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地产搜索营销

发布时间:2020-11-20 19:51:03

1、房地产营销有哪几个主要策略,如何对新推楼盘进行定价

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润,有如从鲜奶中撇取奶油。

企业所以能这样做,是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价:市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。

高价使需求减少一些,因而产量减少一些,单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象。

(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

从市场营销实践看,企业采取渗透定价需具备以下条件:市场需求显得对价格极为敏感,因此,低价会刺激市场需求迅速增长;企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;低价不会引起实际和潜在的竞争。

(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格,既保证企业获得一定的初期利润,又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

(1)地产搜索营销扩展资料

房地产营销策略要注意的问题

1、事件营销策划的通用手段: 事件营销备受广大营销者的关注,通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

2、谨慎新闻手段:由于新闻事件受国家各项规定的限制,在实际操作中我们一定要谨慎,一定要符合国家各项法律法规,如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

3、谨慎侵权:事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制,所以在我们实际操作中应该考虑各个细节,谨慎您的反向思维,从多方利益考虑。

4、谨慎文字:在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词,从搜索角度来说,谨慎您的文字,避免搜索引擎的敏感词语,不要涉嫌国家规定。

目前许多营销策划方案表面花花绿绿,实则空洞无物,中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感,认为“策划无用”。事实上,房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本,而是结合所在楼盘,贯穿市场意识,寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。

高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本,而且可以有效规避营销风险,它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略,是房地产营销战略与战术的恰当运用。

“市场如战场,策划如指挥”,高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量,谁稍有松懈,就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划,又要避免走上“策划无用”的片面思维。

2、西安好房搜索房地产营销策划有限责任公司怎么样?

西安好房来搜索房地产营源销策划有限责任公司是2018-05-16在陕西省注册成立的有限责任公司(自然人独资),注册地址位于陕西省西安市经济技术开发区未央路138号豪盛花园C座702室。

西安好房搜索房地产营销策划有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91610132MA6UWHHK8Y,企业法人魏东,目前企业处于开业状态。

西安好房搜索房地产营销策划有限责任公司的经营范围是:房地产营销策划;房屋租赁;房地产中介服务;房地产信息咨询;房地产销售代理;房地产评估;企业营销策划;房屋中介服务;商务信息咨询;企业管理咨询;会务服务;广告策划;物业管理;家政服务;建筑工程、室内外装饰装修工程、园林绿化工程的设计、施工。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内,当前企业的注册资本属于一般。

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3、房地产营销手段有哪些

1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心
在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。为此房地产企业应做到以下几方面:
1.1分析顾客的服务需求
1.2顾客渠道偏好调查
1.3考虑顾客购买准则
1.4监控顾客购买行为的变化
1.5提供灵活的渠道选择
2、房地产渠道选择与房地产企业定位
当市场被细分为不同的用户群体后,每一个群体都有一系列的服务产出要求,渠道管理者要为每一个细分市场确定最优的渠道形式,即渠道定位。优化渠道设计被视为由必要渠道流所定义的第一步和最重要的一项工作,因此必须要执行这一步骤来满足细分市场对服务产出的特殊需求。
3、房地产渠道与顾客购买行为
顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。因此房地产企业有必要研究顾客购买行为及其对渠道选择的影响。
3.1房地产销售点的选择原理
3.2消费者对房地产销售现场的认知
4、房地产渠道与产品
4.1产品识别
4.2服务要求
4.3客户购买风险
4.4产品的生命周期
5、渠道与沟通
来自销售渠道的信息,是房地产开发企业的指南。没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。开发商应注意收集信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。
5.1收集与销售有关的一切信息
5.2房地产企业应掌握信息沟通的方式或途径

4、房地产企业如何利用网络进行营销宣传?求解

一、房地产进行网络营销优势分析1、时效性宣传信息可以随时随地进行更新(如通过对网页更新等)2、广泛性网络可以进行全国、区域的宣传、推广。3、互动性网络营销(如论坛、家园、驴友会、社区推广)有很强的互动性,具有良好的舆论导向。4、经济性和线下营销的投入成本相比,网络营销投入的成本低,见效也快。5、针对性如业主论坛推广,因购房团体一直是中青年团体,可以到相关社区论坛推广。二、房地产行业的网络营销的需求有:1、网络口碑宣传
如:企业口碑、形象口碑、产品口碑、服务口碑等2、企业形象宣传
如:产品介绍、形象维护、同行比较等3、舆论导向如:区域楼盘比较、周边环境介绍、投资分析、升值潜力分析等4、楼盘展示如:图片文字展示、视频展示等5、促销信息发布
如:团购价、促销价、限时价等6、网络炒作热购、抢房、自我炒作(如内部认购等)、舆论炒作(反馈网民投票活动等)
网络营销的本质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,它自始自终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用互联网技术和功能最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是进行市场营销的最新形式,包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销不单纯是指网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,是企业现有营销体系的有力补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。国内一流企业都很重视网络宣传和营销,如龙湖、万科、万达等全国名企。
房地产企业可在网络上做如下营销宣传1、重视企业网站的建设和宣传,及时发布企业信息、项目产品信息、促销信息等。2、大力推广诸如像万科万客会形式的业主论坛、社区论坛、网上调研、接受意见反馈和做好舆论导向。3、注重故事营销、事件营销、降价促销等网络营销方式的使用。4、新的推广方式的使用。

5、如何做好房地产营销的前期准备工作?

现今房地产如火如荼的发展,也带来各式各样的营销方式,有效的地产营销策略成为了房地产行业的一把亮剑。要想这把营销亮剑做的锋利,我们首先要做好前期最重要的两手准备:一是前期的策划;二是中期的战术分布实施。既做到两手抓,又要两手都要硬。 一、前期的策划—打造楼盘的核心竞争力,推广楼盘形象。 上个世纪90年,普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念,在房地产营销中,楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。在房地产营销的前期策划中,要达到很好地推广楼盘形象的目的,打造楼盘核心竞争力是关键,为此,我们应从三方面把握: 1,对楼盘的属性定位 楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程,是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位,在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念,如:亲水楼盘,SOHO或智能化楼盘等,突出楼盘的建筑风格,如:时尚欧洲型或欧陆古典型等,突出楼盘的户型面积,户型比例,中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性,交通的便利,楼盘所构成的生活区的成熟等。 2,市场调查,把握方向 此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况,根据各楼盘的不同开发概念,区域,价位等确立竞争对手,建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统,掌握竞争对手的销售手法和销售状况等,分析调查报告,树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统,在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。 3,楼盘的主题确立及形象推广 完成了楼盘的属性定位和市场调查分析,把握了营销方向后,营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上,而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统,它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”,业界将会树立起新的楼盘主题价值系统,健康将是第一主题,健康的人居环境,健康的休闲环境,健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面,重点是指导或配合专业的广告公司理清思路,结合楼盘的属性定位,突出优势,树立起楼盘的最优形象,造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性,广泛性和渗透性的宣传之下,楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。 二,中期的战术分布实施 初期的策划酝酿了较为成熟的营销战术,开盘期间营销将会进入高涨时期,战术将会得到全面的实施,在此点上,战术分布于三方面: 1,关注营销的“体验场” 体验是人们以个性化的方式参与到其中的事件,它可以使客户意识中产生美好的感觉。营造体验场应从空间场的设计到生活小区的环境打造再到居室内部的装修都要给客户带来色,声,香,触,法这五觉的冲击,使客户体验到楼盘的价值所在。“生活场”的设计要有创意,在房地产营销上有过“试住购房”的营销手法,这是“生活场”的最初雏形,“生活场”的制造不能仅仅局限于试住,而应从多方面去开发,激励客户溶入到对居室的关怀中去,感受自己布局的居家生活的舒适和惬意,从而产生一种对生活的成就感。体验场中,在卖场营造好的效果将会使客户感受到楼盘聚集的人气和一种抢购的氛围,它将引发惊人的效果并引导客户购买的冲动。 2,把服务落实到客户中去 开盘前期和开盘之后积累的目标客户将集中约定在开盘期间消化。在消化的过程中,为客户提供真诚的服务将会产生良好的消化效果,建立起客户档案系统,根据客户不同的职业类型,收入状况,家庭情况向他们提供一系列的包括:购房户型,付款方式,装修建议的咨询及代办贷款等服务。让客户能感受到购房放心,称心,舒心,从而达到消化目标客户的目的。 3,实惠永远是购房的第一动力 在房地产的营销中,实惠永远是第一主题,它也是刺激消费者购房的第一动力。伴随着房地产营销走向成熟阶段,当前的房地产市场中比较流行的营销优惠战术可归结为以下几类: 1,购房送物业管理费。 2,购楼送车位。 3,购房送接受优质教育,培训机会。 4,购房享受装修大优惠。 5,购房送金卡,指定处购物享受优惠服务。 6,购房连带购车大优惠。 7,分期付款,N年免息。 8,购房抽奖,送礼,返现金。 9,“中介热销”,即介绍客户购房给予提成等 在广州,深圳等沿海开放城市甚至有购房送工作等营销手法,其本质都是使客户能得到最大实惠一原则,但在实施此战术时要充分地考虑客户的实惠需要。 当做好前期的准备,就更有利于做好后期的营销控制了。 房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。经历了中期的热销,楼盘相对于潜在目标客户而言将步入紧缩阶段。在理性分析当前楼市销售状况的前提下,第三轮营销攻势将是为实现楼盘开发的终极目标而努力,楼盘开发的终极目标表现为使置业主的投资得到最大的回报和生活环境的最优化。无疑,重估楼盘价值,进一步炒作楼盘形象将对楼盘的升值起着非常重要的作用,而升值最终体现在楼盘的价位的提高。在楼盘的紧缩阶段,楼盘的销售呈现出供不应求的局面,价位的提高一方面可以缓解供求关系的平衡,另一方面使楼盘得到升值,第三方面提升了发展商的品牌价值系统,增加了发展商的品牌崇信度,使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。

6、房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波

前言:

从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍,其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。

项目成效

2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼,推出房源约249套;

目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋,6栋为2梯4户,7栋为2梯5户

面积段
实收均价
实收总价
月消化

首次置业
86
5700
49w
80

首次改善
112-129
5500
61-71w
290

再次改善
131-136
5400
70-75w
120

我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析:

Ø 营销推广力度

Ø 客户拓展渠道及方式

Ø 销售现场活动氛围营造

Ø 专业支持、整合资源

Ø 团队的奖惩力度

Ø 价格策略的合理运用

2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万,即刻拥有关于别墅的所有想象。

2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中

2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日

2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层 准现房发售

2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了

2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了

一、营销推广力度

(一)、报媒选择以商报整彩版为主,报广频次6次/月

(二)、诉求演绎过程:形象诉求——产品特性——价格

(三)、短信投放频次:100万条/周短信发送,上月共计400万条短信投放。投放对象:城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。

当月的营销推广费用共计约150万。

二、客户拓展渠道及方式

(一)、老带新

1、强有力的老带新政策:老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券,其中新客户享受3%的优惠。

2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”,鼓励业主推荐,并将种子客户分成几个级别,随着客户推荐购房的数量累增,达到新一个级别,即可获得升级后的种种奖励,最高级别可获得出国旅游的机会。

3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%,以上费用全部计入工程费用,不计营销费用,也不通过反价格表的面价体现。

(二)、银行客户拓展

整合4大银行,分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动,然后邀请到销售中心,由销售人员一对一进行讲解,并有高额外的优惠政策予以支持。

当月银行客户的成交套数约在60套左右。

(三)、企事业单位定点直邮

根据前期项目成交客户地图,对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。

(四)、众多的外销人员作为支撑

项目外销人员共计15-20人,专职,底薪600+到访提成(客户到访现场不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成额度略大于销售人员的提成)。外销形式不限,主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主,以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号,用于区分。

当月通过外销成交的客户为5组。

三、销售现场活动氛围营造

(一)、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定,

金蛋奖品为:1%——5%的购房优惠。

(二)、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

(三)、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动

如:“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。

周末活动的针对对象:1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户

活动地点:现场体验区+销售中心

活动效果:不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹,一方面有利于现场的逼定,同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。

四、专业支撑、整合资源

(一)、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理,一方面提高销售人员的信心,另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理,并依次考核上岗。

(二)、整合客户资源,整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话,每天晚上由销售人员挨个打电话,任务下放到每个销售人员,保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。

五、奖惩分明的团队奖惩力度

(一)、团队完成甲方制定的月任务,发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。

(二)、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员,发展商给与3000-5000元的奖励。

(三)、少打一个电话罚100元,前期电话回访的客户,周末未达5组者罚200元。

六、合理运用价格策略

对剩余房源的价格,频繁的调整面价,调整优惠:

形式一:

针对每周集中推售的房源,把其价格表的价格做低,或是以一口价的形式表现,其余销控房源的价格调高,反映到客户面前的价格表,凸显非常明显的正负向的价格标杆,让客户感觉到此部分房源的性价比。

例如上月的一周,要集中消化136平米的户型,把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价,其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。

形式二:

对于两房产品以及小三房产品,购买此类产品的客户对价格的敏感性较高,有贪小便宜的心理。

提高其价格表的面价,给到最大13%的优惠,此部分客户会误认为是大幅度降价,自己能得到更多的优惠而下定。

该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现,效果明显,令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。

7、求房地产相关营销书籍。

房地产营销
书 名 房地产营销
作 者 张原
出 版 社 机械工业出版社
书 号 111-19199-4
责任编辑 开本 B5
出版时间 2006年6月 字数 千字
装 帧 平装 印张 0
带 盘 否 页数

房地产营销》根据房地产市场营销的性质和房地产市场营销活动所运用的理论知识,系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、基本理论、基本方法与基本技巧,其主要内容包括:房地产营销导论。房地产市场营销环境。房地产市场调查与分析。房地产市场营销竞争战略、房地产消费者心理与购买行为分析、房地产市场定位选择、房地产企业产品策略、房地产营销价格策略、房地产营销渠道策略,房地产促销组合策略、房地产营销组织与控制,房地产营销新观念。 《房地产营销》是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主干教材,适用于工程管理专业、房地产经营管理专业方向、物业管理专业方向以及其他涉及房地产经济及市场营销的大学本科相关专业,也可供从事房地产行业的专业人员学习参考。

房地产营销学

作 者】袁野 等 [同作者作品]
【出 版 社】 复旦大学出版社 【书 号】 7309046730
【上架时间】 2005-11-2
【出版日期】 2005 年9月 【开 本】 32 【页 码】 359 【版 次】1-1
房地产营销是市场营销的一个分支。本书着重于从房地产市场营销实践和发展需要的角度讲述房地产市场营销策略及其营销管理,主要阐述房地产市场分析、房地产营销策略、房地产市场营销管理等房地产营销的基本知识,要求读者掌握房地产营销的基本涵义、基本意义和基本方法,了解房地产市场营销理论的发展趋势,密切联系实际,把学科理论知识运用于房地产营销活动的研究之中,提高从现象分析本质的能力。

房地产开发与营销

【作 者】张亚 [同作者作品]
【出 版 社】 重庆大学出版社
容简介】
    本书是《高等职业教育物业管理专业系列教材》之一,针对高等职业教育物业管理专业学生应具有一定的房地产开发与营销的理论知识以及较强的实践操作能力而编写。本书坚持理论联系实际、较全面系统地阐述了物业管理专业人员必备的房地产开发与营销的专业知识。全书分为8章,讲述了房地产开发与经营概述、房地产开发经营企业、房地产开发项目可行性研究、房地产开发项目的前期阶段、房地产开发项目的建设阶段、房地产项目的营销、房地产市场细分与定位、房地产市场营销策略。
本书可作为大专院校专业和培训的教材使用,也可作为成人教育、函授、自学考试及在职人员学习使用。

8、房地产自建网站优化推广知识中SEO搜索引擎营销和自建营销导向网站与第三方网站推广比较

如果自建网站的话,在被百度搜狗360这些搜索引擎收录以后,是不是还要排名,如果没有排名,被收录了也没有实际意义!而且你这个算得上是营销型的网站,就更需要排名了!其实吧,现在卧公司做的网站,都是可以通过私人订制的,而且是制作与推广与一体的!给用户带来了的方便,而且自己做的网站,优化推广起来也会更容易,对于用户来说,也是可以降低成本的

与地产搜索营销相关的知识