网络营销新观念

1、网络营销主要是做什么的？

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

2、电子商务的可行性应从哪些方面分析？？

企业能力
商业范围
定价
收入来源
客户资源
持久性

3、推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

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推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

参考资料：

销售技巧-网络

4、2020年高薪职业有哪些？

互联网服务行业

最近几年，互联网行业正在以迅猛不及的速度改变着以往传统行业，而它巨大的吸金能量和对人才强烈的需求，也使得这两年互联网企业的涨薪曲率近乎陡直向上。
一般来说，在一线城市，以BAT为代表的一线互联网企业给应届毕业生的起薪并不高，但只要工作拼命、能力出众，实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。而在三线互联网公司，同等条件下，普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元，与许多传统行业相比，这样的收入水平绝对令人艳羡。
工作经验超过5年后，互联网企业中的收入差距就会拉大。

未来趋势：互联网本身是个瞬息万变的大行业，不同子行业的热门程度往往与所在行业的垄断程度、发展速度和从业公司数量有关，目前较为热门的有互联网金融、电商、视频、搜索等。比如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等热门领域都有大量的高薪工作需求。
健康管理师
它的准确定义为：从事个体或群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员。国家正在推广实行的“全民健康管理工程”，是一项系列化、数字化的庞大工程，是必须由国家，集体，个人共同完成，其具体工作须由健康管理师来完成。保守估计至少需要200万个专业的健康管理师，而目前我国专业健康管理方面的从业人员只有10万人左右，人才缺口非常大。

农业产业

近年来，电子商务的发展速度之快，已是无可否认的事实。兴奋首先来自政策的推动。今年2月，中央一号文件强调，要大力培育农产品现代流通方式和业态，发展农产品网上交易。日前，国家工商总局又出台意见，进一步提出积极支持农业龙头企业、农产品批发市场建立农产品网上交易市场，这些无疑为日渐火热的农产品电商添了一把“干柴”。也将成为未来中国最热门和最吃吃香的行业，因为中国一直以来就是农业大国。

5、如何在电子商务企业的管理中运用现代营销新观念

一、消除时间的浪费

 国际上认为80年代企业竞争的主题是品质管理，90年代的主题就是企业再造，而2000年企业的主题就是速度。当代科学技术日新月异的发展使人们克服空间障碍不在成为难题，世界越来越小标志着企业经营中的空间成本越来越小。例如：从1930年到1990年，空运的成本已从平均每英里68美分降到11美分，纽约与伦敦的三分钟的电话费从244美元降到3美元。制造业技术的发展，使产品的零部件和生产的各个阶段具有越来越明显的可分性，生产的专业化分工从一个国家内部拓展到全球，产品与服务的同质化消除了地域的差异。现代工业社会下的生产过程的分散，相应的运输、通讯、金融等服务的社会化和专业化，信息系统的网络化，使空间与时间的重要性重新定位，空间的重要性在降低，位置不在决定一切，信息技术使地理位置变得越来越不重要，时间的重要性在大大提高，企业的竞争日益成为一种时间的竞争。

二、创新永远是根本

市场竞争中对于争先的重要性比做体育竞技中的第一。因为人们在头脑中对于第一较容易记住，例如，人们多能回答世界第一高峰是珠穆朗玛峰，可对于世界第二高峰在哪个国家是哪座山峰知之不多；人们知道是哥伦布第一个发现了新大陆——美洲，而第二个登上美洲的是谁却无人关心。有人计算过，第一进入消费者心理的品牌，要比第二位是市场占有率高出一倍以上，而第二位又比第三位要高出一倍多。

三、未来的组织结构将是扁平化、网络化的

海尔集团总裁张瑞敏说：海尔集团的运行模式不应是一列火车，加挂的车厢越多，车头的负担越重；而应是一支联合舰队，各个舰船都有一定的战斗力，各部分之和又大于整体。

实行层级管理有益于企业的规范化管理，但这种组织结构严重阻碍了企业决策层与第一线的顺畅沟通，从而影响了企业的反应速度和信息传达的准确性。特别是企业面对变动频率越来越快的市场需求和某些突发事件时，能否在最短的时间内做出快速反应，将决定企业在竞争中的状况。传统企业的组织结构，一般包括：总裁——副总裁——中心主任——地区总经理——分公司经理——县级办事处主任——一线人员等7层之多。而通用电气公司总裁在改造这个全球规模最大的企业时提出：从我到一线员工不能超过4层。

四、注重全球化的标准化

电子商务首先在标准化商品或服务领域获得发展，在B2C领域如书籍、礼品、电脑等商品或快餐、 旅游和保险等服务，而服装、食品等个性化特征明显的商品或服务领域则难以实现大规模电子商务。根据有关分析，美国以下各类产业将先后步入BtoB电子商务的起飞阶段：金融和银行（1999年）、航空和国防（1999年）、公共事业（2000年）、汽车业（2000年）、造船业和仓储业（2001年）、石化行业（2001年）、医药行业（2002年）、造纸和办公产品行业（2004年）、消费品业（2004年）、重型工业（2003年）、食品农业（2003年）、建筑业（2004年）、工业设备（2004年）。预计到2004年，美国基于互联网的BtoB交易占到整个行业的比例如下：计算机硬件和软件业（35％）、航空航天／国防工业（35％）、电子业（25％）、化学工业（20％）、汽车与零部件（18％）、医疗设备和运输业（17％）。这些数据表明电子商务在相当长的一段时期内还是局限在标准化的商品和服务上。

五、虚拟经营将成主流

1997年11月国际商会在巴黎召开的电子商务会议上，美国政府认为如果能正确对待的话，电子商务的发展是未来25年世界经济发展的一个重要推动力，甚至可以与200年前工业革命对经济发展的促进相提并论。与会专家认为，因特网将在地球上形成一个新的大陆，即第七个洲——虚拟洲，任何企业都将处在这个洲上，企业要发展，必须应用新的手段去竞争。

6、市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(6)网络营销新观念扩展资料：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

参考资料来源：网络：市场营销专业

7、如何解决现存问题推进营销创新论文

一、企业市场营销中的问题
（一）企业的市场营销观念比较落后
受计划经济体制的影响，当前我国的很多企业仍然推行传统的产品观念、生产观念以及推销观念。这些传统观念使得企业在激烈市场竞争中难以深入发展。在已经形成的买方市场面前，有的企业甚至束手无策，只能随大流地推销产品，结果就是积压了大量的产品库存，使得应收的账款快速增加，资金的周转也面临困难，以至于很多企业出现了半停产或者停产的困难。
（二）有的企业没有明确的营销战略
一个没有明确营销战略的企业，就如同飞行在险恶气候环境中的飞机，始终穿梭于疾风暴雨中，很有可能会迷失方向，甚至使飞机坠毁。当前，中国的很多企业就像这样的一架飞机，需要一个明确的战略。树立明确的市场营销战略对企业发展至关重要，“海尔”、“长虹”、“小天鹅”等企业的成功都能够充分说明这一点。
（三）缺少开发新产品和新市场的能力
当今时代，人们的消费需求日新月异，只有不断追逐人们的不同的消费需求，才能在日益变化的新形势下求得生存与发展。保洁公司在这个方面就是一个较为成功的例子。宝洁公司的洗发水能够针对不同消费者的需求，生产出飘逸、去屑、控油等多种新产品，通过对市场进行细分赢得竞争优势。但是，当前很多企业并不能认识到开发新产品与新市场的重要性，缺少开发新产品的能力，致使其在竞争中丧失优势。
（四）不能充分发挥营销网络的功能
营销网络对于企业而言就如同血管对于人体的作用，企业只有依靠营销网络实现资金循环，从而促使企业不断成长，而营销网络中任何地方出现问题，都有可能影响到企业发展。但是，当前很多企业在营销过程中会忽视营销网络的巨大作用，不能够充分发挥其功能。这样是对营销资源的浪费，而且不利于企业发展。
二、解决市场营销中存在问题的对策
（一）企业应该更新市场营销的观念
在现代营销学中，市场是生产过程的起始点，企业在进行生产前，应该对市场需求有充分的了解和细致的分析，把满足市场的需求当作产品生产出发点。这种观点是一种全新的市场营销观，它以消费者的需求为中心，以市场为中心，积极开发需求，引导消费。据此，我国的企业应该树立这样的市场营销观念：全球营销的观念、知识营销的观念以及绿色营销的观念。
（二）企业要树立起品牌战略
当今时代的企业竞争已经进入了品牌竞争时代。因为消费者在选择商品上更加苛刻，企业之间的竞争也随之加剧，所以企业必须不断提高产品的质量，从而能够满足消费需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌，应该从一下几个方面入手：第一，制定明确的品牌战略；第二，把提高产品质量作为企业生命；第三，不断更新技术和材料，不断开发出新产品，使之适应消费者需求。
（三）建立起高效、科学的营销网络
营销网络对市场营销有重要的作用，可以促进企业产品的流通。而且当前市场经济不断发展，企业的营销意识也在不断增强，营销网络也具有推广的职能。所以，企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一观念，充分认识到网络对于企业发展的重要意义。建立起自身的营销网络，应该从以下几个方面入手：第一，企业应该针对消费者不同的需求进行市场细分；第二，企业应该根据市场特点、企业目标以及营销资源具体特点确定具体的细分变量；第三企业应该把自己的营销资源调动起来，将其分配到市场中，从而加强各个市场之间的联系，形成一个高效的营销网络。
（四）加强市场营销的创新
创新在企业的发展中具有重要作用，是推动企业不断成长的最为根本的途径。企业实现创新的基础是进行技术创新，所以，营销人员应该借助当前科学技术的力量掌握新技术，不断研究出新的产品或者产业，提高营销的成果与效率。产品创新是营销创新的核心，企业应该不断开发有特定消费群体的新产品，保持领先的产品开发速度。服务创新是营销创新的延伸，企业应该进一步提高服务质量，使服务对象能够感到更加真实、方便、及时。
结束语
当今的企业应该既追求利润的最大化，又考虑到社会责任，在营销目标与社会目标之间寻求平衡，从而能够重视市场营销在对人的发展与社会进步中的作用。企业应该树立起正确的市场营销观念，使用合理有效的手段进行市场开发，加快新产品的开发，使之能够不断适应市场需求的变化，使得企业能够获得最大利润。