1、网络营销的策略有哪些主要类型
网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略:
1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
价格策略
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略
在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价
差别定价又称"弹性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
促销策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。
渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
顾客服务策略
可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。
营销策略
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:
一、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
二、打造公共主页。
自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
三、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
四、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。
SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。
2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。
3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
五、设计与网络购物的深度对接
在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店:平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。
2、如何写话剧策划？
我组织过多部话剧，根据我的经验写出来供您参考。
一、筹备
1、定好准备表演话剧的主题（就是为什么选择什么剧本，如纪念建国60周年主题，剧本也应选择适合这个主题表达的）；
2、选好话剧的剧本。
3、该剧本适合演出的场所。比如一些大场面剧本，就不适合舞台表演，舞台表演适合选用室内剧。
4、编剧（根据实际需要可适当修改剧本）、导演（以及副导演等）人才。如果限于校内人才，就要考虑你们这方面的人手，可以因陋就简啦！但是要人尽其才，尽量完美。
5、灯光、音响、效果、舞美、化妆、道具等方面的准备。要因地制宜，尽量挖掘这方面人才。
6、演员。根据实际，选定演员。主要演员，即男女主角要有一二号，以免主要演员因故影响全局。
7、后勤保障，确定人选。
8、确定以上各职务的职责。
9、档案管理（如剧本、分工、摄影摄像存档等）
二、排练
1、拟定排练制度。如排练纪律等，否则就没有章法了，一团散沙什么也干不好。
2、时间安排计划表。要分阶段，分场次，以及全局合成，试演，彩排，首演等等。
3、抓好导演的说戏，做好分工，分工负责。
4、灯光、音响、舞美、效果、化妆、道具，要准备充分，做好战备。
5、日常排练的后勤保障。
三、演出
1、正式演出日期。
2、正式演出场地。
3、正式演出的分工，幕前幕后的管理。
4、演出后的总结。
四、宣传
1、海报。
2、媒体的稿件供应。
3、剧照使用。
你把这些都写进去，就是一部极好的话剧策划书。
3、网络视频营销方案怎么做
一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。
二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物评论和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。
4、急求一份以“端午节”为主题的舞台剧策划案！！！！！
看完你的阐述，给你一个模板吧，由于我要是把策划书直接给你，可能会有专些版权和商业隐属私问题，但是这是话剧的常规策划书的模板，可以用的，也用过多次，应该看了就知道怎么写，没问题的，希望你们加油，获得成功
一、剧名
二、团队作品介绍：
导演介绍，演员介绍，主创介绍
三、剧情梗概及背景材料
四、制作构思
五、演出定位
1、演出的规模：
2、演出的性质：
3、剧场选择：
六、主创人员和演员
七、制作资金
1、制作资金的数额及构成
2、赞助方法
八、制作时间
九、营销方案
1、演出场地：
2、观众定位
3、宣传方案
4、营销计划
5、广告宣传活动
6、参与活动
7、抽奖活动
8、娱乐场所广告
9、办公场所广告
5、怎样策划一场4-5分钟的舞台剧，需要哪些元素
你这个应该是活动策划吧，怎么来这边？具体元素，其实就是一些基本编排要素再加上较为周全的紧急预备方案就行了
6、大学以班级为单位搞什么活动好（如话剧、舞台剧）是30个人的班级
英文搞笑版灰姑娘表演,用时16-20分钟.
如果你觉得我的节目让你从头笑到尾，那么给个最佳答案鼓励一下，谢谢！
该节目属于原创，还没在网上发布，这是第一次，视频先不发布了。
编排一个英文版的灰姑娘表演，这在大学里可以开展的既好玩有趣又高质量可操作的活动。
我们编排的这个节目荣获青岛市高校文化节优秀奖。都是大家自编自导自演，除了灰姑娘和王子的衣服是租的，一共花了50元。
顺便说一下，灰姑娘就是本人handsome man演的，打败了其它学校的漂亮mm灰姑娘，奖品是一个漂亮的Cinderella玩具。
先将完整剧本提供给你。
序幕
准备好3个座椅供继母和两个女儿。
中间座椅前准备好洗衣盆和脏衣服。
左边座椅上准备好碗勺。
右边座椅上准备好针线和衣服。
( 背景音乐：1)
旁白 :Long ago, there lived a girl. The poor girl had to work day and night. She must sleep in the kitchen. She wearied dirty clothes. All of them called her cinders for Cinderella.
Her mother had died and her father(旁白停顿，父亲出场并向观众致意，飞吻等) he had married again, but he was happy all the time, His new wife (旁白停顿，继母出场并向观众致意，摆酷，扭动前行等) sexy, but cruel’; he had two daughters(旁白停顿，两个姐姐出场并向观众致意等). They are as bad as their mother.
父亲出场后就座中间椅子上。（摆酷，显示自己在家庭中的地位极高）
继母怀抱宠物狗上场最后向灰姑娘父亲方向前行，即将到达时父亲赶紧起身卑微地跑前迎接并搀扶，待继母就坐后捶背、捶腿，进一步显示其家庭地位低。
两个女儿出场并向观众致意后前行到自己座椅处默默洗碗、做针线活（不情愿的，动作笨拙）。
旁白：However, we’ll show you a different play today.(换背景音乐2)
She is so strong, and smart. Especially she is good at sport.
Now, she is running for the 100 meter race.(灰姑娘冲刺)
剧务给灰姑娘传球。
Now, she is playing basketball. (灰姑娘以一敌众,轻松灌篮)
Now, she is practicing Chinese gongfu(灰姑娘打拳,对手倒（对手，被击打后退）)
This is her----Cinderella
灰姑娘(怒,看旁白) :Do you finish?
旁白 : (结巴)O…Ok,con…continue, even she is perfect, she still can’t escape the poor life, Why? That is-----（ 此时音乐关掉，无背景音乐）
继母(怒): Hey! You! , wash clothes!
灰姑娘匆忙跑来：yes, Mom I do it right now.
一姐将盆碗碰得乱响: you!, wash dishes. Quickly, Quickly,
灰姑娘匆忙跑来：yes, ok!
此时二姐手持针线缝衣,刺手,尖叫:ah, my finger! I don’t do this any more. ! You do it! (将衣服扔向灰姑娘)
灰姑娘(悲腔):Oh,I am very tired everyday! Maybe I am the poorest girl in the world. Mom loves that dog than me.
(举牌的同时父亲退场)
第一幕
布置三把椅子
灰姑娘在帮后母按摩肩膀，一姐在写作业，二姐做针线。
侍卫敲门送传单
侍卫：Good afternoon, this is the notice, here you are.
二姐 :Mom, Mom, Look! Good news.
继母:what’s it?
二姐（兴奋的）:The King is going to have a party. The Prince will look for a wife.
一姐(托腮) :I must be chosen, I am the most beautiful girl in the world.
二姐(凭空跳舞) :No, Not you. I have the charming shape, I am the Queen.
(两姐争吵起来,继母从女儿手中拿过传单,亲吻传单)
继母 : Stop! Both of you !（继母站起上前分开争吵的两个女儿） Make up yourself now! We don’t have enough time!(瞪灰姑娘)Cinderella, what are you doing? Come to help your sisters!
灰姑娘 :OK, I will. But, mom, mom, Can I go with you------
(三人敛神，诧异互视,哈哈耻笑灰姑娘)
继母：you! (注意重语气)Look at yourself, so dirty and so ugly !Go away! （推倒灰姑娘，灰姑娘不情愿地跑向拖把处继续干家务）
一姐（发愁的，偷瞄灰姑娘,哭） :Oh, my God! I forgot Kathy’s homework. She gave us a lot of homework. I can’t finish what should I do?
二姐(拿书,指,附和) :Oh, Yes, Yes. Look, exercise A, exercise B------(偷瞄灰姑娘,哭)Oh, my God! Oh, my party! My Prince! My happiness!
灰姑娘(慌乱,安慰) :My sisters, don't cry! I always do the homework for you, of course tonight!
继母：my daughters, are you ready?
一姐/二姐:ok, Let’s go!
（背景音乐3） (三人离开，灰姑娘望着院里的背影双手捂脸哭泣)
灰姑娘 :Dear my friends, I want to go, what shall I do?
第二幕
（继续播放背景音乐3）
洗衣盆，打扫卫生工具。准备好魔盒。
灰姑娘在洗衣服，打扫卫生。
(仙女骑着一把几乎掉光了的扫把登场) 旁白 :Oh, 哈里波特!
(仙女撞到灰姑娘) （此时关掉背景音乐3。）
灰姑娘(怒) :Who are you ?
仙女(得意) :I am the best witch, and the most beautiful witch. I can give you all the things you wish.
灰姑娘 : Really? Do you know King’s party? I want to go, but------(低头看自己的破衣服)
仙女(大笑) :Don’t worry. It is easy for me! Look, clothes, shoes, car-----
衣服出现时用手帕变魔术，变衣服出来，需要准备好魔盒。
灰姑娘(面露欣喜,扑向鞋子) :Oh, how beautiful glass shoes!
仙女 :Put it on, and go ! 灰姑娘准备穿好裙子。
第三幕(改动较多，请仔细阅读)
国王就座
准备好水晶鞋提前放于场内
（当各演员到位后就播放背景音乐4 ）
((富丽堂皇的大厅里,音乐飘扬, (严肃)但是士兵在跳disco
国王(严肃) : quietly!（背景音乐停止）
侍卫(击杖) :Welcome the Prince.
(大家鼓掌,欢呼) 王子出场，侍卫恭请。
国王：Today I will choose a beautiful, slim, humorous girl for my son----(转身,指向王子), strong, tall, and brave!
侍卫(击杖) :Welcome the ladies!
众女士（包括两姐及无角色人员） :How lively! How handsome! (做陶醉状,冲向前,将王子团团围住)
（播放背景音乐5）
(两姐妹分别邀请王子跳舞，两姐妹：May I ask you for a dance?王子和她们两个分别跳了，但是跳一遍吐一次)
(播放背景音乐6，灰姑娘上场)
(兴奋的旋转着，环顾四周):wow beautiful! Amazing! Wonderful!
王子从人缝中看见灰姑娘,一边说着一边奋力冲向灰姑娘：how beautiful a girl, my dreaming girl.
灰姑娘与王子两人四目凝视，（全场肃静，此时关掉背景音乐6）灰姑娘既害羞又激动状。
王子真诚邀请灰姑娘跳舞：would you like to dance with me, beautiful girl?
灰姑娘:it is my pleasure.
二人翩翩起舞….
国王表情由吃惊转为惊喜，大笑一声同时高喊，music, go!（（播放背景音乐7-西班牙斗牛士》）
(王子与灰姑娘共舞,突然手机铃声响起（电话由仙女打来），一直响到王子与灰姑娘摆完造型后。停止音乐 7)
王子 :Who’s phone?
灰姑娘 :Oh, it’s my phone!(掏手机接电话) This is Cinderella speaking!
仙女 :It’s 12’clock, game will be over, come back quickly! Or you’ll change back!(开始敲钟)
灰姑娘 :Oh, I must go!(慌忙中跑掉了一只鞋)
王子(捡起鞋,追) :Wait! Wait!Your name, your phone number!
王子(注视姑娘远去,悲情) :I’ve lost her!
第四幕
准备好三个座椅
继母怀抱宠物狗就座。
灰姑娘换回衣服继续打扫卫生,两个姐姐在默声打扑克。
音乐：（播放背景音乐8，不要太大声）旁白 : Since the party, Prince fall in love with Cinderella, the Prince decided to look for the mysterious girl.-（在说这段的同时，王子最好能表演一下悲伤，思念的情绪，比如说拿着灰姑娘拉下的鞋子叹气）He issued a notice, “Whoever the glass shoe fits, shall be wife to the Prince!”
(王子带着士兵到处找人试鞋)
士兵 :Please try the shoe!(女士甲试鞋) Oh, your foot is too big!
士兵 :Please try the shoe!(女士乙试鞋) Oh, my God, what a terrible smell! Of course not you!
旁白 :Later, the Prince come to Cinderella ‘s home.
（此时关掉背景音乐）
士兵敲门(抬手敲门口中发出咚咚声)：is anybody here?
一姐:（开门动作并模拟发出开门声）Oh, here, my god! The Prince is coming, he is so handsome! He is so cool!
士兵们进门(拿着鞋) :Please try the glass shoe.
(两姐妹正抢): Oh, it is my shoe! ------Oh, it is my shoe!
(士兵夺过鞋,递给大姐): You first!(大姐拿过鞋,却怎么也穿不进去)
士兵 : Stop doing that. Your foot is too long, you will break the shoe!
二姐(得意) :I said, it is my shoe.(抢过鞋,试穿,费了九牛二虎之力终于穿上,走开来)
二姐 : too small!(甩掉鞋,蹲下揉脚,鞋飞到灰姑娘身上)
(灰姑娘拿着鞋仔细端详)beautiful shoes
继母朝灰姑娘(怒吼) : Why are you here? Back to kitchen! Wash the dishes!
灰姑娘：Yes mom.
王子： Wait! Every girl must try! You(王子指向灰姑娘), please.
继母 : She is very dirty! It couldn’t be hers!
(灰姑娘默默轻松的穿上了鞋)
王子(欢呼) :Oh, it fits you very well! I found you! (王子和灰姑娘拥在一起,抱着旋转起来退场) （此时播放背景音乐8.5）
结束画面：灰姑娘的爸爸上场，对着镜头无奈地哭泣着：wait , wait !I am Cinderella’s father, why not let me take part in the interesting party,55555(做捶胸嚎啕大哭状，最好坐地上蹬腿)
灰姑娘和王子上场搀扶起父亲：dear my father, don’t grieve, we love you for ever!（父亲变为抽泣）
旁白 :The Prince was happy to find her, and on a bright sunny day, he and Cinderella were married. They lived happily ever after! （此时播放背景音乐9，但是声音不要盖过演员的说话）
大家依次上场排好队（二排），准备谢幕！
领队起头说：learning with METHOD
大家一起：（声音洪亮，整齐清晰）
Learning with METHOD
We will be the best!
Oh yeah!
鼓掌：咣咣、咣咣、咣咣咣
音乐量调高：退场
7、网络营销与策划的一个问题
你这是要我们回答，还是要我们给你写论文呢~~这样的资料和文章我倒是看到过！ 网络营销案例分析--可口可乐可口可乐网络营销案例分析 「可口可乐」深入地了解到消费者在不平凡的新年到来的情感交界，抓准了受众微妙的心态，倡导可口可乐积极乐观的品牌理念，推出"新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享？" 这个新年期间的整合网络营销概念，鼓励人们跨越过去，冀望未来，以感恩与分享的情愫，营造了2009年新年伊始的温情。 活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源：社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径，让数以万计的消费者了解了 "新年第一瓶可口可乐" 的特殊含义，并积极参加了分享活动，分享了自己的故事，自己想说的话。 除了使用在年节时最广为应用的短信拜年，向iCoke会员发出 "新年第一瓶可口可乐" 新年祝福短信，同时也在iCoke平台上提供国内首次应用的全新手机交互体验，让拥有智能手机的使用者，通过手机增强现实技术的科技，用户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的 "新年第一瓶可口可乐，我想与你分享" 的动态画面浮现在手机屏幕上，并伴随着活动主题音乐，.新技术的大胆运用给年轻消费者与众不同的超前品牌体验。 自活动开始，参与人数随着时间呈几何数增长。超过5 百万的用户上传了自己的分享故事及照片，超过3百万的SNS用户安装了定制的API参与分享活动，近2百万的用户，向自己心目中想分享的朋友发送了新年分享贺卡。同时，论坛、视频网站和博客上，一时间充满“新年第一瓶可口可乐”的分享故事。这次网络营销除了惊人的数字外，消费者故事的感人程度、与照片视频制作的精致程度，均显示了该活动所创造的影响力及口碑。也证明了可口可乐在消费者情感诉求与网络趋势掌握方面的精准度。 文章来自：网络营销公司阿凡达推广 解析2010年汽车成功营销案例 俗话说，内行看门道，外行看热闹，可在公关界，如果内行的门道能先把看热闹的外行吸引过来就算成功了一大半，而对于除去房屋外的第二大消费品：汽车，吸引人气则已算是成功。为了这样的成功，各大汽车品牌可谓绞尽脑汁，失败者有之，成功者亦有之，且看几例成功的汽车营销案例带给我们什么样的启示。 奔驰Smart：要的就是疯狂如果不是国内某品牌的抄袭，相信微小的smart本身就是卖点，试想，会有哪一款车小到让你感觉惊奇。当然，大品牌smart并不愁创意，只是它的创意有点大手笔，有点疯狂：今年9月初，淘宝网上演了一出疯狂的大宗团购，而这种尝鲜的炒作手段，竟然让二百五十辆奔驰smart在不到4个小时的时间里被抢购一空，这个营销额应该是世界上最快的汽车销售记录。而这个营销模式最重要的意义并非是“250辆”的销售数字这么简单，它带来的是消费者对smart这款车型的关注度骤然提升，是smart在线下的询问量得到了大幅提升，如果再深入一点，可以说这款车带给了人们一种全新的认识：汽车不过就是一个交通工具，够用就行。上升到公关的平台，smart疯狂的营销方式不仅仅是一次成功的促销活动，也是极有创意的一个品牌营销案例。其实，smart的疯狂举动并非首次上演，它早年间在日本市场上市时就玩过“Smart自动售卖机”这一招，赢得了极好的效果，后来又照搬到了中国，同样吸引了众多的关注。Smart的疯狂之举不是没有追随者，某地房地产商也在网上搞过团购，但是，只有其皮毛的创意、不透明的团购程序、不成熟的营销模式，使得其最终黯然收场。就像世界上虽然那么多人在学太空舞步，但只有迈克尔是经典一样，原创的高度，有时候就是无法超越。 宝马MINI：勇敢的挑战者记得QQ屁股后边的那句励志名言吗：长大后我要变成凯迪拉克，在现实中，MINI要勇敢的多，它直接“挑战保时捷”。地球人都知道，保时捷几乎是“跑车”的代名词，虽然MINI作为宝马的一款经典怀旧车型，其性能让我们赞叹，但竟敢叫板保时捷，其“勇敢”仍不得不让我们侧目。就像刚会走路的人要挑战世界短跑冠军，人们的好奇点并不在他是否跑的过冠军，而是想看看他长的什么样、是什么样的人。在MINI的这个名为“挑战保时捷”的案件中，同样没有多少人关注比赛的胜负，而事件的核心也不注重结果，而在于这个想法的产生和延续，在于是否吸引到了你的眼球。 MINI的这个胆大妄为的创意性事件发生在美国，而当时正值今年世界杯激战正酣，业界分析，这次大胆的炒作也许是为了吸引众人过于专注于世界杯的眼球，但有部分学者则认为MINI的这次创意是其营销方式的延续，无论如何，这个发生在大洋彼岸的事件一度吸引了半个世界的目光，可说是一次非常成功的炒作。勇敢不等于鲁莽，有些炒作方式一次足够，两次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以“XX挑战XX”的方式进行炒作，止添笑耳。 法国标致：主打新媒体法国人的特点就是浪漫和富有创造性。法国标致给业界的深刻印象就是敢于也特别善于运用最新的传播方式，比如视频、动漫、SNS，甚至游戏，而标致在视频上的传播尤其成熟。最具轰动效应的，当属今年4月的病毒视频《二手奥拓(配置 图库 口碑 论坛)杯具，现实版争车位》。在这条视频里，标致车主找到一个车位正要倒车之际，车位被后到的奥拓抢到，标致车主不甘车位被抢，遂利用娴熟的技巧，倒进狭小的车位。正当人们疑惑这两车车主要怎么下车时，只见标致车顶篷打开，标致车主轻松从后车厢下车。这种车位之争的视频因贴近生活而又十分幽默，所以一经推出便倍受网友关注，旋即被大量转载，红透了网络。而视频里标致车主打开敞篷下车的方式，也巧妙而犀利地宣传了标致308(配置 图库 口碑 论坛)CC敞篷车的特点，一时间标致敞篷车也成为热点，可以说这是非常成功的病毒视频。在大获全胜后，标致品牌为宣传旗下产品BB1制作了另一条视频《钢铁侠外传：不能不说的秘密》，这条视频也走抢车位路线，宣传了BB1车身小巧、操控灵活等产品特点，因其里面大手笔的集结了流行一时的电影及风云(配置 图库 口碑 论坛)人物——时尚、界于恶搞的视频嫁接——幽默，再加上抢车位的热点，所以标致新车型BB1跟风大热。 “病毒”是顺应年轻消费者新接收信息习惯的很好的营销方法，但是一条好的“病毒”却是可遇不可求的。标致接连两条病毒传播营销案例的成功，除了贴近人民当下的生活，在视频里增添了时尚、幽默元素外，更重要的是对于新媒体传播方式的把握和运用。 马自达：最直白的定位影视剧里的植入式广告有好处也有其局限性，好处是如果剧集热播，其产品的曝光率自然水涨船高，但是如果定位不准，反而会有失身份。当年一部《天下无贼》火了王宝强，又因刘德华的一句“你以为开好车的就是好人啊”，让人连带着对宝马品牌侧目，当然，相信这并非宝马的意愿。 马自达睿翼(配置 图库 口碑 论坛 4S店)与MX-5两款车型就因今年热播的《杜拉拉升职记》而火了一把。马自达睿翼是一款面向中产阶级的中高端跑车，而《杜拉拉升职记》演绎的是一个新中产阶级的职场成功故事，自我奋斗、积极向上的积极进取精神，带给马自达的也是正面的收益；睿翼中高端的产品定位与奋斗的是“新中产阶级”也相契合，可以说，马自达睿翼直接向观众袒露了自己的定位：中产阶级。这样的定位是成功的，尤其是随着这部电影的热播，睿翼也一度成为当前“新中产阶级”的代表车型。然而，也正因为此，睿翼在成功找到自己定位的同时也把自己局限到了“新中产阶级”这个目标群体上，抛却事实上两座的高端跑车并非国内新中产阶级的首选外，对于真正有能力且想购买这款车的富贵人家来说，却又嫌定位过低。当然，这里面失多还是得多，只有睿翼自己知道，但不可否认的是，马自达的品牌在最短的时间内得到了最大化的宣传。 北京现代：钟情体育营销除了以上营销方式，体育营销的手段虽然稍嫌老套，但因其炒作手段也算行之有效，所以深受商家的喜爱，而在体育营销上下大功夫的汽车品牌也不在少数，成功者有之、失败者有之。 最典型的莫过于现代汽车品牌，体育营销可说是它的传统营销方式。从1988年首次介入汉城奥运会，到2002年成功跻身FIFA官方合作伙伴，至2002年成立的北京现代，现代持续走体育营销路线，甚至一发不可收拾：2003年冠名赞助中超足球队，赞助2003女足世界杯、2004亚洲杯、中超联赛、皇马-北京现代对抗赛等一系列足球赛事。此外，北京现代在2006年世界杯、2007年女足世界杯、欧锦赛上也开展了一系列相关营销活动，把品牌推到国际上。由此可见，北京现代已经走出了一条体育营销或者说足球营销之路，所以，在2010年南非世界杯上出现它的身影也就不足为奇。当然，北京现代的体育营销并非局限于足球，近些年来它还涉足其它赛事，诸如斯诺克公开赛、乒乓球对抗赛、短道速滑世界杯中国赛等。 以上几个案例都是今年汽车营销的成功典范，但从成本来说，创意营销模式的标致、MINI和Smart显然要比植入营销模式的马自达和体育营销模式的北京现代低的多，但效果却未必差多少，可见创意的价值。展望2011年，汽车的创意营销又会带来什么样的惊喜，我们拭目以待。 下一个问题 中国企业何时能有网络营销意识？ 中国企业网络营销之路还很漫长，即使有那么多企业成功的进行了网络营销，还是有更多的人在观望，在这里阿凡达推广也想提醒各位企业主，做网络营销并不是任何时机都是合适的，张爱玲说过：出名要趁早。我借用一下：网络营销，运作要趁早。 网络时代的信息化使人们在自己的办公室或者家里就可掌控到企业的管理咨询、技术咨询和许多销售机会。低成本的系列信息来源也正是人类进步的重要标志，企业可以利用这些低成本的信息完成企业的使命，这与传统企业获得信息的成本是无可媲比的，因此信息时代的来临，网络技术的应用迫使我们必须选择能够使用现代化管理技术的知识型管理人才；不会使用网络技术、运用信息平台的企业管理者正在逐步退出企业的决策层，这给使用网络的管理者们带来新的机遇。
企业主为什么对网络“不感冒”?看不到、摸不着。中国人都喜欢实在的东西，吃的、穿的、用的这样能看到的东西让人更有踏实感，而网络的虚拟性让人觉得没有底气。特别是一些对于网络不熟悉的企业主更是如此，对于做个网站，发发信息，整点资讯就能带来客户、带来效益这样的事情，或者拒之门外，或者不屑一顾。 网络时代的高速信息化，也给一些企业带来前所未有的风险。常言说：“好事不出门，坏事传千里”，在网络时代显得更加明显。任何一件坏事，一个用户的网上投诉，一个骗局的拆穿，一旦在网络上被发布，就会给企业留下“永久”的记忆。网络时代的企业行为，只能更加谨慎，更加优秀，方可成就企业的未来。 企业的品牌，不仅来自于信息时代的网络平台，也来自于传统营销的思想体系和实施策略。网络营销更离不开企业的品牌战略，离不开企业的品牌实力。无论是传统营销或是网络营销，最终使产品的消费者都会重视企业的品牌力量，因此只有利用各种手段和资源，创立企业品牌形象，是网络营销成功的基础和保障。 网络时代的来临使我们制造业传统的营销模式受到挑战，无论你愿意或者是不愿意，网络营销时代正步步紧逼我们。我们会越来越多的看到一些名不见经传的企业神奇般的掘起了，而曾经一些规模宠大的企业很快退出了市场的舞台。网络时代将会使社会重新分工；人类的财富重新划分，智慧水准重新评判；管理职能重新设定。
8、舞台剧要制作的 从后台到前台 全面说下
当创意完全确认、并获准进入拍摄阶段时，公司创意部会将创意的文案、画面说明及提案给客户的故事板（Storyboard）呈递给制作部（或其它制作公司），并就广告片的长度、规格、交片日期、目的、任务、情节、创意点、气氛和禁忌等作必要的书面说明，以帮助制作部理解该广告片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时要求制作部在限定的时间里呈递估价（Quotation）和制作日程表（Schele）以供选择。
研究TVC创意是制作部繁琐的工作比较有乐趣的一部分，因为常常可以看到一些优秀的创意。故事板（Storyboard）是目前沟通创意最主要和最常见的方式之一，因为图文并茂，能够缩短相互之间理解上的差距。
2、当制作部收到脚本说明(Storyboard Briefing)之后，制作部会就自己对创意的理解预估将合适的制作方案及相应的价格呈报给客户部，供客户部确认。 一般而言，一份合理的估价应包括拍摄准备、拍摄器材、拍摄场地、拍摄置景、拍摄道具、拍摄服装、摄制组（导演、制片、摄影师、灯光师、美术、化妆师、服装师、造型师、演员等）、电力、转磁、音乐、剪辑、特技、二维及三维制作、配音及合成等制作费、制作公司利润、税金等广告影片制作中的全部方面，并附制作日程表。甚至可以包含具体的选择方案。
因为制片的规模大小、制作的精细程度直接影响估价，所以广告主应该有一个大致的制作预算，这个预算一般是在播出费用的10％左右。制片公司以这个预算为基准所做的估价才是有意义的，以这个估价为基准的制作方案才是值得考虑的。
3、由客户部将制作部的估价呈报给客户，当客户确认后，由客户、客户部、制作部签立具体的制作合同。然后，根据合同和最后确认的制作日程表（Schele），制作部会在规定的时间内准备接下来的第一次制作准备会（PPM1)。
制作部的估价是很透明的，因为几乎每一个项目都有公认的行价，上下的浮动空间比较有限，在制作部的估价单是能够看到制作部的利润和所缴纳的税款的。当然，和其它的行业一样，拍片量大的制作公司一般也就能够得到较好的价格。
4、在此期间，制作部将就制作脚本（Shootingboard）、导演阐述、灯光影调、音乐样本、堪景、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装……等有关广告片拍摄的所有细节部分进行全面的准备工作，以寻求将广告创意呈现为广告影片的最佳方式。
这是制作部最忙碌的时候，所有的准备工作都要事无巨细面面俱到，这个阶段的工作做得越是精细，越是能制作出高质量的广告片。有时候应客户的要求会缩短制作的周期，那么往往压缩的就是这一阶段的时间。我们建议客户最好给制作部留有足够的时间，因为有充分的准备工作时间是不增加开支而提升品质的最佳方式。
5、PPM是英文Pre-Proct Meeting的缩写。在PPM上，将由制作部就广告影片拍摄中的各个细节向客户呈报，并说明理由。通常制作部会提报不止一套的制作脚本（Shootingboard）、导演阐述、灯光影调、音乐样本、堪景、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装……等有关广告片拍摄的所有细节部分供客户选择，最终一一确认，作为之后拍片的基础依据。 如果某些部分在此次会议上无法确认，则（在时间允许的前提下）安排另一次制作准备会直到最终确认。因此，制作准备会召开的次数通常是不确定的，如果只召开一次，则PPM1和PPM2、Final PPM就没有什么差别。
6、经过再一次的准备，就第一次制作准备会(PPM1)上未能确认的部分，制作部将提报新的准备方案，供客户确认，如果全部确认，则不再召开最终制作准备会(Final PPM)，否则（在时间允许的前提下）再安排另一次制作准备会直到最终确认。
再来一次！
7、这是最后的制作准备会，为了不影响整个拍片计划的进行，就未能确认的所有方面，客户、客户部和制作部必须共同协商出可以执行的方案，待三方确认后，作为之后拍片的基础依据。
9、公司元旦晚会出节目，想出个舞台剧一类的，求助！
公司内训小品《业务那些事》
齐和孙上场……
孙：齐哥，这个月怎么样啊？
齐：嗨，不好不坏就那样白，你呢？
孙：我？呵呵，不说也罢。哎，齐哥，你说你怎么每个月都有业绩呢，给介绍介绍经验呗！
齐：啥经验啊，走多了就好了。小伙子别偷懒，这个可没有速成法啊。
孙：那齐哥你给我说说你走过的店的情况呗，然我好好研究研究，也能吸取点精华啥的，长长教训经验！
齐：你说让我给你谈这个，我还……哎，对了，你这么一说我还真有个要给你说，你看啊……（二人缓缓下台，孙拍马屁状）
第一幕 当牛老板碰上横业务
齐：哎，你好，我是……
老：出去！！（大喘气，很生气状）
齐：(⊙o⊙)…我是……
老：没听见我说什么吗！出去！
齐：哎，我说气性这么这么大呢。好，我忍！你好，我是……
老：哎呀！我看你耳朵也不小啊，听不懂人话是不？！你听好了，给……我……出……去！！！
齐：我要是不呢！
老：你……
齐：我怎么了？不过我得先问问你，你凭什么让我出去！
老：就凭我是这个店的老板！
齐：你的意思是说你现在开这个店很了不起吗？
老：难道不是吗？我告诉你，你一进来我就知道你是干什么的，我干这一行没有二十年也有十八年了，什么产品没见过，向你这样的业务我见多了，说让你出去已经给很你面子了！
齐：呀，没想到你已经干了有二十年了？真没看出来。确实啊，你确实应该骄傲啊，哎，对了，你知道马萨吧，我听说人家好想干的还不到二十年呢，不过也是，看看这差距，你确实应该骄傲啊！
老：呵，你今天就跟我杠上了是不，行！（卷袖子）好久没碰到过对手了，来，那我今天就听听，看看你到底有什么能耐！说说吧，你是做什么产品的！
齐：我是做BS原液的！
老：啥？
齐：BS原液！
老：哈哈，哎呀，我说你怎么这么那什么呢，原来做的是SB原野啊！哈哈，笑死我了！
齐：（脸色阴沉）请你说话放尊重点，你可以瞧不起我，但我决不允许你侮辱我得品牌！
老：（笑声戛然而止）(⊙o⊙)…，你继续！
（开始讲专业知识……………………方案………………后期………………背景音乐起，老板从刚开始的不在意转而变得认真，频频点头，最后齐把合同拿出来！）
齐：刘总，刚才说话有点过了，我感到十分抱歉！
老：不不不不，也是我不好，今天把家里的情绪带到了工作上，是我先说话不好的，我先给你道个歉。现在真是听君一席话，胜读十年书啊！
齐：呵呵，那刘总，就我刚才给您说的那个你还有哪里不清楚吗？？
老：没，你说的都听清楚了。
齐：那就好，刘总，您看这个合同……
老：（拿过合同，看一下大概，最后犹豫一下，但还是下定决心的样子）好，签！
（两人下场）
齐和孙上。
孙：哎呀齐哥，你太厉害了。
齐：哎，不算不算。虽然说咱们干的是体力加脑力活，可咱做人的尊严还是有的，更何况咱们的产品这么好，我决不允许别人诋毁我们的品牌！
孙：就是，碰到这样的我也得恼！
齐：你也跟我说说你的吧，咱们取长补短，互相学习一下。
孙：呵呵，我得啊，好吧，不过我这个可没你那个那么激烈！
（二人下）
第二幕 当淡定老板遇到爱搞怪的业务
老：坐。
孙：嘿嘿，谢谢！
老：说吧。
孙：我是…………………………
老：恩（面无表情）
孙：我们……………………
老：恩（依然面无表情）
孙：我…………
老：恩（还是面无表情）
孙：蚊子（突然叫道，并用手拍）
老：你吓着我！（拍胸口）
孙：对不起啊，不好意思啊（背后）让你精神精神!
老：继续！（重新坐了坐）
孙：哎，李总，你家有孩子了没？
老：问这个干什么？
孙：拉拉家常呗！
老：有！
孙：多大啦！
老：12啦都！
孙：哎，像这么大的孩子现在正不好管，您家的还行吧！
老：行……行什么行，你是不知道啊，现在的孩子难关多了，哪像我们那时候……………………
（音乐起，两人你一言我一语，乐坛越厉害…………然后开始谈专业，谈产品，谈方案…………孙把合同拿出来）
老：哎呀大兄弟，我好久没有和人这么聊过了！
孙：多聊天好，多聊天有益身体健康！
老：你真幽默！
孙：姐，刚才咱该说的也说了，您觉得我跟您说的那个怎么样？
老：根据我这么多年以来的经验，恩，我觉得相当可以！
孙：那这合同……
老：签了！
孙：那我谢谢李总了！
老：不用谢，对了，以后有时间到我这里来坐坐，教教我管孩子的方法！
孙：好的，没问题！
（两人下台）
（齐和孙上）
齐：小伙子可以啊！
孙：(*^__^*) 嘻嘻……
齐：看来咱们遇到的老板多种多样，解决问题的方法也各有各的特色，不管怎么样，能签单就行。
孙：就是就是！
齐：时间不早了，咱们吃饭去？？
孙：走，吃饭去！！
（完）-
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