b站的网络营销模式

1、b站的网站开发是怎样做的

广告收入：
广告收入出现的较早且属于基础收入，但是，不知道你们是否还记得，当初的B站也完全是一副布满狗皮膏药的样子。从去年11月一张被曝光的报价邮件可以看出，广告位价格不菲。

不过，作为最早最基础的收入之一，广告在B站整体收入份额中所占的比例已经越来越小了，对比一下就可以看出，原来的广告位置分布是酱的：
1.内容页播放器弹幕池广告，多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。
2.首页的广告，多为漫踪等网店的盗版周边。
3.内容页播放器上方的Ads广告，谷歌ads广告，内容为搜索Cookies定向广告，广告主要是京东的商品。
4.内容页播放器下方广告，多为各大游戏代理商发布的新游广告。
但目前，除了第一项弹幕池广告还保留着，其他项目均已被移除。

可以说，在体验为王的时代B站的这一做法又默默的让用户为其在心中点了个赞，但从侧面也反映出，当优酷爱奇艺这些主流视频网站在逐渐增加广告数量，时长的时候，B站赚钱的重点早已不在这里了。
游戏联运：
那么，B站重点是什么？在B站这种二次元深度粉聚集的地方，最不能漠视的就是游戏的营收能力。打开B站的游戏中心可以看到如下。

难道B站开始自己做游戏了？当然木有，相比于直接打广告而言，这里采取的方式是游戏联运模式。
所谓联运就是联合运营的意思，通常就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。
B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品，完善了B站的游戏中心业务。
据了解，B站作为渠道平台，手游联运是按照五五分成。《崩坏学园2》游戏联运月流水已达上千万，且超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3—4倍，可以说没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。
去年10月，一份“哔哩哔哩融资计划书”由微博用户“@囧桑_烧烤节单身快乐哟”曝光，称打着“亏损”旗号的B站其实一直有意进行商业化运作。瞬间引起争议。
该份计划书内容显示“（B站）DAU（日活跃用户）将超过2000万，MAU（月活跃用户）8000万以上，净收入超过2亿人民币，计划B轮融资金额3000万美元”。
虽然随后B站站长通过官方微博辟谣，“融资计划不是我们写的，哔哩哔哩一直处于亏损状态，视频宽带费用一直由我们自己承担。”可小爆却觉得是和大家玩起了文字游戏，仔细观察可以发现，人家只是说“融资计划书”不是他写的，但并没有否认此计划书的真实性。说这些只是为了说明，融资计划书中特意强调了B站的游戏收入能力。

新番承包计划：
新番承包计划也是在去年10月实施的。实际上新番承包计划可以用几个字来形容：苦情反转剧。
为什么这么说呢？核心问题还是围绕版权展开的，为了能够让用户看到更新更独家的番剧，B站先是自己出钱购买版权，然后放话出去，说我们买新番的钱可不是天上掉下来的，我们打算搞片头广告，可能是15秒也可能是30或者75秒，反正这个广告必须得有，不然下个季度我们就没钱接着买版权了。怎么样？够苦情的吧？
一天后，当用户已经开始讨论到底是花5块钱还是忍着看70秒广告还是果断下载屏蔽广告插件的时候，剧情开始大逆转。
站长9bishi发公告，表示决定放弃片头广告。

“翻译”过来大意就是：“思来想去还是觉得广告太影响观影体验。但是我们也得回本，所弄了一个众筹的项目，不过我们不叫众筹，叫承包，也就是说让观众姥爷你们来“承包”新番，自己动手丰衣足食嘛，我们不去蹭那些大网站有片头广告的版权，我们自己筹钱买。自愿承包，一元也可，大家出资，我去购买。”
其实很明显，这个众筹根本不可能是推翻了片头广告的决策后临时决定的，一天的时间，不用说是众筹系统本身了，即使是界面的那些图标按钮都做不出来。所以….一切都是策划好的。试想，如果一上来直接宣布承包计划，用户们一定无法接受，抱怨连连，而这样做得到的效果却恰恰相反：既有钱赚又被认为是一个为用户流血的苦情角色，得到“帮助”。
至于这样“承包”鱼塘的玩法B站到底能获得多少钱，小爆只举一个例子，仅《Fate/Stay Night》这一部动画，在计划推出之初承包人数就迅速达到了14834人，一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多，而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万。
以下说的就是一些看似是毛毛雨，但也可以看出b站的变现能力。
卖周边产品，B站一直有自己的官方网店，而且之前销量相当火爆，看看下面的过往销售数据就知道了，当时卖的如火如荼，只不过后来很多东西都被下架了。

虽然网店不着重经营了，但注册码也业务却一直长盛不衰。由于B站不开放注册会员，淘宝上卖B站邀请码的已经超过一万人，至于每家的销量，自己看图吧。

除此之外，还有一些线下活动的收费，例如BiliBili Macro Link还有BiliBili 日本游啊！

2、b站主播得到礼物赚钱吗

可以。

金仓鼠

1. 金仓鼠是bilibili直播的通用货币，用户使用金瓜子投喂的道具，主播均可获得收益，通过金仓鼠结算。

2. 金仓鼠和人民币的兑换比例为1000:1，100元以上可提现。

(2)b站的网络营销模式扩展资料

直播平台的盈利模式

第一种是时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。比如每小时的人气在10万以上的,1小时给多少钱。就这种盈利模式来说,网络主播的收入跟人气划等号。也就是说，人气越多，收入越高;

第二种是礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播,网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气,网络主播的个人魅力更加重要。比如，一个女孩子的人气只有七八千,但是她的收入可能比那些有十几万人气的游戏主播还高;

第三种是衍生副业。比如，接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做,而且在电竞直播初期,这种模式是网络主播很大的收入来源。不过，电商这种模式是衍生副业里最初级的商业模式,如果你的电商是卖零食、卖衣服的,收益会很低。

3、B站正式开启付费观看模式，你还会选择B站吗

对我来而言，b站就是看动漫。至于弹幕我源无所谓，而且特别讨厌一些弹幕看到想吐那种。因为广电的规定有些动漫是不能播出的，其中肯定有一些大家非常喜欢的，这些b站都不会有的，并且有些番它还会和谐打码的，这对于我而言是非常影响观看的。因为我看动漫都是百度云，迅雷下的，b站付不付费观看我都没关系，不让用就不用了呗

4、B站的商务合作是什么，我看有许多UP主都留自己的联系方式

B站的商务合作就是跟哔哩哔哩公司有合作，知名的UP主会接到广告工作，在自版己的视频中宣传某一品牌权游戏或者其他东西，既然与哔哩哔哩公司商务合作肯定是要宣传B站的商品或者游戏的。通常是有时限跟要求的，如果做好的话会有钱拿的。

5、b站的洗脑模式是干嘛的啊？

就是通常说的循环播放。。没什么特别的。。当然有的视频可能自带循环。。不过这是技术人员弄的

6、网络营销 网络推广的方式 方法

1、软文推广方式

软文推广不仅能很好的帮助企业树立品牌，还能帮助企业做宣传企业口碑，更能帮助企业带来潜在的客户，这种内容能够长期持续的帮助企业提高曝光度。软文这块最重要的就是文案，一定要做好营销文案撰写，根据用户需求、用户关心的问题进行撰写，只有围绕用户需求，解决用户问题，才会有更多用户喜欢看，既然是好内容，自然用户也会主动的转载，帮助企业宣传。

2、问答推广方式

问答推广互动性非常强，也是一种口碑的宣传方式，通过以用户的方式去提问，然后以专家的角度去回答，在设置问题与回答的时候，都需要考虑SEO，融合关键词，同时一定要多问、多回应，才更能展示真实用户的提问，切勿直接广告形式回答。现在有很多的问答平台，比如百度知道、知乎等，如果能够进行企业认证，直接权威回答，百度知道只要被收录，就能获得好的排名。

3、B2B推广方式

现在有很多的B2B平台，这些平台既可以发布产品，又可以发布软文，相比较其他的渠道，其基础影响力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用户群体，在这些平台发布，既能达到网站优化效果，还能为企业带来精准的潜在客户。找B2B平台，一定要找与行业相关，并且高权重，这样发布才能达到最佳效果。

4、视频营销推广

视频能够更加的形象化，把用户带入真实场景，更具有说服力，相比看一片片文字，要舒服多了，并且看视频用户能够更快、更全面获得想要的信息，视频的受众面积非常广，这也是电视广告费用高。我们做视频推广不要求在电视上，在网络上宣传也是可以，处理一些相关视频，加入企业信息，上传到视频网站，利于推广企业品牌，获得潜在用户。

5、自媒体推广

自媒体推广方式是现在的非常火的推广模式，这种推广方式包括很多推广平台，比如订阅类的：微信、微博，系统推荐类的：今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号等等，这些推广方式更多的是在移动端，传播速度快，传播范围广，这类的渠道跟软文直接沟通，需要优质的内容，需要一个精准的定位，才能吸引更多潜在客户关注。

6、搜索引擎推广

通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。主要以百度搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神马搜索引擎四大主流平台。

找学习资料去B站把，不要就是一些付费课程了。

7、针对b站上市，谈谈b站未来的发展，不找认同感，只求客观评价

不以赚钱为抄目的的网袭站都是耍流 氓，b站不是要走商业化，而是一直在商业化的道路上策马奔腾，从开放注册到大会员，从开通直播功能到文章评论功能，从线上游戏到线下98亿，早已不是当年那个死宅聚居地的小圈子。
网站做大，新的板块可以吸引二次元边缘的用户，而对我们这些二次元老用户来说，我们已经习惯了b站看番没有广告的模式和在屏幕上飘过去的弹幕，也喜欢看到动漫相关的mv mmd，这都是b站无与伦比的优势，所以老用户也不会走，所以b站完全不用担心扩大领域的商业道路有什么不良影响。
我并不知道b站要上市的事情，假设上市成功，b站的未来可就是股东说了算了，股东投钱图啥，赚钱啊，拦路者死。也就此来看，b站根本就有着很良好盈利，不然达不到国家规定的上市资格。死宅什么的，傻多速嘛

8、像B站的一些UP主是怎么挣钱的？

b站的up主工资的来源主要有：与b站签约的基本工资、视频播放量计算收益、观众充电的钱、up主自己接广告宣传的广告费这四种来源。

1、与b站签约的基本工资

与b站签约，有最基础的工资，虽然不多但是稳定。一些up主头像上有一个b站的小电视，有小电视的就是签约up主。

2、视频播放计算收益

视频播放激励一个视频每有1000播放量就有3元收益。一个优质的视频如果有好几百万的播放量，再加上观众的投币，点赞收藏，可能光一个视频就能获得上万的奖励。

3、观众充电的钱

观众充电，也就是送礼物。b站的礼物是小电池。

4、up主自己接广告宣传的广告费

这一途径是一些粉丝比较多的up主最主要的收入来源。最常见的就是给一些产品做宣传，由于up主的各自领域不同，广告类型也各种各样，推广费从几千到上万不等。

(8)b站的网络营销模式扩展资料

一、UP主想加入“bilibili创作激励计划”，需要符合的条件有：

只要符合以下条件，就可以申请加入“bilibili创作激励计划”：

视频：创作力或影响力达到55分，且信用分不低于80分(以申请时刻的电磁力为准)。

专栏：专栏阅读量达到10万（以创作中心首页数据为准）。

素材：有自制音频被选入手机投稿BGM素材库。

二、享受“bilibili创作激励计划”收益的稿件，需要满足的条件有：

1、UP主需要先成功加入“bilibili创作激励计划“，加入后投递的稿件享受激励收益；

2、稿件必须是自制作品；

3、稿件不属于商业推广稿件；

4、稿件在bilibili上的发布时间（以稿件审核通过并上线的时间为准）不得晚于其他平台；

5、番剧区、广告区、放映厅（包含纪录片，电影，电视剧）的视频稿件暂不享受“bilibili创作激励计划“收益。