薇娅网络营销

1、作为网红主播李佳琦和薇娅,他们面向的市场有什么不同,他们最大的营销亮点是什？

等一下，特点是自己去推销自己的雄伟的方式的改变的不同

2、怎么看待李佳琦薇娅等依靠带货走红的现象？

现如今很多人都喜欢看直播卖货，直播卖货也成为了一种新的模式，并且很受人们的欢迎，各大平台都相继有人进行直播，这也带火了一批直播人。人们最熟知的应该的李佳琦和薇娅，直播界的翘楚，很多的时候都是物品一上架，瞬间秒没。所以直播带货的力量还是很大的。

积极现象

其实依靠直播来走红，这一现象也是有一些积极一面的，很多东西都需要经过自己亲身的经历和尝试才敢推上架，所以面对万千大众的信任，推荐官的责任感会更强。同时，走红后的主播，也开始做更多有意义的事情，例如袁隆平先生与薇娅的一次见面和交谈，并授予薇娅“海水稻推广大使”，让更多的人了解并支持海水稻。还记得当时在看《向往的生活》的时候，有一期就是想要帮助果农销售因为疫情而滞销的产品，蘑菇屋请到的就是薇娅作为直播带货的推荐者，当晚直播创新高，同时还为很多的果农解决了困难。所以，其实是依靠带货走红，但是正是因为带货走红积累的人气和信誉，让她们也从事了很多有意义的事情，帮助到了更多的人。所以这是带货走红现象积极的一面。

消极现象

因为现在直播带货越来越火热，所以从事直播带货的人也越来越多，就此也就出现了市场杂乱的现象，很多的商品开始出现了各种各样的推荐，其中也不乏一些劣质产品的出现，欺骗了消费者；与此同时，还有很多人开始了冲动消费，很多人一场直播看下来，订单号都不知道有多少，但是买回来又发现很多是自己用不上的，所以依靠带货走红不是不可以，但一定要推荐良心产品，一定要引导理性消费。

3、如何看待薇娅直播卖房？

直播现在是越来越影响人们生活了，前段时间才看新闻说恒大打折卖房，现在就有薇娅直播卖房，莫名有种大型魔幻现实主义的错觉，现在房地产商思维都这么开放么，这要是真卖出去了，那离房地产销售纷纷上线直播的日子估计也就不远了，那该是个什么群魔乱舞的画面呀，简直不敢想。

4、李湘直播卖貂0销量，薇娅卖美容仪千销量，明星为何会败给网红？

明星会败给网红主要是因为网红在网上卖货真的是家常便饭了，特别是那种能说会道的网红，他们对于观众的需求是非常了解的，简单来说就是他们知道自己的观众是什么级别的，就是因为他们都知道自己的观众大致在什么范围，所以才能够针对这个范围给出一个大致的产品，而这个产品肯定是更能受到观众的喜爱的。

另外很多的观众其实是特别喜欢漂亮的女主播的，就拿李湘来举例子，如今的年纪已经是特别大了，再加上出道多年，现在已为人妻，大家对于李湘的关注度自然也是大不如前了，肯定是没什么人还想去继续关注李湘还有她的一些琐事的。

而对于网红来说就不一样了，她们本来就是活跃在网上的一群人，每天都会开直播，而在这些直播当中就会有很多喜欢她们颜值的人关注她们，女主播的带货能力现在真的是特别强的，一些过气的明星是真的比不过她们，再加上原本明星们在推荐产品这件事情上肯定就是缺乏特定的技巧的，自然带货能力也就没有那么强了。

综上所述，对于一些名气不是特别大的明星来说的话，他们自身的流量不足以带动产品的销售，所以才会有很多人不喜欢购买她们推荐的产品，但是如果是流量明星的话就不一样了，会有很多人争着购买，另外网红们本来就是自带流量，所以一般情况下都是可以有很好的带货效果的。

5、电商主播正式工种称谓为直播销售员？哪个直播平台最靠谱？

 随着现在互联网的不断发展，各类的电商也出现在了我们的身边，并且呢，电商通过线上销售，现在转到了直播带货，在我们平常见到的一些李佳琦、颜九、薇娅等带货主播也成为了一代热点，对于他们来说，很多的年轻女性可谓是都特别熟悉了不过了吧。

 对于他们所推的东西，销售业绩都是非常好的，因为对于他们来说，他们有着很大量的粉丝，通过一定的网红效益以及粉丝效应，对于他们的销售业绩都是有很大提高空间的，但在销售的情况下，最要看的就是直播的平台是否安全靠谱，一说到网上直播，大家首先就会想到我们平常玩的一些直播平台，要说最安全的还是得小红书了，小红书作为新一代新兴产业，对于他的严格程度，我们也是有目共睹的，稍有不当就会面临着有封号的危险，这样的做法既是维护了消费者的消费环境的安全、绿色，也是对消费者的一种消费保障，因为随着互联网的发展，你的信息问题也更多的“暴露”在了网络上，这也使我们对个人隐私的安全问题，有了一定的怀疑，毕竟现在个人信息泄露的方式花样百出，我们不知道什么时候自己的信息也会到了别人的手中。

所以选择一个正规的平台，能够保障自己的个人信息不被盗窃的情况下，还能买到正品，这样才是他们想要达到的效果，并且对于消费者来说，真正保护他们的个人隐私才是他们在买到好货之前最重要的前提，不然什么样的后话都是空穴来风，信息资料如果泄露，那么你所造成的后果也是无法想象的。

6、薇娅和李佳琦你们觉得谁更有人缘？

李佳琦一路上来的历程很不容易。我个人更喜欢李佳琦。

李佳琦他是男生。更有异性缘一点，更何况他还比较幽默，然后长得也挺好。买东西都有大多是女生，我觉得还是李佳琦更有吸引力一点。李佳琦的人格魅力。三观也很正，平常说话也软硬适度。对粉丝也很耐心，很善良，慈善公益也都走在前列，遇到那些杠精也毫不示弱。而且很幽默，很活泼，情商也都不错。有时候说一些不恰当的话，也都无伤大雅。只不过他把我们都当平常人，朋友，对待，我们却不把他当平常人罢了。李佳琦始终摆正自己的地位。你看他平常在直播的时候都说“头顶上方红色按钮。多多关注佳琪直播间。谢谢支持”就是有的时候你可能会觉得有一点违和。毕竟他都已经这么火了，应该不会再说这些。看起来低三下四的话了。但其实他就是这样，他早就说过不要同情他的职业。这是他喜欢做的东西，他始终都记得自己是一个主播，而不是一个明星。这份初心非常非常非常难得。李佳琦推荐的东西没有差的。他推荐的东西不敢说自己都用过，但是，至少他直播间说的话。不是像其他人一样 信口胡诌。可以算得上是良心了。至于薇娅我不想评价她，直播卖火箭让我对她的好感度降到负无穷。我管你是企业还是国家，火箭是国之重器，是你随便想卖就能卖的吗？有病吧？

7、互联网营销的主要技能有哪些？

互联网营销说白了就是利用百度引擎、电商、新媒体等手段获取流量，然后转化流量达到变现，变现后在传播裂变新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。在这个闭环里最重要的是获取和转化私域流量。

这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。

一、 私域流量为什么厉害？

1）提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。

当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号。现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。

2）口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例：

每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放。却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。

如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3）优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者。现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4）去库存，甩尾货

电商怕什么？怕库存！

库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。

3. 如何建立私域流量？

建立私域流量，无非几种方式：

从公域流量里面捞流量到自己的私域；

从别人的私域捞流量到自己的私域；

在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品。且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。

一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低。淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最

早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。

微信做的好的品牌，也都是开通的服务号，一个月发4次，每次都带着福利来的。

请点击输入图片描述

像瑞幸咖啡这样的，自己弄个APP建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个，有钱真好。

二、如何引流量？

现在的电商品牌在淘外的引流，主流的有：

营销产品的投放（广点通、粉丝通、资讯app信息流，dou+等）；

各平台KOL的投放，在别人的私域流量里面进行曝光；

自建账号，做自己的私域流量。

1. 营销产品的付费投放

各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。

这种还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。

很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉。那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。

而现在，我认识的一个MCN最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

与其后悔广点通，不如在新的平台获取更多机会。

另外，品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。

2. KOL投放

KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多。池子大啊，别说CPS了，免费的都有！

对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。

1）直播

为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解。

说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示：2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%；头部500强账号平均阅读数下滑13.8%，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。

加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。

之前大家购物，都是2D场景（文字、图片），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。

请点击输入图片描述

举个很简单的例子：

之前大家在淘宝买土特产，特别怕不“土”，毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家会亮出自己身份证，说明自己是退伍军人，增加大家信任感。

现在通过直播的摄像头，“土不土”一眼就可以看出来，除了直播，还有其他办法可以做到吗？

时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。

请点击输入图片描述

淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：

直播和电视购物区别：

受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主。

互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动。

销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如：母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。

说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构都有非常大的关系。

以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不错了。而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，运气好的话，更高。

具体可以见我之前写过的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：

成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；

微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；

适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。

我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户，粉丝几万，十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

可以找保ROI的机构合作；

也可以通过礼品置换；

按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。

不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。

但是，快手和抖音，还是略有区别的？

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的；抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。

那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？

投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；

投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；

自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。但是切记dou+只是催化剂，根本还是视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用，而且投放时间要在视频放发布不就，对于产生的用户评论也要积极互动，有利于提高账号的质量分。

4）小红书

小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：

付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇。

通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。

不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。

5）B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

超年轻，1990后用户占比超过80%；

强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；

高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化。但是，即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。

五、总结

随着品牌对精准流量的需求越来越高，在各个平台，垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐，而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。

很明显的一个标志就是类似十点读书，视觉志这样的账号，无法通过实物类商品进行变现，只能通过知识付费进行变现。

之前手握大笔预算的品牌，觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化，以美妆、美食品牌为例，投放这样号段的10w+，效果远低于垂号的10w+，更不要说品效了。

自媒体平台譬如建立头条号，抖音，小红书，快手等等快速崛起，虽然勉强也可以称为是“私域流量”，但毕竟不是那么纯粹，这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。

譬如：小红书就公开清理KOL，对带货卖商品的各种小红书号，进行删除清理；抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。

对于这些内容UGC的平台，内容质量是第一位的，但是很多电商商家，是没有这样的制作能力的，他们只能投放KOL产品植入，达到品牌曝光，进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。

对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。

流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾。效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。

8、上海薇娅电子商务有限公司怎么样？

上海薇娅电子商务有限公司是2017-08-03在上海市奉贤区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于上海市奉贤区金汇镇金碧路665、685号1幢3390室。

上海薇娅电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310120MA1HMT1T7R，企业法人李凤亚，目前企业处于开业状态。

上海薇娅电子商务有限公司的经营范围是：电子商务（不得从事金融业务），服装服饰、鞋帽、化妆品、家用电器、日用百货、电子产品、床上用品、玩具、工艺礼品、五金机电、办公用品的批发、零售，设计、制作、代理、发布各类广告，从事网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，市场营销策划，商务信息咨询。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看上海薇娅电子商务有限公司更多信息和资讯。

9、直播带货现在好多明星在做，这个前景怎么样，有没有专门培训这个的地方？

提起直播带货，我们肯定会想到李佳琦，薇娅，罗永浩等等很多人

还有中国就业培训技术指导中心在5月11日发布的《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》中就有“网络营销师”，这个由直播带货正式诞生的新职业。这足以见得直播带货的魅力和潜力。

所以在2020年当你掌握了一些直播带货技巧之后，前景还是很不错的

如果你0基础，想快速成为直播带货达人，报个班是效率最高的方式了，现在市面上有直播带货的班呢，优 就 业也有的，

如果还有问题，可以评论给我

10、作为网红主播李佳琦和薇娅，他们面向的市场有什么不同？他们最大的营销亮点是什么？

我认为最大的亮点的就是，将自身的高流量利用起来做成口碑进行引流