1、百度竞价SEM中,如何从几千上万的关键词中筛选?
新手说下思路,PC端新加关键词不能进行第二次筛选,有客户端可以再筛选一次,包含和不包含再筛选一次
2、seo/sem推广关键词按词性分类有几种
先按照产品类分出计划,然后按照关键词词性来划分单元,对应的单元里面关键词结构很相似,然后写创意就比较好写了。
3、SEM常见的问题怎么样
SEM作为当前比较流行的营销方式之一,已经渗透到各行各业,它精准高效的光环让人是又爱又恨,驾驭好可以对企业提供稳定的效益,相反会被圈在烧钱的战场越走越远。
那么日常SEM工作中,效果不好的原因是什么呢,今天小编和大家一起分享一下!
第一、关键词较差
这个问题其实很难做到绝对的优势,因为大家都知道关键词有效果或者说能够直接转化的关键词寥寥无几,用户的需求绝大部分是不会直接转化的,有的搜索是长尾词,有的主关键词也会转化,因为用户的需求是一个动态的情况!我们每一个企业都不能绝对把握用户的需求而提交100%绝对正确的关键词!
【解决办法】
1)搜索词报告寻找用户搜索需求词(找价值词+否词做精准);
2)咨询数据(这个很重要,这样可以看到用户的问题关注);
3)挖掘对手数据(这个很牛逼,之前有人做过,直接搞到对手全部数据);
4)SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。
第二、咨询不好
咨询不好这个问题也是大家经常遇到的问题,除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题,下面我们通过一组公式为大家分析!
公式1:账户好+页面差=咨询差
公式2:账户好+页面好+客服差=咨询差
公式3:账户号+页面好+客服好=咨询好
通过公式我们一眼即可看出这个原因。
【解决办法】
1)首先是账户建立必须健康合理标准;
2)其次是做好页面的设计和包装(记住页面色系和内容图片以及打开速度);
3)必须有相关的客服工具对接咨询(各行各业选择咨询工具不同);
4)对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核;
5)综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。
第三、跳出率高
跳出率高绝大部分在我们网站的问题上,首先要知道如何统计到跳出率问题的数据,看一下跳出率高的页面是写什么页面?再做分析,再做优化与调整操作,不要盲目整站或直接换页面以及内容,这样有时候会适得其反。
【解决办法】
1)通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计;
2)看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的,多做分析;
3)做好AB测试,做两个页面来比较,咨询高跳出率低的投放;
4)页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好(重点);
5)页面打开速度是什么样?建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。
第四、恶意点击严重
恶意点击这没有达到100%杜绝,因为有竞争就务必会被黑的历史!恶意点击来源有很多的途径,可以联盟网站、可以是竞争对手(这个偏多)、也可能是我们的潜在客户。那么什么解决这个问题呢?想必大家都非常头疼的。
【解决办法】
1)选取精准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费;
2)通过商盾和百度统计以及CNZZ等工具做IP排除工作,这个必要做;
3)否定关键词和创意撰写上面下功夫,否定关键词目的就是做精准流量;
4)通过收集证据投诉以外还可以自我攻击(攻击这个有技术可实现但不建议)。
第五、转化率特低
这个问题大而去很复杂,因为涉及的内容可以说有几十种原因,页面差、账户不好、SEMer能力差、竞争加剧、对手调整、恶意点击、关键词选词问题、客服不专业、企业不重视等等!都是影响转化率的重要原因!那针对这些问题我们又该如何面对呢?
【解决办法】
1)企业必须重视,营销人员必须学会与老板谈判,不过首先自我能力要强;
2)整个行业分析要透彻,行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握;
3)百度广告位的调整,竞争加剧是必然的,这就对我们的人员要求更高;
4)做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等;
5)页面合理关键词账户结构健康,多做客服培训和专业转化技术分享工作;
SEM是个技术活,效果不好除了以上几点,还有很多原因,希望大家能到多尝试、多总结,找到合适自己的解决办法!
小编再为大家整理的其他15个常见问题,供您参考:
1.精简广告投入时,节省推广开支途径有哪些?
a. 设置更精确的匹配方式。
b. 添加搜索词中有用的口碑词。
c. 分时段推广。
d. 效果不理想的关键词,降低排名。
e. 对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划,采取用两个相同的计划分时段投放。
2.加大投放力度的有效途径有哪些?
a. 增加推广渠道
b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语,短语-核心)。
c. 提高效果好的关键词的排名。
d. 新增关键词
e. 对竞争大,效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划,不同的匹配方式
3.日常维护中,提高关键词质量度的注意事项有哪些?
a. 长期不使用的推广计划,采取24小时时间段暂停,而非直接暂停。
b. 定期检查是否有不宜推广的创意,删除。
c. 账户余额不能为0。
d. 用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单元。
e. 改标题(标题新颖、多飘红、模仿他人的好创意);
4.同行业竞争对手突然新增时的应对策略?
a. 对手强大:
① 根据科室能力及消费情况,适当降低排名。
② 修改创意,通过新颖独到的创意吸引客户。
③ 转化高的关键词尽量力争。
b. 非强劲对手:
① 力争关键词排名都在前面
5.某个重点品牌词忽然被竞争对手炒高时怎么办?看对手是否有意?
① 如有意的,则看关键词的转化和账户预算调整适当的价格和排名。
② 如无意的就要提高价格,保持好的排名。
6.竞争对手恶意点击时的解决办法?
a. 屏蔽IP
b. 反点对手
c. 协商
d.用百推宝防恶意点击系统
7.尽力做推广半个月,毫无效果怎么办?
a. 找出低转化的原因(竞价、客服、网站、业务)。
b. 检查竞价工作(排名、数据分析)。
c. 新增长尾关键词。
8.点击量多,对话量极少怎么办?
a. 检查是否有恶意点击。
b. 降低对话量少的关键词的排名或者直接停掉,提高对话量大的关键的排名。
c. 检查网站是否正常(如在线客服是否能正常弹出)。
d. 看关键词与所对应的推广页面的客户体验是否好?
e. 与客服多沟通,多进行主动邀请。
9.对话量多,转化率极少怎么办?
a. 通过数据分析,降低转化低的关键词的排名,提高转化高的关键词的排名。
b. 对转化很低的关键词暂停
10.无电话量怎么办?
a. 多发帖。
11.如何做有用的数据分析?
a. 倒金字塔的数据分析,看是哪个环节出现问题等。
12.新项目展开,新账户推广前的注意事项?
a. 地域设置。
b. 时间段设置。
c. 预算设置。
d. 否定词。
e. 检查网站是否正常。
13.多单元推广同一关键词的要点与技巧?
a. 避免不同账户里的创意相同。
b. 排名靠后的账户里的关键词的出价依据下一名对手的价格出。
c. 不同账户推广的网站不能完全一致。
14.无竞争对手时账户可以做哪些调整?
a. 只要创意能在左边展现就可,价格跳到起步价。
15.多区域推广的账户如何分地域投放?
a. 如果区域相对少,可以用不同的推广计划推不同的区域,如果区域相对较多,则同等排名价格差不多的区域公用一个计划。
4、网络营销SEM一个账户一共有多少关键词,核心关键词大概多少?大概有多少个创意?
百度竞价后台的关键词是没有限制的,一个计划设多少关键词都可以,创意最好在3条以上,核心关键词看你到底做什么词了,随你定
5、sem建完关键需要多久以后才能搜索到呢
以一个简单的例子,来回答题主的问题:
SEM账户简单来说包含计划、单元、关键词、着陆页、回创意、转化答组件,要了解SEM账户创建之后多久能看到一般包含几个步骤:
1、创建计划、单元
2、添加关键词
3、添加创意着陆页链接
4、等待系统审核
5、调整关键词价格、优化排名
具体关键词的排名可以通过后台 排名实况 工具查看。
如果答案对你有用的话,望采纳
6、在做SEM当中如何判断关键词的好坏
首先要了解关键词购买需求的强弱,一般分为三个阶段:
收集信息阶段,此阶段需求最弱。举个例子:学sem有没有前途?sem是做什么的?这样的词根据预算的情况可给予不同的比例,预算少可以不用给。
产品对比阶段,此阶段需求居中。举个例子:哪里学SEM便宜?哪里学sem效果好?这个阶段的词一般占据账户大部分预算。
品牌选择阶段,此阶段需求最强,因为都是搜索品牌词进来的流量。这个阶段的词不设置预算,最大限度的引流。(更详细的资料可以百度“关键词购买阶段”,医疗行业分的更细)
充分了解这些后,我们基本就可以判断出关键词的价值了。但是,我们最终还是要以数据为准,。举个简单的例子,同是产品对比阶段,A关键词的ROI是1,而B关键词的ROI是2,假如预算不足以投放AB两个关键词,我们就舍弃A,只投放B。这只是举例,真正的数据分析不可能这么简单。
以上说的是“数据思维”,现在还有在提“客户思维”的,这个需要专业的统计分析工具捕捉客户访问网站的行为,一般的SEM不具备这个条件,所以不多赘述了,有兴趣可以自己了解。
7、SEM账户中的计划、单元、关键词设置暂停对账户有影响吗?
虽然百度没有官方说明会有影响,但是从实际运营过程中发现还是有影响的内
可能暂停一两容天影响看不出来,但是时间长了,质量度会下降
具体分析因为影响质量度的因素中有一个因素,账户活跃度,这个可以简单理解账户投放的持续性
8、竞价sem如何拓词,竞价sem新增加的关键词要如何分组
我的拓词方法很简单,因为我的关键词价格不高,所以我是新建一个计划把主关键词,有转化的关键词出价低于平时出价,匹配是广泛,在一周看搜索词报告来添加长尾词,这一点还可以在站长工具里下载。
我这种方法和别人的宏拓词比较了下,我的更接近客户,宏拓词覆盖更全面,点不一定有展现和点击
对于新加的词我是新计划新单元,新创意,新出价来分类的,为了使创意更加通顺,疑问词,长词分开来写创意,这是我的方法,见笑了
9、简述sem中影响关键词质量度的因素有哪些
百度账户的关键词质量度越高展现的就会越好,那么给我们带来用户的几率就越大。那么哪些因素会影响到关键词质量度的高低呢?主要有以下因素:
(1)点击率:点击率的高低是直接影响关键词质量度的重要因素,被点击次数多的关键词,百度会认为是优质内容,能吸引网民浏览。
(2)创意内容与关键词的匹配度:指关键词套入创意是否通顺。
(3)创意内容与关键词的相关性:创意标题和描述飘红,创意通顺,并且需要合理划分账户内的单元结构,即把结构相同、意义相近的词划分在一起,基本就可以达到系统对于创意内容与相关性的要求。
(4)关键词、创意与网站内容的相关性:百度推广的着陆页链接页面内容与推广关键词及创意内容的相关度,也会对质量度产免影响。网站打开速度、空间服务器的稳定性性、跳出率、网站用户体验、包括网站的设计等方而均会进入质量度评分范围。
(5)创意撰写水平:创意围绕关键词写的越通顺,越就越能吸引潜在企业的关注。
10、怎样才是健康的SEM账户结构
一、根据实践经验,我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例:
每个账户内推广计划的数量不少于2个。
一般来说,较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻,能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务,也可以从多个角度对关键词进行分类,并搭配更有针对性的创意,通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度,优化推广效果。
每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间。
如果关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户,起不到推广效果。如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性,无法吸引网民关注,造成点击率较低,进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,并将每个推广单元内关键词的数量保持在5-15之间,如超过30,请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分
每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。
在网民搜索触发您的推广结果时,关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置,创意的展现效果有所不同,请注意创意中描述1的完整性。对于同一组关键词,您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。
二、通过账户结构的梳理和优化,您的推广效果可能得到数倍提升,比如,将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并使用通配符制作更有针对性的创意,关键词与创意的相关性可以得到显著改善,点击率可能实现150%-200%的增长。
三、设计账户结构的过程,也是您对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。特别是随着您的产品/业务的调整和关键词的增删变动,您可能需要不断重组您的账户结构,以获得最佳的推广效果。