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1、营销链的营销链构造

构造营销链，实质上是再造企业流程，包括内部营销链(internal marketing chain)构造和外部营销链(external marketing chain)构造两项工作。企业内外部营销链的构造，是一项非常复杂的系统工程，它以工艺流程为序，广泛涉及企业增值中心链，企业基础链和企业保障链的选择与设计。以及亚链上各节点的人员设计、组织设计、工作设计和评价指标体系的建立，以及节点的转换与压缩和界面的设定等内容。
企业在构造自己的营销链时，需根据各自生产经营的特性，设定自己的节点体系，并给每一节点赋予相应的活动内容。鉴于篇幅的限制，这里只就营销亚链的构造进行探讨，至于亚链上各节点的组织设计、人员设计和评价指标体系的建立等内容暂不涉及。 在营销链的构造中，企业核心业务流程即增值中心链的设计，是整个构造的核心。按照全程营销理论的要求，增值中心链起于顾客需求，终于顾客满意，就传统企业管理中的营销链做前向和后向的双向延伸。
1）需求链构造
按照工艺流程顺序，增值中心链的构造可分三段进行：需求链构造、实体链构造和服务链构造。
需求链是直接为企业商品实体的形成而进行的系列产前活动的集合。它的最终目标就识别、研究、开发和设计符合顾客需求，令顾客满意的产品。当然，这里的产品还仅是“模型产品”。一般需求链由如下节点构成：顾客“市场部门” “开发部”技术部门。
一旦公司识别和测量出了顾客的需求，进行了市场细分并选择了自己的目标顾客以后，就必须着手开发自己的新产品。需求链的移动由此进入开发部节点。
新产品的设计和开发是公司将来生命的源泉，那么，“究竟是谁最终设计了产品？当然是顾客!”。开发部的主要活动就是以顾客满意为最终目的，研制和设计令顾客满意的商品实体管理开发过程的核心是进行创新管理。它包括创意的产生和筛选，以及产品创意向产品概念的发展和测试活动。
一旦一种产品概念经管理层评价，能满足公司的目标，符合顾客满意的最终目的，需求链的运动便从开发部转移到技术部。
在这一阶段里，公司要解决的主要问题是：产品构思转化为在技术上和商业上均可行的产品。如果方案能得以成功设计，还必须在此节点上进行一系列的功能测试(functional tests)、消费者测试(customertests)和市场测试，以供管理层作出是否对产品实行商品化的决策。
至此，需求链的运动便到达终点，营销流开始流向增值中心链的实体部分。
2）实体链构造
实体链是与商品实体的加工流转直接相关的活动链。企业在实体链上的主要工作是完成对原材料的生产加工，形成企业的商品实体，并最终完成商品从企业内部向企业外部的“惊险一跳”。
实体链上，采购部、车间和仓库三个节点所设计的核心管理职能有两个：一个是质量管理，另一个是成本管理。我们在设计增值中心链时，重点应在顾客满意导向的指导下，为各节点提供符合顾客满意的活动标准与评价指标，节点上的各项专业管理活动，我们视其为营销链“主板”上的插件。管理活动的重点是对节点活动标准的设定和评价指标体系的确立，以此到达各“插件”的控制。增值中心链的构造，能使企业的高层管理人员从烦琐的管理事务中解放出来．致力于关系企业生死存亡的大事上。
实体链上的最后一环节是营销与销售。它的直接目的是实现企业产品向中间商顾客和消费者顾客的转移。该节点活动主要是为促进和引导顾客购买企业产品的系列活动。实体链构造完毕，企业的经营活动进一步向前延伸，进入服务链环节。
3）服务链构造
传统的企业管理，增值中心链的运行大都于实体链的末梢戛然而止，没有继续向前，深入到企业的中间商顾客和消费者顾客领域，即使向前延伸了，也多是形式上的工夫。殊不知，众多企业惨淡经营，症结多出于此!
卖掉了商品，决不是说企业的工作已经结束，相反，一项工作才刚刚开始—— 留住我们的顾客！之所以认为服务链也构成增值中心的一部分，直接为企业创造增值，主要基于如下理由：少损失钱就是为企业多赚钱；节约成本就是为企业创造利润。一个企业光有吸引顾客的技能是不够的，企业还必须留住他们，必须更多地关注他们的顾客背叛率(customer defection rate1），顾客一旦流失便意味着企业的利润会受到损失。资料显示，获取一个新顾客的成本是保留一个老顾客成本的5倍；不个公司如果将其顾客流失率降低5%，其利润就能增加25%～85%！[7]
正是基于以上思想，服务链构造的基本目的便是创造顾客满意，留住企业顾客。
服务链的设计，根据企业渠道层级的多寡而呈现出差异性。有的企业选择零级渠道。服务链的设计便直指顾客满意：有的企业选择一级渠道，则服务链的设计还应包括营销链之外，不在公司的可控资源之列，但它位处企业与终端顾客之间．构成企业与消费顾客的桥梁，是企业实现终端顾客满意的重要途径，所以，企业必须用以看待其最终用户同样的方式来看待它，并应不断地向它的中间商传送一个信息，即它是把中间商当合伙人看待的，它们共同努力创造顾客的满意。该节点处的活动内容主要偏重产品实体转移之后的渠道成员的培训、评价、激励和渠道的改进等相关活动。
顾客满意，这既是服务链构造的末端，也是整个增值中心链的止点，该节点处的服务包括为保持和提高产品价值有关的系列活动，其核心管理职能是进行客户关系管理(CRM），以此来创造和维护顾客的满意与忠诚。 企业的基础链，是支持整个营销链得以运行的基础结构。它通过执行计划，决策和控制职能，负责对营销链的运行进行全程管理，其地位相当于生产线中的中央控制系统，企业的高层管理人员往往被视为其重要组成部分，因为它所涉及的系列活动如组织结构的设计，控制系统的建立，战略方针的拟定和企业文化建设等，都主要由高层管理人员来执行。在多种经营的企业里。公司总部和经营单位均需构造自己的基础链．设计基础链上的活动内容。
保障链的构造包括对“三线”的构造：一是企业的人力保障线，二是企业的财力保障线．三是企业的后勤保障线。如“营销链基本结构模式”里的图所示，增值中心链上的各项活动，无一不需相应的人力、财力和后勤保障作支持。企业构造自己的保障链，必须结合自己生产经营的特性，在每条保障线与各项增值中心活动对应的虚线框内(共21个虚线框)，填入与之相对应的保障活动内容。由于此项工作内容繁杂，加上必须结合企业各自的生产经营特点来设计，本文论述从略。

2、营销业的价值链是什么？

1、网络营销已成为企业市场营销的重要选择

随着互联网的普及率日益提高，截至到版2008年底，已经有超过权2.9亿人群通过互联网来获取信息。利用互联网进行营销已经成为广告主市场营销的必然选择。赛迪顾问统计:2008年，超过100万企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在各类型网站投放图形广告 、文字链广告，利用搜索引擎进行竞价排名营销，利用游戏、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。

2、网络营销行业价值链日益成熟推动市场快速发展

随着网络营销行业的快速发展，行业的价值链日益成熟，与传统营销业类似，目前，网络营销行业已经形成了比较成熟的价值链，涵盖了包括网络媒体、网络媒体代理、网络广告设计、广告主在内的价值链体系。价值链上各环节紧密合作，共同推动网络营市场保持快速发展。

3、营销方式丰富多样，提升营销价值

得益于互联网技术、网页技术等的快速发展，互联网为广告主提供了越来越多的营销方式，极大的丰富了广告主的选择、提升了互联网营销的价值。

3、全链路营销应该怎么理解？

后疫情时代，越来越多的时尚、奢侈品品牌在营销方面，从初期保守谨慎的安全路线，慢慢开启了全新的营销模式——开始聚焦消费者的生活和心理状态变化以寻找新的切入点，并基于此，利用不同的工具和各类资源，进行品牌重建链路，试水多层级营销手段。这一有趣的转变，使大家看到了时尚、奢侈品品牌正倾向于打造与消费者更紧密的联系，引导消费者行为形成一个完整链条，将传统营销进化为能够实现更有机整合的“全链路营销”。 如果说过去的整合营销，是由多种渠道向消费者传达同一个声音，那么全链路营销则更加关注利用不同的触点，对消费者的行为进行一系列的影响。然而，这里的“影响”应被看作是一个循序渐进的过程。如何利用全链路营销影响消费者路径及转化？如何实现高效的线 下引流？在微信生态中，投放能力与私域能力是两个必不可少的关键角色。 举例子在举办上海外滩展览之前，便基于腾讯广告长效社交、数据能力，通过朋友圈广告的形式，在广告投放中采取社交关系链扩散，触达到更多优质用户；而宝格丽在成都开展灵蛇展之时，除了精美的阵地基建，在小程序的设计上同样沿用着奢侈品的高端风格，其中最亮眼的功能，便是小程序中自带的语音导览； 九枝兰营销系统在全链路这里更是走在行业的最前面。他们的系统全媒体全链路对接：5大搜索引擎、6大应用市场、7大主流信息流、非标投放渠道、CPA/CPS渠道、自有媒体矩
阵营销效果监测与追踪：深度对接APP下载/APP激活、新客下单、订单、订单金额、缴费退费等深度转化数据营销数据分析与归因分析，支持私有化部署。帮助企业节省投放消耗，实现效果的监控和追踪。

4、全链路营销有哪些？

全链路营销有阿里的AIPL、爱奇艺的AACAR、腾讯的CIT、今日头条的5A和围点营销推出的全链路整合营销

5、全链路营销是什么意思

全链路营销：实现“品—传—销”

阿里妈妈（Alimama）隶属阿里巴巴集团，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。每天有超过50亿推广流量完成超过3亿件商品推广展现，覆盖高达98%的网民，实现数字媒体（PC端+无线端+互联网电视端）。

2016年，阿里妈妈为商家打造基于“品”、“传”、“销”一体的全链路营销解决方案，包括国内首个智能营销展示平台“智钻”；集合品牌专区+一夜霸屏+人群、专门为品牌客户量身定制的“品销宝”；数据化媒体商业流量管理平台AFP以及全民互动分享的营销产品“分享赚”。

(5)搜索营销产业链条扩展资料：

阿里模式

1、经营模式

阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。

不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。

2、技术模式

阿里妈妈主要是基于阿里巴巴网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台。

它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。

它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。

基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。

6、全链条营销是什么意思

据品牌的推广需求，提供市场调研、对应产品的欲购人群行为数据洞察等增值服务内，帮助其制定包括容前期信息释放、中期销售收割、后续营销思路等一系列规划，通过不断的内容创新、资源整合、统筹协作，为品牌提供更专业、更落地的服务

7、区块链有哪些靠谱的营销推广方式，或者是智能营销平台什么的？

城外圈的区块链营销推copy广：
区块链项目刚上线时是品牌推广的大好时机，项目结合品牌一起推广，能提升区块链品牌知名度的同时，大幅吸引用户关注项目应用。
城外圈目前有10000+区块链万人群。如果想做区块链广告，那就试下城外圈吧！

8、画出企业价值链构成图，结合实例阐述价值链理论及其对企业市场营销的指导意义

以下是企业价值链构成图：
直线系统：营销—生产—物流—销售—服务——利润
支持系统：
企业组织机构
人力资源管理
产品研发
采购管理
财务管理
企业核心技术

SOA是面向服务的软件架构，它是一种服务组织方式。谈到组织方式或架构，任何学习过计算机发展历史的人都应该对冯●诺依曼体系结构耳熟能详，从早期的电子管计算机到现在的大规模并行计算机都采用了冯●诺依曼体系结构，它的最核心的思想如下图所示。在整个冯●诺依曼体系结构中，存储器是核心——输入输出设备访问的内容全部存储在存储器中；运算器运算的数据及运算的结果也是存储在存储器中；控制器需要访问的控制命令本身也来自于存储器。

仔细想来，冯●诺依曼体系结构特别像在企业战略管理中的价值链。价值链是指企业提供的产品及服务在价值产生（生产）和价值实现/增值（销售）过程中存在的环节或链条，价值链中的每项活动都对最终价值实现和价值增值起到至关重要的作用，即供应商、分销商、服务商和客户等构成了完整的价值链条，认识到价值链、价值实现过程和价值增值过程的存在是链条中每个实体实现合作与共赢的必然前提。企业基本的价值链结构如下图所示。

我们将生产企业从价值链中抽取出来，首先来分析一下它的基本价值链与冯●诺依曼体系结构的关系，这虽然从某些方面割裂了价值链的上下游，但是并不违反价值链本身的特点。因为价值链按照涵盖的范围可以分为三个层次——最广义上的是行业之间的价值链；其次是行业内部各企业之间的价值链；最后就是企业内部各部门之间的价值链——在这里我们首先讨论企业内部各部门之间的价值链体系。

作为企业来讲，原材料（对于销售型企业就转化为了代售商品）和产成品（对于销售企业就转化为了货币）自然而然的作为了企业系统结构中的输入输出部分；而管理理念是整个企业的中枢神经，它决定着如何控制各个部件之间的运行；各个独立的部门也就自然成为上行下效的具体执行机构。那么关键是冯●诺依曼体系结构中的核心——存储器在企业结构中到底体现为什么呢？按照我的理解，它就是由各类信息系统组成的体现企业本身商业智能的集成信息系统环境。对于这样一个信息系统环境，“原材料”需要进入它进行处理并产生相应的“产成品”，企业经营和管理的理念也以一种智能化控制信息的方式“存储”在这样的信息系统环境中，作为执行结构的企业各个部门也都是通过这样一个智能的信息系统环境相互交流并体现着各自的执行力的。所以无论从那个角度来讲在单个企业价值链中，智能的信息系统环境都起到了类似冯●诺依曼体系结构中存储器的核心作用，而它存储的恰恰就是我们所谓的“商业智能“。

其实无论是行业之间的价值链还是行业内各个企业之间的价值链都从本质上体现着冯●诺依曼体系结构的基本思想，只是在这个时候它的价值流动不再是单向的、开链的，而是多向的、成环的，其中的信息系统环境涵盖的范围也会更加广泛、提供的功能也会越来越多、适应性和可重用性也会更高而已。由此我们也回到了主题上来，什么样的信息系统结构能在日新月异的商业智能条件下更好地体现企业价值链呢？换句话说，我们采用什么样的信息系统结构能够使企业或行业的价值以最快的速度实现、以最大的幅度增值呢？目前来看，这样一个结构就是我们现在一直讨论的SOA，即面向服务的系统架构，它所具有的可重用性、集成成本低、跨平台、松耦合等特点都使它能在企业信息化建设中降低风险并提供持续可改进的商业流程。

9、区块链公众号，如何进行区块链营销？

现在区块链火得不得了，发展前景又好。在营销推广方面，也可以找城外圈，他们就有区块链项目营销推广方案，而且他们区块链媒体资源多，符合区块链产品做推广的需求。