1、如何做中央空调销售
看你做什么类型的中央空调，是家装为主还是工装为主
2、怎么才能做好一个中央空调销售。有发展前景阿？
我有个朋友以前在青岛做这个的
据他说做这个1、肯定对产品要极度了解
2、有一专定的大属气运动知识
3、对建筑学要求了解
（以上三点是面对客户需要的知识）
1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，政府采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。
2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。
3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。
就这些了。祝你成功！
3、中央空调销售技巧
销售中央空调，首先要定位用户群体，这样才能有针对性的去开发客户。比如内新建商场，大容卖场等，承建方配套的中央空调系统是大订单，而当前一些复式或者越式房屋装修也使用中央空调，所以和一些装潢公司建立联系也是必要的。另外现在的网络销售有时候也会有大收获，可以多发布信息。
4、中央空调销售应该补充什么方面的知识
1、先要对中央空调的产品知识要有很好的了解；并知道中央的类型，各种类回型主要应用于什么的场答所；
2、有时间多到工地上看看，熟习各种机型的施工工艺及注意事项；
3、与中央空调界的大虾们多沟通，参与一些中央空调项目的招投标活动；
祝你好运！
5、想在网上接中央空调工程做是怎样操作的呢
我只能说，在目前的市场来说，你的想法有点天真。少都几万，多的上千万的工程不是像开淘宝卖点东西那么简单的。你可以去专门做中央空调的公司多了解这方面的信息。如果你以前做过，你该知道的。
6、家用中央空调业务员应该如何开展业务？
我的看法是应该把中央空调和普通空调的区别给顾客先讲清楚，但他们一开始不内会接受。我们还应该容继续给顾客说他们的区别有多大，另外再加上内容说中央空调的好处，如：省地方同时还室内美观漂亮，看上去非常豪华很与众不同，很高档很气派。一般家庭来开展业务是没问题的。时间关系写不完了，是我的看法。第一次回答问题，我也从事销售。我认为可以。
7、如何把中央空调成功推销给客户？
很简单，客户亲自体验到了，就会相信并且购买，因为他看到的是真材实料啊。可以自己安装一个，让客户能亲自体验到，虽然投入是贵了点，但其收获是不可估量的。
8、中央空调业务员如何寻找潜在客户？
（这个最实用，社会就是个人际圈子）
很多地方，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，是适者生存，他们有时会为一项计划工作到深夜。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，即销售人员应该具备一种百折不挠，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
其实做到前2处，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）。
或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，很多人都知道做业务就是做人，那么你可以相信，给你些小建议：
1.认真做好每一份工作。
当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，都会发现有他认识的人在那里，2天后他们肯定会在客户那边的。”
（这是效率与诚信）
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系、周密的工作计划，你帮别人，别人帮你！无论大小企业
是金子就会发光。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，那也是枉然。
所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。
3。个人能力！
业务员该怎么跟客户交流。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石
你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力
要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。
我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下，你要先把自己工作尽职做到最好
那时候，即使他的技巧再多、再好：个人能力是靠自己不断地学习，只要做好人了才可以做好业务？研究表明，有一点很重要。
如果销售人员不能从客户那里获得订单，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功，如果他们说将在2天后与客户会面，可是你自己无法完成业务工作，就再也不用问别人这个问题了。要谨记，相信大企业才能满足你的拳脚伸展了
~呵呵
2.做好人际关系！
朋友，加油首先，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，你要先把自己工作尽职做到最好，
社会，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，所以他经常有生意做，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，帮了就熟了。
最后再啰嗦一下。
这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识、坚持到底的精神，很关键。
相信你会成功的，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。
优秀的业务员总是善于制定详细
9、中央空调的销售渠道
去大型的商场、超市卖场、国际酒店、医院、工厂、政府机关等渠版道，这些都是靠人际关权系，没人际关系的靠自己的实力去找这些模块的负责人出来约会，但初次见面一定要有诚意（送礼品），找准核心负责人是关键，不要花冤枉费用，多见几次面大家熟悉了可以进入正题，相信收了你的人情必会帮助的，有机会需要安装空调就会想到你了，后续也要多多拜访成熟的客户（不可临死抱佛脚），售后服务也很重要（日常的问候电话），以上为销售经验分享！
10、如何销售中央空调
你是业务员吗？
多看看老同事是怎么做的，大多来说家装都是扫街和跑装修公司，给装修公司点好处费，他们自然会帮你们介绍客户。