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关于网络营销策划控制

发布时间:2020-11-12 04:29:52

1、网络营销策划书怎么写

网络营销设计方案要求
一、设计思路与要求
找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络
社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而
达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
二、方案内容
一般方案内容应包括:
1、企业或产品基本情况简介
2、网络营销环境状况分析
3、网络营销目标、战略
4、网络营销策划方案
5、策划方案各项费用预算
6、方案实施预期与风险评估
三、格式要求
1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库,选一个自己认为适合自己的案例为模
板来写。
2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。
3、对自己的策划方案要求做到:
网络营销设计方案要求
一、设计思路与要求
找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络
社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而
达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
二、方案内容
一般方案内容应包括:
1、企业或产品基本情况简介
2、网络营销环境状况分析
3、网络营销目标、战略
4、网络营销策划方案
5、策划方案各项费用预算
6、方案实施预期与风险评估
三、格式要求
1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库,选一个自己认为适合自己的案例为模
板来写。
2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。
3、对自己的策划方案要求做到:
(1)方案一定要有执行性,如果不能执行说明你的方案是没用的。
(2)方案要有明确的定位,到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。
(3)方案对管理团队的要求。

(1)方案一定要有执行性,如果不能执行说明你的方案是没用的。
(2)方案要有明确的定位,到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。
(3)方案对管理团队的要求。

2、一份网络营销计划书包涵哪些内容

在表达上,应包括以下几个方面:
(1)营销现状评价。以收集到的反馈资料为基础,简述公司的营销目标和资源、当前的网上业务以及客户情况等。
(2)竞争态势分析。最好以图表的形式展示自己公司与竞争对手之间的对比情况。
(3)网络营销目标。从客户需求和竞争对手比较的角度详细地说明网络营销的市场目标和财务目标。其中市场目标是指要求达到的市场份额、知名度、忠诚度、渠道广度和通道数等,而财务目标是指赢利目标、销售额目标等。
(4)网络营销战略与战术。包括目标市场的描述、网络营销组合策略的制订,网络营销的预算,资源配置(如平台类型、网站建设方案、网络营销人员配置等)。
(5)损益预算。即预测收益情况,并与投入情况进行对比。
(6)时间进度安排。写出网上工作日程安排的情况,对工作进行阶段划分,以便控制。
(7)网站管理与维护。对站点管理和网上形象更新等做出安排。

3、网络营销策划方案如何做?

随着互联网的出现,现在很多营销咨询公司也开展了网络营销的业务,这为很多企业进行网络营销策划提供了方便。但是要想达到更好的营销效果,那么就需要把握一些策划要点,这样才能为企业带来更多的关注,提升企业的知名度。
1、网络营销方案注重体现产品创新性。所谓的早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势,当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性,且有创意。现在是眼球时代,如何通过品牌策划方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道,无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习,娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销更前端的工作。更前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程,我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研,结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。机会转瞬即逝,能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度,抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销,势必会对传统营销造成不小的冲击。企业只有通过以上提供的四点,认真做好才能以更大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性。
若是我们对市场有过一番了解应该知道,现在抄袭、山寨的情况是非常严重的,若是想要达到更好的营销效果,就需要不断的进行创新,有更多新奇的点子出现,这样才能吸引住消费者的眼球,为企业的长远发展打好基础。

4、关于茶叶的网络营销策划书怎么写呢?

网络营销策划书主要做好以下几个方面:

简要的市场分析,其中包括整个市场环境的分析,竞争对手的分析,如果你们主要做搜索推广的话重点写一下竞争对手的常用手段和seo分析。

产品定位,你的产品要卖给谁,通过什么手段,详情可以参考4W1H方法

具体实施方法,即策划方案的实施,其中包括需要用到的手段,比如网络广告,竞价,论坛,问答等常用营销方式

效果预计,你实施了这些方式以后可以达到什么效果啊!这个也比较重要!祝你成功!

详情可以参考下附件内的资料!


5、网络营销策划

找得好辛苦-_-
多多吸取别人的成功经验 对你有很大帮助的!
加油!
下面是正文

新开外贸服饰网店感言

经过几天的辛苦,终于在淘宝网上新开了一家外贸服饰店,几天下来,觉得开一家网店其实并不象我想象当中那么的简单。
首先,做网店最大的好处是可以不用花费很多的投入就可以轻松开张了,而且时间可以随自己支配,不用一天到晚守在店里面。
大家都知道,凡事有利必有弊,虽然不象实体店那样需要经过很多繁锁的程序(选店址,进货),但是等真正开张了以后,有许多的事情都是必须考虑的,一是经营策略,开网店不象是开实体店那样,顾客进来可以试穿,合适了再买,而网店里,顾客只能通过图片和店主对产品的描述,才能在脑海里产生一个产品的轮廊,所以网店的东西虽然便宜(不需要很多成本),但是很多人却宁可选择能够见到的实体店,毕竟如果东西不合适的话可以不买,但是网店的东西一般是买了以后,很难再退换的,因为过程当中会出现一笔额外的运输费用,我想这是店主和顾客都不愿意承担的,所以网上的顾客在购买物品的同时,一定要把自己要买的东西了解清楚了再买,切忌茫目的购买,不要一看到图片,觉得很漂亮就买了,了解得越详细,对于店主和买家来说都是有好处的,可以省去在购买以后发现和想象当中不一样,结果最后退货却退不了的情况,我想大部分的网店店主也都会觉得这是个头痛的问题,当然不希望自己的商品被顾客抱怨,最后得个差评的下场。

下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。

选择一个理想的平台

现在,各种网上商店平台很多,但是,最好不要轻易下决定,先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口,还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的,选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台,经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量,以及你的柜台位置等因素,因此,选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要,即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。

不过,如果你是第一次开店,还是选择租金相对低一点的网站好一些,因为,经营效果的好坏,除了网站流量之外,还有许多其他因素,比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上,为此支付高额租金,岂不是浪费?

争取获得网站的特别推荐

这实际上是在为自己做广告啊,而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过,可能要为此投入许多精力才行,除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外,店面的布置和装饰可能更加重要,有时甚至需要请专业人士来为你设计。

首先,不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传,即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先,要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲(也许是商业机密吧),然后,把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去,还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。想想看,10 分钟够吗?

当然,获得网站特别推荐的机会也许不是很多,尤其在网站首页的机会更少,当你的准备工作进行得很充分之后,不要忘记想办法争取呀,即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。
为商店申请一个独立域名

因为获得网站特别推荐的机会不多,何况,还要求人,最好还是靠自己来推广,求人不如求己嘛。一个重要的方法,就是为商店申请一个独立域名。

在申请完成建立网上商店手续之后,通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址,你会被告知,这就是你专用的独立网址,你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等,当然,从功能上讲,你可以这么做。不过,从网络营销的角度来看,最好不要这样做,道理很简单,这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩,即使没有多少互联网专业知识的人,看到你的网上商店某某著名网站联系在一起,也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时,有几个方面的负作用:第一,会严重伤害到自己的公司形象;第二,在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多,这种类似的网址没有自己的特色和风格,也很难给别人留下特别深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录;第四,由于网络平台多采用数据库格式的网站设计,你的网上商店如果不做特殊设计,可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之,不便于推广自己的网上商店。

最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名,不过,这需要服务商的配合,需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有独立网址,那么,就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了,也许你的网上商店就可以名声大震了。

网上开店具有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点,可以为经营者提供不错的利润空间。但是相对于书籍、数码等无差别商品,服饰的网上销售存在着质地、颜色、尺码多样、顾客无法试穿等诸多弊端。经营者应如何跨越这些障碍,成功地在服饰网络销售这座金矿中淘金呢?

首先,服饰网店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。衣服“淘”对了,生意就好,否则即使跟顾客关系再好,经营方法再得当,也不可能把衣服卖出去。进货时最好选择有强大实力做保障的品牌服饰,控制成本和低价进货也是关键因素。例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则的迪奥丽人集团,其在中国的总部产品线长而庞大,在单件服饰上只求微利。该企业中国总部按照国际惯例,建立完善的退换货制度,并承诺:我们对提供每种产品、在质量服务上都有严格标准,令消费者持久产生完全信赖感。

可以说,这些知名品牌服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障。该品牌系列女装,充满着微妙的细节同时又洋溢着温暖的气息,融合了性感与温馨的风貌的设计,不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求,也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,还应适当地进行营销推广。例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球;也可以利用不花钱的广告,比如与其他店铺和网站交换链接等等。

其次,网上开店赚的不止是人气,更要赚客户的口碑。在网上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,高信用度对于网店的经营至关重要,所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品,买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础,优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后,要在第一时间和买家取得联系,发货后尽快给买家发一封发货通知信,最好能附上包裹单的照片,让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息,这对吸引“回头率”很重要。交易完成后,还应不时地与客户保持联系,做好客户管理工作。

服饰网店对于卖家们来说是座未知的金矿,只要懂得利用和开发,将会带来很大收益。做网络销售,诚信为先,以迪奥丽人等实力品牌做保证,以真诚的心去对待每一位顾客,将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的,也是地方性、行业性的,不管生意是大是小,这里都将是一个非常好的发展平台。

改进网店服装营销的十种强效方法

ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如,如果你要做一些交易,为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢?直接让他们进入他们需要的基本信息网页,使他们有完成此交易的机会。

如果做得得当,ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你,在网络营销中,开始使用ROI营销。

1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。

2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣,为了吸引注意力,高亮度黑体字显示他们。

3、根据你试图影响的浏览者,调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器

4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品,不要把焦点放在你站点的功能上,而应集中到你要卖的东西上。

5、在你的网页上,使用不同的促销方法,增加整体信息。在你自己的网站上,在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上,看一看在你的创意支配的网页上,是否能够在一天里的任何时候进行购买。

6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击,你就告诉他们。

7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力,他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上,如果你能够在最初的促销信息中实现交易,你在这桩交易机会中就站有了优势。

8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意,不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要,再提供给他们其他的信息。

9、展示产品。如果你的产品物有所值,你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。

10、要达成交易,就要建立诚信。保持一个链接,链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。

让你的营销工作为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动,还是用搜索引擎提高网站的流量,都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。
希望对你能有所帮助。

6、网络营销策划究竟策划什么,有哪些内容

网络营销策划
策划的目的是达到某种目标,那么网络营销策划就是为了达到某个网络营销的目标而策略思考和制定方案的过程。前提一定是某个网络营销目标,明确我们所要策划的对象和要达成的目标。而网络只是策划的范围而已,真正首先要做的是营销策划。
网络营销策划的内容
网络营销策划是一个比较大的概念,一般来说,主要分为以下几类模块和内容:
网络营销渠道策划:主要通过什么样的途径来赚钱?
网络营销目标策划:结合以上所说的渠道策划就可以说是一份商业计划书,需要解决的是我们是谁?要做什么?靠什么样的核心优势赚钱?目标是什么?受众群体是哪些?怎么实现目标?等一些诸如此类的问题。同时要将具体形同设计出可行动的路线和进度控制。
网络营销平台策划:网站开发建设的策划,或者通过第三方平台,再和模式相匹配。网站怎么建设?从视觉、构建结构、功能、图文内容等怎么规划?
网络推广策划:网站开发建设好之后怎么推广?推广品牌怎么选择产品?以什么样的方式吸引目标群体使品牌广而告之?操作的细节和技巧上需要注意什么?怎么执行?等等。
网络营销运营策划:这个就不是纸上谈兵,嘴上说说的事情了,是需要付诸行动的,包括业务流程的划分、怎么规划部门编制、团队岗位、管理、培训、考核、薪资等等。
张沐全网营销认为:网络营销策划一定要从用用户角度出发,才能策划出一个不错的计划。

7、求关于杂志的网络营销策划书

《××××》杂志的营销策划书
一 、《××××》简介《××××》杂志是一份是大16开本的时尚生活杂志,全方位介绍国内外最新的时尚资讯,展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念,内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色,开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针,向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯,成为城市青年生活的最佳指南。(一)创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针,引导时尚潮流,设计品质生活,倡导时尚消费。(二) 杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流,倡导时尚。第二、杂志所面临的竞争的情况:目前与本刊市场定位近似的上市杂志有:《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》等期刊,有一定的竞争压力。但本刊将博采众家之长,弥补它们的不足,重点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色,能赢取更多读者。(三)杂志社的组织结构杂志社下设:总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。(四)关于《××××》杂志社运营中心1.职责及任务运营中心下设两部,即:广告部、发行部,全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2.内部分工及人员编制暂定编8人。其中:(1)广告部:广告总监1名、经理1名、市场专员2名;(2)发行部:发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。二、《××××》的市场推广工作范围(一)前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料,确定读者群体,分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点,也是开展下一步工作的依据。(二)市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析,从发行工作入手,建立稳定良好的发行基础和渠道,在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。(三)发行基础的建立选用适当发行人才,制定基本发行计划和长期发行战略,着手建立、整合基础发行渠道,开展基本的发行网络建设工作,将刊物带入正常的发行轨道。(四)广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才,确定广告策略,制定广告发展计划及方案,以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才,以促销刊物和树立品牌形象为目的,密切关注业内的活动信息,负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。(五)发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调,在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上,严格计算和控制发行刊物的数量,尽量减少刊物无目的消耗和浪费。(六)发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动,包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段,或策划影响力较大的宣传活动,在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动,在目标读者群体中扩大宣传,树立品牌形象,增加订阅读者,提升发行数量。(七)广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动,积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加,向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式,为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。(八)广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成,相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的,因此,我们必须给每位职员带来这样的理念:每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门;每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作,通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便,以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上,三个部门都应参与。三、市场推广计划根据《××××》现阶段的基础,该刊物的特殊定位,以及市场广告和发行的现状,应将市场推广(包括发行部门、广告部门和推广部门)的工作分为以下四个阶段。(一)市场磨合阶段:×××年6—8月,共三期时间1. 市场推广工作策略在这一阶段,由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市,正在积极寻找和市场需求的结合点。因此,市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间,尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面,以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触,可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式,开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道,广泛接触广告商家,积极参与适合我刊发行及广告的各种活动,与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的,选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略,收集并积累广泛的市场资料和信息。3. 工作内容(1)发行工作:以北京、上海、广州、深圳为A类市场,作为发行工作的重中之重,要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所,包括赠阅渠道;主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中,扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。(2)扩大订阅量:在北京、上海、广州设立办事处,在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作,培养市场,稳定、发展、规范发行订阅的渠道,保障工作成果和工作效率。(3)组建广告队伍实施广告销售:第一阶段是广告销售工作的培养期,广告销售工作按照制定的第一阶段广告,计划普遍联络目标客户,在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户,负责安排我刊8P的广告,与确定下来的广告客户签订《协议书》,争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。(4)推广工作:以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标,积极参加各项活动,推广我刊的品牌和形象,推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划,第一阶段末(×××年8月),实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。(二)市场培养阶段:×××年9月—11月,共三期时间1. 市场培养阶段推广策略当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略,刊物的内容、栏目均已稳定下来,形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程,但是在这一过程中,我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上,要抓住老读者,不断培养新读者,要进行一定的宣传投入,以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。2. 市场推广目标提升订阅数量,增加刊物实际销售率;采取有效的宣传手段增加订阅读者,广告实现60—80%的收费版面。3. 工作内容(1)发行订阅工作:增加促销手段,以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量,增加我刊在书报摊点上的宣传影响,扩大宣传效果;在刊物中夹送优惠订阅卡,给读者以优惠;商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道,设立多种形式的订阅方式,提升订阅客户数量;同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。(2)广告销售:开发新客户,更换不适合本刊物的旧客户,实现广告结构的优化组合;并尝试增加新的客户,拓展广告空间,在原有占用10个P数量再增加10个P,增加广告收益,争取实现80%版位的现金收入率。(3)推广工作:同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传,建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度,以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度;密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系,建立“时尚精品网站”。按计划,在第二阶段(×××年11月)实现销售数量达到60000册,这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。(三)市场冲刺阶段:×××年12月—×××年2月,共三期时间1. 市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段,市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段,我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度,促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动,联合电视和其他媒体,形成强大的媒体宣传工作攻势,策划主办行业内部的大型论坛活动,以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。2. 市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中,广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中,在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气,广告商会主动同我们联系广告发布。此时,我刊的市场运作开始步入良性循环中。3. 具体工作内容(1)发行工作:1-3月份正是发行订阅期刊的旺季,我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率,实现销售数量突破80000册的目标。(2)广告工作:在良好的发行基础和品牌效应下,广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量,确保广告刊登质量,为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能,提升客户满意程度,争取长期客户和国际性大品牌客户,为我刊的广告树立良好的形象,以实施我刊长远的广告策略,保障长远的广告利益,从而达到100%版面的广告收入。(3)推广工作:配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动,打开B类地区的销售市场,扩大发行数量;配合广告部门举办与广告客户的联谊活动,作好公关工作。(4)创办白领俱乐部白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务,帮助白领人士找到归属感,开阔视野,增进知识,促进交流,改变消费观念,从而达到提升自我,提高生活品质,加强竞争优势的效果。(四)市场良性循环,扩大市场成果阶段:×××年3月—5月,共三期时间1. 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后,我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度,也形成了一定的品牌形象。在这种情况下,市场推广策略变得非常重要,稍有不慎,市场策略就可能破坏刊物形象,甚至是发行市场。所以,在这一阶段,稳定市场成果和市场的良性循环,利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场,逐步扩大形象宣传,为下半年度取得更大的市场成果打好基础。2. 市场实际销售目标×××年5月份,实际销售量突破10万册,在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度,更加广泛地增加我刊的知名度。

8、推荐几本网络营销类的书籍

你好,其实我并不推荐查阅书籍~~根据我自己的经验,你现在所需要的网络营销、活动策划、文案方面的,大多数属于创意类型的~~

竟然是创意,那么我们就需要灵感与经验,灵感与经验并不是靠看书就能够得知的~~

《一个广告人的自白》《智威汤逊的智》《奥美的观点》《蔚蓝诡计》《定位》《营销管理》《亲吻销售》《文案发烧》,这些书都是一些其它行业的书籍,跟网络没有多大的关系,但是网络可以从中寻找灵感~~

网络营销,独一的定位与策划,才是网络营销,不然就是一个抄袭者~~抄袭者的后果就是凡事慢一步。

如果你认同我的观点,望采纳,如果不认同,请忽视~~

9、如何撰写网络营销策划方案?

一、网络营销平台的设计 所说的平台,是指由人、设备。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
二、网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
三、网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格渠道的设计。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点 针对您空气能热水器产品市场知名度不高。
四、SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素,由于对产品的理解,只能建议你一些写方案的框架: 网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,它通常以任务报告书的形式确定下来。
五、确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。
六、明确组织任务和远景 要设计网络营销方案,营销定位失误,必然全盘皆输;网上促销策略的设计,首先就要明确或界定企业的任务和远景;网上价格策略的设计,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。 企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的。表述合理的企业网络营销目标,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会。以及开展网络公共关系。
七、网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台,同类竞争的产品不多...

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在2000年由Flexo-Hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中,为了了解网上购物者的购买动机,他们将网上购物者分为七种类型。即: ·“网络参与型”——(16%)这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所; ·“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品; ·“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格,网上购物主要是寻找价格低的商品; ·“购物厌恶者”——(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意; ·“商品浏览型”——(12%)这类购物者只在网上查看商品,而在网下购买; ·“贪图方便型”——(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门; ·“自动监控型”——(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 (1)从企业开展网络营销的一般程序来看,网站建设完成不是网络营销的终结,而是为网络营销各种职能的实现打下了基础,如网站推广、在线顾客服务等,一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。一般来说,网络营销策略制定之后,首先应开始进行企业网站的策划和建设。 (2)从企业网站在网络营销中所处的地位来看,网站建设是网络营销策略的重要组成部分,有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持,网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果,表现在品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需要,如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。 (3)从网络营销信息来源和传递渠道来看,企业网站内容是网络营销信息源的基础。企业网站也是企业信息的第一发布场所,代表了企业官方的形象和观点,在表现形式上应该是严肃而认真的。其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式,它们都是以企业网站的信息为基础:一种是通过各种推广方法,吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的;另一种则是将营销信息源通过一定的手段直接传递给潜在用户。 (4)从企业网站与其他网络营销方法的关系来看,网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。同时,由于网站的功能不会自动发挥作用,因此是通过其他网络营销方法才得以体现出来的,因此企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存、互相促进的。

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