1、新购买行为模式给商家的营销启示是什么？
新购买行为的出现为网络营销市场增添了新的活力，也带来了新的商机。因此，只有充分挖掘AISCAS的隐藏涵义，才能在网络营销的市场竞争机制中，不断创新，不断探索新的营销启示，企业和网站才能得以持久、长足地发展。
图5-3-1
启示一：消费者与商家习惯的变化???
AISCAS新购买行为模式的产生不但给消费者的购买行为带来了改变，商家的营销习惯亦因此发生了改变，同时也为网络营销市场注入了新的活力，提供了更广阔的空间。
据调查，虽然随着前几年经济危机的爆发，全球的经济出现低潮，但是网民的数量却在持续增加。这对于商家而言，不仅意味着带来了巨大的商机，更说明消费者已经适应了新的AISCAS购买行为模式。因此，商家应打破传统营销模式中被动迎合消费者的习惯，而是主动挖掘客户需要的产品以引起受众目标注意，通过网络主动寻找自己的客户，而企业也可以选择从网络上进行采购的方式。总之，只有打破就习惯，适应新模式，企业商机才会无限扩大化。
启示二：重新定位，使商家真正站在网络营销的角度
其实，企业需要的并不只是一家网站，而是通过网站企业需要怎样提升品牌信誉度，提高企业网站的流量，从而增加与消费者的互动。AISCAS行为模式使企业有了新的定位，切切实实站在商家的立场，营销人员的角度去开发、设计自己的产品和网站内容。打破了从前网络公司一味追求个性，鼓吹功能的现象，而是通过遵循AIACAS行为模式将细微的问题转化成为有价值的营销。
启示三：简化、完善交易过程 ???
在AISCAS行为模式尚未正式确立之前，虽然业界人士对网络营销的流程有着许多独到的见解，挖掘了许多精髓，得到了许多结论，但却没有一套完整的，正规的流程作为商家的指导。而AISCAS的出现则使网络营销市场更加规范化，也使得固有的行为模式更加简易、完善。无形中为商家节约了时间与成本，当今许多国外猎头门户都在使用这一廉价但高效、严谨的行为模式。因此，商家要做的就是不但要严格从质量上为产品把关，更要运用AISCAS模式，使网络营销更具科学性、权威性。
2、目前的网络消费者具有哪些特征
从网络消费者的群体特点看。消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。我们要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。
网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征：（一）注重自我。（二）头脑冷静，擅长理性分析 （三）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲（四）好胜，但缺乏耐心。 从网络消费需求的特征看。由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。 从网络消费者的购买动机看。所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人们行为的原因。人们的消费需要都是由购买动机而引起的。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费者的购买动机，才能预测消费者的购买行为，以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售，消费者的购买行为不能直接观察到，因此对网络消费者购买动机的研究，就显得尤为重要。网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求动机和心理动机。 从网络消费购买过程看。网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需要的必要信息，并实现决策的购买的过程。电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式，日益受到人们的关注。消费者的购买决策过程，是消费者需要、购买动机、购买活动和买后使用感受的综合与统一。网络消费的购买过程可分为以下五个阶段：确认需要—→信息收集—→比较选择—→购买决策—→购后评价。 为了提高企业的竞争能力，最大限度地占领市场，企业必须虚心听取顾客的反馈意见和建议。方便、快捷、便宜的电子邮件，为网络营销者收集消费者购后评价提供了得天独厚的优势。厂商在网络上收集到这些评价之后，通过计算机的分析、归纳，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及时了解消费者的意见和建议，制定相应对策，改进自己产品的性能和售后服务。
3、小狗电器天猫旗舰店的网络营销购买行为？
这个的话在小狗电器旗舰店，是2019必抢无线爆款，46项国家专利申请的，所以质量上包括性价比都是很不错的。
4、通过网络消费者购买行为分析，对于企业进行网络营销有何启示？
营销里面有几方面很重要
习惯可以分两个方面，第一是在市场上养成良好的习惯
比如详细研究搜集的信息，琢磨客户的心理等等，在这些方面养成良好的习惯对伱的工作有很打帮助
再者就是多去谈客户，在和客户交谈中以及销售成功的过程中摸索出适合自己的方法并养成习惯
大致就这个意思，我听过这句话但是记得不是很清楚了
希望对你有所帮助
5、网络消费者和传统消费者比较区别和特点是什么？
从网络消费者的群体特点看。消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。我们要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征： （一）注重自我。（二）头脑冷静，擅长理性分析 （三）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲（四）好胜，但缺乏耐心。 从网络消费需求的特征看。由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。 从网络消费者的购买动机看。所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人们行为的原因。人们的消费需要都是由购买动机而引起的。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费者的购买动机，才能预测消费者的购买行为，以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售，消费者的购买行为不能直接观察到，因此对网络消费者购买动机的研究，就显得尤为重要。 网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求动机和心理动机。 从网络消费购买过程看。网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需要的必要信息，并实现决策的购买的过程。电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式，日益受到人们的关注。消费者的购买决策过程，是消费者需要、购买动机、购买活动和买后使用感受的综合与统一。网络消费的购买过程可分为以下五个阶段：确认需要—→信息收集—→比较选择—→购买决策—→购后评价。 为了提高企业的竞争能力，最大限度地占领市场，企业必须虚心听取顾客的反馈意见和建议。方便、快捷、便宜的电子邮件，为网络营销者收集消费者购后评价提供了得天独厚的优势。厂商在网络上收集到这些评价之后，通过计算机的分析、归纳，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及时了解消费者的意见和建议，制定相应对策，改进自己产品的性能和售后服务。
6、消费者的血型会影响其购买行为吗(网络营销) 在线等！急！！！
如果你是做数据分析，那么你可以从消费者的年龄，性别，地域，购物时间，消费习惯等方面去分析，血型这个方向太空了，一般不会有人考察这个的，甚至很多人都不知道自己的血型
7、助理营销师
《商业营销基础》
一,考试目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的基本理论及实践应用技能的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,试题的主要类型
1,是非题:对给出的每个命题是否正确做出判断.
2,单项选择题:在每小题的4个备选答案中,选出1个正确的答案.
3,多项选择题:在每小题的5个备选答案中,选出2～5个正确的答案.
三,考试时间
本科目考试时间为120分钟.
四,考试内容
第一部分 绪 论
一,商业,营销与商业营销
商业的涵义;商业活动的特点;商业营销的涵义;商业营销学科的研究.
二,商业营销学的核心概念
需要,欲望和需求;产品;价值和满足;交换和交易;市场;营销和营销者;营销管理等涵义以及它们之间的关系.
第二部分 现代营销观念
一,微观营销环境
微观营销环境的涵义及其影响因素.
二,宏观营销环境
宏观营销环境的涵义及其影响因素.
三,现代营销观念
营销环境和营销观念的涵义;营销观念发展的三个阶段.
第三部分 消费者购买行为分析
一,消费品市场和购买行为模式
消费品市场的涵义及作用;消费品购买特点和分类;消费者购买行为模式.
二,影响消费者购买行为的因素
文化因素,社会因素,个人特征和心理特征的分析.
三,消费者购买决策过程
消费者购买行为的参与者;消费者购买行为的类型;消费者购买决策过程的主要阶段分析.
四,生产者购买行为分析
生产者市场的涵义及特点;生产者市场的作用;生产资料购买决策的参与者;生产资料购买决策过程分析.
第四部分 市场调研和市场预测
一,市场营销调研
市场营销调研的涵义;市场营销调研的原则;市场营销调研的内容;市场营销调研的程序;市场营销调研分析方法.
二,市场营销预测
市场营销预测的涵义;市场营销预测的内容和分类;市场营销预测的基本方法.
第五部分 目标市场战略
一,市场细分
市场细分的涵义;市场细分的意义;市场细分的标准;市场细分的方法.
二,目标市场
目标市场的涵义;目标市场的选择;目标市场策略及影响因素.
三,市场定位
市场定位的涵义;市场定位的程序;市场定位策略.
第六部分 产品策略
一,产品的整体概念
产品的整体概念; 产品的三个层次.
二,产品生命周期
产品生命周期的涵义;产品生命周期的特点及其营销.
三,产品组合
产品组合,产品线,产品项目等涵义;产品组合的长度,宽度,深度,相关度的涵义及其决策.
四,新产品开发
新产品的涵义;新产品分类;新产品开发程序;新产品采用过程;新产品采用者分类.
五,品牌
品牌的涵义;品牌决策;品牌设计的基本要求.
六,包装
包装的涵义;包装的三个层次;包装设计的基本要求;包装的基本策略.
第七部分 定价策略
一,影响企业定价的主要因素
影响企业定价的内部和外部因素.
二,定价方法
成本加成定价方法,竞争导向定价方法和需求导向定价方法的涵义及其运用.
三,定价策略
新产品定价策略,差别定价策略,心理定价策略,折扣定价策略,分地区定价策略,相关产品定价策略,系列产品定价策略,降价保证策略的涵义及其运用.
第八部分 渠道策略
一,分销渠道的概念与类型
分销渠道的概念;分销渠道的特征;直接渠道,间接渠道,宽渠道,窄渠道的涵义及区别;密集性分销,选择性分销,独家分销的涵义及其运用;分销渠道类型的发展趋势.
二, 中间商
中间商的涵义;中间商的功能;各类中间商的涵义及作用.
三,零售业态的发展
零售业态的涵义;各类零售业态的涵义及区别;零售业态的发展趋势.
四,分销渠道的选择与管理
影响分销渠道选择的因素;分销渠道的管理.
五,商品实体分配
商品实体分配的涵义;商品实体分配的内容;运输方式的分类;合理库存公式及其运用.
第九部分 促销策略
一,促销与促销组合
促销的涵义;促销预算的制定方法;各种促销方式的涵义及其对不同产品的重要性;推动策略和拉引策略;决定促销组合的因素.
二,促销形式
广告的涵义及其决策运用;人员推销的涵义及特点;人员推销决策的运用;营业推广的涵义及其决策运用;公共关系的涵义及其决策运用.
主要参考书目:
《商业营销实务》 杨谊青等主编
中国物资出版社2003年8月
《商业法规基本知识》
一,考试的目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的法律法规基本知识的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,试题的主要类型
是非题.对给出的每个命题是否正确做出判断.
单项选择题.在每小题的4个备选答案中,选出1个正确答案.
多项选择题.在每小题的5个备选答案中,选出2～5个正确答案.
三,考试时间
本科目考试时间为120分钟.
四,考试内容
第一部分 商业法律基础知识
一,商业法律概述
商及商业行为的概念.民法,商法,经济法的概念.
民法的主要法律制度.民商分立.民商合一.传统商法的主要内容.经济法的主要法律制度.
各国商法立法体例:以商行为为标准作为立法的基础的 "法国商法法系";以商人为标准作为立法基础的 "德国商法法系";以商行为和商人两种标准兼作立法之基础的 "折中商法法系."
二,商业法律体系
我国社会主义市场经济法律体系的框架.市场体系法律制度及主要法律.市场主体法律制度及主要法律.市场主体经营行为法律制度及主要法律.市场秩序法律制度及主要法律.宏观调控法律制度及主要法律.社会保障法律制度及主要法律.
商业法律体系.
第二部分 民 法
第三部分 合同法
第四部分 担保法
第五部分 劳动法
第六部分 消费者权益保护法
第七部分 经济仲裁与诉讼法律制度
主要参考书目:
《商业法律与法规》 方名山主编
中国物资出版社2003年8月
商业营销师考试大纲
《商业营销实务》
一,考试目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的实践应用技能的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,试题的主要类型
1,单项选择题:在每小题的4个备选答案中,选出1个正确的答案
2,多项选择题:在每小题的5个备选答案中,选出2至5个正确的答案.
3,简述题:对问题的要点进行回答.
4,案例分析题:给出一个案例,要求考生运用相关专业知识进行分析,提出处理问题的方法或对问题的看法.
5,计算题:根据题目要求,通过计算,给出结果.
三,考试时间
本科目考试时间为150分钟.
四,考试内容
第一部分 绪论
一,商业,营销与商业营销
商业的涵义;商业活动的特点;商业营销的涵义;商业营销学科的研究.
二,商业营销学的核心概念
需要,欲望和需求;产品;价值和满足;交换和交易;市场;营销和营销者;营销管理等涵义以及它们之间的关系.
第二部分 现代营销观念
一,微观营销环境
微观营销环境的涵义及其影响因素.
二,宏观营销环境
宏观营销环境的涵义及其影响因素.
三,现代营销观念
营销环境和营销观念的涵义;营销观念发展的三个阶段.
第三部分 消费者购买行为分析
一,消费品市场和购买行为模式
消费品市场的涵义及作用;消费品购买特点和分类;消费者购买行为模式.
二,影响消费者购买行为的因素
文化因素,社会因素,个人特征和心理特征的分析.
三,消费者购买决策过程
消费者购买行为的参与者;消费者购买行为的类型;消费者购买决策过程的主要阶段分析.
四,生产者购买行为分析
生产者市场的涵义及特点;生产者市场的作用;生产资料购买决策的参与者;生产资料购买决策过程分析.
第四部分 市场调研和市场预测
一,市场营销调研
市场营销调研的涵义;市场营销调研的原则;市场营销调研的内容;市场营销调研的程序;市场营销调研分析方法.
二,市场营销预测
市场营销预测的涵义;市场营销预测的内容和分类;市场营销预测的基本方法.
第五部分 目标市场战略
一,市场细分
市场细分的涵义;市场细分的意义;市场细分的标准;市场细分的方法.
二,目标市场
目标市场的涵义;目标市场的选择;目标市场策略及影响因素.
三,市场定位
市场定位的涵义;市场定位的程序;市场定位策略.
第六部分 产品策略
一,产品的整体概念
产品的整体概念; 产品的三个层次.
二,产品生命周期
产品生命周期的涵义;产品生命周期的特点及其营销.
三,产品组合
产品组合,产品线,产品项目等涵义;产品组合的长度,宽度,深度,相关度的涵义及其决策.
四,新产品开发
新产品的涵义;新产品分类;新产品开发程序;新产品采用过程;新产品采用者分类.
五,品牌
品牌的涵义;品牌决策;品牌设计的基本要求.
六,包装
包装的涵义;包装的三个层次;包装设计的基本要求;包装的基本策略.
第七部分 定价策略
一,影响企业定价的主要因素
影响企业定价的内部和外部因素.
二,定价方法
成本加成定价方法,竞争导向定价方法和需求导向定价方法的涵义及其运用.
三,定价策略
新产品定价策略,差别定价策略,心理定价策略,折扣定价策略,分地区定价策略,相关产品定价策略,系列产品定价策略,降价保证策略的涵义及其运用.
第八部分 渠道策略
一,分销渠道的概念与类型
分销渠道的概念;分销渠道的特征;直接渠道,间接渠道,宽渠道,窄渠道的涵义及区别;密集性分销,选择性分销,独家分销的涵义及其运用;分销渠道类型的发展趋势.
二, 中间商
中间商的涵义;中间商的功能;各类中间商的涵义及作用.
三,零售业态的发展
零售业态的涵义;各类零售业态的涵义及区别;零售业态的发展趋势.
四,分销渠道的选择与管理
影响分销渠道选择的因素;分销渠道的管理.
五,商品实体分配
商品实体分配的涵义;商品实体分配的内容;运输方式的分类;合理库存公式及其运用.
第九部分 促销策略
一,促销与促销组合
促销的涵义;促销预算的制定方法;各种促销方式的涵义及其对不同产品的重要性;推动策略和拉引策略;决定促销组合的因素.
二,促销形式
广告的涵义及其决策运用;人员推销的涵义及特点;人员推销决策的运用;营业推广的涵义及其决策运用;公共关系的涵义及其决策运用.
第十部分 营销战略和营销管理过程
一,企业战略
企业战略的涵义及特点;企业战略的内容和步骤.
二,市场营销管理过程
市场营销管理过程的涵义;市场营销管理过程的步骤.
第十一部分 营销控制管理
一,市场营销计划
市场营销计划的涵义和作用;市场营销计划的内容.
二,市场营销组织
企业组织结构设置的模式;影响企业组织结构设置的因素;市场营销部门的演变;市场营销部门的组织形式;市场营销部门与其他部门的关系.
三,市场营销实施
市场营销实施过程;影响市场营销有效实施的因素.
四,市场营销控制
市场营销控制的涵义与步骤;市场营销控制的内容与方法;营销审计涵义与特点;营销审计步骤与内容.
第十二部分 营销理论的新发展
一,大市场营销
大市场营销的涵义及其特点.
二,品牌营销
品牌营销的涵义和设计要求;品牌决策和定位;著名品牌的创立和维护.
三,网络营销
网络营销的涵义及功能;网络营销的构成及策略.
四,服务营销
服务营销的涵义;服务营销的最新理论;服务营销对策.
五,其他营销新理论
文化营销的涵义;绿色营销的涵义;关系营销的涵义;整合营销的涵义.
主要参考书目:
《商业营销实务》 杨谊青等主编
中国物资出版社2003年8月
《商业法规》
一,考试的目的和要求
通过本科目考试,检验考生对从事商业营销职业所必需的商业法律基本知识的了解和掌握程度,测试考生是否达到从事商业营销工作岗位的资格要求.
二,考题的主要类型
1,是非题:对给出的每个命题是否正确做出判断