果网站访问量稳定增加的话，对话量没上来，证明推广部门没有带来精准的流量；
反之，流量上来，对话上来，成交量没上来，证明客服部门的销售绩效不过关。