sem广告投放工作

1、sem主管每天都要做什么工作？工作流程是什么？

这个不好说的哟，
有的公司SEM主管就是一个竞价人员，如果你是要操作账户的话你的工作就和之前的竞价人员是一样的工作，只不过是挂个徐明而已
有的公司就是一个管理的，管理总体的工作：
比如：消费情况 投放计划 投入和产出 预计效果 sem漏洞 市场分析变化 竞争对手的分析等等 尽管有很多SEM人员也可以做 但是作为一个SEM主管 你的分析要更到位 更加精细

2、sem是什么工作？与seo有什么区别？

SEM主要是负责网站竞价广告的投放；具体工作:
1.分析、评估、建议网站的关键词，管理公司网站sem账户日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划。
2.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见。
3.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果。
4.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率。
5.数据录入，分析，报告撰写，网站SEM优化团队日常管理工作。
和SEO区别：
seo是搜索引擎优化，也就是自然排名的优化，而sem是竞价排名的优化。sem的展现位置是百度前三条，后面带有灰色“广告”小字的页面，seo的展现位置是后面的自然排名，sem基本上花钱给百度就能上，而seo是免费的，但是要花很多精力，当然排名也更持久。
欢迎采纳。

3、互联网营销包括哪些内容，SEM专员公司里具体岗位职责是什么？

互联网营销工作的重点自然是网络推广，利用网络媒体达成公司的整体营销目标。实际工作中涉及到的工作主要有以下几方面：

1、网站平台的建设与维护，包括网站相关的营销工具的管理维护，如企业QQ、网站流量分析系统、网站域名、网站服务器等。也有的企业把网站放到企业的信息中心，如果网站以营销为目的笔者建议放在网络营销部或市场部。

2、网络广告，包括网络硬广和关键词广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥，广告资源说白了就是一堆罗卜白菜，要想做出可口的饭菜，还需要一个厨师，在推广工作中这个厨师就是我们的网络营销人员，或者就是营销机构的策划人员，这也是企业愿意多花钱请全案策划公司的原因。说白了全案策划公司等于是开饭店的，而广告公司相当于是卖菜的，自己的厨艺不怎么样的话，想吃得好还得去下馆子不是。

3、网络公关，网络媒体的软性推广，危机公关处理和网站优化也可算在本部分，这部分也是网络营销推广工作中最耗费人力的工作部分，也是最能体现工作能力和创意的部分，企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作。

4、网络活动策划，除了以上几方面明显的工作之外，网络营销推广工作还有网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，更细节的内容不再探讨，网络营销推广不像某些人想象的那样，就是坐在电脑跟前上上网。

SEM具体岗位职责：

1、负责公司网站和产品的SEM，能够根据公司战略发展要求，制定搜索引擎推广策略，对SEM效果负责;

2、跟踪同行网站运营及排名情况并根据相关数据分析对手运营策略,对本网站SEM方案提出优化意见;

3、执行公司搜索引擎竞价排名，把控投放的产出效果、不断调整优化方案，投资回报最大化;

4、分析行业背景,并根据公司主营业务合理选取竞价关键词,并对选取关键词进行合理布局,提高网站搜索率;

5、对现有竞价关键词进行维护,合理增加关键词投放,减少不良关键词,提高关键词的转化率;

6、负责搜索引擎营销和优化工作 (百度);

7、负责建站和维护SEO站群与站群的每日内容更新;

8、负责外链建设，关键字，长尾词的相关排名工作;

9、对相关的广告版本及广告页面进行测试及优化，提高转化率;

10、对SEM相关数据进行深入分析并定期形成报告，供 公司其它部门决策参考。

4、SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作？

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5、SEM推广是什么职位？

SEM的服务方式
一、 竞价排名
顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、 购买关键词广告 即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。
三、 搜索引擎优化（SEO） SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
seo就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（seo）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
PPC 为 Pay Per Click的缩写 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。 SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。
四、点击付费广告 英文为PPC，是Pay Per Click的英文缩写 其中文意思就是点击付费广告。目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

6、SEM推广专员需要知道的五大要点是那些

一、百度推广过程中应避免出现的问题
1、推广着陆页链接打不开：推广链接路径错误或者网站打不开，所以应检查推广账户内的页面链接，关注网站的访问情况，在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。
2、推广时间和地域设置失误造成广告的浪费：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合，推广地域设置为企业业务所在的区域内，也可以考虑部分的周边区域投放。
3、搜索品牌词有别人的广告：不管是品牌词被别人做了或者通过关键词匹配展现出别人的广告，都应该联系对方进行删词否词，保证自身的正当利益不受损失。
4、推广物料含有禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户信誉度，与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会对严重影响推广的质量。
5、广告被恶意点击：百度推广根据效果付费，如果存在恶意点击就可能导致推广浪费，应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP，对于搜索习惯不好的正常用户，也非常有必要排除。如果反复被恶意点击，应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在有充分的依据下，必要时给与反击。
6、出价虚高：出价虚高会导致广告浪费，账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价，随时查看重点词排名情况，手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。
7、关键词应用不当：账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应该结合商务通分析好数据，删除无转化的，对转化低的减小推广力度。
8、无效匹配：匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费，应广泛否定对应关键词，对于关键词中含有有效关键词成分的，应给与精确否定。

二、百度推广账户操作技巧
1、广告预算：为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关键词得到持续的展现。例如，提高重点词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，重点词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。
2、怎样获得更多的有效流量：最基本的就是添加行业的有效关键词，这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式也可以增加流量，但需要加强否词工作；由于推广有地域限制，潜在的客户是不分地域的，如果将搜索意图定位功能开启，在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告，大大增加了有效的流量网盟推广增加品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。
3、投放策略：竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。
4、创意写法：创意是推广账户的血肉，优质的创意广告体现出一个良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传达，在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分体现企业的优势，语句精炼化，让人留下深刻印象。
5、广告样式：不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式好处多多，百度既然最终推出来，说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不用就浪费了，应随时关注百度的更新变化，让自己的广告形式丰富多样，更能体现自身的与众不同，同时迎合不同的人群需求。
6、辅助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判断一些机械化的操作建议，不要认为什么都是对的。
三、百度推广数据分析的重要性
一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力，分析出的结果是调整账户的直接依据。涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些有些经验性的东西可能找不到具体的数据来源，而在实践中屡试不爽，也可以采用。
四、一个好的推广账户应该具备的东西
1.、账户结构：一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构，体现出科学的分类方法，同一推广单元内的词性和词义都基本一致，便于方便的管理，调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外，也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。
2、关键词URL标记：不要小看了URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数 据分析打下基础。
3、关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。
4、创意新颖：推广专员需具备良好的文字功底才能写出充满灵魂与感染力的创意，直接决定整个账户的内容档次。
5、着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面，应该与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到了需求的东西，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页非常重要，调整优化着陆页是长期要做的事情。
6、稳定良好的流量输出：在各个环节都做到位以后，能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有致命错误，有些经验性的东西切实可行。
五、和百度推广密切相关的环节
1、网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。
2、网站的内容建设：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。
3、咨询的消化：很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。

7、SEM的工作内容有哪些

对于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。

专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。

很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。

对此，小编表示很忧心啊。所以，为了让大家更高效地完成工作，也使账户效果更完美，小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。

9:00~9:30统计数据

统计数据是每天首要、必要的工作。

只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。

通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

9:30~10:30——分析数据

统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。

比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

10:30~12:00——解决问题

这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。

比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

13:00~13:30——学习交流

上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。

就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。

这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。

13：30~14：00——效果检测

刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。

比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——优化账户

接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。

比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。

这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析对手

当自己的帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。

通常可从以下几点进行关注：

推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。

页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好?相对，我们也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作对接

在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 罗列明天需要着重注意的事项

3. 对今天的疑难杂症进行整理

17：30~18：00

这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议你收收心哈。

此时最重要的就是学习!毕竟小编尊崇的是：工作时间就是工作，就要全身心投入到工作中。

这段时间建议你去搜集些竞价知识，或网络营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。

当然，也可以偶尔幻想下自己升职加薪，从此走上人生巅峰，身边美女环绕……

总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。

最后的最后，小编要再向你们分享一个小技巧“如何将自身工作效率最大化”!

那就是在工作时，将相关QQ群、微信群等进行屏蔽，并将水杯备好，把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好，然后再开始一天的工作!

努力起来吧!骚年们，竞价前途很光明的，努力才是你前行之路的垫脚石。

8、如何进行SEM关键词广告投放

SEM作为目前最有效的一种营销渠道，能快速的为网站带来海量的资源，但是它带来的消耗也是非常大的。在越来越多的企业采用SEM进行营销推广的市场，关键词的正确有效投放成为企业获得推广优势的同时为企业节约推广成本。
SEM关键词投放有三个指标，一是有效率，即有展现的关键词数量/账户有效关键词数量，关键词有效率直接关系到账户内的关键词质量。为提高这个指标我们依据企业产品的销售量及知名度针对性进行拓词创建，提高关键词展现率，同时结合创意关键词匹配模式，多运用广泛匹配，短语匹配，精准匹配；二是点击成本，点击成本能直接影响后续的投入产出比。控制点击成本可以通过对流量型关键词降低出价，对重点关键词保守出价，依据转化率：品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词，这类递减层级进行出价策略。三是订单转化率，即订单量/点击量，订单的转化率越高，则表示该企业网站运营能力越强，想要提高订单转化率可以通过提高网页加载速度、做好站内导航、降低用户环节等方式。
根据这三个指标我们在进行SEM关键词投放应当注意：（一）关键词选取不能只看转化率，很多人会将转化率看作是关键词好坏唯一的考虑因素，他们会认为高转化率的词当然应当加大投放力度，低转化率的词自然就不值得投放了，其实这样的考虑是片面的，因为还有一个非常重要的因素就是商品的利润。（二）不同的关键词采用不同的匹配策略，我们可以选择热门的词用精准匹配，因为热门词在SEM广告上竞争激烈，如果用广泛匹配我们可能需要花费更高的点击单价，却得不到好位置，而长尾词因为数量多所以用广泛匹配比较合适，这可以为企业有效减少支出。
在SEM关键词投放过程中，精细化管理及数据分析非常重要，需要针对关键词投放过程中各个指标进行分析，逐一进行调整以及优化，才能达到即控制点击成本又提高转化率与有效率的目标。

9、SEM营销中人群分析有哪些流程

SEM营销中人群分析的流程：
第一步：定位人群—消费者人群画像
无论是搜索引擎都需要用人群画像来锁定目标人群，一般会从消费者年龄、性别、爱好、收入、职业等因素来进行划分，通过人群画像，消费者已然有专属标签，有利于后期针对性的投放广告。

第二步：广告投放设置—消费者搜索习惯
我们在SEM搜索引擎营销的时候，通常都会遇到广告投放设置，比如地域、时间段这些的选择，这些都是对消费者上网习惯的分析。通常分析的点有：平时活跃时间是什么时候？习惯移动端搜索还是PC端搜索？……这些数据出来后，投放广告的时候就游刃有余，能准确的有目的性的投放广告，节约广告成本。

第三步：定向设置—消费者属性标签
消费者属性标签是基于前两步的基础上的，根据人群画像和上网行为来标注，一般多用于网盟的定向设置，关键词来源参考。比如网盟设置的兴趣点：健美瘦身、母婴育儿等。

第四步：精准定向—消费者人群网站划分
消费者人群网站划分，也是多用于网盟定向的网站选择，这类人群分析没有明确的数据统计，只有通过比较传统的方式进行调查，比如问卷或者采访等方式。也可以根据自身的经验进行归类。

第五步：广告语定位—消费者消费特点
消费者的消费特点，即消费关注的点是什么，能刺激消费购买的因素，这类分析有利于更好的撰写广告语。不同的产品或者服务，网民关注的点不一样，比如电商类客户，网民可能关注的大多为打折、特价或者优惠；而装修类客户，网民关注的点可能就多在于装修质量和效果上面。分析好这些，针对性的撰写广告语，吸引网民点击。

这些是做消费者受众分析最基本的步骤，但是做受众分析的时候还是会存在一些难点，比如数据来源有限制，大部分都带有很强的主观意识，没有很客观的数据分析；另外定位也不可能达到百分之百的准确。但是做消费者受众分析师必不可少的，需要依靠经验一步步的分析，好的开始是成功的一半，做好前期准备工作，后期投放效果将会事半功倍。