1、sem竞价需要的流程
1、根据网民的搜索词，来进行对网民的意图和需求的分析
2、配以响应能打动网民的创意，来吸引网民的点击
3、让网民能看到符合他意图或者是需求的着陆页，着陆页要有营销性质，能引导网民转化
4、通过明显的有新引力的转化按钮或聊天工具，产生实际的转化
5、网民使用的搜索词——搜索引擎——推广账户中关键词(搜索词触发到了关键词，关键词触发了账户中的创意，然后创意被展现)
总结：sem的营销思维主要是根据用户的搜索意图，让目标用户看到符合需求的广告，通过持续的推广数据分析，找到不足，优化账户，改进不足，寻找到优秀的转化方法。
2、SEM常见的问题怎么样
SEM作为当前比较流行的营销方式之一，已经渗透到各行各业，它精准高效的光环让人是又爱又恨，驾驭好可以对企业提供稳定的效益，相反会被圈在烧钱的战场越走越远。
那么日常SEM工作中，效果不好的原因是什么呢，今天小编和大家一起分享一下！
第一、关键词较差
这个问题其实很难做到绝对的优势，因为大家都知道关键词有效果或者说能够直接转化的关键词寥寥无几，用户的需求绝大部分是不会直接转化的，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是一个动态的情况！我们每一个企业都不能绝对把握用户的需求而提交100%绝对正确的关键词！
【解决办法】
1）搜索词报告寻找用户搜索需求词（找价值词+否词做精准）；
2）咨询数据（这个很重要，这样可以看到用户的问题关注）；
3）挖掘对手数据（这个很牛逼，之前有人做过，直接搞到对手全部数据）；
4）SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。
第二、咨询不好
咨询不好这个问题也是大家经常遇到的问题，除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题，下面我们通过一组公式为大家分析！
公式1：账户好+页面差=咨询差
公式2：账户好+页面好+客服差=咨询差
公式3：账户号+页面好+客服好=咨询好
通过公式我们一眼即可看出这个原因。
【解决办法】
1）首先是账户建立必须健康合理标准；
2）其次是做好页面的设计和包装（记住页面色系和内容图片以及打开速度）；
3）必须有相关的客服工具对接咨询（各行各业选择咨询工具不同）；
4）对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核；
5）综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。
第三、跳出率高
跳出率高绝大部分在我们网站的问题上，首先要知道如何统计到跳出率问题的数据，看一下跳出率高的页面是写什么页面？再做分析，再做优化与调整操作，不要盲目整站或直接换页面以及内容，这样有时候会适得其反。
【解决办法】
1）通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计；
2）看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的，多做分析；
3）做好AB测试，做两个页面来比较，咨询高跳出率低的投放；
4）页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好（重点）；
5）页面打开速度是什么样？建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。
第四、恶意点击严重
恶意点击这没有达到100%杜绝，因为有竞争就务必会被黑的历史！恶意点击来源有很多的途径，可以联盟网站、可以是竞争对手（这个偏多）、也可能是我们的潜在客户。那么什么解决这个问题呢？想必大家都非常头疼的。
【解决办法】
1）选取精准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费；
2）通过商盾和百度统计以及CNZZ等工具做IP排除工作，这个必要做；
3）否定关键词和创意撰写上面下功夫，否定关键词目的就是做精准流量；
4）通过收集证据投诉以外还可以自我攻击（攻击这个有技术可实现但不建议）。
第五、转化率特低
这个问题大而去很复杂，因为涉及的内容可以说有几十种原因，页面差、账户不好、SEMer能力差、竞争加剧、对手调整、恶意点击、关键词选词问题、客服不专业、企业不重视等等！都是影响转化率的重要原因！那针对这些问题我们又该如何面对呢？
【解决办法】
1）企业必须重视，营销人员必须学会与老板谈判，不过首先自我能力要强；
2）整个行业分析要透彻，行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握；
3）百度广告位的调整，竞争加剧是必然的，这就对我们的人员要求更高；
4）做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等；
5）页面合理关键词账户结构健康，多做客服培训和专业转化技术分享工作；
SEM是个技术活，效果不好除了以上几点，还有很多原因，希望大家能到多尝试、多总结，找到合适自己的解决办法!
小编再为大家整理的其他15个常见问题，供您参考：
1.精简广告投入时，节省推广开支途径有哪些?
a. 设置更精确的匹配方式。
b. 添加搜索词中有用的口碑词。
c. 分时段推广。
d. 效果不理想的关键词，降低排名。
e. 对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两个相同的计划分时段投放。
2.加大投放力度的有效途径有哪些?
a. 增加推广渠道
b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-核心)。
c. 提高效果好的关键词的排名。
d. 新增关键词
e. 对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式
3.日常维护中，提高关键词质量度的注意事项有哪些?
a. 长期不使用的推广计划，采取24小时时间段暂停，而非直接暂停。
b. 定期检查是否有不宜推广的创意，删除。
c. 账户余额不能为0。
d. 用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单元。
e. 改标题(标题新颖、多飘红、模仿他人的好创意);
4.同行业竞争对手突然新增时的应对策略?
a. 对手强大:
① 根据科室能力及消费情况，适当降低排名。
② 修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。
③ 转化高的关键词尽量力争。
b. 非强劲对手：
① 力争关键词排名都在前面
5.某个重点品牌词忽然被竞争对手炒高时怎么办?看对手是否有意?
① 如有意的，则看关键词的转化和账户预算调整适当的价格和排名。
② 如无意的就要提高价格，保持好的排名。
6.竞争对手恶意点击时的解决办法?
a. 屏蔽IP
b. 反点对手
c. 协商
d.用百推宝防恶意点击系统
7.尽力做推广半个月，毫无效果怎么办?
a. 找出低转化的原因(竞价、客服、网站、业务)。
b. 检查竞价工作(排名、数据分析)。
c. 新增长尾关键词。
8.点击量多，对话量极少怎么办?
a. 检查是否有恶意点击。
b. 降低对话量少的关键词的排名或者直接停掉，提高对话量大的关键的排名。
c. 检查网站是否正常(如在线客服是否能正常弹出)。
d. 看关键词与所对应的推广页面的客户体验是否好?
e. 与客服多沟通，多进行主动邀请。
9.对话量多，转化率极少怎么办?
a. 通过数据分析，降低转化低的关键词的排名，提高转化高的关键词的排名。
b. 对转化很低的关键词暂停
10.无电话量怎么办?
a. 多发帖。
11.如何做有用的数据分析?
a. 倒金字塔的数据分析，看是哪个环节出现问题等。
12.新项目展开，新账户推广前的注意事项?
a. 地域设置。
b. 时间段设置。
c. 预算设置。
d. 否定词。
e. 检查网站是否正常。
13.多单元推广同一关键词的要点与技巧?
a. 避免不同账户里的创意相同。
b. 排名靠后的账户里的关键词的出价依据下一名对手的价格出。
c. 不同账户推广的网站不能完全一致。
14.无竞争对手时账户可以做哪些调整?
a. 只要创意能在左边展现就可，价格跳到起步价。
15.多区域推广的账户如何分地域投放?
a. 如果区域相对少，可以用不同的推广计划推不同的区域，如果区域相对较多，则同等排名价格差不多的区域公用一个计划。
3、sem主管每天都要做什么工作？工作流程是什么？
这个不好说的哟，
有的公司SEM主管就是一个竞价人员，如果你是要操作账户的话你的工作就和之前的竞价人员是一样的工作，只不过是挂个徐明而已
有的公司就是一个管理的，管理总体的工作：
比如：消费情况 投放计划 投入和产出 预计效果 sem漏洞 市场分析变化 竞争对手的分析等等 尽管有很多SEM人员也可以做 但是作为一个SEM主管 你的分析要更到位 更加精细
4、SEM要做好，都需要哪些工具软件呢？
一般各个平台都有自己的推广助手之类的软件，像百度的百度推广助手，可以批量编辑、快速定位、离线操作、自由备份功能，能够帮助您高效安全的管理百度推广账户。360、谷歌都有类似软件，可以方便管理账户，这些基本最常用。
另外就是一些客服软件，一般这些软件可以追踪访客的踪迹，包括通过什么关键词进入网站、浏览哪些页面了，跳出页在哪、停留时间等，这些都是对SEM很重要的数据。
还有就是后台的各种数据报告了，像计划报告、单元报告、关键词报告、搜索词报告等都很重要，是账户优化与改进的重要依据。
完全手打，希望能帮助到你，望采纳.....
5、SEM：当遭遇持续的恶意点击，如何保证推广效果
做SEM，遇到恶意点击是很头疼的事，而持续的恶意点击，在头疼之外，还让人恶心。
头疼的是浪费推广费用、减少有效转化、打乱推广节奏，恶心的则是不知道什么时候能结束——就那么缠着你，不离，不弃。
不过，推广还是要继续，钱还是要花，转化也还得要——谁让这是很多推广部门的KPI呢？
屏蔽IP、屏蔽MAC地址、装安全狗、装防恶点软件、避开恶点高峰、暂停恶点关键词、账户下线……
对于屏蔽IP和MAC地址
百度商盾已经出到3.0版本，对于人工、VPN、软件的恶意点击，识别准确性很高，而且自动添加屏蔽，不需要人工去费时费力的扒拉服务器日志。
如果是360和搜狗，可以直接把百度商盾屏蔽的IP搬过去。
对于安全狗和防恶意点击软件
恶意点击是点击的搜索结果页，而装个安全狗、网页上整个代码，不让恶点访客访问网站……嗯，自己开心就好，反正人家已经把你的广告费浪费掉了。
6、关于SEM扫描电镜的几个问题，求大神出现...
如果是即将开始学习仪器操作的管理人员，建议先系统学习理论知识，再找专业的仪器工程师培训。如果是学生，要使用电镜，从安全角度考虑，1、2、3几项通常是值机人员完成的。我可以简单的向你介绍一下：1、主要是电源，只要能正常开机，一般无问题；2、加高压前一般要达到额定真空，否则气体电离度大、损伤电子枪，但是电镜软件一般都已经设置好，不到工作真空，根本加不上去高压，所以只要能够加高压，也无其他特别的问题；做完电镜关闭高压，等30秒以上，待灯丝冷却后再放气为宜，主要也是为了保护电子枪；3、样品台有它的额定移动距离，包括平面方向和上下方向，平面方向移动到极限时会有报警提示，看到提示往回移动即可。高度方向也如此，但是要注意向上移动时，要缓慢，要防止坚硬的试样撞击上方的探测器和极靴，损坏设备；4，电子束与试样作用，可激发出多种信号，如二次电子信号（用于形貌观察），背散射电子信号（用于区分微区成分)、俄歇电子信号(用于表面元素分析）、特征X射线（用于内部元素分析）、阴极荧光（用于发光材料研究），这些信号已经被有效的加以利用，这是一门独立的学科，若需要详细了解，你需要系统地学习一下。
7、SEM具体工作流程是怎么样的
SEM主要是负责网站竞价广告的投放；具体工作:
1.分析、评估、建议网站的关键词，管理公司网站sem账户日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划。
2.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见。
3.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果。
4.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率。
5.数据录入，分析，报告撰写，网站SEM优化团队日常管理工作。
和SEO区别：
seo是搜索引擎优化，也就是自然排名的优化，而sem是竞价排名的优化。
8、SEM推广专员需要知道的五大要点是那些
一、百度推广过程中应避免出现的问题
1、推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。
2、推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。
3、搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。
4、推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。
5、广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。
6、出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。
7、关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。
8、无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。
二、百度推广账户操作技巧
1、广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。
2、怎样获得更多的有效流量：最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作；由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。
3、投放策略：竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。
4、创意写法：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。
5、广告样式：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。
6、辅助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。
三、百度推广数据分析的重要性
一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力，分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源，而在实践中屡试不爽，也可以采用。
四、一个好的推广账户应该具备的东西
1.、账户结构：一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。
2、关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数 据分析打下基础。
3、关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。
4、创意新颖：推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。
5、着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。
6、稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。
五、和百度推广密切相关的环节
1、网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。
2、网站的内容建设：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。
3、咨询的消化：很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。