1、什么是全网营销，全网营销应该怎么做
曾经在作为网络推广首要任务的SEO渐渐失去往日的光辉，但是SEO始终是一种行之有效的网络推广方法，小马识途营销机构网络营销顾问建议网络营销经理不要放松SEO优化工作，而且用全网营销的思维去做SEO。
大家对SEO的认识，可能还是搜索引擎优化，通过对网站内部优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。但全网营销时代已经来临，在全网营销下该如何开展seo工作呢？
什么是全网营销？
全网营销(Inbound Marketing) 有很多的解释。简单来讲，最早它的诞生是基于传统营销和互联网营销的区别：在传统营销，我们更多的是去推广用户，但在互联网营销则是让用户主动来找到我们，这些都是Inbound Marketing的体现。
随着这么多年行业的发展，我们发现营销中有以付费为主的营销，包括SEM (搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)等。
但是免费为主的营销扮演了更大角色，发挥了更大作用，包括SEO、社交媒体等。所以，Inbound Marketing更加倾向于非付费的媒体营销。
但是，发展到了今天，尤其在国内，又和海外有些不同。现在不仅要让用户主动找到我们，同时我们还应该考虑到多元化营销环境和营销基础，强调：
多渠道管理：包括网站、搜索引擎、微信等等;
高质量内容：高价值内容的重要性要被强调;
用户行为数据分析：通过渠道和内容积攒下来的用户价值和数据价值;
全网口碑优化：只是把一件事做好是不够的，不论用户在哪里，都让用户看到，优化用户获取体系。
今天的SEO应该从单一SEO向全网营销的转变，Get found，让客户不管在什么渠道，都能找到你。
全网营销下SEO怎么做?
未来，我们在全网营销(Inbound Marketing)之下，我们可以做的四大事情：
1、SEO：移动化、产品数据内容化
a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。
对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。
b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。
在2016年，在SEO上我们强调：
创造结构化的内容库;
打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;
鼓励和支持高质量内容的建设;
内容专题库的建设等等 。
我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。
2、ORM (一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据) ：全网用户覆盖和口碑优化
就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。
尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。
这里有攻有守：
所谓的守： 就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;
所谓的攻： 就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。
在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。
而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。
对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。
3、SEM (搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息) ：整合搜索营销推广+多元化投放
这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。
但是SEM这两年到了瓶颈期：
第一， 虽然可投放渠道变多了，但是CPC (按点击次数付费) 的压力越来越大;
第二， 同质化竞争很厉害。
在这样的基础之上，我们强调：
SEO 与SEM的结合变得更加重要;
SEO 需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。
所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。
A、突破性尝试——多场景的串联
以搜狗为案例来看。
除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。
当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。
B、非搜索的界面的直达
比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。
所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户。
4、 ASO (提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程) ：整合移动APP
APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。
如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。
a.ASO的特点：
精准：依靠用户真实检索行为;
高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。
b.ASO优化要素：
文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;
主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
SEO的未来发展方向
移动化： 必须要做到并突破;
内容： 高质量内容是企业和营销的最核心价值;
大数据： 通过做深多渠道数据搜集和获取，提升对数据的敏感性和使用率，再到对用户行为的预测和分析。这也是SEO能真正带来效益的一个支点;
转化率： 让所做的这些都可以变成订单;
新兴媒体关注： 直播、弹幕、小视频等都是需要被关注和探讨的;
社交搜索： 国内的微信搜索，虽然还不能算特别成熟。但海外facebook的搜索越来越成熟，所以我们相信未来会做非常多的微信搜索或者社交搜索的探讨;
关系型营销： 建立起企业与客户之间的关系串联，最终落脚到关系营销;
VR (虚拟现实) ： 新型的呈现方式对SEO的影响，很可能远远比我们想象的快;
近距离营销科技： 比如RFID (电子标签，如感应卡) 等等，未来当消费者走进一家商店，信息将在店铺、商品和消费者之间实时发生。这也是在优化中需要关注的;
物联网： 过去优化针对网站，现在针对多渠道，未来当我们身边的物品海量被串联起来的时候，这里面的优化就是万物的优化，有很大的空间;
营销智能化： 营销智能化会比我们想象得更近。
最终，整个SEO正在逐步从单一SEO向全网优化进行发展，小马识途营销顾问建议企业从全网优化的角度，利用SEO思维做全网营销，达到不仅是在搜索引擎，包括各类APP，社交平台都有良好展现的结果，这样才可以达到口碑优化，引流并转化用户的结果。
2、sem营销推广有那些渠道？要怎么做？
主要有主动录入和系统抓取贱种渠道，具体操作方法：
1、建立企业、个人、机构、团队官网
2、在百度、好搜、搜狗等搜索引擎平台录入信息
3、建立企业、团队、个人、机构等博客、关键词数据
4、黄页网站、招聘网站、门户网站、论坛注册关键词、企业简称为优化词语
5、建立网络百科、网络地图、网络文化关键词等
6、竞价广告导向SEMi关键词
7、与口碑营销、事件营销相结合
8、新闻、软文与其相关联
3、如何利用数据提升SEM营销渠道效果？
SEM营销想要达到一个很好的效果，分析数据是非常重要的一环，我们要从不同的数据结果找到优化的方法，例如：
关键词展现低：是匹配方式的问题还是关键词出价的问题
关键词点击率低：在良好的展现提前下，关键词点击低那么你就要看是你的创意问题还是排名太靠后的问题
转化率很低：是落地页面不能承载客户还是网站打开速度等问题
总之只要很好的利用这些数据是可以将一个竞价推广帐户优化得非常好的，一个环节一个环节的去检查帐户问题并找到解决方案，加油吧骚年
4、为什么sem渠道停止投放了还会有转化
停止付费推广渠道了还有转化的原因有很多：1、之前投的时候，有用户当时没内有转化，容保存了网址，后来直接输入地址打开网址，然后直接咨询转化了；2、付费推广，用户了解了品牌以后，当时没有转化，后来通过其他的平台了解了业务，然后通过SEO搜索转化了
5、sem营销推广有哪些渠道?有什么区别?
sem营销推广有以下渠道与区别：
主要渠道：
主要是根据目前搜索引擎的使用占比情况，pc端目前还是百度为当之无愧的名，接下来的是360、神马、搜狗、谷歌、必应和其他搜索引擎，在移动端的占比情况主要是以百度、神马、搜狗和其他搜索引擎占据，具体想去哪些平台进行投放还是需要对自身情况的把握能力。
主要区别：
在一般的情况下，百度渠道都会投放一下，效果好一点，用户量多，但是成本高。360的用户质量比百度差很多，移动端基本没有，相对百度来说推广成本会低一点。神马只有移动端的搜索流量，成本比百度低很多，带来的数量无法与百度相比。搜狗在移动端和pc端的流量都不是特别多，成本相对于百度也比较低，主要的还是要具体看你的投资金额等具体条件来进行投放平台的选择。
总结：一般都是从流量、成本、和设备(是pc端还是移动端)三个方面来总结各个需求对比。
6、怎样才算是做好SEM精准效果运营
第一、 推广渠道的选择
可能很多人会说SEM推广有什么渠道选择，不就是百度推广嘛。这种理解是特别狭隘的，SEM推广不仅只是百度，光搜索引擎推广就有百度、360、搜狗、神马，何况还有其他的一些渠道，比如腾讯、新浪等。
选择性如此之多，那么哪种适合自己的公司呢？这就需要我们在推广之前做市场分析，分析渠道、分析产品、分析目标人群、分析竞争对手等，做好这一系列分析，然后因地制宜，根据实际情况选择适合自身产品的推广渠道。
第二、推广网站的优化
SEM推广涉及三大阶段：搜索推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。但是往往很多时候，企业主就只看到第一个搜索推广阶段，这个阶段的数据太差那就是平台的问题、SEMer管理问题，殊不知切实影响效果的是后面两个阶段。尤其企业网站这个阶段更容易让人忽视。
所有的网络营销手段都只是一个桥梁，把网民与企业链接起来的一个纽带，网络营销来流量带入网站，如果网站给人的体验度很差，那么这些流量留存率是很低的，更何谈购买成交。就好比我们在逛街的时候，看到一家门店门口摆放着很吸引人的广告宣传牌，但是进去后发现货物杂乱，环境很差，购买意愿肯定是很小的。所以推广网站的优化是必不可少的环节。
第三、SEM营销方式多变
随着互联网的发展，SEM营销的方式也越来越多样化，百度除了简单的关键词排名广告，还有百度品专、百度华表等等附件产品；360也有凤舞产品……每个搜索引擎都在不断的升级更新，增加多样的展现形式。所以我们在做SEM推广的时候，营销方式也不能太单一，需多样化，这样才能吸引网民的注意力，搜外网上也有sem竞价的教程。
7、为什么不建议去当SEM
1、为什么这次申请充值的推广费用高了？是不是被你私留了？！
刚入职的没几天，恰好遇到百度需要充值，想当然的按照当前日均消费，投放力度以及下期投放计划填写了费用申请单，万万没想到，出事儿了！
拿去给总经理签字，总经理看到申请金额，面色一沉，带着怀疑的眼神看着你，小伙子，单子先放我这，我签好递给财务就好了，你先回去吧。以为事情到这就结束了？Naive！
总经理后面连续打了两个电话确认这个充值金额到底有没有猫腻，猫腻你大爷啊，对公账号充值进入百度代理公司，消费额度过低完全没有返点，这有哪门子的猫腻。
2、你做网络营销的吧？来我办公室帮我看下我电脑怎么了！
同学，你是不是想说，各位leader，我是做网络营销的，不是网络维护。但是这种东西，你能拒绝么？于是乎你一路小跑到leader的办公室，详细询问了一下到底发生了什么，使出十八班武艺，终于解决了问题。但你要相信，这绝对不是结束。用脚趾头都能想到后面要发生什么……
小李，3楼客房的WiFi有问题，你去看下是怎么回事？
小李，大厅的BG是谁负责的，怎么声音那么大，赶紧去调试一下。
小李，过来看看我的表格怎么没办法显示另外两个客户经理的名字……
同学，我只想说，在这样的情况下，你会不会觉得跟SEM越走越远。
3、我们要开个分店，你策划下怎么在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，对了，费用要少。
WTF！费用少，你干脆说不要花钱好了，anyway，leader的要求就是你的目标。赶紧的开始了，分析下目标用户都在哪里，平常有什么习惯，他们关心什么，怎么样在竞品中凸显自身品牌，你如果要问为什么都是自己做，其他团队成员呢？小伙子，小企业大部分不会有健全的团队的，能招你一个SEM，已经是邀天之幸了，还奢望别人帮你做？Naive！
于是你从搜索渠道到信息流，从SNS到EDM，从DSP到各种其他的渠道，付费的免费的，能想到的都想到，然后交稿。但是别忘记了，自己做的case多难，自己都要去执行，因为只有你知道你的case到底是怎么运作，其他人，别多想了，不会有其他人的。
4、leader，我想拓展一个新渠道……
其实作为一个SEM，每天的工作绝不止关注现有渠道，如何更好的提升转化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多场景的曝光组合，以便更好的提升品牌形象，为后续转化做准备。但你以为申请新的渠道有那么简单么？
首先，你要说明这个渠道对你们业务宣传的必要性，对当前其他渠道产生的影响，该渠道在业内的影响力等等，简而言之就是你要做项目背景。其次，你要调研这个渠道的用户规模，你的目标用户在这个渠道中的占比情况以及使用该渠道的行为习惯，当前是否有同行已经在进行该渠道的投放。
其三，你要出具投放计划书，在这个渠道进行为期多长时间的投放，预计覆盖多少目标人群，平台的付费模式及预期均价，预期可获取名单量及转化率等等。
其四，你要负责联系投放所需的各种资源，不管是产品促销还是其他的什么，你要一个部门一个部门的去联系，谁让这事你申请的渠道呢。
最后，渠道申请下来投放后，你要定期做数据分析，报告老板渠道的效果，投放周期结束后，你要对本次投放做总结，基本涵盖本次投放计划，目标，实施效果，效果预期分析，可优化点，对其他渠道的产生的影响，是否有下次投放的必要，如继续投放，需要哪些资源支持等。
以上这些，可全都是你的锅。
5、最近效果不好，是不是你投放出了问题？
想知道为什么很多老板都这么问么？因为这么多部门，别的部门基本都不花钱，只有你是每天在花钱的。别跟老板说什么，我也为公司创造了很多价值，老板根本不会听你那一套，特别是销售型公司，老板只看重销售，你是不是想说，那样为什么还要做网络营销？因为别家都在做啊，自己不做，以后出去聊天都觉得自己很low好不好。
总而言之，业绩好的时候，是你好我好大家好，业绩不好的时候，第一个被问责的肯定是你，谁让你天天花钱呢。你以为每天数据和转化效果报给老板就有用了？你以为你的数据没有出现下降，只是对接给客户经理后没有签下来就没你什么事儿了？Naive！
如果你想被老板问责的时候有一套说得过去的应答，那就建立起自己的数据监控和分析体系吧，比如周期消费、点击、转化数据；标准转化参考；季节性市场因素；当前整体市场容量及用户检索趋势；竞品当前营销策略及投放渠道变化等等，这些都是你需要的。
6、听说其他公司，他们都做了XX渠道都3年了，怎么你说这个没效果？
作为小企业的SEM，你不但要时刻领悟老板的意思，还要跟各种渠道的商务人员斗智斗勇。你肯定要问为什么对不对？你是不是觉得，作为营销人员，渠道当然越多越好，你干嘛有些渠道做着做着就不要了？
其实，作为一个有操守的SEM从业人员，你要时刻牢记一切以最小的成本获取最大的转化。如果一个渠道虽然可以有转化，但转化成本为5K/客单，你的利润每个客单才4900，这个时候你还要继续这个渠道么？你是不是要说，商务告诉你，同行这个渠道已经连续做三年了，他们老板难道傻吗？不然他们干嘛继续做，肯定是有效果的啊。同学，你想的一点都没错，但有一点你可能忽略了：很多小企业之所以开那么多渠道还继续做那么久，不是他们觉得这个渠道效果好，很可能是他们根本就没有深入去分析每个渠道的转化效果，只是看一个整体的数据，整体数据好，所以渠道就继续投放呗。
但你确定要这样做么？不，你不能。你可是一个有操守的SEM从业人员啊，体现你专业度的地方是什么？当然是评估渠道转化效果，用最小的投入换取最大的效果，帮助企业建立合理有效的营销方案。
同学你看，小公司的SEM还会遇到各种各样的问题，你真的确定要去小公司做SEM吗？而且你可能还遇到想要测试渠道效果但苦于没有资金支持，很多理论都停留在纸上谈兵的阶段。想想这样一个画面，你和别人谈论一个新出来的渠道或者产品，你说这个渠道我知道，应该注意什么什么，结果对方淡淡的说一句，这个渠道我做过，效果还行。简直是卧了个大槽嘛！
同学，选择小公司意味着你要面临各种各样的问题，可能是没有人对你系统的培训，可能是领导的各种非专业的差遣，可能是申请渠道的各种繁琐，可能是对于某些问题的解释等等，如果你已经准备好了，那欢迎加入~
8、百度SEM这个渠道为什么做的怎么成功
最重要的是因为百度搜索占据了中国互联网搜索市场的绝大部分份额，客户需求大部分都在这里，所以这才是成功的根源，客户在哪里，市场就在哪里，针对这个市场的产品就能成功。这是市场选择的原因。
9、SEM营销推广都有哪些渠道
常见站外免费渠道：知道、贴吧、论坛、
常见付费渠道：竞价、新闻软文