网络营销案例百威

1、有什么比较新颖的营销方式？

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。

2、网络营销的实质是什么？

个人认为网络营销不是简单的网络推广、网站推广，而是供需双方通过互联网进行的一种交换行为，这种行为之所以存在的基础在于通过互联网进行这种交换对双方都有利或者说更有利，这种交换包括信息上的交换。网络营销链条中的一端是供应方、一端是需求方，供应方通过互联网寻找需求方，需求方也在通过互联网寻找供应方，而在这条链条中，位于链条柄的是需求方，只有把握了这个柄，也就是说，把握了用户的需求，才能把握这根链条的主动权。因此，网络营销的本质是一种管理，是基于互联网经济背景下，以目标用户需求为出发点，以互联网为工具的管理过程。

网络营销不是靠几套群发软件就能够实现的，如果能够凭借几款群发软件就能实现网络营销，那无异于说，天上下雨也会下金条。群发软件最多勉强可以称为网络推销，而不能称为营销，而且群发软件是一种让人讨厌的推销方式。

网络营销的首要工作不是急于通过网络推广你的产品和服务，而是在网络经济的大背景下定位你的产品和服务。在网络经济时代，网络营销的对象服务与产品，其定位、设计、开发都可以通过互联网进行，要让目标用户参与到产品与服务的定位、设计、开发中。

在传统经济时代，用户的个性化需求难以一对一的满足，但网络经济将使这一现状发生革命性的变化，目前网络上已经出现了许多用户个性化定制商品的网站，这个代表着网络经济发展的一个趋势。用户可以通过网络参与到产品的设计与开发之中。

因此，网络营销工作的首要工作是定位、设计与开发，而这种设计是用户可以参与其中的。

3、市场细分方案

艾瑞市场细分研究以用户的上网LOG日志和用户态度调研为数据基础，分析网民的网络产品及实体产品的购买需要和消费欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，深入挖掘网民差异化需求，把某一产品或服务的市场整体划分为3-5个包含若干网民群体的细分市场，帮助客户找到并描述自己的目标市场，确定富有针对性的市场营销战略，以获取最佳收益。对于互联网企业明确网站的目标用户，并分析用户的基本属性及访问特征
分析目标用户的访问渠道因素及功能需求，并设计相应的产品或服务满足这些需求
制定差异化的市场竞争策略，满足不同类型用户需求，将自己与其它竞争对手区分开
根据用户网上行为分析，实施精准的网络营销推广策略，有效的影响目标用户访问行为对于传统企业确定企业的网络营销用户及电子商务产品用户的基本构成
评估企业的网络营销业务现状及电子商务业务应用水平，找到业务的新切入点
发现细分市场内在网络营销及电子商务领域内可学习的企业并找出这些客户的相似点
评估企业目前的市场定位及发展战略对网络营销及电子商务的新需求
分析可能存在的差异化营销机会，找出目标性更强的营销渠道来代替传统的方法
帮助企业制定有效地触及或影响网络营销及电子商务市场的策略、方法具体可以解决如下问题：企业的目标消费者可以被细分成哪些群体？
各个细分网民群体的市场大小是多少？
细分群体由哪些网民组成，他们的征基本属性如何？
细分网民群体的心理特征，行为习惯，价值观如何？
细分网民群体对产品有什么样的期望和要求？
企业应该针对哪些网民群体来制定营销计划？
企业如何根据网民的需求来优化产品和服务？明确市场细分标准艾瑞将从地区、城市、农村、气候等地理维度、从年龄、性别、职业、收入、教育、家庭类型、网络接受程度、社会阶层等人口维度、从社会阶层、生活方式、个性等心理维度，即从时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等行为维度，根据企业具体情况，综合考虑建立市场细分标准。目标网民需求分析通过定量及定性分析相合的方式对目标网民进行研究，了解其人口统计特征、生活形态、价值观、消费观、产品服务使用动机、决策过程、网上行为习惯等，并对需求变数进行评价，以得出目标网民的共同需求及个性需求。细分市场选择 在评估和选择不同的细分市场时，艾瑞系统评估各细分市场的市场规模及增长性、用户规模及增长性成长性、盈利水平、进入风险等，以及公司的目标及资源，以最终确定适合企业进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

4、百威和百威英博的区别 急急急！！！

二者并无本质上的区别，但是百威所在母公司安海斯公司于2008年被比利版时啤酒公司英博公司收权购，百威正式改名为百威英博。因此严格来说，百威品牌已经不存在了。

(4)网络营销案例百威扩展资料

百威英博是全球领先的啤酒酿造商，也是全球五大消费品公司之一。百威英博的梦想是“携手你我，酿造更美好世界”。

啤酒，作为最初的社交网络，千百年来一直让人们紧密相连。百威英博致力于打造出能够经受岁月锤炼的优秀啤酒品牌并采用高质量的天然原料酿造出最好的啤酒。

百威英博旗下经营400多个啤酒品牌，其酿造传统可追溯至600多年前，横跨各大洲，并在一代代人中传承。公司业务遍及全球50个国家和地区，拥有员工约200,000名，多元化的业务版图和在成熟及新兴市场的均衡发展，使得百威英博得以发挥综合优势，不断取得骄人的成绩。

公司也一直不遗余力地履行企业社会责任以实现这个梦想，并在明智饮酒、环境保护、关爱社区等方面开展诸多真正关切、改善人们生活的公益项目。每年公司在这方面的直接投入多达近1.2亿人民币。

参考资料新华网-优秀社会责任报告奖案例申报—百威英博

5、新媒体营销方式有哪些

新媒体的方式有：
1、搜索引擎（SEO/SEM）搜索引擎并没有失去价值，甚至永远不会失去价值。目前的科学技术还只能依靠文字来进行精准的搜索，在海量的信息源面前，人们获取信息必须基于搜素引擎，所以有需求搜索引擎就有价值，而基于搜索引擎的也必不可少。搜索引擎并不是传统的方式，它同样是基于互联网的，而且移动互联网的搜索引擎正在逐步发展，搜索引擎注定在新媒体环境下作用凸显。
2、微信，微信是目前最流行的方式，没有之一。并不是夸大微信的作用，甚至有不少观点认为每一家企业都需要一个主编，微信是目前的主流方式。微信是天生的即时通讯工具又是天然的社交平台，微信所具备的开发潜能是非常大的，而微信官方也在雄心壮志的实现着“连接一切”的梦想，跟着大佬走肯定没错。至少，目前没有一个更好的平台能够代替微信的功能。
3、微博，微博具有及时性、传播快的特点。微博是一个天然的信息港，网友能各抒己见，灵活性大，这是微信所不具备的优势。很多新闻媒体将微博当做自己的第二平台，微博能够迅速的传播给大众，一日要闻只要通过微博皆可获悉。此外，微博信息流式的广告能够发挥不错的传播效果。
4、论坛，各种老牌网络社区论坛已经回不去当年的辉煌，各种关于天涯、猫扑等社区落寞的新闻，这是不争的事实。但论坛不过是一种网络媒体形式，它的作用可以千变万化，有人的地方就有社区，只是现在的社区更加“小而美”。小米社区就是论坛价值最好的体现，论坛有很多劣势，但只要做好用户运营能带来更多的价值。魅族社区、花粉俱乐部、360 OS社区等全都是一个模式，社区已经变成企业用户运营平台，价值犹在。
5、其他社会化媒体平台，陌陌、美拍、人人等，这一类平台用户更加精准，影响力岁不如微信微博，但传播价值也是不错的，毕竟都是用户过亿的大平台。这类平台需要公司产品的用户习惯符合产品特性，比如人人网就是学生群体，那么企业产品消费的主力一定要是学生，不然没有任何意义。

6、什么是真正的网络营销

网络营销实质就是利用国际互联网开展营销活动。
基本介绍：
网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网给的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。
网络营销的本质表现在以下两点 1、能够吸引足够多的人关注 2、对吸引来的这些人进行，有针对性的营销，或者你可以这样理解。先组建一个营的人力，然后在对一个营的人力进行销售。简称营销。通过网络的方法呢，就叫网络营销。 一、吸引足够的关注 如果能吸引人们的关注分为两个部分 第一部分:发现这些吸引眼球的、受到狠多人关注的事情 1、以存在的获得足够多的关注的事件了。比如，球队，名星、热播电视剧、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。然后在有关于他们的事情，一样会取得人们的眼球，比如现在最火的，李亚鹏和王菲离婚，这是火了好几天了，几乎把大家的眼球都吸引他们的身上去了。这时候，如果你是一个知情者，利用这个事件，然后有效的把自己的产品融入到这件事情当中，那么就会取得一个非常好的效果 2、在比如，现在火了两三年的微博，吸引了足够的眼球，吸引了足够多的人们的关注，同样你也看到了，好多厂家，就把自己的在微博上做起了推广，效果当然是不非常不错的。这里有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可乐等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球，大量关注的产品、服务上，和自己的产品有效结合起来，达到宣传自己的目的。 3、同理，现在的微信就是一个特别眼球关注的一个产品，每天的热榜，每天的新闻都是。只要在我们的现实生活当中，能够吸引关注的事件，我们都可以对其和我们的产品进行嫁接组合，达到推广的目的。 1、软文，就是一种把自己的产品，和热门事件相融合的案例 还记得我在我的一篇文章《懂懂软文策化读后感》写到过，此种融合，有两个关注的地方，一个是要上升到更高的境界、然后要声东击西的方法去做。列举的就是一个卖砭石的例子，自己的产品是中医类的砭石，如果你只写这个东西怎么好，那么没多大的宣传效果。这篇软文应该从，中医是否是伪科学这个，具有吸引人们眼球，人们关注的大事件导入。然后用中医砭石治好了病，而且极其火爆这个案例来证明，中医有用。我们也可以用方舟子这二货的观点来说明中医无用。然后达到我们的效果。 一定要在找到本行业当中的热点，人们关注的热点，每个行都会存在。然后把自己的产品和这个热点结合就行了。 2、对于象微博这样的应该用的融合呢，我前面列举过一个百威啤酒的例子，百威啤酒设计了一个怀子，只要在两碰怀的情况下，然后线上的facebook就相互关注了。大家看到了吧，这就是一个极好的例子，把当然的热点和百威啤酒联系在了一起。 可以从用我们的产品，把微博上都使用我们的产品的联系起来，沟通起来。也可以用我们的产品做为一载体。实现他们之间相互融合。也可以用我们的产品，让他们实现微博上的某些功能。 二、对这些吸引过来的关注进行营销 对他们营销的重点就是，要跟他们形成一种感情上的共鸣。这才是我们重点。比如，耐克所说的，我们只纪念伟大的运动员，然后通过，文字、图片、视频、等一系列的表现形式，把我们要想传给他们的意思表达出来。比如，我想表达给他们的意思是我们是一群，有理想，奋进的人那么我们就肜图片，视频，表现我们的学习状态，表现我们的日常生活的点点滴滴让别人一看就能感觉到， 我们是有理想的、是奋进的、有前途的，只有和他们在情感上产生了共鸣，让他们认为我们是一类人，那么他就会接爱我们的产品，我们的服务，营销就简单了。每个行业的人都有特定的属性。

7、百威收购sabmiller对雪花啤酒有影响

此次收购已近尾声,但百威英博能否顺利获取SABMiller持有的华润雪花49%的股权尚有不确定性,极可能会触及中国反垄断法,因此我们认为百威英博接管SABMiller持有的华润雪花49%的股权的可能性不大。中国商务部2008年对百威英博反垄断审查附加的第三条限制性条件明确提到,“不得增加英博公司在珠江啤酒股份有限公司现有28.56%的持股比例”,但今年7月百威英博参与珠江啤酒定增使其所持股权比例升至29.99%,商务部对此至今无回应。参考珠江啤酒的案例,我们认为此次收购成功后SABMiller所持华润雪花的股权将被迫降至30%以下,百威英博仍将面临华润雪花的竞争压力。基于我们的判断,我们具体从在华股权投资、市场份额、产能、品牌四个方面对百威英博成功收购SABMiller对我国啤酒市场的影响进行了分析。
百威英博收购SABMiller将使其在全球多数地区占据遥遥领先的地位,进而会将更多的资源投入到中国市场,尤其是在中国进行品牌打造和扩大产能。从目前行业格局来看,华润雪花、青岛、百威英博位居第一梯队,燕京、嘉士伯、珠江为第二梯队;收购SABMiller后实力剧增的百威英博更加具有挑战华润雪花的资本,在中国势必发力争夺更大的市场份额,引发行业竞争加剧。我们认为未来我国啤酒行业仍维持两个梯队的格局,但百威英博或将在中国啤酒行业第三的位置上更进一步。

8、中国企业并购案例

2008年7月23日，为国内外财经界广泛关注的凯雷徐工并购案历时三年之久，终于尘埃落定。徐工集团工程机械有限公司和凯雷投资集团共同宣布双方于2005年10月签署的入股徐工的相关协议有效期已过，双方决定不再就此项投资进行合作，徐工将独立进行重组。

2005年10月，徐工集团旗下上市公司徐工科技曾公告称，凯雷将出资3．75亿美元现金购买徐工机械85％的股权。2006年10月收购方案进行了修改，凯雷的持股比例下降至50％。2007年3月，凯雷再次将收购方案的持股比例减至45％。

在经历三次修改后，凯雷入股徐工机械的方案仍然没有获得商务部的批复。其间，国内工程机械类企业代表和专家、学者纷纷就外资并购徐工是否危及国家产业安全、徐工国有资产价值是否被低估展开了激烈辩论，商务部两度召开听证会，充分听取各方意见。

7月23日徐工、凯雷共同发布的联合声明再次表明双方合作的原委：“初衷在于借助凯雷的国际专业技术和网络，帮助徐工进行全球扩张及提升其行业领导地位。”

然而时至今日，双方的合作意向最终未能实现。联合声明表示：“基于发展进程中市场环境的重大变化，合作双方一致认为对徐工而言，当前的最佳策略是尽快进行企业重组，打造一个高度整合、精简的机构从而更有效地进行全球范围的竞争。”

联合声明还表示：“尽管目前双方不再进行此项投资，我们珍视彼此建立的强有力的合作关系。双方坚信徐工的拓展将为与凯雷和旗下投资公司进行合作创造良好的机会。”

2)公共讨论促进徐工发展

徐工、凯雷的联合声明发布后，我国最大的工程机械行业民营企业三一重工总裁向文波向媒体表示，凯雷与徐工的联姻失败在意料之中，希望徐工并购案的结束成为贱卖国资的句号。

“我们已经在恪守并购双方保密协议的前提下，对当初确定的徐工机械资产估值情况作了最大限度的澄清和说明，而且已经各级政府职能部门审核并作出结论。”徐工集团新闻发言人刘庆东说，“作为工程机械行业龙头企业，我们要尽职尽责做好企业层面的基础工作，更要服从和执行国家的战略决策和最终意见。”

“国内外市场环境和我国的外资并购政策的确已经发生了重大变化。”资深证券评论家袁剑说，“与三年前相比，我国资本市场的定价能力已大大提高，能够更好地发现企业价值，因此徐工、凯雷现在的选择，是合乎逻辑的，也更加有利于徐工发展。”

“然而，我们不能用今天正确的选择，去证明三年前就是错的。”袁剑说，“客观地看，徐工当年也就是那个价值。”

“激烈而漫长的公共讨论，不仅没有耽误徐工的发展，反而成为徐工加快发展的动力。”刘庆东说，“这三年是徐工职工凝聚力最强的三年，也是徐工发展最快的三年。”

三年来，徐工集团销售收入平均增幅为33．4％。2007年徐工集团销售收入达308亿元，利税达21亿元，分别比上年增长52％和78．5％。

“空前的公共讨论使徐工品牌声名远播，这两年我们到很多国家开拓市场，一说我们是徐工的，人家都说知道！你们很抢手！”徐工进出口公司总经理沙先亮说。2008年上半年，徐工集团工程机械出口额达4．27亿美元，增幅达60．1％。

3)徐工独立重组计划全面启动

“此次徐工、凯雷正式宣布合作意向结束，事实上是为徐工独立重组计划全面启动拉开了大幕。”刘庆东说。

数周来，徐工集团旗下上市公司徐工科技连续发布公告，徐工独立重组方案逐渐浮出水面。

相关公告披露显示，徐工集团目前已基本完成资产重组预案编制，集团绝大部分优质资产将进入上市公司，主要包括徐工重型机械公司、徐工进出口公司、徐工专用车辆公司、徐工液压件公司等7大主营业务相关资产和徐工集团工程机械有限公司拥有的相关注册商标所有权，收购资产范围大大超过原市场预期。此外，徐工机械已于近日完成重型卡车业务收购，并计划拓展发动机业务。

“徐工科技将由此成为我国业务线最全的工程机械上市公司。新公司收入规模也将超越现有的中联、三一重工两大工程机械巨头，成为中国工程机械第一股。”国泰君安证券股份有限公司的分析报告这样认为

9、看到冰球就想到百威?运用了消费者行为学中什么理论

涓流效应理论指社会中的富裕阶层为了把自己与较低社会阶层的人相区分，最先采用某种新的产品或新的观念，出于模仿和仿效，较低社会阶层的人也会逐步采用这些新的事物。

10、百威轮胎质量怎么样

是说的山东百威吗，好像还有一个是长沙百威，不是很大众，很多人都没有听说过，国产的，质量嘛，可参考的案例有限，不过价格很亲民，100～200元左右。