1、人身保险网络营销的概念和特点
人身保险属于服务业，作为服务产品当然也需要进行产品的营销。人身保险营销是寿险公司为实现其经营目标，满足人们对人身风险保障的需求、依据市场环境、利用各种营销技术和策略、与保险营销对象对行沟通并达到说服保险营销对象投保保险的目的的运作过程。其中，包括对保险市场的开发、费率的合理厘定、保险营销渠道的选择、相关信息的收集整理、保险产品的推广以及相应的售后服务等一系列活动。
人身保险营销（广州营销外包）是与人身保险市场有关的人的活动，其主要作用是识别和鉴定目前尚未被满足的市场需要和欲望，估量并确定其需要量的大小，来选择本公司能够最好地为其服务的目标市场，以决定适当的产品服务计划。它是一个动态的管理过程，是一个险种从设计前的市场调研到最终转移到保险消费者手中的整体过程。这和常说的人身保险推销（policyselling）有着本质的区别，人寿保险的推销只是营销过程的一个阶段。与其相比，人身保险营销有以下特点：
1.人身保险营销具有比人身保险推销更广泛的内涵。前者不仅包括后者，还包括人身保险市场研究、预测、售后服务等其他的内容。
2.人身保险营销更注重人身保险公司在整个保险市场上的长远利益，它不仅仅是单纯的销售活动，还非常注重本公司的形象，为本公司今后的发展做出预测和决策；而人身保险推销则偏重于眼前的短期利益，是一种短期行为。
中国农村小额人身保险大会3.人身保险营销始终以客户的最终利益为目标导向，为不断满客户的需要而开展活动；而人身保险推销则把重点放在人身保险产品上，是为了进行现期销售产品而进行的活动，二者的活动重点有很大的区别。
4.人身保险营销是一种整体营销行为，从开始调查，探测人身保险市场上的需求到进行相应的险种设计、险种安排，直至最后对投保人销售和售后服务，这是一整套的营销活动，是一系列的方法；而人身保险推销则主要是采用各种短期的促销手段来推销人身保险产品，其进行活动的时空范围都相对狭窄一些。
5.人身保险营销在不断满足客户需要中通过对投保人提供全方位的服务而获取收益，其利润最大化的方式是通过博得投保人的满意而达成的；人身保险推销只是通过直接销售获得收入源，继而获得利润。
6.人身保险营销还具有人身保险推销所不可比拟的广泛的功能，主要包括：
（1）它能充分识别人身保险市场上尚未满足的各种投保需求和潜在需求，并能准确估量出这些需求量的大小；
（2）它能准确描述人身保险市场的现状，确定其公司所处的市场营销环境，并据此做出相应的生产计划或进行战略调整；
（3）它能收集到有关人身保险市场的信息，开发设计新的险种以增加其吸引力，扩大业务量并满足客户需求；
（4）它能对公司的内部环境和外部环境做出准确分析，并协调其经营目标，保持本公司的稳定经营，并逐年增加收益；
（5）它能运用先进技术或数理模型对其经营活动做出准确的预测和决策以保证其产品的顺畅销售，收入的稳定增长；
（6）它在进行公司的整体营销活动中可以组织各种策略组合，如险种搭配策略、销售渠道策略、费率差异策略、售后服务优化策略等；
（7）它能及时分析人身保险市场的变化，以及其竞争对手的情况对本公司情况进行准确定位，保证在激烈竞争中的稳固的地位。
而人身保险推销主要是增加保单的销售量来保证人身保险公司的稳定经营。
2、保险网销现在的发展怎么样
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您好！随着网络的日益发达以及网销保险优势的日益突出，广大消费者开始纷纷将关注的目光转向了网络保险上，那么保险网销现在的发展怎么样呢？
保险网销现在的发展怎么样
尽管目前保险网销的模式尚未成熟，而且相关法律法规也不够健全，但是从长期趋势来看，网销保险是主流，因为对于繁忙的现代人而言，网上保险便利的操作流程和优惠的价格无疑更具有吸引力。当然，在此也提醒大家，在各种网销保险的电子商务平台也如雨后春笋般冒出的今天，如何选择一家正规、可靠的保险网络投保平台很重要，向您推荐，它是全国最大的保险电子商务平台，上面综合了多家知名度高的保险产品，而且在后期理赔服务方面，还提供全程协助理赔服务，必要时还会出动法律援助，是消费者们心中最为信得过的保险网销平台。
3、我国保险网络营销模式
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业务代理模式...和直销差不多...简单的说就是金字塔模式现在的保险分传统模式和新型的外资模式传统模式就是所谓的金字塔模式，一级榨一级，你能增员...
4、保险网络营销对营销员有什么弊处?
1，容易养成惰性，天天等着别人上门
2，容易消磨斗志，变得不善于面谈
5、网络销售保险有哪些优势？
和传统的展业方式相比，网络展业会降低经营成本，提高效率。陌生拜访需要花大量的时间和精力向客户解释保险是怎么回事，准备一箩筐的话术，费不少的口舌，也许对方还是很抵触，而现在，个人网站成了客户前期了解保险和代理人的一个好窗口，客户会比较主动地去了解和接受一些东西，浏览网站能多少增进了解，对代理人也打了印象分。这时候再约访见面，大家之间减少了隔阂，签单成功率明显高很多。另外还有一个好处，投保人投保的盲目性降低，退保率也会降低。还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。 中国金融大典
在费用上，传统的保险营销方式往往要花费大量的费用用于险种目录、说明书的印刷，还会设立专门部门负责向客户寄送各种相关材料等等。而网络营销则只需将所有险种的信息(保障利益、购买提示、保费测算等)放在网上，客户就可以自己查询，就不需要专人去寄送材料。客户还可以通过网络对几家相似的险种条款定价进行比较，选择最为满意的险种。 当公司新险种推出的时候，可以更及时地上传到自己的网站或主页上。 延伸服务，拉近与客户的距离 网络营销即时与快捷的优势，使得能与客户保持长久的信息沟通，向客户传递最新的保险资讯。沈贤军的中国保险网的保险新闻日日更新，除了和保险相关的内容(比如保险案例、保险法规)外，还有电视剧集、时尚生活等板块。这样是为了延伸服务，体现网站的多功能性，使他人不仅获得保险知识，还能一举夺得。同时，这些补充的内容一旦使客户产生了兴趣，就有助于增加他对该网站的印象，保持下一次浏览的延续性。 面对面拜访不可避免地会遭遇拒绝等尴尬，而网络有一定的隐秘性，在网上交流反而回旋的余地很大，拉近距离也许会更容易。客户主动询问，说明他有一定的保险意识，对保险不那么排斥，他在心理上的自主性越强，你们之间的互动性就会增强，对话进行起来会更轻松，代理人也会更容易地走近他们。 网络成为了客户与代理人双方沟通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客户的需求和意向。另一方面，客户们也能通过网络更直接地了解代理人的情况。据悉，从2007年下半年开始，保险营销员信息化管理系统将在全国推广，消费者只要动动鼠标，自己的代理人的资信情况就将一目了然。营销员管理信息系统将包括保险营销员的基本信息，如姓名、年龄、身份证号码、资格证号码、展业证号码、保险营销员的从业行为信息，包括他所服务的保险公司和服务的诚信情况，以及收到客户投诉和违规处罚的情况。这些信息都将通过此系统向社会公布。相信这个系统推广后，更多准客户老客户会通过网络这个透明的窗口，检验代理人和公司的信誉度。 扩展资源，培育优质客户群 代理人最头疼的是如何去接触新的准客户，如何去开发高端客户。从上网人群来说，数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。代理人会在网络中结交更多的朋友，扩大客户群体。
6、关于保险网络营销
网络营销是不分行业的，保险网络营销一样可以做，只是网站的相关制作要按行业的实际情况来做，五洲科创在这方面做得挺好的，如果有需要，你可以向他们咨询。
7、中国平安人寿保险现在都有网络销售了？有什么优势吗？
中国平安人寿保险官网实现保险产品直销，通过互联网销售的保险产品，具有低廉的价格和便捷的购买方式，投保快、操作简单、保费还省，可以说足不出户就可以轻轻松松得到所需保障。中国平安现在已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团，专家专才带给客户更加贴心专业的服务！
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8、保险传统渠道发展前景好还是网络营销好
线上线下各有优势，毕竟保险是个特殊行业，需要对风险进行实地考量，所以对于这种情况传统渠道比较好。但如果是普遍且风险概率稳定的保险险种则网络营销效果好
9、保险网络营销要如何做
可以适当的引流到网站。我比较喜欢问答、软文推广，用户自己根据需求搜索产品关键词，而我们根据产品关键词进行专业的提问和回答，当答案被采纳后。别人搜索类似关键词时，就会看到该答案，从而增加流量。我找的是推一手公司，每个月做几百的量，也花不了多少钱，效果还好。