试比较网络营销和传统营销

1、网络营销与传统营销的异同点

 1、 网络营销和传统营销的相同点：

(1) 两者都是一种营销活动;

(2)两者都需要企业的既定目标;

(3)两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;

(4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

  2、网络营销与传统营销的不同点：

(1) 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;

(2) 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;

(3) 在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;

(4) 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;

(5) 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。

2、网络营销与传统营销有什么区别？

网络营销是传统营销的创新和发展，与传统营销紧密联系而又相互区别，它的诸多理论来源于传统营销，只不过网络营销借助了新的工具———互联网，是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致，都是要满足需求获取利润，所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用，因为它拥有传统营销不可比拟的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新，但它的出现并不能取代传统营销方式，

其联系与区别主要体现在以下几个方面：

1.产品。虚拟产品借助网络产生，网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如电力、自来水，还有那些注重用户体验的产品，如食品、化妆品等，尽管可以在网络上销售和结算，但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。

2.价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格低于线下，并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广，销售商不得不根据消费者的需求，将价格定在均衡价格附近。

3.促销。网络营销可以借助互联网的优势，将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群，成本远低于传统营销。促销低成本，可以实施更大力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。

4.分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销

渠道，将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户，省

去中间环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了

同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式，也使消

费者越来越信任和离不开网络营销，传统的营销渠道正在发生变革。

3、网络营销与传统营销比较，有什么优势？

万维网络与雅虎、GOOGLE、SINA AOL、LYCOS等搜索引擎达成国际网络营销合作关系，阿里巴巴，*，企业之窗也都致力于为国内企业提供专业的网络营销。
二、网络营销方案-网络营销成功的关键网络营销成功的关键。核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。 网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在.
三、 网络营销方案和电子商务的网络营销
1．营销的国际化程度在提高。国际化是近几年来市场营销的一个发展趋势。而传统的国际营销要受到种种限制，如要负担巨额费用，营销活动的深入程度参差不齐等，无论在参与主题个数还是活动内容上，都仅仅是准国际营销性质。而在网络营销中，所有企业，不管实力强弱、规模大小、产品多少，只要是国际互联网络成员，都能平等地参加国际营销。在INTERNET上，凡以COM为后缀的域名都代表商业公司。INTERNET正在使地球日益成为一个村落，营销的国际化程度进一步提高了。
2．从独角戏到一对一双向互动营销。传统的市场营销是单向式的。以广告为例，电视、报纸、广播、路牌都是通过单向信息吸引受众的视觉听觉，试图将有关信息强加给受众。而在网络营销中，消费者手中掌握着鼠标，他们能够由被动成为主动，参与到双向互动营销过程中。消费者有权自由访问，既可以只看标题，粗略浏览，也可以从头到尾详细查看。在交互式广告页面下，受众对感兴趣的话题可以一步步深入查询，直到满意为止。消费者是上帝在网络营销中得到充分体现。
3．营销与生产活动更加紧密结合。尽管传统营销也能为生产决策提供信息服务，但随着变化越来越快的客户需求，传统的开发-试产一定性一生产的流程日见落后。而网络营销使生产与营销结合的理为紧密，网页一方面在向浏览者提供信息，同时也如实、实时地接受他们的反馈。消费者可以通过网络直接向技术人员咨询，并提供建议，甚至可以根据自己的喜好设立产品，直接参与生产过程。
4．从大规模无差异营销向个性化集中营销转变。传统的大规模市场营销以电视广告、超级市场、大规模生产为营销活动的基础，厂商试图通过规模经济降低营销成本。而网络营销费用较低，它体现出或者说不得不具备个性一化特征，因为消费者有选择权，他只会去看符合自己口味的主页。
在网络营销与传统营销组合的比较中，我们可以看到网络营销具有传统营销不可比的优势：
1．产品方面，传统营销只能对现有产品开展营销活动，而网络营销既有现有产品的经营，又可为消费者实施定制营销，满足其个性化需求，消费者可在网上得到某一类产品的全部信息，也可以参与生产厂家的制造产品的过程中来，因此，既可以使消费者个人满足程度大大提高，又能使消费者在更大范围内的选择需要产品。
3．渠道方面，由于网络化本身就是渠道的最佳形式，它使整个交易过程都在举手击键过程中完成，真正实现消费者与厂商的直接沟通，方便消费者购买，同时信息反馈了更加及时。
4．广告和促销方面，传统营销是单向的同时企业的成本也较高，作为消费者无信纸是否需要这类产品的信息，甚至根本就没有购买意向时，各类广告经常斥在消费者的生活空间。而网络营销是一对一和交互式的。更容易引起消费者的认同，加强了企业与消费者的沟通与联系。

4、从以下几个方面分析网络营销和传统营销的区别？

网络营销与传统营销之间的差异，从如下四个方面阐述：

1、 产品及产品策略。
2、 价格及价格策略。
3、 促销及促销策略。
4、 销售渠道及策略。

5、区别网络营销与传统营销的异同

分析如下：

网络营销与传统营销的不同点：

1.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到。

2.在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上。

3.在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。

4.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式。

5.在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

网络营销和传统营销的相同点：

1、两者都是一种营销活动。

2、两者都需要企业的既定目标。

3、两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。

4、两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

(5)试比较网络营销和传统营销扩展资料

网络营销

1、网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

2、也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

3、网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

4、广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

传统营销：

1、传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

2、传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。