搜索引擎营销总结和体会

1、搜索引擎营销给企业带来什么？应该怎么做？

1、可以提高企业的竞争力，打动客户，带来意想不到的营销效果
2、提升网络推广的效果，让你的产品有更多的展示机会
3、最重要的可以积累客户，企赢001认为即使不能直接带来转化率，也可以实现潜在客户的积累
4、传统企业接轨互联网的一个最有效、最直接的方式。

2、搜索引擎营销的内涵

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

3、搜索引擎营销的核心思想

搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？
通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”无论网站推广的是产品还是服务。

4、《浅谈搜索引擎营销策略》

不 你的重点把握错了
任何形式的营销 本质是一样的
既然让你谈搜索引擎营销策略
那么你应该是这样的提纲：
1、搜索引擎的价值
2、SEO
3、SEA
4、案例
5、总结

5、如何做好搜索引擎营销

一、定词

定词，即定位网站是做什么的，需要分析该网站成立的目的是什么，是想通过网站卖产品，还是提供服务的，然后围绕这些内容，定下主关键词。

搜索引擎营销

二、选词

 选词，是选出并确定网站首页标题中要优化的3~5个核心关键词。网站主要由首页， 栏目页，产品页，内容页等几个页面主成，对于网站来说首页权限是最高的，然后是栏目页，内容页。

1.什么是关键词

关键词就是指用户为了寻找某个产品或者服务，从而在搜索引擎框中输入的文字。

2.关键词的作用

关键词的作用就是让用户在所搜某个跟我们的产品或业务相关的关键词时，我们的网站能够排到搜索结果的前面，这样当用户单击我们的网站时精准流量就来了，最终实现销售。

3.什么是核心关键词

我们不能把所有关键词全部放在网站首页标题中，因此标题的位置有限，放30个汉字为佳。因此我们需要从多个关键词中选3~5个与业务最相关，转化率最高的词，作为网站重点关键词进行优化排名，这个词我们成为核心关键词。

4.核心关键词如何选择

（1）自我分析，头脑风暴。（2）分析竞争对手的网站（3）百度关键词规划师工具

5.研究关键词的竞争程度

（1）分析SEO竞争对手的数据（2）看搜索结果页面的相关搜索数（3）看关键词搜索量

6.确定网站标题

（1）标题也叫title，是网站的名称每个网站的页面均匀标题，并且每个页面标题都不要一样。（2）标题的长度。网站标题要控制在30个汉字以内，如果标题太长，比如写了60个汉字，那么超出部分在百度中无法显示，多出的字会被省略号代替（3）关键词间隔符号的作用。设置网站标题时，不同的关键词之间要用符号隔开，让搜索引擎和用户更好地识别网站是做什么的。

三、布词

核心关键词选出来了，并且组合成标题放置在首页了，接下来需要将核心关键词布局到页面的各个位置，增加相关性，这一步骤成为布词。

1.布词的意义

简单的来说就是把核心关键词合理放置在页面的各个位置上，并且让核心关键词达到一定的数据数量和密度，让搜索引擎以为你的网站和用户搜索的词相关，并而提升词在搜索引擎的排名，这就是关键词布词的意义。

2.布词的位置

（1）在网站的标题中布局关键词（2）在描述中布局关键词（3）在keywords中布局关键词（4）在导航中布局关键词（5）在板块名称和文章标题中布局关键词（6）在底部版权和友情链接中布局关键词

3.关键词的密度

 在布局关键词时，还要注意词的密度，不是密度越大越好，根据经验，关键词密度为2%~8%是比较理想的一个数值。

四、挖词

 挖词是指针对用户的搜索行为，需求和习惯，找到用户会搜索到各种词，然后根据这些关键词来撰写内容，发布到网站中，满足用户需求。

五、诊断

1.网站有404页面

404页面就是当初用户输入了错误的网址，或页面背删除，不存在时，出现的页面

2.空间速度是否稳定

 测试空间速度是否稳定，打开的速度是否够快

3.页面URL是否静态化

 URL的中文意思是网页地址，也就是网址。URL分动态页面和静态页面，用SEO的角度来说，静态页面更有利于优化。

4.URL层次是否在4层

URL层次就是指URL的深度，一个斜杠（/）代表一层，/越多，层次越深，层次越深，搜索引擎抓取越难，权重越低。

5.图片是否有ALT属性

ALT标签实际上网站中图片的文字提示，用于对图片进行命名等描述说明的。

6.网站是否包含Robots文件

 Robots的全称是网络爬虫排除标准，网站通过Robots协议告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取。

7.是否做了域名首选域

一个网站默认为有两个域名，一个是加WWW的：一个是不加WWW的。在搜索引擎眼中，这是两个不同的域名，因此，这两个都会给予权重和排名。为了将两个域名的权重集中到一起，我们要确定一个重点域名来优化，重点提升这个域名的权重和排名，这个域名就叫做首选。

8.网站是否有死链接

 死链接是指打不开的链接，当我们打开死链接时，会提示该页面无法显示。

五、反链

反链又叫反向链接，通俗地讲，各种指向页面的链接都叫反链，反向链接可以把一个页面上的部分权重传递到另一个页面上，数量越多质量越高，被连接页面的权重就越高，可提升被连接页面关键词在搜索引起中的排名。

1.什么是内部链接

内部链接，是指在同一网站域名下面之间相互链接（也称为站内链接）

2.内链有什么作用

(1）有利于抓取网站内容。（2）增加用户黏性。（3）提升关键词排名。

3.如何做内部链接

（1）网站导航。（2）面包屑导航。（3）上一篇，下一篇。（4）锚文本链接：锚文本链接也叫关键词链接就是指文章中某个关键词加上链接。（5）文章相关链接：相关文章是指的在文章页面的底部或走右侧，推一些与该文章相关的文章。（6）网站地图：网站地图又称站点地图，它就是一个页面，上面放置了网站上需要搜索引擎抓取未收录页面的链接。（7）Tags标签：Tags是一种更为灵活，有趣的文章或图片等信息的分类方式

4.什么是外部链接

外部链接是指除了内链接以外，其他网站指向这个网站的链接。

5.如何做外部链接

外链很重要，对于越小的网站越重要，因为大网站靠内链，小网站靠外链。增加外链的方法很多，应该说只要能留链接的第三方网站，都可以利用。（比如：1.论坛链接。2.友情链接等）

6、搜索引擎营销给企业带来了什么？

一：充分发挥竞争优势，无论您是行业翘楚还是后起之秀，都可以通过您的网站来突出您的特色优势，打动您的潜在客户，从而赢得更多商机。
二：可以提升网站推广效果，将您的企业实力展示在更多的潜在客户面前，帮助他们了解更多产品和服务信息，激发他们进行业务咨询，并在沟通、洽谈的基础上与您达成交易。
三：可以彰显企业形象，让网站以最直观、最便捷的方式展示企业形象，是企业全景的缩略图，可以通过网站来塑造并强化企业在客户/潜在客户心目中专业、可信的形象。
四：加强客户积累，如果您的网站让用户感觉轻松愉悦、得心应手，就会给他们留下深刻的印象，更有可能吸引用户再次访问，有利于潜在客户的积累。

7、关于搜索引擎营销的特点

　第一，受众自主选择性。搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，这反而刺激了他们选择的欲望。

第二，丰富的表现手段使视听效果更佳。搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能，给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果,而且成本低、时效长。

第三，传受交互性对产品销售能极大地促进。搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播，消费者在主动选择接受广告信息后，可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果。

8、搜索引擎营销的特点有哪些?

主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，被动性搜索引擎营销是推脱客户的搜索行为而产生的，需要根据搜索引擎算法的调整而不断调整。具体来说有以下几点：1 搜索引擎营销受众广泛，这个不用多说，只要是使用搜索引擎的人都可以是搜索引擎营销的潜在客户2 搜索引擎营销方法与网站密不可分。网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。3 受众自主选择，可信度高。搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，由于是客户自主选择的，所以会给予更高的信任度4 搜索引擎营销可实现高精度的客户定位，搜索引擎营销可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在关键词定位方面，完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到网络营销效果的目的。5 搜索引擎营销不足以实现最终的交易行为，还需要辅以其他手段。搜索引擎营销的效果主要表现为因营销网站访问量的增加。至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加，还取决于其他一些因素，这是搜索引擎营销活动所无法决定的。6 搜索引擎营销对搜索引擎服务商的依赖较大，如果搜索引擎更改算法，搜索引擎营销也应该做出相应的改变7 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈。搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低。任何企业，不论企业规模大小，也不论品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，并且机会均等，因此市场竞争十分激烈

9、《搜索引擎广告-网络营销的成功之路》读后感

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10、搜索引擎营销的营销好处

一、优点

1.传播速度快，资金投入相对较小

2.搜索引擎在竞价排名推广中见效快，即投即显，想排在哪个位置就会出现在哪个位置，只要你支付足够的费用。

搜索引擎营销

3.搜索引擎在固定赞助商排名广告中所花的费用低，见效快，适合中小企业。

4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位，提高营销信息被关注的程度。

5.搜索引擎营销可以实现随着网络服务环境的变化而变化，具有较高的灵活性。

二、缺点

1.效果不明显，竞价排名的更新速度快

2.费用高，靠点击次数每次付费，极有可能遭到同行及其他的恶意点击，不能得到网民的信赖。

3.关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可以出现，不能自由控制。且排名不稳定。

4.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用能否吸引用户获取信息并不确定。

5.搜索引擎营销的效果表现为网站的访问量的增加而不是直接销售。