中粮的网络营销功能

1、中粮·置地广场的自主研发的Coffice运营服务系统有那些功能？

中粮研发的Coffice运营系 统，集合线上与线下资源，集成访客通行、会议室预约等功能的。

2、中粮网络营销培训合作，请推荐在北京朝阳区的seo培训机构，要求老师需有知名搜索引擎公司从业经历

北京地区最早从事SEO及网络营销培训的公司之一，雅然培训学院已积累了5年的教育经验，多位上市公司营销总监亲临现场教学，特邀联想与百度的营销专家分享国际领先的营销管理经验

3、网络营销的几大策略都有哪些

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略:
1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
价格策略
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略
在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价
差别定价又称"弹性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
促销策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。
渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
顾客服务策略
可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。
营销策略
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:
一、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
二、打造公共主页。
自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
三、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
四、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。
SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。
2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。
3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
五、设计与网络购物的深度对接
在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店:平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

4、中粮集团为何进行网络直销

硕鼠食黍！中央下令彻查粮库的真正原因

引子：大清官场烂尸臭，遍体生蛆无药救，天下粮仓硕鼠肥，敲骨吸髓吃人肉。

话说乾隆登基初年，着米汝成调查仓场弊案，漕运总督潘世贵为掩罪行，派人放火烧京通西仓，十七座仓廒化为灰烬。这就是《天下粮仓》火龙烧仓的情节。中央第一巡视组刚到中储粮，中储粮的直属库就火灾。《天下粮仓》剧情的真实再现啊，关于中储粮，好像水很深啊！下面我们家来八一八：

在粮库，有一句话，叫做“粮库钱没腰，看你捞不捞。”上至粮库主任、副主任，下至化验员、保管员，甚至是干活的临时工，以及更夫，门卫，都有“发财致富”之道。

最好的捞钱时机，就是每年粮库收粮的时候。粮库内部从上至下，人人做好的准备，大家跃跃欲试。筹钱的筹钱，拉关系的拉关系。干什么？倒粮和拼缝。

所谓倒粮，就是你先从农户手中以低于保护价的价格把粮食收上来，现粮库的保护价把粮食卖给粮库，从中挣取差价。有人可能要问，为什么农户要把粮卖给倒粮的人，直接送粮库不是可以增加收入吗？这你就不知道了。一个农户，除非他和粮库里的人认识，而且关系不错，否则他直接送粮到粮库，是卖不出一个好价钱的。因为粮车到了粮库之后，要经过排队、扦样、化验、检斤、卸车等环节。那一个环节都可以找借口剥你的皮，让你得不偿失。

粮库内的经警和门卫负责农户送粮车的排队，他有让哪一个车进和什么时候进的权利。

有的粮库比较大，一次门口可以允许放进去三、四台车。如果车特别多，农户谁不想早些进去？如果你想早一点进去，你就得花一点钱给把门的经警或门卫，我们这里开始是一车五块，现在已经涨到二十至三十了（也按车的大小收，看来还真“合理”）。粮库一天收粮有时几十车，多时达几百车。几天几十天下来，收入亦很可观。

粮车进库后，要进行扦样化验，化验的内容有划定粮食的等级，水分含量，杂质多少等等。不同等级的粮食，有不同的价格。如果水分、杂质等超标，还要扣价，这称为扣水和扣杂。因此粮库中的化验员，尤其是主化验员，对送粮者来说，就具有很大的权力。

在粮库，粮食化验什么等级，扣多少水分，扣多少杂质，有很多情况下化验员要听粮库主任的。他叫你这车粮化多少，你就得化多少。如果不听话，那么你就会靠边站。甚至下岗的就可能是你。一些个倒粮的，大多数是主任的亲属（主任不便出面倒粮，让亲属出面），或是和主任关系不错的人。而这些人，身份很杂，什么行业都有。有工商的，税务的，农业发展银行的（你不让他倒粮，他不给你贷款），甚至还有法院公安交警，社会上的“大哥”，一些农场的场长和下面的队长。等等，不一而足。

每次收完粮后，粮库主任都要把化验室、地秤室、保管室、和财会室的一些人员召集在一起，而且这些人员还必须是“政治上可靠的人”。召集这些人干什么？做假票子。做假票子的方法有两种：一种是把收购过来的粮食提高等级，比如把三等粮变为二等粮。另一种则纯粹是所谓的“吃空额”，即从化验室开始，开假票子，编造一些假名字做为送粮户，当然其他的也是假的了，然后化验员填假化验单，地秤检斤室填假称重，保管员填假验收，财会做假账，形成造假一条龙。我们一般人员心里都很有怨言，因为这活很麻烦，而且我们小白人又得不着便宜，得便宜的只是少数人，但各库皆是如此，形成潜规则，而且人在屋檐下，不得不如此。

为什么做假票子，原因很简单，就是要多套取国家的粮款，多套取保管费。所以我们这里几乎每个粮库都不同程度地存在库存不实问题。而且越是大粮库问题越多。

你们可能会问，不是有上面的检查吗，难道他们就查不出来吗？我可以坦率地告诉你们，每年粮食局都下来进行春检和秋检。检查完了还要打分，搞评比。但那不过是形式主义，而且大家都熟知内幕，心照不宣。而且粮食局往上面报的数目也是掺了水分的，这样层层掺水，我不知道最后的结果如何。

记得九八年春，有人在记者会上说了这样一句话：“我可以坦率地告诉大家，中国就是三年颗粒不收，粮食也照样够吃。”可是当年南方洪水时，南方某粮库竟无粮可调。在二000年，也曾经搞过一次全国性的粮食大普查。各地，各粮库都组织人员到外地的粮库去搞普查。说是为了避免弄虚作假。可实际效果如何，我不得而知。我只说一下我们这里的情况：外市的一个检查团也上我们粮库搞普查，进行所谓的“清仓查库”，他们在这里呆了五六天，吃了五六天，而且每次吃饭去的地方还不一样。有一个检查团的成员是回民，弄得我们主任很是头疼，因为吃饭时要找回民饭店。晚上还要唱卡拉OK，跳舞。真是活神仙啊！至于检查，也搞，比如粮囤要量一下尺寸，粮食要化验一下，账本也要看，但那都不过是形式，表面文章。也能发现问题，但饭一吃，舞一跳，什么问题都没有了。我们库也向外地派出了检查人员，回来听他们一说，也是那样，甚至还出现了发现问题后，检查团主动“协助”，清除问题的事，因为还要应付上级的复查。这些都他们亲口说的。

0二年一次粮库开会，主任念了两份文件：一是外县国储库因储粮不够数量，为迎接检查，竟然大批地从别的粮库调粮。二是某粮库主任竟然做了许多掺假粮囤，（就是中间是粮，上下是杂物，他知道检查时扦样要扎粮囤中间）。宣读完了，主任意味深长地说了一句，都是内部人告的。

再来说一下收粮的事情.前面我说过,能往粮库送粮(应该叫倒粮)的,有不少都不是一般人.这些人往里送粮，通常都能卖个好价。既使这些人送的粮质量再差，甚至猪都不吃，你也得收。所以不少倒粮的人都喜欢到下面收一些质量差却价格很低的粮，这样差价很大，因而挣钱也多。我们有一天私下里算了一笔账，主任家那七八个带挂的平头柴车，拉那样的次水稻一把就能挣个上万，真令人眼红啊！

我们粮库主任的姑爷就专门收一些个“破烂粮”，为掩人耳目，白天送的是较好的粮，到了晚上，主任就找一些个“政治上可靠”的人，专门负责接收破烂粮，坏粮往好粮堆上一卸，再一进仓，就什么也看不出来了，过了几年，都变成了陈化粮，就更看不出来了。

晚上装卸工都不太愿意卸粮，一是比较累，更主要的是坏粮都在晚上来，卸起来不光气味难闻，而且稻草，杂草，沙石多，很难打搓子。有几次还出现了粮里的石头块进提升机时发生堵塞，造成提升机电机烧坏的事故。主任比较狡猾，给装卸工打溜须，又是加工资，又是给他们晚上改善伙食，甚至默许他们对一些送粮车“卡油”。

一般的农户，你要是库里没人，往里送粮根本买不上个好价钱。而且粮库里的许多人都很黑，认钱不认人。你要是不给化验员好处，明明是一等粮也会给你开成个三等。卸粮的时候，保管员和装卸工也会千方百计地刁难你，比如说你的粮稻草很多了（其实一化验是没有超标）。或者装卸工故意卸得很慢，总之是千方百计地逼你掏钱。有一个老头，一条腿还瘸了，往我们粮库送了一车粮，还是一个大拖拉机，只有几吨的粮。他的粮在农场那边初检时，可能是没给化验员好处，一等粮就被开成了三等粮。而粮库检验的规则是就低不就高，也就是人家开三等，你这里最多也只能给三等。我没有办法，只好照票子原样开。

什么人都能卡你，就连门卫和经警都能卡你，他有放行的权利，先让谁进门后让谁进门，他都有权利。在收粮期间，大粮库的门卫和经警就是不倒粮，一天就指着这个卡油，也能对付几百的，有的甚至对付个上千。

每次收粮时，主任都传出口风，暗示我们在化验时，若是农户送粮，至少要降一个等级开化验单。要适当地多扣水，多扣杂，只要不出太大问题就行。当然这只是对农户而言。大多数的农户没有长什么火眼金睛，他也不懂化验，而且就算是明白也没有办法，各库都这样，往别的地方送也是一样。

二OO二年开春的时候，一粮库有一批陈化粮出卖，我们主任的儿子在那里当副主任，得知消息后，主任立刻组织了几个“政治上可靠”的人晚上搞接收，结果，这批陈化粮被他家亲属以低价买下，又摇身一变，成为粮库的保护价粮入库，大赚了一笔。

前面我说过,一般的农户往粮库送粮,很难卖个好价钱.正因为这个原因，许多农户就把粮卖给了粮贩子或是粮库的内部人。这些粮贩子和粮库的内部人再利用自己的关系，想办法把这车粮卖个好价。一般一车可以赚个二三百的。如果是特殊人物，一车甚至可以挣个上千。有的粮库，把这当成了一种变相的奖金，规定一般职工允许倒几车，干部可倒几车等等。这几车可以充分“优惠”。

每年收粮之前，不管是粮食局还是粮库，都要大张旗鼓地开大会，搞宣传，念文件。还要重申纪律，要求库内职工不得参与倒粮。其实每人心里都明白，这不过是不得不搞的一种形式。这些做法，用小品的话来说是：上坟烧报纸，糊弄鬼呢。

为了防止收粮中出现的不正之风，上面也想了不少办法，比如密码化验，化验室还配置了监控探头，化验员异地化验等，然而这些办法在执行中要么成了聋子的耳朵——摆设，比如摄像头，化验时，有些化验员就故意把监控探头扭到了一边，避免自己的某些行为被外界所看见。密码化验只在来人检查时作作样了。平时是不用的。甚至摄像头也不开。就算是执行了这些规定，在实际中也是变了味。比如你搞什么密码化验，封闭化验，虽然做到了化验员和售粮者不见面，但他们还可以通过手机进行联系。而进行化验员异地化验，化验员又不愿意太得罪人，并且不少化验员和售粮者见几次面之后即打成一片。结果还是所谓的狼狈为奸。

粮库里的人给那些倒粮的人起了一个外号，叫粮耗子。

每年秋天收粮的时候，主任都要把他家的亲戚叫到一起，“组团”倒粮。大家分工明确，主任的老婆和女儿、儿媳妇以及几个本家亲戚坐地收粮，姑爷送粮，两个儿子则负责接粮。

主任在后台,他不会直接出面倒粮,但他是那些人的总指挥.他会暗示化验员有那些人是需要照顾的,需要照顾到什么程度.所以说化验员并非像你们想像的化验结果多少就给开多少.

如果你作为一个粮库化验员,不照他的意思做,那么你就会受到"处理",要么收粮化验时让你靠边站,甚至收粮时找借口让你回家呆着这样的损主意他们也会想出来,这样做是因为你碍事.如果是改制,那么第一个下岗的,可能就是你.

一些个倒粮的家伙,都有后台撑腰,有的后台还很大,比如老子是农发行信贷科长,有的是局长家亲属,就连粮库主任都得罪不起.所以他们往往都很横.有的甚至直接提出要求:我这一车得让我挣多少多少钱.碰上这样的主有时粮库也只得答应他们的要求.这正像有一个副主任说的,快赶上抢钱了.

我们粮库只是一个科级单位，所以各办公室也只是一个股级单位。不管是倒粮的还是农户，售粮后都要在购销股根据检斤数和化验单划价，结算粮款。购销的那几个女人很黑，一般人，我说的是一般的农户和一般的倒粮者，想要早点拿到款子，就得给她们递红包，也不是直接递，而是她们直接从粮款中扣除红包钱，大家彼此心照不宣。因为向来都是这样，已经成规矩了。

我记得我们粮库刚成立那一年，只收了八千五百多吨水稻和两千多吨玉米，当收粮任务近尾声时，主任让我们做了三千多吨的假票子，当然编的是假名，当时是实在无可编的时候，我把我们家的亲属的名字全都编上去了。这样总共加起来，我们在账面上算是完成了秋粮收购任务。因为给的收购任务是一万四千吨。可是第二年上省粮食局办事时，偶然看到一个报表是关于我们本市粮库的秋粮收购情况，看到的却是我们粮库完成了二万吨的秋粮收购任务。这时我才明白是层层掺水了。

我们这里有一个大粮库，库内的检斤员、经警和保管员等一些人和外面的粮耗子勾结，一车粮可以卖几车的粮款。他们通常都是在晚上，挑送粮不多的时间，来一车粮过秤后，不卸粮，而是绕了回来又检斤，多做几次，事后他们再按批成分粮款。

我们单位的检斤股长，看着是工作很兢兢业业的一个人，和他一起工作的是一个小姑娘，那个女孩不愿意晚上上夜班，他就主动一个留下来工作大半夜。后来我们才知道他这是便于和一些粮耗子勾结搞鬼。他工作了三年，媳妇没有工作，可是家里原来住的是平房却变成了暖气楼。

保管员按说应该是比较辛苦的工作。因为他在收粮时要负责现场接收，发现问题后要及时反映。在平时不收粮的时候，他还要负责原粮的保管，天天要检测粮食的温度，做记录，还要负责给干活的工人开工票。但实际上保管员并没有那么辛苦。他们平时三个五个聚在一堆打扑克、出去喝酒。手脚勤快的，三五天一测粮温，比较懒的，一个星期也不会测一次。只要粮食不出大事就行。到要检查的时候，他们就一份一份的填假的粮温记录。现在不少地方都应用了自动粮温检测,数据可以自动储存在电脑里,这就使得他们平时更是闲得要命.他们平时还和干活的工人队长勾结在一起，多给开工票，然后几个人分。

在收粮的时候，保管员是最积极的，因为他们借此可大捞一笔。大粮库的保管员，有的家里都买了车,在外面还有买卖。我们这个粮库是个小单位，可有两个保管员在外包上了二奶。

粮库的化验员大多素质极差，不要说大学、大专毕业的很少，就连中专的都很少。有的人既使有文凭也都是掺“水”的。上省里学习时听一个同行说他们的主任很霸道，有一次训他们说我让你们干化验员，你们就是化验员，不然你们狗屁都不是。对化验员的要求是必须得“听话”，领导让怎么开化验单就怎么开，否则你会干不长的。

粮库里现有的化验员素质差到什么程度，我可以告诉你们，不是一般的差，而是相当的差！不少化验员连初中的化学知识都不懂，甚至化学元素符号都背不下来。

以前的老化验员，化验技术比较高，玉米放在嘴里一咬，立刻就能说出水分多少，小麦放在手里一掂，就能估出容重是多少，和仪器测的相差很少。

笔者到粮库之前，曾在好几个单位的化验室工作过。粮库的化验室是最简陋的。在七十年代和八十年代，粮库的化验室还搞化学检验，例如对粮食的蛋白质、脂肪等营养指标，以及一些有毒物质，如黄曲霉素、有机磷等进行检验。但现在大多数粮库都不搞了。

现在粮库对粮食的检验，基本上都是物理检验，而且大多是感官检验，所谓“看一看，闻一闻，摸一摸”而已。说句不好听的话，如果送的粮食有毒的话，依靠粮库那点技术，是根本检验不出来的。曾发生过农户把拌药的种子粮送来而当时没有及时发现的事情.

别看这些化验员在专业上狗屁不如，却生财有道。倒粮和拼缝这套技术却玩得极其熟练。倒粮我在前边已经说了。所谓拼缝，就是从送粮的农户手中或是其他倒粮者手里把粮接下来，再以一个较高的价格卖给粮库，从中赚取差价。比如你送的粮我要了。你的粮本来是三等粮甚至是等外粮，我可以利用我是化验员的优越条件把这车粮开成是二等粮，这样不就有差价了吗？

我不知道靠着倒粮和拼缝，粮库主任一年能挣多少。但我知道一个化验员靠收粮这短短的一个时期就可以挣几万，一个化验室主任可以挣十几万,大粮库甚至几十万。

粮库里搂钱最多的毫无疑问是粮库主任，而且是大主任。他有很多的生财之道。前面我说过，他可以组织他家的亲属倒粮挣钱。粮库内还有很多的基建工程活，如水泥场地和粮仓建设，办公室建设等等，包工头要是揽到活，都要给他回扣才行。库内职工逢年过节，都要借口上他家去“拜年”或“看望”，实则送礼送钱。

但这些都是小意思。真正能使主任发大财的，是“作账面上的文章”，“发账面上的大财”。具体方法有以下几种：

一．就是我在前面说过的，做假票子，开假票证，套取国家储粮保管费和补贴。

二．玩左手换右手游戏。具体说就是粮食还是那堆粮食，通过变造单据，一进一出，自买自卖，获取差价款。

三．卖粮时高销低报。比如粮库的粮食是八毛钱一斤卖的，做账时我写成是七毛一斤卖的。

四．当市场上粮价高于收购价时私自卖粮，差价款不入账，再设法收购一批粮补足库存。

五．从别的粮库低价买入陈化粮，再把它变成收购的保护价粮，或者干脆导演自卖自买，把自己库内的陈化粮变为当年收购的保护价粮，赚取差价款。

六．把涨库（就是由于扣水扣杂多出来的粮食）粮食卖掉，差价款不入账。

七．虚报、多报各种费用。

主任在进行以上的操作时，他需要和财会人员，尤其是主管会计配合。所以各单位会计，尤其是主管会计都很牛。主管会计，或者说是财务科长，其权力有时比一个副主任还大。他甚至可以当主任的家。因为主任所作的一切勾当，他都很清楚，而且还积极参与。

会计一般都准备两本账，一本是供本单位用的，另一本则是应付检查的。有的会计私下里还有第三本账，这本账则是真实而又真实，秘密而又秘密的，主任是看不到的。

有人可能要问，现在都是用电脑，而且还和上面联网，那么还怎么做弊？别忘了，电脑财会软件是人做的，所谓有矛就有盾。我们化验室在安装开化验票的软件时，安装人员就主动告诉我们怎么样做假。

主任对于财会科长一般是不敢得罪的。还要千方百计地讨好、拉拢。九一年时，粮库的财会科长从原岗位退下，转到工会，工资给涨了一级，还给了五万块钱的所谓“封口费”，这在我们这里当时可是一笔不少的巨款。

后来换的一个主管会计在退休时，主任给了她二十五万的封口费，还让她在自己个人开的米厂里当会计，几天才去一次。有时单位临近大的检查时，还要把她请过来当“指导”

由于这些会计有着丰富的造假“经验”，而且还有广泛的人脉关系，所以即使是面临改制下岗，他们也会很容易地找到工作。不少粮库的财会科长，不管主任怎么换，都能稳坐交椅。

和主任一起狼狈为奸的不光有粮库的财会人员，还有一些和主任有利益关系的其他单位财会人员，比如粮食局的，农发行的，甚至还有工商、税务的。他们有的在检查之前通风报信，给出主意应付检查，在检查时帮助掩盖问题。富锦九0粮库出事后，农发行就跑了好几个人。我的一个在校时学财会的同学也跑了。

农发行里的一些人不是什么好东西，他们实际是发行的内鬼，和粮库勾结在一起，采取“空空妙手”的高级手法，套取国家的大量资金，再设法变为私有。我们这里有几个农发行的人在海南三亚买了房子，到放七天假的时候，就一起去那里度假旅游。

粮库主任还可以分为老版型和新版型的两种。老版型的主任多是年纪很大，地方很偏僻，没见过什么太大的世面，出身也很低微，只会搞点小打小闹，倒点粮，钻点小空子，甚至变着法子克扣职工的工资，晚开职工工资以赚那几个利息钱。我们粮库原来的那个主任就是这样。这样的主任还喜欢吃独食，自己还觉得很聪明，其实下面人恨透了他，就连几个副主任都对他私下里有怨言。不过这样的主任现在一般都退休了。

现在粮库的主任都是些新版型的，年纪轻，有文化，最主要的是胆子大，大把地花钱，当然也大把地搂钱。什么事都敢干，什么钱都敢搂，着实地生猛。不过说句实在话，这样的主任往往对下面的职工却非常好，这并不是什么仁慈，因为人家看不上那点小钱。比如某县的一个粮库主任在粮食改制时，库内职工没有一个下岗的，而且他还说：“你们放心，有我吃的，就有你们吃的”。后来他就出名了，而且由于扩大了经营范围，企业越搞越大，但他最后越走越歪，最后跑了。他跑了之后，还有不少职工非常“怀念”他。对于有些新版型的主任来说，十几万，几十万在他眼里那都是小钱，我上面所说的那些捞钱手法他都嫌太陈旧了，太慢了。他们有的和银行内部的一部分人勾结，玩“空空妙手”。甚至还有的比银行都厉害，直接上省里和更高的地方活动，套取更多的国家拨款，来玩这种钱的高级游戏。

这种人还有一套“理论”，即所谓的捞钱越多，越没事。我记得有一个挺有文化的粮库主任喝醉酒之后向我们传授“心得”，说：“以色列人有一句话，叫做你欠银行一千块钱，银行控制着你。你要是欠银行一千万，你就控制了银行。抠抠搜搜地弄个三四十万，不好干啥，一年连送礼都不够。最后纪委一查，没人保你，结果你就得完蛋。你要是搂个二百来万，就是拿出来一百万送礼，那你还剩一百万呢。就算出事时候，也肯定有人帮你，而且是主动地帮你。因为他们要是不帮你他们也得完了。所以最后就没事了。”

不少主任生活糜烂，我的一个同学在外地某粮库作大主任，包了两个二奶。其中一个二奶还替他生了一个女儿，另一个是他的小姨子。他的妻子则迷恋于**功。对他的事不闻不问。退休的粮食局长的外甥在某县一个专储库当副主任，竟然把一个初中女生的肚子弄大了，后来还是花钱摆平的。听说他很喜欢玩十二三岁的小女孩。我所在的粮库有一个女孩，很年轻，竟和外地一个粮库主任兼副局长傍上了。去年同学聚会时，有一个同学说他们那里的一个主任把人家母女俩都包下了。我们粮库原来的主任就算是比较老版的，老婆也厉害，不敢太出格，可也和本库一个女人暗渡陈仓好几年了。

不少粮库主任由于地位的关系，心肠很硬，毫无怜悯之心。记得有一年我们市煤矿退休工人由于几个月不开支，集体到市委反映问题。那里人聚了一天，到了下午五点多也没有散。市委领导为了体现出关爱之心，还派人派车给那些人送面包、火腿肠、矿泉水。一个副市长口干舌燥地解释了很长时间，到下班也没有走。现场也有不少警察，但据说接到局长话说：“这些老家伙，干了一辈子，也够苦的了，你们想办法维护好秩序，不准打骂他们，谁要是整出了大事，我要扒他的警服。”我们下班的通勤车经过那里，因为小车检修，大主任和一个副主任也坐在通勤车里，车子暂时过不去，大主任看到那种场面，骂道：“都是些个穷鬼，没能耐的东西，没钱不会自个挣吗？”副主任随即接口说：“刁民哪，有啥他妈不敢动，一个一个抓起来，谁他妈不服就猛揍，你看他们下把还敢闹事不？”他俩就忘了他们原来也都是穷鬼。

在没有改制之前，粮库里副主任很多。我们这个小粮库到改制之前竟然有一个大主任、五个副主任。副主任有的有一些实权，有的由于不管钱管物，没有实权，这样的副主任都不如一个股长或科长。当然了，不管是什么副主任，还是比我们小白人强。比如说副主任倒粮，只要不过分，主任对他还是有所照顾的。有的副主任实在是捞不到什么油水，主任为了平衡各方面关系，想办法送他些钱，不是直接的送，而是间接的。比如在牌桌上故意输给他一些钱，或者让他出差，实则是旅游，回来多报一些费用，如此等等。

大主任和副主任，不少是面上一团和气，实则矛盾重重。主要还是涉及到利益分赃不均的问题。但一般的主任是不会和副主任闹僵的。但也有例外。我们就曾看到有一次过年前全库聚餐时，一个副主任和大主任吵了起来，把酒泼向大主任。

这些副主任当中还有不少是粮库主任的儿子。不是本粮库主任的，而是别的粮库的。这样做是为了避免别人闲话。所以他们才想出了这么个相互提拔对方儿子当副主任的方法。当然这样做上上下下是花了不少钱才做的。

逢年过节的，粮库里的人要向大主任等人进贡，像一个三孙子似的。其实这些个主任、副主任也要向上进贡，表现得更是奴颜婢膝。一个局长的外甥在和我们喝酒地说了我们主任上局长那里的丑态。

有一个副主任，原来就是个开车的。后来由于会溜须拍马，会出一些馊主意，深得大主任赏识，被提拔为副主任。这人可以说是典型的小人标本。他会当着我们的面叙说大主任的一些密闻轶事，回头也会把我们和他说的话，做的事汇报给大主任，他得意的人，会被说得锦上添花。不得意的，会添油加醋，让你声名扫地。他还在职工中弄了一两个“卧底”，甚至某人下班回家和谁去吃饭，第二天都有可能被汇报给他。库里的普通职工对他是又恨又怕。他和你说话的时候，那话说得可甜了，叫你甚至深受感动，但回头上大主任那只需一两句话就有可能让你完蛋。真是阴险啊！用“口蜜腹剑”来形容他真是太恰当了！

不过这种人就这么点本事，太大的本事还真没有，不过是狐假虎威而已。等到大主任下去，换上新主任上来后，他就失宠了，于是谁也就不理他了。他自己在库里就感觉是“灰溜溜”的。

这些副主任各管一摊活。有的负责储运和化验，有的负责保卫，有的管粮库内的米厂，有的负责基建。副主任多的时候，甚至有的副主任只管食堂，有的只管一两个司机的车队。但大主任是会把财会这把大印紧紧抓在手里，不容许别人染指。

粮食改制之后，粮库不再需要那么多人了。所以这些副主任各想办法，各寻出路。年纪大的设法先办退休，再干点什么。年纪轻的有的单独出来干一些事业，少数留在了库里。

结语：《诗经·国风·魏风·硕鼠》：

硕鼠硕鼠，无食我黍（shu）！三岁贯汝，莫我肯顾。逝将去汝，适彼乐土。乐土乐土，爰（yuán）得我所。

硕鼠硕鼠，无食我麦（mie）！三岁贯汝，莫我肯德（die）。逝将去汝，适彼乐国。乐国乐国，爰得我直（tie）。

硕鼠硕鼠，无食我苗！三岁贯汝，莫我肯劳。逝将去汝，适彼乐郊。乐郊乐郊，谁之永号？

5、网络营销的策略有哪些主要类型

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略:
1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
价格策略
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略
在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价
差别定价又称"弹性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
促销策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。
渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
顾客服务策略
可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。
营销策略
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:
一、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
二、打造公共主页。
自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
三、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
四、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。
SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。
2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。
3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
五、设计与网络购物的深度对接
在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店:平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

6、怎样把我的产品放在中粮我买网里面销售?

找中粮网的采购
提前准备好产品资料 规格 价格 优惠政策 各类验证 公司执专照等等资料
他会给你相属关供销协议
但是需要多次洽谈 因为绝对有同类产品 他们也会做比较
现在中粮网做大了网站上已经找不到联系电话了只能通过前台传递资料建立沟通
如果可以的话建议上门去见见

7、网络营销组合策略包括哪些方面?

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

网络营销策略网页策略

中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

网络营销策略产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

网络营销策略价格策略

1、定制定价策略

定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。

2、低价定价策略

低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。

3、拍卖定价策略

拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。

4、捆绑价格策略

捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。

5、品牌定价策略

在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。

6、尾数定价

尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

7、差别定价

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

网络营销策略促销策略

网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

网络广告主要是借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。

站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

网络营销策略渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

网络营销策略顾客服务策略

可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。

网络营销策略营销策略

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网络营销策略SNS营销策略

作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:

一、植入游戏。

目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

二、打造公共主页。

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

三、横幅广告。

由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

四、组织冠名活动。

还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。

SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。

3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。

五、设计与网络购物的深度对接

在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

基础分析编辑

1、消费者策略

进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

2、成本策略

人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

4、沟通策略

网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

8、中粮集团为啥如此火啊？有什么背景伐？

因为有宁高宁的领导，我相信以后还会更火的

9、中粮的微博营销布局解析~求大侠赐教~~

中粮是世界来500强的中国企源业，在网络营销上的思想是很前沿的，像之前悦活做的开心农场已经被奉为经典案例了，前段时间做的中粮生产队的活动跟MSN结合也收到了广泛好评，作为世博高级赞助商的中粮为了传播世博的美好与新浪微博合作推出了美好生活@中粮的活动，虽然刚刚开始，但已经获得了很大量的关注。

10、网络营销策略有哪些

15条网络营销策略请采纳:

一、搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
二、即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:
1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。
三、病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
四、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
五、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
六、聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
七、网络知识性营销
网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
八、网络事件营销
网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。
九、网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。
十、网络直复性营销
网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。
网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。
十一、网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
十二、网络图片营销
网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。
十三、网络软文营销
网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
十四、RSS营销
RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。
十五、SNS营销
SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。