日本传统企业网络营销

1、传统生产制造型企业如何做好网络营销

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

2、传统企业开展网络营销的成功案例有哪些

这种案例一般是由网络营销公司提供的，都具有夸大事实的性质，具体的还是要自己去做了才知道。

3、传统企业怎么才能够与网络营销有效结合

全中国都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们也搞互联网营销，结果，如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!
传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。本文就来和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。
走出误区
了解这份营销方案之前，传统企业老板一定要走出这两个误区：跟风+烧钱
1.跟风
因为不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把钞票和人力，效果微乎其微。
2.烧钱
总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告，做直通车。试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。
简单有效的实战方法：
品牌围剿
有点历史基础的都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说的围剿。具体如何做：
1、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词
2、注册账号：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号
3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文
4、发布到这些高权重平台上
这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿的两个作用：
1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。
2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是重庆金莎婚庆，那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样，重庆金莎婚庆好不好等等这样的评价性的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。
百度竞价
传统企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。
B2B商铺霸屏
传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选，为何：权重较高+精准流量
1、现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。
2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。
内容型SEO优化
1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们;
2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。
3、网站满足用户需求。丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息，所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析，对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求，这样便会黏住用户;另一方面，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提升。
微信、微博自媒体
微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。
对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。
我有一个朋友在上海做化妆品的，他做的时间比较长，做了5、6年了，很多女性客户在毕业之后就买他的产品，买到现在已经做妈妈了，然后粉丝在后台告诉他，能不能在平台上卖一些奶粉，现在他的平台上已经卖奶粉了。
论坛社区集团作战
自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。具体如何落地?
1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。
2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。
(1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。
(2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。
(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。
传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你活得很滋润。息心SEO就知道一家低调的企业，他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万的流水，抓住一个点狠狠执行，干干干，钞票自来。

4、传统企业为什么要开展网络营销推广

关于传统企业为什么要开展网络营销推广，主要有以下几个原因：
1、网络营销渠道多样
大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，因此，也可以说网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
不光是以上提到的渠道，企业还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。网络营销渠道的多样性使得产品成交量得以提高。
2、加快企业发展速度
网络营销已然变成了企业进行品牌宣传、消费者互动的重要手段，病毒营销、微博营销、论坛推广、SNS互动等各种手段竞相上演。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。有专家指出，中国的很多企业的发展速度平均是在20%-30%，而如果通过网络营销继续推动，发展速度还可以提升至少10个百分点。
3、在企业发展战略占比大
据相关数据显示在2012年，网络营销开始在企业的营销战略中受到了极大的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观，在快消、IT等尖端行业上，互联网的营销费用超过了50%以上。
4、网络营销市场需求
在弱肉强食的网络时代，网络营销已成为当下企业品牌的重要推广方式，并彻底成为了互联网时代品牌角逐战中的武装力量。谁的网络营销做的最好，谁就能抢先占领市场。

5、谈谈你对传统行业企业开展网络营销的看法

对传统行业企业开展网络营销的看法，互帮互助创富顾问俞文龙认为传统企业网络营销推广方案一般是宣传企业，宣传产品，提高知名度，提高销售额，互帮互助创富顾问俞文龙认为传统企业网络营销是值得考虑的，通过这几年网络营销来看，效果还是有一点的，每个公司都能成交几个年采购额几百万的客户。互帮互助创富顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。

6、传统企业的网络营销方式有哪些

企业营销方式的重要性不言而喻。随着互联网行业快速发展，传统企业已经不在满足于线下的业务情况。而再此如何进入互联网的营销渠道，就在所意料之中。网络推广捅死成为传统企业进入的一个重要技术团队之中的一员。而推广之间的作用和效果在那里，又是传统企业的一个忧虑。现在带你分析一下网络营销的那些事。

博客营销方案：

博客，作为一个资历比较老的网友来说，这个并不陌生。我们经常在新浪、空间发表心情、照片等等来说，是一个小Case。而如何去做好这博客营销，那么我们讲从行业去分析同时对用户的习惯进行研究。传统企业的博客营销首先要考虑从产品的特色与用户的疑惑做起。通过这类文章信息你可以节约更多的售后服务资源达到更多的用户咨询力度。

邮件营销方案：

邮件，很多人第一条件反映就是邮箱群发软件。包含小编自己也是这样的感觉，遍地晒网。不管别人需不需要都是一个展示。然而小编很抱歉的说，你的产品人群真的很烂。目前的邮件有很多时候大家开个软件就完了。没有精打细算的人群，也没有精打细算的内容去吸引人。效果基本上为零，而同样大部分会投入购买这类的软件。所导致的用户在对这类软件的反感。虽然说有印象但是你接下来的要反复去找邮箱，弊大于利。

精心去经营邮件的话，建议有线下营销得到的名片上的邮箱或者在咨询后留下的邮箱出发，大家都是一个知道你名字同时对这个客户的了解，去宣传或者发布一些关于产品问候等信息。这样第一可以匹配到用户的需求。第二可以跟客户之间互动沟通。第三不用说也知道就是我们产品的印象度。而且这类不会有任何的反感度出现。细心的服务，独特的展示。你说邮件营销的效果会差吗?你还觉得我们的传统企业没有办法把客户拉到互联网上面吗?或者你还觉得我们会去考虑线下与线上用户流失吗?

微博营销方案：

不陌生的媒体平台，同时这类的互动宣传性也强。企业微博有这样一句话说：”企业营销从话题做起“;小编很赞同这一句话，话题能够拉近更多的人互动交流。同时企业也能够更加精准拉近潜在用户。而如何做好，怎么去做好就是企业必须考虑的一点。例如：上周未过去的七夕话题来说，企业能够在这个话题中推荐相应合适的情侣套装或者手表等等。在这个话题的带动下，你可以获取到更多的订单或者咨询人员。 七夕过后，你会觉得这个用户还有意义吗?答案是肯定有，不需要在从新挖掘用户。

7、传统企业的网络营销有哪些困惑

传统企业的网络营销的困惑，归纳整理后发现，老板们的困惑可以归为三类：关于人、关于关系、关于绩效。
一、为什么总是找不到合适的网络营销负责人？
找到合适的人，事业成功一半——这是老板们都明白的道理。但是在实际招募中会发现，来面试的人，要么只懂某块技能却没有整体思路；要么夸夸其谈，懂得“O2O”“互联网思维”这些概念，但无法落地；要么有成功经验，不过由于隔行如隔山，合作一段时间后发现成功经验无法移植到自己的公司。
二、怎样合理安排线下和线上的部门关系？
线上和线下的关系、或者说传统营销部门与网络营销部门之间的关系，在超过半数的公司内都是存在的，尤其是引入网络营销的初期。那么，合理调整二者之间的关系，尤为重要。
实际上，这两个部门之间的关系，主要有三层：人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了，线上线下的冲突自然迎刃而解了。
三、网络营销部门怎样做绩效考核？
逾半数的老板，为网络营销部门的绩效考核发愁：用通用的KPI似乎行不通，单纯考核网站排名、转发量、访问量、成交量等，纬度看似很多，但都有不精确的层面。
上面的几点都是我的经验之谈，其实我们公司才开始接触品牌推广的时候，就像只无头苍蝇一样到处碰壁，我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过，感觉各有各的优势，但几乎都没有长效合作机制，就我现在的认识来说，所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业，我觉得能找到一个长期合作，深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广，据我了解他们在业界还是很有名气的，与我们合作两年多了，他们给我最大的感触是十分有活力，而且最关键的是他们非常的专业，他们的专业并不是指对网络的了解，而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责，我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得，所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候，我建议你们还是多选择几家，这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解，从而找到适合你们自己的品牌推广公司。
希望能解决您的问题。

8、传统行业如何做好网络营销

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

9、传统企业如何开展网络营销的方法

在网络营销时代，传统企业也需要掌握网络营销的方法才不至于被时代抛下。传统企业开展网络营销需要注意以下几个方面：

一：网络营销整体策划

要开展网络营销活动，首先需要在网络上建立起“门户”。定出实施网络营销的大方向，定出精准的网络营销策略，围绕着以下三个大方面进行思考。

产品分析

用户分析

网络营销策略分析

二：建设营销型网站

分析好策略之后，就可以开始着手建立我们的“门户”了。但网络营销就是建立一个网站就可以了，建设一个营销型网站时应该从以下三个方面入手：

分析用户

准备素材

确定网站的结构

三：获得精准流量

通过各种各种网络推广的方法获得流量并不是最终目的，企业是要拿订单、要盈利的，所以传统企业在开展网络营销策划过程中，只是片面的过分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，传统企业做网络营销时怎样获取有收益的精准流量呢?

确定网络营销策划的目标

确定网络营销的目标用户

确定网络营销的渠道

确定网络推广的方法

四：提高转化率

当我们网站有了精准的流量后，提高转化率就是我们开展网络营销工作的重中之重了，影响转化的因素非常之多，在此简单说两点吧：

获得用户线索咨询方式要丰富

引导转化设计话术完善客服流程

五：数据分析和整站优化

传统企业开展网络营销的最后一个环节，也是最不容忽视一个环节，就是对我们过去一个周期内制定的网站推广方案进行效果监控和调整评估，比如监控我们的IP、PV、转换率、注册用户，品牌宣传，销售额、毛利等等。

10、传统企业早期如何开展网络营销

一、 对网络营销的认识问题 对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网资源进行整合营销。其实跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。 二、前期的网络营销规划问题 在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。 首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。 明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！ 三、网络营销的系统性问题 所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行！ 四、网络营销的项目把控问题 无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！ 在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。 往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！ 五、执行力问题 执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。