SEM的业绩

1、怎么考核seo/sem的业绩？

SEO的考核是监测数据的体现.和与成交之间的关系及转换率.数据包括:从搜索引擎来的关键词数量,单个的流量,排名的高低.基本上首页即可,前三最好.这不只是简单的流量获得,更多的是你在同行业里获得了非常高的爆光率.也就是品牌效应.效果体现大概是3-6个月,做老板的不要急哦.属长线持久性的作法.
SEM吗.就是性价比,当然是结合竞价关键词与成交方面的比值.有得赚就投,陪钱就停.这个方法能很快提高现金流.起步时不可少.

2、敏捷BI和传统BI有什么不同？有哪些优势

传统BI

在对大数据进行分析的过程中，传统BI的做法是，IT人员事先根据分析需求来进行建模（以及做二次表或打Cube），提前汇总好数据，业务人员在前端查看分析结果报表。这种做法很成熟，持续了很多年，但是也存在着一些问题。

业务人员查看的报表相对静态，分析的维度和度量的计算方式已在建模时预先设定好，不能更改，比如定好了是求和或求平均数，想改成求方差必须回去修改模型。2.分析需求变更时，业务人员不能直接调整报表，需要IT人员重新建模或修改已有分析模型，耗时较长，响应速度较久。

造成这些的问题的本质原因是，过去的技术架构针对海量数据的计算能力不足，需通过建模、二次表、Cube提前进行数据运算汇总。

敏捷BI

随着技术的发展和演进，BI领域已经迎来了新一代敏捷BI的革新。以BI工具FineBI为例：基于大数据的处理技术，其对TB-PB级的数据可实现秒级响应。敏捷BI的数据展现是起点，而不是终点。看到了数据，能交互式分析，能深入向下挖掘，能发现问题找到答案。敏捷BI的分析报告能让非IT部门的同事直接在分析平台上做出来。不能把所有的分析报告需求都提交到IT部门，这样会严重增加IT部门的工作负担。敏捷BI的实施和操作相比传统BI都要来得更为简单，可以说是以业务人员为使用对象的BI。分析报告需求经常需要数据层的改动，需要IT部门去改进数据层和业务层，传统BI平台需要一两个月去梳理模型。敏捷BI无需事先建模，可在分析过程中灵活调整分析维度和报表展现，需求变更可以在一天之内响应，提升企业的洞察力决策力。与传统BI的重量建模、统一视图不同，敏捷BI采取轻量建模、N个视图的方法，数据连进来直接可以进行分析，并且业务人员可以实时调整分析的维度和度量的计算方式，极大增加灵活性，真正做到和数据对话。想必大家会有一个疑问，既然有这么便捷的方式，为何传统BI不采用这种架构呢？正如上文所说，传统的技术架构没有引入现在的大数据技术，面对海量数据无法在用户点击的几秒内就展现结果，因此必须通过建模提前把数据汇总好，才能保证分析报表展现时的速度。实现敏捷BI的大前提是采用新架构处理数据的性能有了几十倍提升，涉及的技术包括分布式计算、内存计算、列存储、库内计算等。因此，敏捷BI可以通过更低的成本、更短的上线周期，快速让企业洞察到数据的含义和价值。所以，敏捷BI相比于传统BI功能强大在某些方面确实属实。

像国内FineBI和永洪敏捷BI也受到国内很多企业的青睐，可以去网上了解了解

3、百度推广竞价sem专员的工资怎么算

基本工资 2000-3000

绩效奖金：单个成交定价*完成率

举例：如果通过百度竞价渠道达成一个客户交易的单价是5元，我的目标单个成本是100元。

竞价专员张三，花了80元来了1个客户

那么绩效奖金公式就=1*5*120％

这是我公司的对竞价专员的绩效考核公式，仅供参考

4、一个成功领导需要具备什么样的能力?

要明确领导者与管理者的区别。
管理者必须要有优秀的管理技能和处理人际关系的能力；而领导者最重要的是要有个人魅力和作为团队组织的核心人物的凝聚力。
所以优秀的领导首先要有足够个人魅力与修养，去凝聚整个团队。
其次是要有远见卓识的指挥能力，能敏锐的洞察到公司和行业的未来的发展趋势，及时制定公司的发展战略和及时调整公司的发展战略。

个人见解，仅供参考。

领导者素质和能力是由诸多因素组成的一个有机的结构体系。

1．领导者素质的构成

现代领导者应当具备的基本素质的内容主要有：

（1）政治思想素质。政治思想素质是领导者在政治上和思想上应当具备的基本素质。政治素质是领导者社会属性的体现，它决定着领导者所从事的领导活动的性质。领导者应当具备的政治素质主要有：系统学习、熟悉和掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题，认识问题，指导自己的领导实践活动；能够把握正确的政治方向，坚持正确的政治理想和信念，时刻关心国际社会的风云变幻，关心社会主义事业的发展进程，关心党和国家的前途命运；坚持全心全意为人民服务，不谋私利，廉洁奉公；献身改革开放和现代化事业，艰苦奋斗，在困难、压力面前具有顽强的进取心和坚韧性，能够百折不挠，奋发进取。

（2）道德品质素质。道德品质素质是对领导者道德风范和个人品质的要求，主要内容有：大公无私、公道正派的高尚情操；坚持真理、修正错误的无畏勇气；勤政为民、任劳任怨的服务态庭；热爱集体、乐于助人的团队精神；忠诚老实、讲究信用的诚信品德；尊重他人、谦逊容人的宽宏气度；好学上进、积极开拓的创新精神。领导者应该自重、自省、自警、自励，模范遵守党和政府对公民提出的关于社会公德、家庭美德、职业道德方面的各种规范与要求。

（3）文化知识素质。文化知识素质是指领导者从事领导工作必备的知识储量和知识结构，主要内容有：掌握广泛的人文社会科学和自然科学知识，先进的科学技术知识；掌握与领导工作密切相关的政治、经济、法律以及组织领导和管理方面的知识；掌握必要的专业知识，力求成为业务上的内行。

（4）心理身体素质。心理素质是指领导者的心理过程和个性特征方面表现出来的根本特点，是领导者进行领导活动的心理基础，它对领导者行为起调节作用。领导者的心理素质主要包括：强烈的事业心和责任心；积极的自尊心和自信心；顽强的意志；良好的性格和气质等。身体素质是指领导者其他素质赖以存在和发挥作用的物质载体。在身体素质方面，领导者需要具备健康意识、健康知识、健康能力和健康体魄。

2．领导能力的构成

现代领导者应当具备的领导能力包含多方面的内容。主要包括：统观全局的战略思考能力；兼听多谋的研究探讨能力；权衡利弊的果断决策能力；团结大众的组织指挥能力；通权达变的协调交往能力。在新的历史时期，执政能力是领导能力的重要内容和体现。执政能力的主要内容有：

（1）科学判断形势的能力。各级领导者要善于进行理论思维和战略思维，坚持用马克思主义的宽广眼界全面观察和审视世界，既从历史发展的角度去观察和审视问题，又密切注视世界政治、经济、科技、文化、军事、外交等方面的变化，善于在普遍联系中把握世界发展的大局，从事物的不断变化中掌握事物发展的规律，以便能更深刻、更全面地认识当代中国和外部世界，正确把握时代的发展要求，更主动、更自觉地把握本国、本地区、本部门的发展状况。

（2）驾驭市场经济的能力。各级领导者要善于学习和把握市场经济的内在要求和运行特点，坚持按照客观规律办事，自觉运用市场经济的规则和要求来规范经济行为，促进社会主义市场经济健康运行和快速发展；要善于抢抓机遇，应对挑战；要坚持科学的发展观，以改革为动力，切实解诀建设实践中出现的新情况、新问题，千方百计加快发展步伐，不断增强我国的综合国力和民族凝聚力，实现全面建设小康社会的奋斗目标。

（3）应对复杂局面的能力。各级领导者要始终坚持以国家和民族利益为重，采取更加灵活机动的战略战术，有理有利有节，巧妙周旋，积极应对国际上的各种复杂形势，努力争取更加有利的国际环境，集中力量办好自己的事情；要正确认识和处理各种社会矛盾，善于协调不同群体之间的关系；要注重研究新形势下社会生活中的新情况、新问题，科学分析人民内部矛盾新的表现形式、特点和发展趋势，提高协调和处理各种矛盾的能力和水平；要建立科学有效的工作机制，妥善处置各种突发事件，努力把矛盾和问题解决在基层和萌芽状态层善于协调处理不同群体之间及群体内部的利益关系，充分调动各方面的积极性和创造性，形成战胜各种困难和风险的强大合力。

（4）依法执政的能力。各级领导者必须增强法制观念；牢固树立权力必须接受人民和法律的监督与制约的观念，在法律面前人人平等的观念，违犯法律就应受到法律制裁的观念，坚持在宪法和法律的范围内活动，绝不谋求凌驾于法律之上和超越于法律之外的特权；必须善于把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国统一起来，进一步改革和完善党的执政方式，善于把执政的方式纳入位制的轨道，从法律和制度上保证党的路线方针政策的贯彻实施。

（5）总揽全局的能力。各级领导者必须坚持不懈地贯彻执行党的路线方针政策，要把党的工作的主要精力放在抓方向、议大事、管全局L，集中精力研究和解决带全局性、战略性和前瞻性的重大问题，牢牢把握正确的前进方向和经济社会发展的主动权必须坚持“总揽全局、协调各方”的原则，充分发挥党的领导核心作用，并通过建立健全科学化、规范化、制度化的机制，规范党同人大、政府、政协和人民团体的关系，支持各方独立负责、步调一致地开展工作，要统筹协调好中央与地方的关系，充分调动中央和地方两个积极性；必须做到既要全面贯彻中央的路线方针政策，又要科学、清醒地认识本地区本部门的发展基础、优势条件、制约因素等，切实做好“结合”的文章，正确处理当前与长远、局部与全局的关系，善于把本地区的经济社会发展置于国内外宏观形势和全国工作的大局中来思考、来谋划，创造性地开展工作。

（三）提高领导者素质和能力的途径

1．勤于读书学习，不断拓展知识的广度和深度。读书学习是提高领导者素质和能力的重要途径。通过读书学习，可以获得所需要的各种知识，汲取和借鉴前人、他人的丰富经验。毛泽东指出，指导一个伟大革命运动的政党，如果没有革命理论，没有历史知识，没有对实际运动的深刻了解，要取得胜利是不可能的。在读书学习中，要克服畏难情绪，坚持把读书学习机为自己每天不可缺少的生活内容；要理论联系实际，根据社会主义现代化建设的要求、现代科技发展的趋势和本单位工作的实际情况来确定学习内容；要采取正确的、实用的、适于自己特点的学习方法，注意知识结构的合理性、知识内容的针对性和知识回的广泛性。

2．加强实践锻炼，提高领导水平。实践出真知，实践出才干。积极投身社会实践，是领导者素质和能力提高的关键环节。毛泽东说过：读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争——这是我们的主要方法。要努力做到学以致用、用以促学、学用相长，在实践中培养、提高自己的素养。要敢于承担艰巨的工作和任务，乐于做开创性的工作，既能经受得住挫折和打击，从错误中学习和提高，又能在成绩和荣誉面前戒骄戒躁，谦虚谨慎，这样可以使个人在思想上更加成熟，意志更加坚强，知识掌握得更加广泛，胸怀更加开阔。

3．善于总结经验，广泛吸取营养。人类创造历史的能力和本领，是在不断总结正反两方面经验中得以提高和增强的。毛泽东说过，人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。总结经验，既要总结当代社会的领导经验，又要总结历史上的领导经验；既要总结本国的领导经验，又要总结其他国家的领导经验；既要总结社会主义国家的领导经验，又要总结发展中国家和发达国家的领导经验。

4．组织上加强培养。组织上的培养是提高领导者素质和能力的重要渠道。各级党委和政府以及组织人事部门，通过多种渠道和方式对各级各类领导者进行岗位培训、职前培训、晋升培训和转换岗位培训等，要从政策上、制度上加强引导，采取行之有效的措施，提供领导干部培养、锻炼的条件和舞台。

5、如何评估SEM的执行效果

绩效考复核指标是指通制过明确绩效考核目标的单位或者方法，对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。如对企业员工是指对企业员工考核指标执行，就包括企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以此确定其工作业绩和潜力的管理方法。人力资源管理的核心是绩效管理，绩效管理中最重要的环节是绩效评价，而绩效评价是通过考核绩效指标来体现的。绩效考核指标就是将品德、工作绩效、能力和态度用科学方式结合组织特性划分项目与标准，用以绩效评价与业绩改善。

6、数字营销是什么

数字营销 (Digital Marketing) 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。

数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素（a whole host of elements），如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。

理论内容：所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

(6)SEM的业绩扩展资料：

数字营销特点：

集成性：实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵 成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。

个性化服务：数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。

更丰富的产品信息：互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。

更大的选择空间：数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间。

7、sem直接来院业绩占比怎么算

一般做医疗行业，竞价的提成都是按照来院人头数 来院成交量 到诊成本计算

来院人头数这个简单，直接数本月到院人数就行
到诊成本=本月竞价总消费/到诊人数
来院成交量=每笔成交量相加
竞价业绩占比=竞价成交量/总成交量
每个医院所用的记录患者消费历史的软件都不一样，这个可以从你们医院所用的软件里面提取
本人从事竞价5年，自己个人拙见，望采纳，若是对您有帮助，麻烦顺手点个赞

8、seo与付费排名的关系是怎样的？

关于seo与付费排名之间的关系，早在之前一些站长及一些企业负责人交流中，也多次聊到，部分人认为，seo与付费排名之间存在对立关系，记得就在今年3月份，杨子在与一个负责企业网络营销推广的群友交流时。

他说之前一直都在做百度竞价推广，也在做seo优化，当时流量还可以，有些长尾关键词还有排名，后面由于公司的预算吃紧，就停了两个月，当时百度客服也来电催了几次，叫他们续费，后面也没有续费。

就这样过了差不多一个月后，网站整体流量下滑厉害，再过段时间，回头来查看当初具有几个排名的长尾关键词时，已不见踪影。他告诉我，之所以当时之前的排名没有了，肯定是因为，没有续费做竞价推广的原因，从而强制性的被百度人工干预了排名。

听听这样说之后，于是杨子就问他，你怎么就这么肯定是百度人工干预你的排名呢?他说这想就知道了，百度为了赚钱，不让做seo的关键词有排名，这样你的网站就没有流量，在这样的情况下，就只好乖乖地回去续费，去做竞价推广了。

说实在，当时听这位群友哪样说，我只能“呵呵”，听他说起来还有根有据地，其事实真如他所说的吗?杨子只能说这位群友在瞎扯蛋，想象力丰富，可惜他选错行业了，呵呵!应该去当个梦想家或艺术家。

对于以上谈到的问题，直到现在，就还有一些人在做网络营销时建立两个站，一个站单独来做百度竞价推广，另一个站来做seo优化，他们不敢把一个站即用来做百度竞价又用来做seo优化，就是担心以上所说的问题，关于这样的做法杨子认为就是多此一举。下面扬帆从两个部分来进行阐述：

一、seo和付费排名不是对立关系

当有些seo服务商提出要做seo不要做付费排名的观点，认为网站只要通过seo就可以达到从搜索引擎带来访问量和潜在客户的目的，不需要另外花钱做百度竞价推广了，这种观点很容易让人认为seo和搜索引擎是对立的，就搞得好像seo抢了搜索引擎的客户似的。

二、seo优化关键词与付费的关键词排名

投放搜索引擎的菲菲广告有一个前提，就是必须事先规划好关键词，并针对这些关键词投放广告。如果对一个网站的访问情况进行分析，不难看出，有很多来自搜索引擎的访问是在预期之外的。

那么如何有效抓住这些预期之外的关键词，让它们也能为网站带来访问量和潜在客户，并使数量不断增加呢?有效的seo将能很好地解决这一问题。

seo不仅仅能有目的地针对一些关键词进行优化，使其在搜索引擎结果中的排名上升，同时还通过调整网站结构、代码优化、内容写作等一系列工作，使得网站在搜索引擎中的表现得到较好的评价。

网站绝大多数页面都能被搜索引擎收录，网页绝大多数文字内容都被搜索引擎索引，这就意味着出现在网站的任何文字都有可能成为目标关键词。也许一个费预期的关键词带来的访问量很小，而且一天就带来一个IP，甚至一个月就带来一个IP,但是像这样的关键词有数万个甚至数十万个。将带来的IP就是数万以上，甚至更多，因此网站的整体流量依然不容小看。

按照以上的说法，是不是根本不用考虑付费排名了呢?答案是NO。上面提到的仅仅是一种可能性，虽然用户搜索某个关键词，网站可能在搜索结果中出现，但是可能其排名在数十页之后，那网站被用用户点击的机率几乎为0。

如果有些关键词通过分析与实践，确实能带来有效流量访问和潜在客户，而网站在这个关键词的搜索结果中的排名又不是非常理想，同行的竞争也比较激励的话，就很有必要购买相关关键词的竞价推广了。

网站实施seo确实会减少某些关键词的竞价费用投入，但是因为通过seo，网站本身各方面都有提升与改善，客户转化率提高了，就可能加大企业在其他关键词上的广告投放量，而且通过seo工作，能够分析出更多的相关关键词，从而使企业开始更多关键词的竞价广告投放。

所以，seo与付费排名并不存在对立关系，在进行网站优化推广中，最好能将两者有机地结合起来，致使能从搜索引擎中带来尽可能多的目标客户，以至于使搜索引擎带来的价值最大化。