1、做医疗器械销售的，如何做好网络营销
一、网页策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：
1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。
2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二、产品策略
网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。
2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
三、价格策略
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四、营销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。
3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五、渠道策略
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六、网络营销的顾客服务
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
2、网络推广的工作主要是什么呢？推广工业器械应该用到什么渠道什么平台呢？推广的时候需要注意些什么呢。
网络推广的主要目的，一是宣传企业品牌，二是带来业务量
根据推广的侧重专点，选择适合自己属企业的官方产品进行推广，一分价钱一分货，不要去贪图表面价格的产品，价值才是推广的实际目的
目前工业器械类的业务开展主要是互联网，常用的百度竞价推广，百度官方文库和知道包年推广，百度爱采购电商平台推广，阿里巴巴会员店铺搭建推广等，其他非官方大平台的推广谨慎合作，这个行业需要业务和品牌并行推广
3、我是实体店卖健身器材的，有什么办法能有效的推广我的店？
现在都是互联网宣传了，在导购通发布免费信息吧，当地的实体店推广挺不错的。
4、我现在做医疗器械产品不错，因为人脉问题只能网上推广，谁有比较好的网络推广方案？
那 就 要 找 一 家 推 广 公 司 帮 你 策 划 了 ， 引 维 互 联 还 不 错 哦 ！ 是 在 厦 门 的 公 司 。 他 们 是 很 专 业 的 数 字 媒 体 整 合 营 销 公 司 ， 提 供 数 据 监 测 调 研 分 析 、 推 广 、 日 常 传 播 、 危 机 处 理 四 大 类 服 务 。
5、哪些方法适合体育健身器材的推广？
最好的就是 网络推广、这是人群都知道的一个常用的网站
6、我公司是做器械，网络推广要怎么运营呢？
你想自己做还是找公司做，如果经济条件允许最好自己做，网络公司毕竟不能只做你一专家，而网络公司的精力属有限，所以根据你自己的实际情况而定.
如果要做推广，你需要：
1.考察市场：你的市场是全国还是地区，市场竞争有多大，你的竞争对手有多少，每个对手的特色强项是什么.
2.产品特色：你的器械和其他对手相比有什么优势.
3.产品服务：你们公司对所售的产品能提供什么样的服务，现在同类产品的功能都差不多，现在都在卖服务.
4.市场定位：你的产品的使用人群，这些人群通常在网络上属于什么群体，他们的消费水平等等.
5.推广思路：采用什么样的推广方式，需要总结以上几点，结合最新的网络推广方式，把利益最大化.
7、健身器材同行们，你们做网络营销效益如何？拜托各位大神
没啥好担心的，其实。 我做太阳能代理的，现在感觉做完网络营销后，效益能增加个三成多吧！还是很客观的！ 我当时是在网络帅选出来的网络营销公司，最后选上阿凡达推广给我们做的，整体合作还满意！ 网络营销有时候我感觉自己也要做到位，起码产品质量，服务啊你的做好了！
希望采纳
8、一个关于体育用品和健身器材的商城网站应该怎么去推广？
百度推广，应该可以。毕竟用百度的人那么多。首先把百度空间开通，最好就是以您的店名为用户名，挂上你的网站链接，详细介绍您的产品。坚持天天更新，内容要宽阔，跨越度要广，提高点击率。养空间宠物，帮他人喂宠物，互动。可以开一些百度游戏，农场，投票，转帖什么的，互动，广加好友。特别是转帖，可以加自己网站的链接。百度知道，多关注体育健身用品的问题，以您的专业角度去回答，借机推广您的网站。加油吧。
9、对于健身器材的销售企业主推网络营销好不好？
网络营销是今后的一个发展趋势，方便快捷。它的优势也是相当多的。不管怎么做，客户体验好，您的企业会越做越好，建议线上线下同时进行。