sem资讯

1、SEM行业的你，跳槽需要关注哪些

1、是什么让你想离开？

离开一家公司会有很多原因，但是总结为两点就是：干得不开心、钱不够多。然而对于我们大多数人来说，工作本来就不是一件容易让人开心的事情，毕竟在“电脑前正襟危坐”和“沙发上葛优躺”两者之间，多数人喜欢的是后者。而如果抛开能力谈收入的话，钱，永远都不够多，偏偏现在大多数人，还不具备判断自己在职场上值多少钱的能力，他们倾向于认为自己的价值是被公司所低估的，在这个浮躁的社会里。

那么退一万步，对于大多数想要跳槽的SEMer来说，离开的原因大约是：现在的公司满足不了我的成长需求；工作内容和我想象的不一样；公司内部关系太复杂，不适合我这种单纯想好好工作的人生存；给的钱真的太少了……

此时，不妨先想一想，当初选择进入这家公司是为了什么。也许是因为初出茅庐，急于寻找落脚之处；也许是因为曾经的目标与这家公司的确契合过；也许是想要开始一种新的尝试……那么，当初进入这家公司时，定下的小目标都实现了吗？如果没有实现的话，是公司的原因还是自己的原因呢？弄清楚这几个问题，才能让你在下一份工作中更加明确、理性地推进职业生涯发展，否则，换一份工作也只是换个地方混饭吃。

如果你觉得你现在离开现任公司，能有更好的平台 ，能够从事你所擅长的或者喜欢的，能有更多的收入，那么你可以开始考虑下一个问题了 。

2、如果离开现任公司，要去哪？

这个问题很重要。甲方、乙方、第三方，都是不一样的体系和考核机制，每类平台都有自己的特点。

甲方公司：

优势：深耕某一行业的SEM，作为投放人，能接触多个媒体，从广告投放到效果监控，一整套环节都能深度经历，并对每个媒体的投放效果进行评估。未来的发展方向是市场/营销总监。

劣势：压力太大，毕竟直接对效果负责；如果公司规模较小，那么能发挥的能力也会大大受限；更多着眼于广告投放效果本身，比较难对行业有更深入的思考和认识。

乙方媒体/代理商：

优势：能接触多个行业，涉猎更广，且更容易关注整个行业大方向；乙方媒体/代理商门槛较低，培训体系完善，对于新手来说能更加快速地成长；与众多客户接触，有利于积攒客户资源和人脉；工作较稳定，不会太忙。

劣势：对SEM技巧掌握不够深入，容易仅仅停留在基本操作上（当然也不排除部分很有主见的客服，比如潘秋晨）；业绩压力较大，需要在客户利益与公司利益之间找寻平衡点，这是一个难点；后期发展空间有限，如果没有跳出来，就仅限于代理商体系内的升迁。

第三方代运营公司：

优势：能深入了解多个行业的账户操作推广，且涉及到多种渠道的操作；需要对效果负责，对SEM技能要求很高，学习成长速度快；通常能找代运营的公司都是有一定实力的公司，便于客户资源和人脉。

劣势：太累！身心俱疲，“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”。

以上三类平台，其实分别适合不同追求的SEMer，大家可以结合自己的需求，选择自己想要的。

3、有没有明确要去的行业？

有没有对某个行业特别了解？或者是特别是想去某行业？如果没有，那身边的资源当中，有没有发现一些新兴的朝阳行业，是自己所感兴趣的？

兴趣是最好的老师。笔者前几年在换工作的时候，想进互联网行业，考虑到自己的专业跟互联网不挂钩，以往的工作经验也不是互联网公司，于是在网上查找了一些资料，后来误打误撞进人了SEM这个行业，也算满足了自己的兴趣。

俗话说，隔行如隔山，日常生活中，我们会发现越到后来，交流话题越多的往往是同事，因为你们在同一行业，能有许多共同的话题。而不同的行业，思维方式、行为习惯都可能是迥然不同的。

不要低估行业的力量。

4、做SEM这行多久了？优化技能如何？

这其实是用人公司最关注的事情。如果面试官是HR的话，可能对这块问得不深入，但是如果换作是SEM总监面试，那么都会问一些很细节的问题，比如有展现没点击，会是有哪些情况造成？描述下你之前搭建的帐户的思路？如果让你做每天的数据反馈表，你会分析哪些维度？

如果操作的帐户不够深入，调整只停留在调价，优化止步于表面，仅仅会加样式、修改创意，不会深入分析数据，找出问题，找出对策，不加以思考总结。很多问题是回答不上来的，自然也可能找不到你想要找的有高薪有地位的工作了。

5、有多渠道去了解应聘的这家公司吗？

如今招聘的公司也是鱼龙混杂，听说之前艾奇在帮企业发布招聘信息时还有过几个冒牌公司来找他发招聘，幸好艾奇都严格审核了，才没祸害到大家。所以小伙伴们求职的时候也需要警惕，多渠道了解要应聘的公司，一方面保护自己，另一方面如果公司对网络推广这块不重视，相信你的抱负也会施展不开。

下面给大家介绍几种了解公司的方法：

1）如果应聘的这家公司是大公司，那可以在网上查公司公开的财务报告，找到支出，看下这家公司在网络这块的投放金额，占总支出的百分之多少，那你就可以看出这家公司是否重视网络推广这块。

2）在网上搜索，看该公司有没有做自己的品牌(例如品跑，品专等，有自己品牌意识的客户都不会差到哪去 )，去看下网民对这家公司的评论。

3）用***去查这个公司的注册资金多少万？有没有自己的注册商标？注不注重自己的知识产权。

4）如果人脉网广的小伙伴可以通过百度，360，搜狗等平台了解客户的投入大概是多少，那就大概能知道客户注不注重网络推广这块，如果不注重的话，建议不要去，免得做得太累，工作很难开展。

6、面试需要准备哪些？

看应聘这家公司的网站，了解公司所主要做的业务，在行业当中所在的位置；公司的文化，所关注的点；都有哪些做得比较好的同行等。笔者曾经有朋友要去一家比较看重优化技能的公司，在去面试之前，笔者朋友从多方打听这家公司的同行，大概了解了同行有哪几家做得比较好，在百度，360的CPC，CTR，转化成本等，在面试的时候的时候表现出对这个行业很懂的样子，把面试官给镇住了，最后成功被录取。

7、平常需要做哪些积累？

1）多平台学习

现在不再是只招会一个平台的Semer，而是会操作多平台的才最吃香。搜索引擎类产品，百度、搜狗、360、神马等，只要会其中一个，其它的平台基本上是融会贯通的。除此之外，还要了解其它类型平台 ，像DSP(百度MDSP，广点通，粉丝通等) 、新媒体（微信、微博、博客、问答）、电商(淘宝、京东)等 ，看个人兴趣去了解，像笔者闲着没事的时候，会去看下艾奇的官网，看下更新的产品知识，有哪些是不懂的，每次都有收获。

2）掌握一些技能

作为一个Semer，最基本的要会用Excel，会最简单的还不行，要深入去学，比如用vlookup进行匹配数据，用透视表汇总数据让老板一目了然，用函数公式提高效率等 。另外要学着做PPT，俗话说得好字不如表，表不如图。如果想更装逼的话，那就去学思维导图吧（笔者之前觉得会做思维导图的人都很牛B，虽然现在也会做一些简单的思维导图，但还是很羡慕做得好看的伙伴）

3）把优势变得更擅长

每个人都有自己的优势，那就发挥出来吧。比如有的人做得出一手好PPT，有的人擅长做表格，有的人擅长数据分析。杨熹文说利用一切零碎时间去做自己最擅长的事，将其系统化，你的擅长才能转化成成功。

4）不断更新你的SEM知识

用互联网的思维去看待生活，随时随地学习。早上起来可以听关于SEM的音频，在去公司的路上，看到的公交车广告的文案，分析下这文案的优缺点，想想如果是你会想怎么改？在出地铁口，看看地铁过道的广告墙上都是哪家产品，出站的时候顺便领一份早报关注下都有哪些新鲜的事情发生，会不会对你现在的生活产生影响，晚上看下关注的SEM公众号，看看行业有没有新资讯，是否有新产品等。

2、单仁资讯真实可靠吗？

单仁资讯三板斧：转型（共生）、定位、体系
转型。早期叫互联网+转型，讲的是一种趋势；后期叫合作共生。主要告诉老板们，你不转型是等死，看人家做网络营销的，站在风口上的猪都飞起了。所以一定要做网络营销。一般这个是在推广课上用。
定位。即初级的市场和产品知识。他们讲的是，在做网络营销之前，先搞清楚：我是谁、我的客户在哪里、我的产品是什么、我做得怎么样、我的产品优势是什么、我的品牌定位是什么，等等。讲定位是没错的，企业在做网络营销之前，必须做一个定位。
但有两点：一是不能把定位放大了讲。我们都知道，企业战略策略是要有的，但关键在执行落地，如果整天讲定位，把定位挂在嘴上，那么，落地谁来干？第二点是这些基础的定位，现在的老板其实都知道了，天天讲，有点把老板当小白玩了，真正高深的产品可以去学学“人人都是产品经理”，销售可以学学阿里铁军，市场模式可以学学流行的各种比如阿米巴模式。讲定位，实在是太LOW了，就好像拿幼儿园的人人必知的东西跟中学生大学生去反复讲。
体系。即网络营销运营管理体系。这个单仁资讯还是做得比较好的，穿插了企业管理、客户管理等。但是，讲真正和网络营销有关的SEM操作、网站SEO优化、信息流推广、自媒体运营、社交电商运营，他们讲得太少了，或者太浅了。当然，他们对阿里巴巴推广、B2B推广、新媒体工具的运用等方面做得还是不错的。

综上所述，其实企业需要的是什么？企业需要战略的诊断和指导、运营团队的建立、运营ROI的提升。这三者是并重，记住了，一定要是并重！偏任何一方都不行。
所以，单仁资讯的课程，总体来说，还是很不错的，从战略上帮企业拿决策（但定位这个需要更新升级）、运营方面偏弱（从来不讲黑帽SEO，SEM帐户分析和调优是企业最需要的，信息流等企业也急需）。单仁资讯在网销团队建设和考核方面，讲得非常不错！值得借鉴。

3、DSP广告、信息流广告、SEM广告有什么区别呢？

1、展现位置区别：
SEM——搜索引擎
DSP——APP或网页
信息流——资讯类及社交类APP
2、展现及转化区别：
SEM广告主要来自于主动搜索，相对而言要精准些。
信息流/DSP是主动展现的，信息流/DSP所覆盖的量，相对来说会更大。信息流的广告藏匿于用户正常浏览的信息之中，广告的推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容。
3、适用行业方面：

SEM与另外两个的使用场景并不相同。前者是基于用户的主动寻求，后者则是在用户休闲之际。
所以相对而言，SEM覆盖的行业更多。

4、91获客属于SEM 吗？

又获客书与s应该是mc。

5、SEO是做什么的？站外主要做什么？站外主要做什么？和SEM有什么区别？

SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的区别
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM概念的升级和拓展
随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），tiffany搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对 搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO

6、什么是百度信息流推广，与SEM的区别是什么

百度信息流广告是基于百度资讯流精准推荐,借助百度大数据和意图定向、智能投放等多重领先技术,在百度资讯流中穿插展现的原生广告。与sem不同的是，计费方式不同，展现位置不同。
信息流广告计费是按时长计费和按千人展示计费，sem是按点击计费，每个词点击的出价不同。
信息流广告展现是百度所有产品，多领域产品投放，sem是基于搜索排名投放

7、当今社会主要的SEM（搜索引擎营销）有哪些？

SEM的服务主要有4种方式：
一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的区别
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM概念的升级和拓展
随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：
1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。
3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。
4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。
5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

8、如何正确区分SEM，信息流，DSP和联盟广告

SEM多是指竞价推广，主要是针对搜索引擎，主流平台有：百度、搜狗、360、神马、必应、谷歌等。

sem样式

信息流：信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

展现样式 ：、

互联网广告 DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。

展现样式：

联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台，广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。

一类是靠中小会员站来发布广告的。　另外一类就是大型门户站的联盟广告。

9、SEM推广：哪些人会点击SEM广告

百度大搜这块，搜索推广（竞价）规范化是必然的，优化排名的话始终会有一些网站排前面，一批网站掉下去，肯定会有新上来的一批，只是算法的变动，不过百度自然排名这块的商业性也越来越.......

不过个人觉得，随着移动互联的普及，网民获取资讯的入口越来越多样化，搜索引擎流量下降，分流到各类APP是一个大趋势。从事互联网营销不一定非得吊死在搜索引擎上面，微营销、新媒体营销也是大有可为的。多渠道整合营销，软硬结合才是王道。

10、什么是百度信息流推广，与SEM的区别是什么？

百度首页信息流广告是展示类广告，百度信息流广告是在百度首页，百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告；拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖，借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术，帮助推广信息准确触达高潜用户，其计费的方式为cpc计费。

sem广告主要是搜索引擎搜索结果页的广告。