1、网络营销为什么只选择安利和网络21
一看这就是骗子集团的洗脑套路，现在网络营销的方式那么多，这两个选择是什么鬼！
2、安利网上找网络营销吗？
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3、营销型网站优化？
营销型网站是以企业营销目标为导向而进行网站建设规划，其必须具有良好搜索引擎表现、良好的用户体验感、完备的效果评估体系，能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目标的网站。营销型网站打破了企业对于网站建设的传统认识，它符合中小企业对于建立企业网站的基本诉求，在2009年营销型网站建设必将成为企业网站发展的最新趋势。
企业网站的生死问题一直是当前中国网络营销业界关注的焦点。新生的企业网站代表了一个企业开展网络营销的渴求，而死去的企业网站则代表了一个企业开展网络营销希望的破灭。统计显示有51.5%的企业网站每天页面访问量在50次以下，也就是说有一半以上的企业网站处于沉睡状态。受整个网络营销大环境影响，企业网站建设市场仍然在高速发展，对于中小企业而言，他们要的其实并不是做一个网站，而是要做网络营销。未来企业网站的发展必须要迎合网络营销的需求，才能有更长的生命周期。
随着互联网络的快速发展，使网络营销成为一个越来越庞大的体系，所以中小企业必须对原始的需求进行细分，从而让网络营销服务于企业最需要的东西，而不能是大包大揽。随着营销型网站的普及，可以让广大企业甩掉不合理的包袱，集中精力利用互联网做好促进销售的工作，毕竟赚钱才是硬道理。
营销型网站必须具有良好的搜索引擎表现营销型网站的一个显著特点就是它能“自我推广”，这突出体现在营销型网站具有良好的搜索引擎表现(通常意义是指通过搜索引擎优化或SEO网站优化，使网站在搜索引擎上搜索相关关键词能够取得较为理想的自然排名)，搜索引擎优化通常涉及页面结构设计、内容信息组织、内外部链接策略等方面，这是一个庞大的系统工程，也是营销型网站建设重点需要解决的问题;在网络营销型网站建设中，搜索引擎优化工作是基础和长期的工作，从企业网站的前期规划阶段就必须开始进行，而且必须要贯穿于企业网站制作和后期运营过程。
营销型网站必须具备良好的用户体验感同时营销型网站还必须具备良好的用户体验感，能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务，充分了解细节内容和服务特点，通过各种互动方式与企业建立联系。
企业网站最终要解决的是如何把用户变成客户，如何通过网站获得商业机会、提高产品销售额和品牌知名度等是营销型网站必须考虑的重要问题。用户体验感是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型网站：可用于易用性(网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等)、网站的沟通性(对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，)、网站的可信度(与传统信息的一致以及站内信息的一致，品牌传播、用户信赖程度等)、易于传播(分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式)等方面。
营销型网站必须具备良好的细节执行细节执行决定着网站在搜索引擎的表现，同时也是给获得良好用户体验的基础，营销型网站是以客户为中心，其每个细节都必须反复推敲、精雕细琢，这样才能真正提高客户转化率。营销型网站建设实施的整个过程都应该注意细节，所以在营销型网站建设就是抓住每一个细节，比如：
前台全部生成html静态页面、
整站采用DIV+CSS结构布局、后台自动生成xml格式的网站地图、对全站的重要图片和标签进行优化、结构化网站结构及代码结构、系统化的关键词分布、清晰明了的导航、合理的内容组织......等等。
营销型网站必须具备完善的效果评估体系营销型网站还必须有完备的效果评估体系，它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势，清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略、正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。
在流量转化方面，对于B2B型的企业，企业网站可以提供在线咨询、免费电话、短信通知等转化服务，而对于B2C电子商务网站，则提供了购买订单、在线客服、电子地图等多种转化服务，企业客户可以根据自己的实际需要来选择。
从建网站到流量转化为商机，天度一站式网络营销服务对于企业客户而言，既节省了网络营销投入，又能够理顺自身的网络营销流程，提高企业的网络营销转化率，并将普通访问者变成了潜在客户，为最终达成交易奠定了基础。
4、急需一篇<网站推广技术>毕业论文
一. 课程设计的目的
增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
二. 设计方案论证
(一)进入企业网站
打开IE浏览器进入http://www.amway.com.cn/
(二）网站现状及与宝洁企业网站的对比
1.有关页面检测
信息结果如下:
Meta 信息检测结果如下：
页面 http://www. amway.com.cn: 的 Meta 信息检测结果如下：
页面标题：页面不规范，Title标签不存在或者内容为空。
字符数量：0 个字符 建议长度：小于等于 80 个字符。
关 键 词：页面不规范，KeyWords标签不存在或者内容为空。
字符数量：0 个字符 建议长度：小于等于 100 个字符。
页面描述：页面不规范，Description标签不存在或者内容为空。
字符数量：0 个字符 建议长度：小于等于 200 个字符。
可见安利的网站页面还有待改进。
2.GOOGLE 关键词排名 查询
安利
结果如下：
指定查询域名：http://www.amway.com.cn
指定的关键字：安利
查询的服务器：www.google.com
排名结果如下：[仅检索100名以内的结果][13][26]
宝洁
结果如下：
指定查询域名：: http://www.pg.com/en_US/index.shtml
指定的关键字：宝洁
查询的服务器：www.google.com
排名结果如下：[仅检索100名以内的结果][53][32]
3.网站反应速度测试
安利
结果显示：
窗体顶端
查询站点地址或服务器IP：www.amway.com.cn
反应时间：110MS
速度评价：速度正常
宝洁
结果显示：
窗体顶端
查询站点地址或服务器IP：http://www.pg.com/en_US/index.shtml
反应时间：129MS
速度评价：速度正常
4.功能测试
安利
整个网站都限制了右键功能，即不能复制其网页上的任何内容。
交易型网站无法进入，只能表面地对其信息发布型网站进行诊断，无法实质地深入其销售网站诊断。
宝洁
整个网站也都限制了右键功能，即不能复制其网页上的任何内容.
交易型网站可以进入
(三)市场调研
1.常用市场调研方法
网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。
网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。分类是认识事物的重要方法，根据不同的标志，可以将网上直接调研方法分为若干种类型。
1）按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。
A.网上问卷调研。
B.网上论坛调研。网上论坛调研指通过BBS和新闻组对企业的产品进行网上调研。
2）按组织调研样本的行为不同分类。
可以分为主动网上调研法和被动网上调研法。
3)按采用的调研技术不同分类。
可以分为站点法，电子邮件法，随机IP法和视频会议法等调研方法类型。
A.站点法。
B.电子邮件法
C.随机IP法。
D.视频会议法。
网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。网络间接调研的方法，一般通过搜索引擎搜索有关站点的网址，然后访问所想查找信息的网站或网页。
1) 收集竞争者信息的方法。
A.利用搜索引擎进行检索。
B.访问竞争者的网站。
C.收集竞争者网上发布的信息。
D从其他网上媒体获取竞争的信息
E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。
2) 收集市场行情信息的方法。
3）收集消费者信息方法。
A利用Cookie技术收集消费者信息。
B.通过二手资料获取消费者信息。
C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。
4)收集环境信息的方法。
2.具体调研方法的应用
调查问卷
• 域名设计：域名是否易于记忆、拼写方便
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 栏目结构：栏目层次结构分明，不过于复杂
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网页布局：网页布局符合用户浏览习惯和搜索引擎友好
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站内容：内容信息量、内容质量、内容时效性
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站功能：基础功能是否可用，网站互动性强弱
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 搜索引擎友好：对搜索引擎收录和排名影响较大的问题
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站链接：网站内部链接充分，外部链接丰富
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 在线客服：提供完备的联系方式、自助服务、客服工具
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站可信性：网站介绍、证书、隐私声明、联系方式等
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网页设计：网页外观设计
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 下载速度：页面加载速度
• 1分 2分 3分 4分 5分
网站评分: 域名设计:5分 栏目结构:5分 网页布局:5分 网站内容:4分 网站功能:3分 搜索引擎友好:2分 在线客服:1分 网站可信度:4分 网页设计:5分 下载速度:4分
(四)网站专业性的评价
安利http://www.amway.com.cn/整个页面以蓝色为主，给人明亮、整洁的视觉冲击，符合其日用产品的生产定位。安利网站规划整体规划合理，主辅菜单清晰；网站建设导向明确。与2004年比，现在的安利网站成熟和稳重了许多，而2004年其网站风格相对比较幼稚和单调。以此也可见安利在这两年的时间内的成长。
此网站主要为安利信息发布使用，并不提供在线销售服务，应是信息发布型网站。菜单设置栏目简单，信息完整。有新产品展示，促销产品展示，符合网络营销的功能。
安利网站还有一个模块是可以进入安利易联网，安利易联网是为安利营销人员及优惠顾客的登录专区。网站的这一设计为安利营销人员及优惠顾客提供了方便。
安利网站中有站内搜索的功能，如果用户想了解其网站页面上没有的内容可以利用此项功能进行搜索。
网站中有地方之窗，优质生活，有问有答，营销殿堂，嘉言寄语这几个模块，为网站增添了许多色彩，极大的丰富了网站内容，有了这些模块，提高了网站的访问量，也为安利产品的营销做了贡献。
通过用调查问卷的方式来进行对安利企业网站的市场调研可以看出安利企业网站的域名设计，栏目结构，网页布局，网页设计还是比较优秀的，但是该网站没有在线服务是个很大的缺陷，下载速度也不是很快，在这方面是很需要改进的。
(五)网站流量统计数据
在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。如下是对-安利企业网站流量的统计及分析
1.页面 关键字/关键词 密度 查询
结果如下：
页面:http://www.amway.com.cn
关键词:安利
页面代码总长度：289 字节
关键字符串长度：4 字节
关键字出现频率：4 次
关键字符总长度：16 字节
密度结果计算：5.54%
密度建议值：2%≤密度≤8%
可见安利关键词密度还是比较适当的。
2.几大搜索引擎收录情况
搜索引擎 收录数量 耗费时间(MS) 反向链接页面 耗费时间(MS)
Google 9830 80 252 460
百度 29600 87 30 229
MSN 3085 250 9326 350
搜狐 29082 8 592 361
中搜 7810 73 4028 9
搜狗 2790 223 592 351
安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，对比来看百度、搜狐、比其它网站多很多
3.网站IP＆PV值
根据 ALEXA 统计数据估算网站 IP & PV 值
日均 IP 访问量 日均 PV 浏览量
≈48000 ≈ 177600
网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。
安利此信息发布型网站排名不错，可以得知安利的受观注程度确实很高。日均IP访问量达到了48000，而宝洁只有5050，由差距可见实力。
4.网站alexa排名
安利网站在alexa上流量排名情况
当日
排名 变化趋势 一周
平均 变化
趋势 一月
平均 变化趋势 三月
平均 变化
趋势
8982 降354 8144 升2724 8546 降574 8107 降1839
Alexa是目前常引用的用来评价某一网站访问量的指标,事实上, Alexa排名是根据对用户下载并安装了Alexa tools bar 嵌入到ie浏览器，从而监控其访问的网站数据进行统计的，因此其排名数量并不具有绝对的权威性，但是由于其提供了包括综合排名，到访问排名，页面访问量等多个评价指标信息，且目前尚没有而且很难有更科学，合理的评价参考，大多数人还是会把他当作是目前权威的网站访问量评价指标。现在安利的排名在8982，已经相当不错了，我诊断过，同是日用品公司的宝洁其当日排名是40401，宝洁与安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名对比上，安利做得不错.
网站指向IP列表
相同排名的站点地址及其指向IP列表
被访问网址 [1个] 近月网站访问比例 近月页面访问比例 人均页面浏览量
amway.com.cn
100% 100% 4.2
(六)网站推广
1.常用网站推广方法的适用性
目前最常用的网络推广方法有搜索引擎推广、B2B平台推广、即时通讯工具推广、论坛贴吧推广、许可电子邮件推广、病毒式推广等等各种方法。
搜索引擎推广
搜索引擎是网络最常用的工具之一。搜索引擎推广是各种网络推广里适用范围最广的，几乎是全能型的网络推广方式。搜索引擎几乎是所有网站得到流量的最重要途径。
B2B平台推广
B2B平台推广也是一种比较重要的网络推广方式。
博客推广
在博客上做推广，以个人为主，现在对企业推广也越来越重视了。
论坛推广
论坛推广对提高生产或贸易型企业询盘量的直接作用不是很大，但对于个服务
性企业和网络公司是比较合适的。
电子邮件推广
许可电子邮件推广的适用性也比较广，可以适用与各种生产贸易性企业、服务
行企业和网络公司。
即时通讯工具推广
QQ群等即时通讯工具推广的适用范围也比较广泛，可以适用各种生产贸易性企业、服务性企业和网络公司还有个人。
网站推广过程
(1)优化网页
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
安利整个网站设置了鼠标右键不可用，即对其网页上的文字无法复制的限制。这一方面起了保护作用，但另一方面似乎违背的INTERNET网络资源共享的概念。应该改变这一设置.
(2)关键词
google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，对比来看百度、搜狐、比其它网站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词，但不要充斥过多关键词。可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
(3)导航设计
安利网站网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。安利网站运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。应该多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
(4)请求互换链接
安利企业网站没有友请链接, 可以寻找一些与与网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与安利网站流量相当的网站。
(5)提供免费服务。
安利企业网站没有提供免费的这一功能, 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问网站，可以在这方面进行网站的推广, 提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息.
三． 设计结果与分析
这是一个关于安利企业网站推广的设计，通过互联网的搜索与调查完成了此项设计，通过搜索安利企业的竞争对手的企业网站的现状并进行对比，得知安利企业网站比宝洁公司在google关键词排名查询，网站反应速度，功能，IP&VP值等方面的对比都占有优势，但是通过对安利的企业网站的网站流量进行统计之后发现该网站仍然有很多地方需要改进，推广，比如说安利企业网站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎优化也是需要优化的，还有安利企业网站不提供在线服务等，针对安利企业网站的各种问题，在此设计中我提出了对安利企业网站进行推广的方案，比如优化网页，请求互换链接，提供免费服务等，我想通过此设计的方案，安利企业网站会在原有的优势上更进一步。
三. 设计体会
通过本次设计本人对安利企业网站的现状的分析及与宝洁企业网站的对比，通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息，对网站的专业性进行评价分析，对网站流量统计数据进行分析，分析了常用网站推广方法的适用性，并进行网站推广，为以后学习网络营销奠定了基础。
五.参考文献
5、市场营销策略（描述你如何宣传推广日用品和化妆品）
以化妆品为例：
（一）目标营销策略：目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理：
女性的消费心理方面与男性不同，女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好或参照一定标准后，实施购买行为。业内人士将女性在购买化妆品是的心理状态，总结为以下几种：
1.虚荣与攀比；
2.恐惧与彷徨；
3.流行与仿心；
4.喜好占便宜；
化妆品是一种利润空间比较高的行业，其原料成本所占的比率普遍较低，而营销上的投入却相当可观，商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费使用等，这些都是营销消费中的重要环节，都是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们的消费认同，产生潜在美的认同，从而把希望寄托在化妆品上。针对这种特别的心理爱好，化妆品营销人员要仔细研究女性心理，采用适当策略，把最美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相联。
(二）专柜营销策略
专柜营销师化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动的跃进视野，不同的品牌专柜，不同的服务，在导演一个个美丽的品牌的故事。专柜营销有助于提升品牌知名度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现，同时还有利于增加产品销售额。专柜的经营形式主要分为：
1 保底经营；
2 租柜经营；
3 无保底经营；专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。
（三）服务销售策略
化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看重质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要。消费者不仅要卖到一流的产品，还要买到一流的服务。化妆品应注重服务营销，服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为，其目的就是增加商品的使用价值。 化妆品的服务营销，首先应立足于“观念教育”；第二，还要注重“服务的专业性”；第三，在产品销售出去后，还要注重消费者“跟踪服务”；对于的定的消费者，还可以建立美容沙龙。
（四）包装营销策略
对于上市产品，采用新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲望，是普通的产品增添光彩，化妆品市场尤是如此。包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要，创新无疑会受市场欢迎。营销人员可根据不同的品牌要素，采用不同的包装创新策略：
1 系列产品策略；
2 消费定位策略；
3 整合配套策略；
包装是化妆品营销的关键因素，视觉印象好不好，产品档次高不高，首先就是包装设计。消费者购买化妆品是的感觉很重要，包装则是给消费者的第一感觉，就如相亲一样，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有购买成交的可能。而对琳琅满目的化妆品，如想脱颖而出、独领风骚，包装策略绝不可轻视。
（五）网络营销策略
针对网络推广这块，看你的预算是多少了，三五千搞个阿里巴巴china站，几万块搞个baidu推广，有精力的整合一个SEO，派专人定期维护，更新；现在网络营销是化妆品营销的主要渠道，聚美优品的成功就是网络营销化妆品的经典案例.