1、互联网+到底给创业者带来了哪些变化和机遇?
1:互联网+工业
互联网+工业将会告别传统制造方式,对传统行业规则进行洗牌,最典型的例子就是小米公司,很好的融合了互联网和工业,同时告别传统营销模式,通过价值链重构、轻资化、扁平化、快速响应市场来创造新的消费模式。小米通过互联网将产品生产、销售、物流配送、客服都紧密联合起来,统一指挥管理。先是通过网络宣传,采用网络预定,可以很好的控制产品库存,防止产能过剩,提高工厂生产效率。再就是采用“饥渴营销”模式,间接性的开放购买,且每次都有购买数量限制,给人一种“奇货可居”的感觉,牢牢吸引了消费者的购买意向。小米的口号一直是“和米粉交朋友”,通过网络客服主动和米粉互动,倾听采纳米粉们的建议,也就是说米粉的声音可以影响到小米公司的战略决策和生产工艺,最大限度的满足消费者的需求,这也使得小米的产品更加个性化。小米手机销售的火爆,小米公司的快速发展,都是归功于小米公司与互联网的完美结合,最大限度的利用了互联网的优势。
2:互联网+农业
互联网+农业的潜力是非常巨大的,数字技术可以大大提高农业的生产效率,农业信息的网络化将有助于农业生产与市场需求的对接。农民可以通过互联网获取大量的市场信息,掌握农产品价格走势,从而决定农业生产的重点和方向。最具代表性的就是75岁高龄再次创业的褚时健栽种“褚橙”的故事,创立“云冠”品牌的橙子(后来逐渐被大家叫为“褚橙”)。褚橙的大卖的背后,一个小食品电商“本来生活”功不可没,2012年的10月份,本来生活的运营总监、曾在南方报系和网易呆过的胡海卿带了几个记者到哀牢山拜访褚时健,目睹本来生活与褚橙签约后,胡海卿就等着一场“风暴”的到来。而随后的励志效应,就从这帮媒体人的精心运作开始。随后的一篇《褚橙进京》引起了强烈的反响,再加上王石等名人的转发,事情被放大了,接下来就是本来生活开始正式发售褚橙,订单不断。随后由于电商的操作,褚橙的卖点变成了“励志橙”,再加上网络媒体对褚时健老人的事迹的宣传引起的市场效应,更是促进了褚橙的销售。所以说,电商“本来生活”在褚橙的宣传和营销方面起到了非常重要而且是不可否认的作用,这就证明互联网与农业的结合是很有意义的。
3:互联网+教育
在21世纪这个信息化的社会,几乎所有的都和互联网有着或多或少的联系,作为人才培养的教育事业自然也应该跟上时代发展,加强教育与互联网的结合。互联网+教育能够使学习更加轻松方便,拓展面也更宽。像有道字典推出的类似在线学英语、口语大师的产品和服务,深度挖掘用户需求,可以实现个性化推荐,让用户根据自身需求来学习。同时基于移动终端的特性,用户可以利用零散的时间来进行学习,这就刚好补充了传统教育的不足。
4:互联网+医疗
互联网+医疗的融合,可以实现信息透明化和改善资源分配不均的情况。在北京、上海等一些大城市,一些医院就推出了网上挂号和网上预约服务,这样就可以省略很多环节,既节约资源又节省时间。而可穿戴监测设备这些更加专业的移动医疗垂直化产品将会是互联网医疗未来的发展方向。例如ihealth公司推出的移动互联体重秤:iHealth体重秤通过蓝牙与iPod touch、iPhone和iPad连接来记录、跟踪和管理个人的减肥和健康目标。 iHealth体重秤应用程序包括一个易于使用的数据和图形界面,用户可以建立个人档案,填写性别,年龄,身高,起重量。根据你的体重发生波动应用程序则会记录当天相应的饮食和锻炼情况。用户可以立即通过电子邮件或发送微信、微博让自己的医生,朋友和家庭成员得知结果。用户还可以创建多个帐户帮助其余家庭成员管理他们短期和长期的减肥和健身目标。这些产品的发展能够很大程度是上方便人们的生活,让我们更好的管理自己和家人的健康。
5:互联网+金融
其实现在互联网金融对我们来说并不陌生,像余额宝、微信红包、网上银行之类的也许很多人已经经常在使用,这就是我们互联网金融的一种模式,他们确实给我们的生活带来了很多的便捷。再举一个例子,前段时间在北京火了一把的荷包金融,算是比较成功的互联网金融产品。我们可以把钱存到里面,就像我们去银行存钱一样,但它的收益率比银行的要高不少;还可以用于投资(一般是短期),获得更高的收益。荷包金融也向个人和小微企业提供中小额的短期贷款服务(和银行一样,也需要提供贷款资质证明,但是相对银行简单些,而银行对小微企业的贷款余额所占比例一直维持在较低水平),这样互联网金融就使小微企业的贷款门槛降低,为小微企业发展注入了活力。
6:互联网+交通和旅游业
互联网信息技术的发展对交通和旅游业的影响还是挺大的。以前我们要坐公交或者的士出行时,经常遇到在公交站等很长时间没车来,下雨时拦不到出租车的情况。但是现在实时公交应用可以让用户实时查询公交的情况,避免久等;还有滴滴专车这些打车软件的兴起,只需在软件上预约就可以享受专车的服务了,极大的方便了我们的出行,也为那些从事交通运营的司机们提供了更多的机会。说到旅游,自然也少不了旅游软件,像邓超代言的携程旅游网,经典广告语就是“携程在手,说走就走”,很多的操作都可以在手机客户端完成,像订机票、酒店等等,确实让我们出门旅行变得非常简单,瞬间生活变得如此美好。
7:互联网+文化
21世纪的文化更需要的是创意、创新。互联网与文化产业的高度融合,将推动产业自身的整体转型和升级换代。互联网与文化结合,会促使服务升级,激发文化消费意愿;能够消除壁垒,打通文化产业领域产业链。比如阿里巴巴收购文化中国给股份,更名为阿里巴巴影业,腾讯文学与美国数字发行公司Trajectory签署协议等等,几大网络巨头进军文化产业领域,打造影视、文学、动漫、音乐、游戏等多领域的全方位业务。
还可跨界融合,开启创新文化金融合作模式,比如说以众筹方式融资拍摄的动漫《十万个冷笑话》取得了不菲的票房。
8:互联网+家电、家居
随着人们生活水平的不断提高,对于家庭或办公场所内的家居使用的方便与否要求也越来越高,以前的简单的互联操作显然跟不上需求,于是更高大上的“家电+家居”衍生产品“智能化家居”就华丽登场了,成为各大家电企业竞争的重要领域。
例如,海尔针对智能家居体系提出的解决方案是:海尔U-home凭借U-home2.0智慧物联核心技术,可以实现远程视频监控,身在外,业主可通过PAD、智能手机、电脑实现对家中的远程监控,随时随地了解家中情况。还能实现智能门锁联动,业主回家开门时,系统自动执行回家模式,安防系统自动进行安防撤防,让生活更便利;家人回家开门时,系统自动将家人安全到家的信息发送到业主手机上,让业主更放心。还可实现移动可视对讲,家中有客来访,业主不仅可以通过玄关的智能终端对讲并开门,还可以通过PAD、智能手机、电视接听对讲并开门,让生活更便捷。智慧物联技术实现了电视、智能终端、PAD、智能手机多屏合一、移动控制;系统设置多种个性化“一键联动”场景模式,通过以上终端设备均可实现空调、地暖、安防等组合操控,让生活更方便。也可实现设备智能管控,无论在家还是在外,随时随地通过手机、PAD及其他遥控设备对空调、地暖、新风、灯光、窗帘进行智能化管控,生活更便利。
9:互联网+生活服务
互联网几乎已经渗透到我们现实生活的各个方面,互联网与服务业的结合,可以省略中间环节(中介),让服务直接对接对接消费者需求。
例如美甲美发类上门服务的河狸家,河狸家APP使命是“解放天下手艺人”,为无数家庭带来便捷服务、御宅生活。河狸家是业内领先的“美业全平台”——除了上门美甲的单量已经是业内第二、三、四名的总和,上门美容也已经成为行业龙头!我们还包含了上门美发、美睫、手足护理、化妆造型、写真摄影、健身塑形、甚至绘画、音乐、口语教学……更多让生活“美起来”的项目,还在飞速扩展中。未来,你手指动动,你能想到的所有“专业技能”服务,立即来到你身边。互联网+生活服务还有很大的市场发展空间,可以带动很多生活服务行业的发展,既方便了百姓的生活,又让更多的手艺人创造了机会。
10:互联网+媒体
传统媒体传播形式一般比较单一,用户多数是被动的接受信息。而互联网与媒体融合之后,传播形式和渠道多样化,人们的选择也更多。他们还加强了与人之间的互动,让人们有更强烈的参与感。
就拿优酷视频来举个例吧,首先你可以在电脑或者手机上观看它的视频,并且它网站内视频种类非常多,你有很多选择的余地,某个电视连续剧你也可以选集观看,非常方便。我们还可以注册为它的会员,会员享有很多权利,免广告、观看最新上映的电影等等,这些都是传统媒体做不了的。在我们观看视频的下方,他们还设置了一个评论区,每个人都可以把自己对影片的想法说出来,供大家分享。
11:互联网+广告
互联网的发展在很多程度上对传统的广告公司造成了影响,哪些纸质的、平面的广告受众范围相对较小,宣传效果一般。互联网与广告融合之后,传播形式、传播途径都改变了,最重要的是他传播的范围非常广,受众覆盖面积大,更加的直接。而且互联网广告最主要的还是广告创意,只有这样才能吸引消费者的目光,就像横多大品牌向公众征寻广告语一样,就是要语出惊人。因此,那些以创意和内容为主导的新互联网广告公司,将语境、创意、技术和实效协同起来,将会有巨大的发展潜力。
12:互联网+零售
电子商务的快速发展不可否认的对实体店造成了一定的影响,生活在很多的消费者都是在淘宝、京东等各大购物网站上购买商品,很少到实体店,实体店店主大都只有摇头。但是,人家可以在网上卖产品,我们实体店也可以在网上卖啊,实体与网店相结合,两边收钱,多好啊。一个比较成功的例子就是苏宁电器,网上苏宁易购卖的火爆,实体店也不落后,两手抓。跨境电商的发展,也是零售业与互联网结合的成果。就像唯品会这样的,就可以购买到海外的正品货,还有些免税店等,方便了人们的生活同时满足了消费欲望。再一个,移动电商的发展也将是一个趋势,就像即将推出的微信购物。零售业与互联网相结合,可以产生很大的经济效益,这也将是未来购物的发展趋势。
2、互联网+到底给创业者带来了哪些变化和机遇
1:互联网+工业
互联网+工业将会告别传统制造方式,对传统行业规则进行洗牌,最典型的例子就是小米公司,很好的融合了互联网和工业,同时告别传统营销模式,通过价值链重构、轻资化、扁平化、快速响应市场来创造新的消费模式。小米通过互联网将产品生产、销售、物流配送、客服都紧密联合起来,统一指挥管理。先是通过网络宣传,采用网络预定,可以很好的控制产品库存,防止产能过剩,提高工厂生产效率。再就是采用“饥渴营销”模式,间接性的开放购买,且每次都有购买数量限制,给人一种“奇货可居”的感觉,牢牢吸引了消费者的购买意向。小米的口号一直是“和米粉交朋友”,通过网络客服主动和米粉互动,倾听采纳米粉们的建议,也就是说米粉的声音可以影响到小米公司的战略决策和生产工艺,最大限度的满足消费者的需求,这也使得小米的产品更加个性化。小米手机销售的火爆,小米公司的快速发展,都是归功于小米公司与互联网的完美结合,最大限度的利用了互联网的优势。
2:互联网+农业
互联网+农业的潜力是非常巨大的,数字技术可以大大提高农业的生产效率,农业信息的网络化将有助于农业生产与市场需求的对接。农民可以通过互联网获取大量的市场信息,掌握农产品价格走势,从而决定农业生产的重点和方向。最具代表性的就是75岁高龄再次创业的褚时健栽种“褚橙”的故事,创立“云冠”品牌的橙子(后来逐渐被大家叫为“褚橙”)。褚橙的大卖的背后,一个小食品电商“本来生活”功不可没,2012年的10月份,本来生活的运营总监、曾在南方报系和网易呆过的胡海卿带了几个记者到哀牢山拜访褚时健,目睹本来生活与褚橙签约后,胡海卿就等着一场“风暴”的到来。而随后的励志效应,就从这帮媒体人的精心运作开始。随后的一篇《褚橙进京》引起了强烈的反响,再加上王石等名人的转发,事情被放大了,接下来就是本来生活开始正式发售褚橙,订单不断。随后由于电商的操作,褚橙的卖点变成了“励志橙”,再加上网络媒体对褚时健老人的事迹的宣传引起的市场效应,更是促进了褚橙的销售。所以说,电商“本来生活”在褚橙的宣传和营销方面起到了非常重要而且是不可否认的作用,这就证明互联网与农业的结合是很有意义的。
3:互联网+教育
在21世纪这个信息化的社会,几乎所有的都和互联网有着或多或少的联系,作为人才培养的教育事业自然也应该跟上时代发展,加强教育与互联网的结合。互联网+教育能够使学习更加轻松方便,拓展面也更宽。像有道字典推出的类似在线学英语、口语大师的产品和服务,深度挖掘用户需求,可以实现个性化推荐,让用户根据自身需求来学习。同时基于移动终端的特性,用户可以利用零散的时间来进行学习,这就刚好补充了传统教育的不足。
4:互联网+医疗
互联网+医疗的融合,可以实现信息透明化和改善资源分配不均的情况。在北京、上海等一些大城市,一些医院就推出了网上挂号和网上预约服务,这样就可以省略很多环节,既节约资源又节省时间。而可穿戴监测设备这些更加专业的移动医疗垂直化产品将会是互联网医疗未来的发展方向。例如ihealth公司推出的移动互联体重秤:iHealth体重秤通过蓝牙与iPod touch、iPhone和iPad连接来记录、跟踪和管理个人的减肥和健康目标。 iHealth体重秤应用程序包括一个易于使用的数据和图形界面,用户可以建立个人档案,填写性别,年龄,身高,起重量。根据你的体重发生波动应用程序则会记录当天相应的饮食和锻炼情况。用户可以立即通过电子邮件或发送微信、微博让自己的医生,朋友和家庭成员得知结果。用户还可以创建多个帐户帮助其余家庭成员管理他们短期和长期的减肥和健身目标。这些产品的发展能够很大程度是上方便人们的生活,让我们更好的管理自己和家人的健康。
5:互联网+金融
其实现在互联网金融对我们来说并不陌生,像余额宝、微信红包、网上银行之类的也许很多人已经经常在使用,这就是我们互联网金融的一种模式,他们确实给我们的生活带来了很多的便捷。再举一个例子,前段时间在北京火了一把的荷包金融,算是比较成功的互联网金融产品。我们可以把钱存到里面,就像我们去银行存钱一样,但它的收益率比银行的要高不少;还可以用于投资(一般是短期),获得更高的收益。荷包金融也向个人和小微企业提供中小额的短期贷款服务(和银行一样,也需要提供贷款资质证明,但是相对银行简单些,而银行对小微企业的贷款余额所占比例一直维持在较低水平),这样互联网金融就使小微企业的贷款门槛降低,为小微企业发展注入了活力。
6:互联网+交通和旅游业
互联网信息技术的发展对交通和旅游业的影响还是挺大的。以前我们要坐公交或者的士出行时,经常遇到在公交站等很长时间没车来,下雨时拦不到出租车的情况。但是现在实时公交应用可以让用户实时查询公交的情况,避免久等;还有滴滴专车这些打车软件的兴起,只需在软件上预约就可以享受专车的服务了,极大的方便了我们的出行,也为那些从事交通运营的司机们提供了更多的机会。说到旅游,自然也少不了旅游软件,像邓超代言的携程旅游网,经典广告语就是“携程在手,说走就走”,很多的操作都可以在手机客户端完成,像订机票、酒店等等,确实让我们出门旅行变得非常简单,瞬间生活变得如此美好。
7:互联网+文化
21世纪的文化更需要的是创意、创新。互联网与文化产业的高度融合,将推动产业自身的整体转型和升级换代。互联网与文化结合,会促使服务升级,激发文化消费意愿;能够消除壁垒,打通文化产业领域产业链。比如阿里巴巴收购文化中国给股份,更名为阿里巴巴影业,腾讯文学与美国数字发行公司Trajectory签署协议等等,几大网络巨头进军文化产业领域,打造影视、文学、动漫、音乐、游戏等多领域的全方位业务。
还可跨界融合,开启创新文化金融合作模式,比如说以众筹方式融资拍摄的动漫《十万个冷笑话》取得了不菲的票房。
8:互联网+家电、家居
随着人们生活水平的不断提高,对于家庭或办公场所内的家居使用的方便与否要求也越来越高,以前的简单的互联操作显然跟不上需求,于是更高大上的“家电+家居”衍生产品“智能化家居”就华丽登场了,成为各大家电企业竞争的重要领域。
例如,海尔针对智能家居体系提出的解决方案是:海尔U-home凭借U-home2.0智慧物联核心技术,可以实现远程视频监控,身在外,业主可通过PAD、智能手机、电脑实现对家中的远程监控,随时随地了解家中情况。还能实现智能门锁联动,业主回家开门时,系统自动执行回家模式,安防系统自动进行安防撤防,让生活更便利;家人回家开门时,系统自动将家人安全到家的信息发送到业主手机上,让业主更放心。还可实现移动可视对讲,家中有客来访,业主不仅可以通过玄关的智能终端对讲并开门,还可以通过PAD、智能手机、电视接听对讲并开门,让生活更便捷。智慧物联技术实现了电视、智能终端、PAD、智能手机多屏合一、移动控制;系统设置多种个性化“一键联动”场景模式,通过以上终端设备均可实现空调、地暖、安防等组合操控,让生活更方便。也可实现设备智能管控,无论在家还是在外,随时随地通过手机、PAD及其他遥控设备对空调、地暖、新风、灯光、窗帘进行智能化管控,生活更便利。
9:互联网+生活服务
互联网几乎已经渗透到我们现实生活的各个方面,互联网与服务业的结合,可以省略中间环节(中介),让服务直接对接对接消费者需求。
例如美甲美发类上门服务的河狸家,河狸家APP使命是“解放天下手艺人”,为无数家庭带来便捷服务、御宅生活。河狸家是业内领先的“美业全平台”——除了上门美甲的单量已经是业内第二、三、四名的总和,上门美容也已经成为行业龙头!我们还包含了上门美发、美睫、手足护理、化妆造型、写真摄影、健身塑形、甚至绘画、音乐、口语教学……更多让生活“美起来”的项目,还在飞速扩展中。未来,你手指动动,你能想到的所有“专业技能”服务,立即来到你身边。互联网+生活服务还有很大的市场发展空间,可以带动很多生活服务行业的发展,既方便了百姓的生活,又让更多的手艺人创造了机会。
10:互联网+媒体
传统媒体传播形式一般比较单一,用户多数是被动的接受信息。而互联网与媒体融合之后,传播形式和渠道多样化,人们的选择也更多。他们还加强了与人之间的互动,让人们有更强烈的参与感。
就拿优酷视频来举个例吧,首先你可以在电脑或者手机上观看它的视频,并且它网站内视频种类非常多,你有很多选择的余地,某个电视连续剧你也可以选集观看,非常方便。我们还可以注册为它的会员,会员享有很多权利,免广告、观看最新上映的电影等等,这些都是传统媒体做不了的。在我们观看视频的下方,他们还设置了一个评论区,每个人都可以把自己对影片的想法说出来,供大家分享。
11:互联网+广告
互联网的发展在很多程度上对传统的广告公司造成了影响,哪些纸质的、平面的广告受众范围相对较小,宣传效果一般。互联网与广告融合之后,传播形式、传播途径都改变了,最重要的是他传播的范围非常广,受众覆盖面积大,更加的直接。而且互联网广告最主要的还是广告创意,只有这样才能吸引消费者的目光,就像横多大品牌向公众征寻广告语一样,就是要语出惊人。因此,那些以创意和内容为主导的新互联网广告公司,将语境、创意、技术和实效协同起来,将会有巨大的发展潜力。
12:互联网+零售
电子商务的快速发展不可否认的对实体店造成了一定的影响,生活在很多的消费者都是在淘宝、京东等各大购物网站上购买商品,很少到实体店,实体店店主大都只有摇头。但是,人家可以在网上卖产品,我们实体店也可以在网上卖啊,实体与网店相结合,两边收钱,多好啊。一个比较成功的例子就是苏宁电器,网上苏宁易购卖的火爆,实体店也不落后,两手抓。跨境电商的发展,也是零售业与互联网结合的成果。就像唯品会这样的,就可以购买到海外的正品货,还有些免税店等,方便了人们的生活同时满足了消费欲望。再一个,移动电商的发展也将是一个趋势,就像即将推出的微信购物。零售业与互联网相结合,可以产生很大的经济效益,这也将是未来购物的发展趋势。
3、IT业的发展对传统行业有哪些影响?
传统金融因为互联网金融的发展壮大惴惴不安;传统出租车行业因为滴滴快车等打车软件出现如临大敌;就连微信的蒸蒸日上,也使得传统短信业务服务商——移动公司的总裁惊呼:“我们的利润去哪儿了?”
敢问路在何方?“互联网+”时代下传统行业不得不思考的最大问题。
“互联网+”阻力何来?
正如历史上所有进行过的政治改革或社会生活进步一样,所有新事物的产生和流行无不存在着巨大阻力,而这种阻力主要来源于愿社会状态下的既得利益群体,并且,这种阻力的大小和既得利益群体的规模与影响力成正比。
“互联网+”也是如此,阻力主要来源于传统行业的既得利益者,比如制造商、渠道商、服务商、经销商等等。
从规模上讲,传统行业既得利益群体规模十分壮大。传统行业经历了长达几十年甚至上百年的营造,已经形成了稳定而庞大的社会群体。并且这个群体相互之间的联系纽带——利益链——已经相当稳定,并且得到各方认同,深入人心。
从影响力上讲,传统行业既得利益群体影响力十分大,主要提体现在它的不可替代性上。传统行业虽然原始,但是它不是社会基础行业,就是处于社会产
业链上游。比如传统金融业是社会金融基础,互联网金融再牛逼也只能在它之上而建立;出租车、通讯运营提供商处于产业链上游,哪怕微信、滴滴如何强大,也必
须借助它们而发挥作用。
从这两个角度讲,“互联网+”阻力不可谓不小,但同时也说明了传统行业的不可颠覆性。最后只能是一个行业为另一个行业所整合,被纳入其体系之下,为其服务。互联网行业整合传统行业,就是“互联网+”;传统行业整合互联网行业,就是“+互联网”。
传统行业如何面对?
就像第一个话题中阐述那样,传统行业是有着不可颠覆性的,因此抱着“狼来了,会吃光小羊”的观念无疑是错误的,传统行业应该有着最基础最起码的
自信。然而,传统行业也应深刻理解,“新事物取代旧事物”是社会潮流,历史的车轮是不可能倒退的,互联网与传统行业的融合不可避免的会发生,因此抱着“狼
来了,赶走它”的观念同样也是应该摒弃的。
传统行业如何面对“互联网+”,个人认为主要是三点:
其一,拥抱互联网。从互联网思维开始,全面深刻的了解其内涵,并恰当地运用在传统行业。
其二,改善传统行业。“打铁还需自身硬”,要把传统行业中不适合时代发展的元素摒弃掉或者进行相应改善。
其三,关注社会的发展状况和国家政策的变化。“互联网+”事业有着明显的优势,但是同时又带来了诸多的社会问题,虽然从长远角度来说,它必会成
为社会主流形态,但是这个转变发生的准确时间却与社会的发展状况还有国家政策息息相关。机会稍纵即逝,赶不上一个合适的“风口”,传统行业这一体型庞大的
“猪”如何能飞起来。
互联网六大作用拥抱互联网
互联网行业的发展是不可逆的,其必然对传统行业产生冲击,直面互联网,拥抱互联网是传统行业的最基本要求,但是如何拥抱互联网呢?首先得了解互联网的作用,其主要体现在以下几个方面:
提供企业网上入口,为产品进行导流。
从互联网刚刚兴起并开始流行的时候起,互联网的这个作用就淋漓地展现了出来,无论大公司还是小企业,不知从何时开始都纷纷建立了自己公司的网
站,尤其是微博、微信公账号的出现,使得建立网上企业门户的成本大大降低,无论公司老板是出于拥抱互联网的目的还是仅仅只是因为名片上没有一个网址都不好
意思和人打招呼,客观上绝大多数互联网公司已经初步实现了使用互联网并让其为自己的产品导流(即使这样的导流量常常是零值)。这样的网上企业门户本质上可
以说是企业在网上的入口,其重要意义不言自明,但是明显传统行业中的大多数企业对此重视程度远远不够。如何打好“入口战争”?是传统行业必须思考的问题。
这点,我们以后会谈到。
打破交易空间限制,扩大交易范围。
传统行业的交易往往受到空间的限制,比如在电子商务出现之前,广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客,除非他们去北京旅游。但是有了互联
网电子商务,北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破,交易范围成倍数扩大,这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍,
这既对传统行业的生产难度提出了挑战,因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异,四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏;同时又使得
企业的潜在利益大大增加,既可以赚四川、重庆人的钱,又可以赚浙江、江苏人的钱。
降低交流成本,实现快速交易。
交流主要包括四个方面:信息交流产生信息流,商品交换的发生产生商流,资金收付产生资金流,商品运输形成物流。互联网降低交流成本主要体现在前三个方面。
信息流:无互联网时代信息的交流主要靠纸媒介与电视媒体,不论是报纸杂志、展板广告牌,还是各大卫视黄金时
间段的广告宣传,这样的信息推送无疑是成本巨大的,一般只是大中型公司之间的游戏;而在互联网时代,一个公司就可以自建平台或者在第三方平台建立企业窗
口,从而实现较低成本的信息交流。 商流:无互联网时代商流主要发生在面对面买卖情境之下,这样的商流产生效率比较
低、成本比较高,但是和互联网时代的商流产生在世界的各个地方都能发生,只要有网络覆盖,再加上一部智能手机或者一台PC机,效率十分高,知名商家每日卖
出上万甚至上百万的货品都是可行的,这在面对面的买卖之中无疑是很难发生的。 资金流:资金的交流在商品交换之中至关
重要,无互联网的时代资金支付往往通过现金、支票、信用卡,第一种要求买卖双方必须面对面,效率低,成本高;第二种在中国不是十分普遍,通常情况下也得面
对面或者通过邮寄,面对面难度大,邮寄又会产生时间延迟,对于商家来说不仅不方便,而且效率低,甚至安全风险较大;第三种效率相对来说比较高,也比较方
便,但是由于在中国信用卡体系不完善,信用卡服务不成熟,因此并没有获得大的用户群体,支付效果并不理想。然而,在互联网时代,由于网上支付平台尤其是第
三方支付平台的大行其道,支付变得非常快捷有效,并且相对安全性也有所保障。快速交易在此基础之上,迅速发挥作用,获得了很多忠实的用户。
降低反馈成本,获取用户反馈。
无互联网时代企业一般是不做用户反馈的,就算做,为了控制成本,一般也是小范围,小群体的反馈,虽然有用,但是由于数据样本小,用户信息不完
整,挖掘数据信息仅仅靠人力等原因,使得用户反馈并没有发挥很好的作用,多数企业依然是“我生产什么,消费者买什么”的思维方式,但是在互联网时代,获取
用户反馈变得十分简单并且成本大大降低,一个淘宝用户就可以获取几千几万条用户反馈,这个在无互联网时代是难以想象的。获取用户反馈,不仅可以使用户有一
种被尊重的感觉,提高用户忠实度,而且可以将获得的反馈数据进行数据挖掘,从而生产出更加符合用户需求的产品。这也是互联网思维的精髓之一(互联网思维精
髓我认为有三点:其一,用户思维。使用户需求成为产品设计的基础;其二,数据思维。产品产生数据,数据指导产品设计,形成闭环迭代;其三,容错机制,快速
迭代。这三点以后会详述),而且可以为数据挖掘提供原始数据积累。
挖掘数据内涵,典型用户画像。
现阶段,无论是互联网产品还是传统行业的产品,同质化现象非常严重。比如说即时通讯软件,除却微信、QQ之外,相类似的产品我体验过的就不下数
十件,并且功能大同小异;再比如智能手机,做词典的、做安全卫士的、做视频的、做空调的,甚至是当英语老师的,都开始进入这一领域,并且除过品牌不一样之
外,同等价位的各个手机的功能、性能、外观都十分类似。从历史的发展来看,这些手机生产商必然需要更加准确地把握用户脉搏,进而在新的一轮角逐中占据主动
地位。而把握用户脉搏,必须依靠的就是数据挖掘,进而实现典型用户画像。这一点,无互联网不会做,也没有能力做。
进行产品模拟,降低研发成本。
传统行业难以招架互联网产品的淋漓攻势的最重要原因,就是成本控制。互联网产品的复制成本极低,甚至可以说是趋近于零,但是传统行业的每一件产
品都是有成本的,对于一个新产品,互联网的成本主要产生于开发阶段和推广阶段,但是传统行业的成本除了开发、推广,而且包括产品线的建立,仪器工具的购买
等,因此,互联网行业所经常奉行的“免费策略”甚至是“补贴策略”,传统行业根本无法复制。
虽然不能免费,但是互联网却可以使传统行业降低研发成本,方式就是通过互联网进行产品模拟。先把产品功能、样式模拟出来,放在网上看用户的反
馈,达到满意程度之后再生产,这样自然就可以将研发成本降低。互联网的作用主要是以上六个方面,并且在不同的行业,六个方面作用的大小存在差异。了解互联
网作用,只是为了拥抱互联网,具体应该如何去做?接下来我们继续讨论。
以百度地图为例阐述如何改善传统行业
“互联网+”概念已然成为2015年“两会”之后最为火热的互联网新词之一,与之仿若孪生兄弟般迅速火爆的就是“O2O”项目。“O2O”
(OnlinetoOffline,线上到线下)概念的出现不可谓不早,但是真正使得全民为之侧目的还是因为“互联网+”概念备受国家层面的重视,迅速深
入人心。
无论是以“河狸家”和“滴滴打车”等为代表的“互联网+服务业”,还是以“饿了么”和“美团外卖”等为代表的“互联网+餐饮业”,抑或是以“联
想佳沃”为代表的“互联网+农业”,O2O项目几乎可以说是无孔不入,在其中,作为老牌互联网大公司,百度积极进行移动互联网布局,其旗下的三大移动互联
网入口级LBS产品的百度地图,依靠百度巨大的流量以及充裕的POI数据,迅速成长为巨无霸级超级APP产品,研究其O2O业务发展,有着积极意义。(移
动互联网三大入口:应用商店、浏览器、超级APP,究竟哪一个会成为最终的基础入口,包揽巨大流量,这个以后会谈)
O2O业务,涉及线上业务、线下业务以及线上线下通道三个方面。线上业务主要是信息的产生与交互,简单来说就是让用户知道自己想要的服务在哪那
地方并能较为准确地对其服务产生正向的期望;线下业务就是服务的顺利进行,满足用户需求;线上线下通道作用主要有三个,其一是将线下企业的服务信息及时、
简约、准确地提供给用户,与线下企业门户对接,为线下企业门户导流,其二是帮助线下企业完成商流与资金流的转换,并进行合理的利益分配,其三是线上收集用
户反馈,对线下企业的产品规范或提供指导。
因此,传统行业如何改善自身?应该从这三方面进行思考。
一, 为了线上信息的产生与交互的顺利进行,线下传统行业应做到:产品信息及时、简约、准确发布。
及时要求线下传统行业应做到信息的及时更新,如果产品的功能产生了变化或者服务的项目、质量有所更改,应该及时通过线上线下通道及时告知平台,或者在平台上及时发布更新(如果平台提供了这个接口);
简约要求线下传统行业应该尽量避免信息过量,从而对用户产生信息干扰。用户决定去哪个餐馆,哪个店铺通常是匆忙的,因此只是一味地求多只会使自
己产品的最能打动用户的那个点被诸多无用信息所淹没。但是,要做到找到那个可以打动用户的点并不容易,一是通过自身对用户需求的调查,二是借助平台产生的
数据进行自身信息优化,其方法并不难掌握,简单来说就是对搜索排行靠前或者用户流量很大的类似企业进行模仿;
准确是一个最基本的要求,传统行业由于地域原因,绝对不能做成“一锤子”买卖,其利益的产生必然依靠的是“回头客”或者“忠实用户”,虚假信息
只能是饮鸩止渴、自掘坟墓,比如一些酒店旅馆,线上的照片与实际的环境差距甚大,这样的所谓“营销策略”最终只会把自己送上一条死路。
二, 为了线下服务的顺利进行,提高用户满意度,线下传统行业应做到:提高产品价值,提供满足于用户各项需求的产品。
产品的最好状态无疑是“独一无二”,做到“人无我有”的地步,但是由于现阶段社会现状的制约,产品、服务的同质化现象太过严重,这一点大多数传统行业根本无法做到,因此我们只能退而求其次地尽量做到提高产品价值。
产品价值的高低取决于产品是否满足用户需求。
需求,根据Kanon模型,分为三个层面:基本型需求,期望型需求,兴奋型需求。
基本型需求指的是“客户认为没必要说,但是企业却必须做到”,做到了用户不一定满意,做不到用户根本不会去用。比如说,一部智能手机的基本型需
求除了“接打电话与接发消息”外,还有“可安装各种应用,上网”,诺基亚做不到这点,尽管它的外形美观,质量非常好,也被用户弃之如草芥;期望型需求指的
是“客户能够明确提出的”,企业做到了会增加用户满意度,做不到用户满意度会下降。比如说智能手机的速度要求与内存要求,在其他条件相同的前提之下,如果
某部手机的速度与内存优势明显,无疑这款手机将获得用户青睐;兴奋型需求指的是“客户自己也不知道的”某种需求,企业做到了用户忠诚度会急剧增加,企业没
有做到用户忠诚度也几乎不会下降。比如说iPhone手机,除了一般智能机的所有功能之外,iPhone最大的兴奋型需求就是它的“时尚,高端,有钱”等
象征意义,一个人手里拿着iPhone明显自己感觉会比拿着T1倍有面子,这就是iPhone满足了用户的兴奋型需求,所以,尽管同等价格如此昂
贵,iPhone的忠实粉丝仍不乏其数。这里需要解释的是:此图所涵盖的信息并不完整,关于Kanon需求模型的完整分析,我们之后还会讨论。
因此,现在的问题就是,线下传统行业如何满足用户的“三大需求”呢?
我们以饭店为例:用户想要找饭店,那么他的基本型需求就是“吃饭”,所以我们首先必须实现提供各式各样的饭店选择给用户;其次,我们应该考虑,
用户想要吃饭,吃什么饭肯定与用户的口味、偏好有关,所以“客户能够明确提出的”——期望型需求就是吃到自己想要吃的饭,这个主要的实现是靠数据支持下的
信息检索与信息匹配。这是一个方面,另一方面,客户想要吃饭,肯定也必须考虑到订座位、付费等问题,这些也是O2O的核心环节,所以,作为线下传统行业,
我们必须提供网上定座位系统还有在线支付系统,前者可以借助O2O平台,后者可以借助第三方支付平台,这些是产品(这里指的是服务)价值的突出体现的核心
之处,实现了就可以提高用户忠诚度,没有实现产品的价值就会大大降低。至关重要,不可不察也;最后,在饭店吃饭一般与在家里吃饭并不相同,它往往并不是以
吃饱为目的,可能是男女朋友约会,可能是商业应酬,可能是老同学聚会,等等等等,这些最根本的需求一般是“客户自己也不知道”会不会得到满足,这就是兴奋
型需求,线下传统行业在这个需求层面往往无能为力,但是一旦实现,却可以极大程度提高用户满意度与忠诚度,有一个例子是这样的,有的饭店准备了几套菜品相
同但是名字不同的菜单,当男女约会之时,他拿出的菜单充满了甜蜜感,比如菜名大多数都叫做“在天愿做比翼鸟”、“日日思君”、“一日不见思如狂”等等,这
个时候约会中的双方,尤其是男士无疑是非常满意的,哪怕菜品没变,价格甚至更高,他都心甘情愿地掏腰包。
三, 为了线上线下通道的正常运行,线下传统行业应做到:及时获取平台反馈数据,与平台建立紧密的联系关系。
线下传统行业的互联网技术往往是不占优势的,但是O2O平台运营者往往在传统行业领域知之甚少。也就是说,线上平台有技术但是产品不行,线下传
统行业有产品但是互联网技术不行。然而,无论是“互联网+”还是“+互联网”,都要求产品与技术的协调统一,它们就像是O2O的两只腿,缺那一条都跑不
远。因此,对于传统行业,必须要处理好与技术平台的关系,及时获取平台反馈数据,与平台建立紧密的联系关系。传统行业与互联网行业各有优势,它们之间不存
在兼并或者颠覆关系,合作共赢是现阶段最有可能实现、也是最佳的一种协调方式,至于这个平衡点到底在哪里,确实是需要各方探索的,其中,国家政策发挥着举
足轻重的作用,因此,无论是互联网行业还是传统行业,必须时时刻刻关注国家政策的风向标,这点,我们即将进行探讨!
“互联网+”与“+互联网”,一山可容二虎
我们已经讨论过,互联网与传统行业的融合潮流是大势所趋,但同时传统行业也是具有不可颠覆性的。因此,最后只能是一个行业为另一个行业所整合,
被纳入其体系之下,为其服务。互联网行业整合传统行业,使传统行业在其中处于被支配地位,我们把它称为“互联网+”;传统行业整合互联网行业,使传统行业
在其中处于支配地位,我们把它称为“+互联网”。
“互联网+”还是“+互联网”,究竟哪种模式会在未来的商业社会占据主导地位呢?答案是:一山可容二虎,二者可以同时存在并互相协调,共同组成了互联网与传统行业的大融合版图。
在任何历史时期,一个行业与另一个行业的竞争或者融合都是存在长期而又艰难的博弈过程的,究竟是哪个行业将另一个行业整合或者直接干掉,取决于两点:
两个行业是否存在替代关系;各个行业本身特点。
比如说,诺基亚与苹果的竞争融合,由于一方面苹果手机的功能完全可以取代诺基亚而存在;另一方面苹果手机的功能、性能比诺基亚更能满足用户需求,因此苹果干掉诺基亚是必然的。
再比如说,机器制造业与手工制造业的竞争融合,一方面,虽然机器制造业的效率更高,但是手工制造业也有着不可替代的优势,比如灵活性、启动门槛
低、附加价值高等;另一方面,对于某些产品行业,人们对附加价值的认同比效率更高(某些知名服装品牌)。综合这两个因素,我们就不难理解为什么“工业革
命”这么多年,在很多行业手工业依然存在。
互联网与传统行业的融合,也是如此道理。
从第一点——互联网与传统行业是否存在替代关系——来看,答案明显是否定的。
互联网自从出现至今,与传统行业的关系大概经历了三个阶段:
第一阶段,互联网出现早期。此阶段传统行业的实力非常强大,处于绝对的支配地位,此时互联网常常充当的角色只是传统行业推广销售自身的一个渠
道,比如说企业网站、搜索引擎等,这个时候传统行业并没有认识到互联网在未来的巨大作用,很多中小型公司制作企业网站或者与搜索引擎合作,只是为了让别人
感觉到“高大上”或者单单为了广告推广。
第二阶段,互联网站稳脚跟并迅速发展,互联网开始平民化进程。此阶段互联网行业的实力与影响力迅速扩大,互联网充当的角色除了原来的渠道之外,
又变成了各行各业的一种工具,比如说传统行业用它来做用户数据积累,大数据挖掘,进而改善产品设计以及生产模式等等。这个时候,互联网已经变成了提高传统
企业生产效率、降低成本的有效工具,传统企业没有它也行,但有了它却可以降低成本,提高产品实用性,提高推销准确性等等,进而提高自身综合竞争力。
第三阶段,互联网逐渐渗透到人们生活的方方面面,互联网已经足够可以与传统行业分庭抗礼。尤其在移动互联网大行其道的今天,“不能没有空调(传
统行业),也不能没有WiFi(互联网)”成为很多用户内心最真实的呼声。此阶段互联网行业的实力与影响力足够强大,并大有继续蔓延的趋势,互联网充当的
角色不仅仅只是渠道、工具,更是一种能力,一种思维——互联网思维(互联网思维在前面已经概述,细节我们之后会继续讨论)。任何行业、任何企业都必须要有
互联网思维、利用互联网渠道、利用互联网工具,从用户出发,满足用户需求,提高用户体验。从原来的以产品生产为中心变成以用户体验为中心。
不管是渠道、工具,还是能力、思维,互联网与传统行业的关系从来都不是“你死我活”,它们是没有相互替代性的,只有互联网,我们根本无法活下
去;只有传统行业,我们根本无法打到现在的生活水平。这也是联想种水果,京东卖大米,乐视养生鲜的最根本原因,因为打造“闭环”、“生态链”本身就说明了
离了谁都不行。
从第二点——各个行业本身特点——来看,到底是“互联网+”还是“+互联网”,决定性因素在于行业本身特点。
有的传统行业本身准入门槛较低,进入者既不需要强大的跨学科、跨行业能力,也不需要国家、政府的牌照,这种行业一般会成为“互联网+”模式,其中比较典型的就是电商——“互联网+零售业”。
一方面,零售业并不需要强大的跨学科、跨行业能力,从业者能力要求并不高;另一方面,零售业也基本不需国家、政府的牌照,就算是许可证相对来说
也能容易办到。因此,传统行业在其中并没有什么绝对优势,几乎不形成行业壁垒,从而很容易受到互联网行业的支配,成为互联网电商公司的一环,形成“互联
网+”模式。最具代表性的例子就是京东和苏宁易购等(国外的以亚马逊为代表)。阿里巴巴以及旗下的淘宝、天猫也是如此,腾讯的马化腾、百度的李彦宏之所以
一直想要做电商,原因也是在此,毕竟,“躺着赚钱”肯定比“站着赚钱”更加舒服。(这里之所以将京东、阿里分开,是由于两者的商业模式是存在巨大不同的,
因此传统行业在其中所扮演角色也是不同的,至于有何不同?为什么说阿里巴巴是“躺着赚钱”?以后会专门讨论。)
但是,有的传统行业与此却大有不同,比如金融行业,还有教育行业等,这样的行业准入门槛很高:其一,要求从业人员要有强大的跨学科、跨行业能
力:既要对金融、教育有着深刻的理解,又必须对互联网有着足够的理解与驾驭能力,这样的人才,本来就是稀缺的;其二,要求从业者需要获得国家、政府的诸多
牌照或许可证:比如金融行业需要各种牌照,教育行业需要办学许可证。(前一段时间,阿里巴巴、腾讯公司成立网上银行的时候第一件事就是向中国证监会提出申
请以获取牌照。)
因此,在这种行业中,传统企业有着突出的优势,已经形成了较大的行业壁垒,互联网公司不可能直接颠覆它,至少现阶段不可能占据绝对支配地位,因
此通常会形成“+互联网”模式:互联网金融公司做金融只是做传统金融行业不想做也没有能力做的部分,互联网教育大多数也是由传统的教育大公司凭借自身行业
优势来做的,比如说新东方的网上课堂以及学而思的在线教育。
从以上分析来看,究竟是互联网整合传统行业形成“互联网+”模式还是传统行业整合互联网形成“+互联网”模式,并不是一而论之,传统行业也并不一定只能处于被支配地位。
4、马云的保险公司叫什么,我想买一份保险!
众安保险
众安保险众安保险全称为众安在线财产保险公司,是一家网络财产保险公司,该公司注册资本金10亿,注册地上海。根据“众安保险”的内部规划,除注册地在上海外,该公司将不设任何分支机构,完全通过互联网进行销售和理赔,其保险营销模式是中国保险业在互联网新金融创新上的一次突破。
(4)河狸家网络营销扩展资料
业务范围
与互联网交易直接相关的企业/家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险;机动车保险,包括机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险;上述业务的再保险分出业务;国家法律、法规允许的保险资金运用业务;保险信息服务业务;经中国保监会批准的其他业务。
股本结构
众安保险阿里巴巴持股19.9%,中国平安、腾讯分别持股5%,另外六家中小股东也都有网络科技或投资背景:携程、优孚控股、日讯网络科技、日讯互联网、加德信投资、远强投资。
1、在几家大股东中,中国平安有保险产品设计、精算和提供理赔服务的专业性优势;
2、阿里巴巴和腾讯主要是有互联网客户的优势,庞大客户群和客户交易量,以及现有低成本业务销售平台的价值。以股份比例来看,占新公司主导地位的是阿里巴巴。
3、其余中小股东在网络科技上,也具有一定的资源及人才优势。
5、怎么界定互联网类型公司经营范围?
网络公司原本指的是提供网络服务的互联网内容提供商ICP公司,提供互联网接入的ISP公司。
提供内容托管的IDC提供商,还有无线接入、网络游戏、网络视频、网络培训、网络销售、网络营销方案制作、网络支付等的服务及工程公司,比如中国的网通和电信的网络的服务,他们提供网络集成、线路架设、各种网络服务。
而现在的人把这个意思延伸开来,变成只要跟网络打交道的公司一律叫网络公司,现在一般指做网站建设和网络推广的公司了。网络公司如何进行发展,首先要有一支素质高超的管理团队和良好的人员素质。
网络公司不仅仅是提供域名注册、空间租用、网站开发、网站建设与网络营销活动策划相关的企业组织。只要关于网络方面的问题,可以提供给用户解决问题的,都可以成为网络公司。国内从事网站建设业务的企业有很多,几乎每个网络公司都在开展网站建设业务,网络营销策划业务,只是业务所占比重各有不同。
第一类:
行业门户网,像阿里巴巴网、慧聪网等公司,吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员,获得包括网站建设和推广在内的多项服务。如今行业门户的企业建站服务占到所有网建服务市场的 10%。
第二类:
网络综合公司,提供包括网络基础服务(如域名、主机、邮箱)和网络增值服务(如网站建设和推广,网站优化)等业务在内的综合服务公司,企业网站建设是主要业务之一,业务总量占到所有建站市场的20%。 通过网络综合服务业务的宣传与拓展,在业界具有良好的形象和口碑,提供的建站服务也普遍为客户所接受。
第三类:
专业网站建设公司,以网站建设业务为公司主要业务,突出个性化制作和客户长期跟踪服务,业务总量占到所有企业网站建设市场的20%。
网站建设:
1、专业的网页设计和架构设计,在行业网站、门户网站、企业网站等方面积累了许多优秀作品。
2、专业网络编辑人员,有效提升您的网站内容质量和搜索引擎收录量。
3、长年技术支持与维护确保您的网站不受黑客攻击而影响网络运行。
4、专业且强大的网站后台管理系统,让使用者的日常管理与维护大大提升效率。
建设流程:
1.需求沟通,客户提出网站建设的基本需求,包括设计要求及功能要求
2.项目评估及报价,根据客户提出的需求进行评估,估算出相应的时间与费用
3.签订合同,合作双方确认费用、工期、合作要求的基础上,双方共同签订合同
4.提案阶段,完成网站初稿DEMO设计,包括首页风格,内页风格页面
6、P2P、P2C 、O2O 、B2C、b2b、 C2C,傻傻分不清楚。每天看着这些常见又陌生的名词,
P2P到底是什么呢?
P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写,个人对个人的意思,P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
P2P模式
第一种是纯线上模式,是纯粹的P2P,在这种平台模式上纯粹进行信息匹配,帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配,但缺点明显,这种线上模式并不参与担保;
第二种是债权转让模式,平台本身先行放贷,再将债权放到平台进行转让,很明显能让企业提高融资端的工作效率,但容易出现资金池,不能让资金充分发挥效益;
O2O到底是什么呢?
O2O是目前微信二维码营销的超火概念,即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线上结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。
O2O的优势:
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O营销模式的核心:
O2O营销模式的核心是在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益。
代表网站:
滴滴打车——打车神器(出行O2O)
一指通——本地生活一指通平台(社区O2O)
河狸家——解放美甲师生产力,让手艺人上门(美业O2O)
B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
网站组成
B2C电子商务网站由三个基本部分组成:
1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;
2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;
3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
代表网站:
天猫——为人服务做平台
京东——自主经营卖产品
凡客——自产自销做品牌
B2B概念
B2B(企业对企业的电子商务模式),也有写成BTB,是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
含有三要素:
⒈买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。
⒊服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。
代表网站
B2B网站排名阿里巴巴
慧聪网
中国供应商
世界工厂网
C2C的概念
c2c实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ,因为英文中的2的发音同to,所以c to c简写为c2c。c指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为c,而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。
代表网站: 淘宝网 易趣网 拍拍网
毫无疑问,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走。
P2C概念
P2C即proction to consumer简称为商品和顾客,产品从生产企业直接送到消费者手中,中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做:生活服务平台。
P2C具体表现为:如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务,通过互联网开展商务活动,这种商务活动的可能性一直是存在的,并且随着互联网技术的平台发展,还会向中小企业逐步渗透。
P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息,如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上,实现服务业的电子商务化。
personal(个人) to company(公司)
platform(平台) to CreditAssignment(债权转让)
是继p2p之后的又一个互联网金融新概念
该理论是国内首个P2C互联网金融服务,对债权转让企业进行资质审核、实地考察,筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台,实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议;监督企业的项目经营,管理评估风险,确保投资者资金安全。
O2O和B2C、C2C的区别:
B2C、C2C是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中;O2O是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。
O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。(来源 央视财经)
7、温州河狸网络科技有限公司怎么样?
温州河狸网络科技有限公司是2018-05-03在浙江省注册成立的有限责任公司(自然人投专资或控股),注册地址位于浙江省属温州市瓯海区六虹桥路1000号温州科技职业学院田园星创空间南校区2号楼101-5室。
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8、有哪些关于互联网广告的书籍值得推荐
1、黎万强《参与感》:《参与感》一书贡献了诸多互联网品牌的打法。以用户为中心,先做忠诚度再做知名度的品牌建造路径;做爆品、做粉丝、做自媒体的企业运营战略;开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件的社会化传播法则。都极具价值。
2、许晓辉《一个人的电商》:凡客体操盘手,也曾创业电商品牌“初刻”,对B2C电商的观察视野宽宏,对电商的运营观点精微,举凡品牌定位、产品规划、营销推广、新媒体传播各环节,有方法论,有具体建议。
3、黄若《我看电商》:首任淘宝商城(天猫)总经理,三十年零售与电商经验,谈起电商来平实、深邃、透彻,电商说到底不过是零售业,要么就是商业房地产。
4、Marty Cagan著,七印部落译《启示录》:这真的是一本启示录。
5、唐兴通《引爆社群》:细节上不足取,整体上可一观。移动互联时代新4C法则的提出值得关注:场景(Context)、社群(Community)、内容(Content)、连接(Connection)。
6、B. Joseph Pine II《体验经济》:这是一个言必称体验的时代,所有人都叫用户体验挂在嘴边,但你知道什么是体验吗?现在看这本老书依然令人耳目一新。
7、Jane McGonigal《游戏改变世界》:如果说过去十年是社交网络的崛起,那么未来十年将是游戏化设计的时代。
8、Clay Shirky《人人时代》《认知盈余》:今天,在国内出版的谈互联网思维的书籍多如牛毛,但什么才叫真正的互联网思维,那你一定要看Clay Shirky的书,不然怎么算互联网革命最伟大的思考者?
9、腾讯科技频道《跨界》:不深刻,但但对互联网发展趋势的梳理与分析相当到位。
10、雕爷《MBA教不了的创富课》:谈互联网品牌,雕爷已经成了一种现象。能够接连打造出阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家,自有其独到之处。这本书可看出雕爷方法的一些端倪,但更好的建议还是关注雕爷的微信公众号,看看他的文章。
11、李志刚《九败一胜:王兴创业十年》:创业校内,失败。创业饭否,失败。创业美团,成功。从王兴的人生故事,让我们来感受这个伟大的互联网时代。
12、周鸿祎《周鸿祎自述》:结构特别散,废话特别多,给360贴了很多金,但从中也能淘到金子,特别是谈微创新的部分。
13、黄维等《实战第三屏》:这本书写得的确很实战,结果很多内容都过时了,随便参考一下。
9、酒店OTA运营怎么做更有效?互联网时代,酒店运营要改变思路吗?
今天的朋友圈应该被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:河狸家终于轮到互联网服务业开始被重视了——打开天猫购买欧莱雅眼霜什么的,你会发现有一个商家赠送的选项,上门护理的服务由欧莱雅掏钱帮你做售后服务,服务者是河狸家(目前十几个大牌开始启用河狸家提供的售后服务了,且持续签约更多品牌中)。
之前士气低迷的阿芙,目前销售额和去年同期相比,上涨了300%以上,今年6月份单月更是过了2亿销售额,且线上线下双涨,最近纯线下的专柜生意同比都涨了65%。家乐福——曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌——钟薛高(用三个中国常用姓氏组合,名字谐音意为“中国人爱吃的雪糕”)。天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是什么看不懂的品牌逻辑??
于是,他抛出了一个灵魂拷问:“你们说说看,这次的机遇,是几年一遇的?”在雕爷看来,“这是一次三十年一遇的机遇——这,是百米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。
1、新媒体:从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视频和直播时,什么是“消费者沟通”不言而喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……
2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了,例如抖音带货,现在已经蔚然成风。
3、新产品:提及“完美日记”,阿芙CEO老杨有一次买来一支他家的口红给雕爷看,他认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工厂给出的信息是,成本大约30元——要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,他家真的是把传统该卖300的口红,用2倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法——小米过处,寸草不生——极致性价比。