1、网络营销的理想模式是什么
一、穷者思变 “经济危机”到来的时候，很多企业要面临两种状况，一是生意冷淡，二是资金运转困难。这两点，都可以用一个字来概括，就是“穷”！中国有句古话，叫做“穷则思变”！我们过去两个月中，也不断强调这一点，要求大家，抓住企业求变的心理，大胆、主动去引导企业开展网络营销。今天，我们再来深入思考企业的求变。 变是必然的。一个精明的生意人，在面临市场波动的时候，一成不变是不可能的。变与不变，不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业思考的关键。变有两种：一是大变，二是小变。 大变是推出大的措施，进行大投入，比如做很大投入的广告推广。这对于经济危机时期的中小企业来讲，可以说，是心有余，但力不足。理性的中小企业在生意冷淡、经济吃紧的情况下，绝不可能贸然进行非常大的投资。 相反，小变，小改进，小投资，在一次性投入不是很大的情况下，多方面多渠道寻找新的销售渠道和探索新的销售模式，对于企业来讲，则显得完全有能力和有必要！ 这里面，网络营销就是“小变”的理想模式，也是以往很多中小企业容易忽略的新渠道！国外一家权威机构研究显示：企业在同等收益的情况下，在网络营销的投资是传统营销模式投资的1/10！网络营销投资少，见效快，覆盖面广，是企业进行小金额广告推广的最佳选择，也是大多数中小企业所能进行的最理想的广告模式！这种模式，在经济危机时期，显得尤为重要！因为，不只是粤东地区的企业需要利用网络去开拓商机，全中国各地区的中小企业，都不可能忽视互联网这一搜索和交流途径！甚至是当前全世界的企业！ 大家可以想想，当你手头只要拥有一台两千元的电脑，就可以上网搜索商机和供应商的时候，你是否会选择远到千里之外的展会去寻找合作伙伴？或者说，当你支付了数千元的出差费用，远到千里之外的地方寻找合作伙伴的时候，你是否会忽视这种只要在家里一点击鼠标就能找到众多可能的合作伙伴的机会和方式呢？！只有傻蛋才会忽视不管！ 二、勤者天酬 那么，作为一家网络公司，该怎么做呢？ 忽视网络，必定被经济危机时期的新商业模式所抛弃！那么，企业在重视网络之后，又会出现什么样的选择和考虑呢？我认为，有三种考虑！ 一是投入网络，从不做网络，到逐步尝试、逐步投入网络营销。当以往的传统销售模式不再能起到绝对支撑作用的时候，企业如果能够得到合理的引导，或者有主动的意识，企业就必须做上网的尝试，开设网站，加强推广！ 二是重视网络，对以往的网络营销投入进行反思和改进。很多企业在以往经济繁荣的情况下，把网络投资当作是跟风投资，当作一个摆设。甚至有些企业主，连自己公司的网站域名都没去记住！这些状况，在经济低迷的时候，只要企业重视网络，就必须予以改变，主动改变！ 三是寻找专业的合作伙伴！以往很多企业进行网络投资，贪图方便，甚至贪小便宜的心态非常重。在能联系到的网络公司中，谁的关系好，谁的价格便宜，就找谁合作。把钱花出去，把事放一边，最后得出的结论是：网络作用不大！这是非常不明智的！这种状况，在企业重视网络之后，必须转变观念，进而寻找真正专业的网络公司合作，这也是我们汕大永图的机遇！ 大家想想，粤东地区，还有几家这样的网络公司：多年来专注企业服务，专注企业网络营销服务；多年来，把自己的经营利润大部分都投入技术研发，而不贪图眼前小利；在IT行业不甚发达的粤东地区，拥有20多人的专业技术研发团队，并且成功开发自有产品“E脉通”，将代理渠道铺设到全国各地！ 如果企业的网络意识普遍比较高，能够重视网络营销这一非常重要的销售模式，那么，我们的销售团队，很可能收钱都会忙不过来！然而，当前的粤东地区，当前的中国中小企业主里面，还有相当一部分人不太把网络当回事，也有相当一部分人，吃过不负责任的网络公司的亏！一朝被蛇咬，十年怕草绳！企业家们要么对网络认识不够，要么对网络存在阴影！这就要求我们，主动站出来，承当引导企业意识和网络投资方向的这份责任！ 三、剩者为王 对于粤东地区中小企业主的网络意识，虽然这几年来，很多企业主尝到了甜头，投入越来越大；但更多的企业主，对于互联网的机遇以及如何抓住这些机遇，还存在很大的迷茫。一方面，尝到甜头的企业家们，未必会说出来；另一方面，对电脑，对网络了解不多的老板们，对网络推广投资望而生畏，裏足不前！ 一方面，大力去宣传网络营销的重要性；另一方面，又要以真诚和耐心的引导去取得企业的信任，让企业大胆进行尝试、放心加大投入！这两点，是我们的压力！ 如果，我们不能做到当仁不让，主动去引导和培养企业的网络意识，不只是我们自己会失去商机，很多企业也会失去一家优秀的网络服务商，甚至被置身于网络营销机遇之外。 如果我们不能做到勇往直前，我们也会很容易被困难吓退。我们要有这个心理准备。我可以这样讲，网络营销服务，引导企业加大网络营销投入，在经济危机时期，绝对是一座庞大的金山银山！但是能挖掘这座山里的财宝的人，只有那些坚定、专业、有气魄的从业人员！ 现在都流行一句话，叫剩者为王。然而，什么是“剩者”？ 剩者，绝对不是简单活下去那么简单！在我看来，省衣节食、苟且偷安，在危机到来的时候，毫无作为，小心翼翼，依靠过去的存粮勉强活下去，那是下等的剩者！ 上等的剩者，能够分清形势、能够看到机遇，并在看清楚机遇之后，奋发直前，不避艰难，主动在危险中抓机遇，敢于在刀头上舔血，并且借此做强做大！这样的剩者，才能真正在经济危机之后，成为行业之王！
2、网络营销里什么是危机监控体系。。。
危机监控体系和舆情监控有异曲同工之妙，但又有本质上的区别，所谓版的危机监控体权系，其实是网络危机公关的一种预警手段！
主要任务是对即将出现的或者有预兆的、已经出现的企业网络危机进行快速准确预判，然后对危机进行分析和反馈，从而进行针对性的网络危机处理，处理完毕后进行网络监控，以防止危机再次袭来！
危机监控主要还是包括一些有关负面信息搜索、识别、分析，以防止负面信息为企业带来更大的伤害
具体的危机监控可以参考舆情监控系统的部分子系统功能！
我是这么觉得的哈哈！
3、经济萧条时期该怎么网络营销？
自从美国次贷危机，美国金融危机后，虽然经济学家提醒说，在全球一体化的经济下，中国也很难独善其身，还会蔓延到实体经济。但是这都是理论上，当企业老板还是没有切身的体会，还在按部就班地经营。也就在最近的一个月，多数行业的企业发现客人明显减少，销量明显下降，利润大幅度地降低，这时老板们突然意识到狼真的已经到了家门口。以前说的生意不好做真是小巫见大巫。中国的商人感受到危机到来的感觉，很多感到不知所措。互联网的马云抛出了过冬论，中国企业正在面临一季前所未有的严冬，合俊玩具厂倒闭，房地产的潘石屹开始骑自行车上班，郎咸平建议企业不要扩大生产规模中国企业如何才能平安过冬？营销转型、开源节流成为这段时期企业的内部开会被使用最多的一个词。在危机到来的时候，企业内部调整只有一个标准答案：降低成本、人事冻结、减少出差、提高效率等，但是企业营销如何调整的确是个大问题。
仅仅节流是不够的，同时还要开源。企业内部资源调整，不能保证企业安全地度过冬天，营销对策和调整策略不仅直接关系到企业能够安全地度过这场危机，还有一层更重要的意义。任何一场经济危机，或者行业危机（比如最近的三聚氰胺毒奶粉事实），都是一场行业重新洗牌的过程。制定和实施最适合的市场营销最佳策略和体系，将提高企业自身的核心竞争力，扩大市场占有率，把竞争对手远远地甩在后面。在经济低迷时期，企业到底如何开展营销？什么才是萧条时期的最佳的营销方式？有没有好的方法面对和化解企业面对的营销困境？是的，的确有，但是中国绝大多数的企业，并不了解，其中有些方法已经在欧美的过去的经济危机中被证明是非常可行和有效的。
我们先看一看，中国企业常规的营销对策，或者说本能的反应：减少营销预算，砍掉计划实施的营销项目，最主要的可能就是减少广告投入。比如1）上半年，中国前十大广告客户的广告开支比去年同期下降了５.６％。
2）零售企业停止开新店（比如国美），甚至关闭原有的商店。
3）降低销售人员的底薪和提成，甚至减少销售人员等。
这些对策是必要的，但是远远不够。简单地减少营销费用，不能保证企业安全地度过不知持续多长时间的经济萧条。营销部门是企业的开源 部门，没有收入，无论如何减少支出，资源耗尽的那一天很快就会到来。如果按照常规的方法减少营销预算就可以度过危机，那就不存在危机了，因为绝大多数的企业都会做。经济萧条时间的营销对策是企业最重要的战略之一，也是企业进行营销转型的难得的契机。这里所说的营销对策包括减少，也包括增加，涉及到营销理念的转变、营销模式的变革、营销方法的引进、营销流程的优化、营销IT系统调整，营销人才、组织与考核的调整等。
网络营销的三个方向：
1）从粗放到精准，从定性到定量；
既然已经减少了大量的广告投入，尽量杜绝或减少凭感觉和经验拍脑袋决定广告投入，或活动策划的方式。因为以前浪费一半的广告费没关系，现在本来费用就很少，再浪费一半广告费就关系到企业生死存亡了。所有的广告投入从过程监控，向效果，这是订单测量转变。销售费用的缩减后的使用也一样要量化和精准，而且直接跟销售结果挂钩。
2）从单一渠道到多渠道的优化组合；
缩减预算后，企业本能的反应往往是，从高成本媒介，转移到低成本媒介，如从电视，转向报纸，从报纸转向网络，从销售人员转向电话销售等。但是不要忘了衡量营销好坏的唯一标准是投入回报，而不是单位广告的投入，比如CPM,或者一个直邮的费用，否则减少总投入的同时产生更大的营销浪费。
龙腾网界网络营销顾问认为：在以互联网为中心的多媒体时代，毫无疑问，最佳的投入方式一定是多媒体的最佳组合，即网络整合营销。
就好比理财，巴菲特一定是在恰当是时机，不断地变化其投资组合。这是一门艺术，更是一门科学，需要说明的是这里的多媒介组合绝不是传统的广告公司给你建议的媒介购买组合。
3）从传统营销的广告与销售的分离，到广告与订单集成
传统广告人多年的洗脑，让中国的营销总监和老板以为广告与推广与销售的分离与独立，是自然而然事情。广告就负责在天空中轰炸，销售就负责占领村庄， 至于飞机到底炸没炸到无从知道，也没人关心。但是现在营销技术已经可以把广告和推广与销售订单精确地联系起来，经济形式不好的情况下，企业有限的营销投入更要销售的结果来支出。
4）从一次性的营销活动，到持续的、连贯的、持续优化营销活动转变
很多企业在一年前就已经计划好了一年的详细的营销计划，每一次的营销活动也是相互独立的，在实施计划的过程中也仅仅根据上一次推广的经验和感觉做一些微调。第一企业是通过感觉和经验来学习的，比如我们上次在某某媒体的广告，感觉销售销售不错的，明年继续打某某的广告策划反响很好，下次投放还采用这个版等等。靠经验学习不够，感觉往往是错觉。
建议企业开展更科学的营销，当我们真正落实以客户为中心的时候，企业是完全客户开展持续不断，一波有一波的活动，而且每一次的活动都在上次活动的定量分心的基础上策划和改进下一次的营销活动。以上三个营销转型的方向，可能读者觉得太抽象，不知如何实现，我们在后面为读者提出一些具体的方法。在企业面临寒冬时，以下几个建议未尝不是为企业平安过冬的一剂良药：
一、减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费
二、在媒介组合中增加互动媒介的投入，减少传统媒介投入
三、鼓励低成本的销售媒介，减少高成本的销售媒介的交易量
四、减少线下投入，增加线上投入，强化线上与线下的一体化营销
五、在服务过程中主动销售
六、减少客户获取的投入，挖掘老客户的重购买和交叉购买的潜力
七、降低潜在客户获取的成本，提高销售的转化率
八、优化营销部门的内部管理体系（优化营销流程，打通市场、销售与服务的壁垒，提高
九、营销效率，建立以销售结果为导向的营销考核机制）十、建立客户数据和营销数据的经营管理体系
4、请问有“华艺营销路径图”么？包括网络营销六步法、危机破拆图、营销对心理推进的15格？
嗯，这个不太清楚诶
5、网络营销诚信危机及其对策
一、引言 近年来，电子商务在全球贸易市场上异军突起，不少企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物,已经成为众多企业特别是中小企业的营销策略。 我国的网络营销起步较晚，总体水平仍处于初级阶段，还存在阻碍其发展的各种问题。其中失信问题表现得尤为突出，根据2007年发布的《中国互联网3.15诚信调查报告分析》显示，网民关注的五大互联网诚信问题分别是：网络虚拟性（32%）、电子商务诚信（27%）、技术安全（21%）、网络实名制（13%）、网络攻击（7%）。可见建立有效的社会诚信体系,对推动我国网络营销的快速健康发展具有现实的意义。 二、网络营销诚信危机的原因 1．社会大环境的影响是背景。有意识的造假，与社会大环境密不可分。我国市场经济发展的时间不长、市场体制还很不完善，适应市场经济要求的诚信还远没有成为人们的行为自觉。社会中制假售假、违约欺诈、偷税漏税等不诚信的现象大量存在，出现了严重的诚信危机，影响了社会经济的发展和社会的基本秩序。 2．信用管理体系不健全是诱因。完善健全的信用管理体系包括国家关于信用方面的立法、执法；政府对诚信行业的监管；行业自律等方面,而我国在这些方面仍然存在严重的不足。一方面诚信业的市场化运作初现端倪,已有不同类型的征信公司按照商业化原则在市场上开展竞争。然而与之相配套的监管体制相对落后,缺乏对征信机构、征信活动有效的管理,出现了一些诚信机构采取低价格、高回扣、高评级的手段抢夺市场,使评级结果成为一种可以买卖的商品的不规范情况。另一方面,行政多头管理现象仍旧存在,管理要求不一,给企业增加了不必要的管理负担,同时部门之间未形成合力,存在管理真空地带,从而给失信行为提供了逃避惩罚的可能性。 3．营销人员的自身素质是障碍。在我国，网络营销诚信问题的出现，与营销人员的本身素质不无关系。目前，我国营销人员素质参差不齐，在学历、资历、年龄等各个方面有很大的差距，营销队伍的市场意识差，专业训练不够，缺乏必要的营销技能。网络营销人员素质方面还有待进一步地提高。 三、网络营销诚信危机的对策 1.增强政府引导与管理能力。政府对企业电子商务的信用监管、建立对企业电子商务的评级制度、加强企业内部的信用管理、建立企业电子商务风险评价体系等，是强化电子商务及网络营销信用体系建设的有力保障。各级政府还应大力改善相应的政策环境、机制环境、产业配套环境等。专家普遍认为，体制重于技术，进一步营造有利于经济发展的体制和环境，依然是重中之重。 2．切实推进电子商务活动的立法。我国要解决网上交易中的信用缺失问题，最迫切的是要尽快健全相关法律法规，明确参与电子商务各方的法律责任，遏制交易商和服务商的不良行为和不法行为，使得网上交易有法可依。制定相关法律，不仅能有力打击网上虚假广告等欺诈行为，维护消费者的合法权益，也有利于营造良好的社会诚信环境，促进我国网络营销活动的繁荣发展。 3.加强诚信普及、宣传和教育, 提高全民诚信素质。社会信用是社会文明进步的重要标志。从我国现实情况出发, 当务之急是大力推广信用文化。鉴于网络营销的活动、安全和信任问题涉及多个方面, 因此需要全社会的共同努力。要借助各种媒体表扬诚实经商、诚信消费、诚信做人的好人好事；揭露和批评不讲诚信、损人利己的丑恶现象。倡导诚信观念,提高全民诚信素质, 努力营造诚实可信的社会文化环境。 4．提高网络营销人员的诚信意识。注重网络营销人员的培养不仅仅是技术层面的，不仅要提高营销人员的理论素养，促使其进行理论知识的系统学习；提高营销人员的技能素养，加强对其进行继续教育。更重要的是要提高营销人员的品德修养，加强职业道德，帮助其树立诚信营销的观念，将诚信作为基本思想贯彻。诚信要求网络营销人员在市场经济的一切活动中要遵纪守法、诚实守信、诚恳待人、以信取人，采用诚信的手段开展营销活动。 四、结语 作为一种道德规范，诚信是一切道德的基础和根本。诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。诚信是企业生存的法宝和道德底线。建立和完善诚实信用机制，不是一蹴而就的事情，它是一个庞大复杂的系统工程，需要我们全社会长期共同努力，才能为网络营销营造良好的诚信氛围。
6、突发事件（如：地震、金融危机等）对网络营销的影响
金融危机对网络营销行业有何影响
从短期来看，网络营销行业不可避免的因客户营销预算的削减而受到巨大的影响。在危机面前，企业和人一样，谨慎和退缩成为本能。这必将影响整个网络营销行业发展的增长预期。
当前仅靠投资生存，盈利模式尚不清晰的网络营销企业，受到的冲击无疑是最大的，直接的结局就是退出战场。而依靠产品销售生存，具有客户积累的网络营销企业，也需要有勒紧裤带过日子的思想准备。
长远来看，这场危机无疑加快了网络营销行业的客户认可速度，为将网络营销打造为各类企业营销支柱注入了催化剂。在短期的需求抑制之后，必将有一个大爆发的过程。
这场危机长期来看将逐渐改变网络营销行业客户的组成结构，客户结构总体仍然呈金字塔型，但高端客户和低端客户数量将得到壮大，而中端客户群体将得到分化。
危机对于网络营销产品的影响也不容忽视。忽悠型、没有实际效果的网络营销产品将加快退市的步伐。精准营销将成为网络营销产品发展的方向。此外，市场的动荡使客户的网络营销各环节有机结合存在了更多的不确定性因素，进而影响了客户的网络营销整体效果，所以一站式网络营销和网络营销整体解决方案将越来越受到客户的青睐。
网络营销整个行业的先抑后扬的发展趋势，将对所有的网络营销服务商形成巨大的挑战和考验。谁通过了这场历练活下来了，谁就能活得更好。
相关资料：
http://www.a.com.cn/Info/wenzhangye.asp?InfoID=4640
7、云浮市最好的网络营销公司是哪家啊？可以提供公共危机啊之类D服务的。
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