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中小企业网络营销策略研究田中良

发布时间:2020-10-27 04:45:25

1、田中良和的另类理解

与中国的开心001一样,GREE的模式更像一个拥有平台的SNS游戏开发商。田中良和把GREE称为-Facebook和Zynga的合体,“我们开发专用的平台,然后再为自己的平台开发专用的游戏产品。”
正因GREE的这一定位,“开放平台”这一概念与其发展存在非常微妙的关系,同时由于GREE平台聚集的众多用户,其是否开放也成为行业关注的焦点。田中良和一直坚持着“封闭不开放”的策略,在5月日本春季IVS峰会期间,田中良和甚至向网易科技表示,“为了保证平台产品的质量”,永远不会开放GREE平台。
Mixi和DeNA两大GREE的直接竞争对手相继开放平台,同时Mixi在开放后两个月内出现了良好效果,这也给GREE带来了不小的压力。在11月的日本秋季IVS峰会期间,田中良和似乎已经对“不开放”松口,他对网易科技表示,GREE正在考虑开放还是不开放,“也许明天就会宣布开放平台,也可能永远都没有答案”。
但对于所谓“开放”的理解,田中良和拥有自己独到的看法,他向网易科技表示,开放平台不一定是完全开放API,“与其他开发商在内容商合作,也可以称为‘开放’。”
据 Mixi在日本IVS峰会期间公布了其正式开放平台后两个月的运营数据,其PC端和手机端流量增长均猛增超过30%,环比和同比增速均显著提高,而同时来自中国的游戏“阳光牧场”也得到机会成为该平台上用户数最多的游戏。根据自身特点,DeNA选择了逐步开放平台的策略,将完成对整个平台的开放。
从2009年7月流量来看,GREE已经接近240亿,逐渐甩开DeNA的180亿和Mixi的160亿流量级别。对GREE来说,在竞争对手加速追赶的时候保持自己的优势已经尤为重要。
先稳住日本市场 再图海外突破
从市值方面看,上年接近1年的GREE市值23亿美元左右,Mixi市值为11.9亿美元左右,DeNA市值23.7亿美元。
Mixi在开放上走到了第一的位置,而DeNA则在海外市场拓展上走到了第一,不仅在美国进行了战略收购,还在入股了中国移动SNS公司天下网。
此前业内一直猜测GREE是否会采用与DeNA类似的策略在中国进行资产并购,对此田中良和坚持了自己5月在北海道对网易科技的表态,“对中国市场,中长期非常关注,但短期来说,会专注日本市场。”从阳光牧场的成功角度上,田中良和只是表示,考虑与来自中国的游戏开发人员和伙伴合作。
日本业内分析人士表示,至12月,GREE上市刚满一年,市值已经领先竞争对手,但面临两大竞争对手的快速策略变化,目前对GREE最重要的是先稳住日本国内市场和用户的高速增长,随后才会考虑向海外进行扩张。(石磊科/翻译 新轴投资合伙人 西田贤二)
专访文字实录:
网易科技:上市一年后,GREE的发展进程?
田中良和:上市前后做的时候基本一样,包括SNS平台开发和会员人数的增长推动,会员数已经超过1000万人。
网易科技:上市一年,最大的感受是什么?
田中良和:这一年中用户增长很快,这是最令人高兴的一点。
网易科技:上市后,公司内部的创业精神有没有改变?
田中良和:没有太大变化,管理层也没有出现辞职的问题。
网易科技:SNS平台式开放好还是封闭好?
田中良和:GREE正在考虑开放还是不开放。也许明天就会宣布开放平台,也可能永远都没有答案。
网易科技:那也就是有开放平台的可能性了?
田中良和:也不是说绝对地步开放。
网易科技:研究表示GREE更像一个应用程序的公司而不像一个做平台的公司,你有何反应?
田中良和:我们开发专用的平台,然后再为自己的平台开发专用的游戏产品,GREE更像Facebook和Zynga的合体。
网易科技:怎么看EA对Playfish的收购?
田中良和:这一交易证明了传统游戏机游戏以外的SNS游戏市场也很大。而这一交易也是传统游戏厂商如何解决SNS化的一个案例答案。
网易科技:日本会出现传统大型游戏公司向SNS游戏公司入股的情况吗?
田中良和:在日本市场这种情况基本没有。
网易科技:日本SNS游戏市场未来会发展到多大?
田中良和:1000-2000万用户数,市场规模需要考虑到未来用户的ARUP值。
网易科技:5月在北海道,你表示对中国市场暂时没有计划,但在这半年之中,另外一家日本SNS公司DeNA入股了天下网,GREE仍然对中国市场没有计划?
田中良和:对中国市场,中长期非常关注,但短期来说,会专注日本市场。
网易科技:会考虑在中国寻找游戏开发人员吗?
田中良和:有这种考虑。
网易科技:GREE未来的发展方向?
田中良和:第一个目标是,平台用户数要达到2000-3000万人;第二是向世界市场的扩展。

2、田中良和的简介

Yoshikazu Tanaka,被誉为是亚洲来最年轻的白手源起家的巨富。在日本40位最富有人物中排名18.因其在线社交网站Gree股价飙升,他的身价达到16亿美元,是2009年的2倍。Tanaka 从日本大学毕业后就职索尼公司,之后加盟由日本第六大富翁三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)经营的在线商城乐天公司,在乐天公司任职期间他偶尔创立了Gree网站,该网站在之后吸引了大帮粉丝,于是Tanaka决定辞职创业。 Gree网站可容纳1500万用户在线购买衣服和食品以定制自己的游戏角色。
Gree公司在2011年4月花费1.04亿美元收购了美国手机游戏平台OpenFeint,又于12月14日正式关闭该游戏社交服务。

3、田中良和的专访

5月23日 日本北海道消息,在Infinity Venture亚洲CEO峰会上期间,日本传奇的移动SNS企业GREE CEO田中良和接受了专访,谈及了上市之后的感受以及行业未来发展趋势和中国市场的未来。
GREE上市之后,CEO田中良和在3月的福布斯日本富豪排行榜上名列IT行业首富。对于这一头衔,田中良和显得很平静,他笑着说,“我的资产都是GREE的股票,并不是现金,价值随着股价不断波动。所以我对福布斯的排名感觉平平淡淡。”
田中良和还表示,持有GREE股票的大股东都是长期战略投资者,外部投资者相对很少,在经营上不会有太大压力。
GREE以移动SNS公司的身份在东京证券交易所上市。对于成功上市的经验,田中良和表示,在日本,手机上网人数比互联网上网人数多很多,行业拥有积淀,发展都在公司计划之中。可以说GREE的上市是日本市场特殊的移动技术环境所造就的。
谈到SNS企业是否应该开放应用程序API接口,田中良和表示,日本的法律对互联网内容安全要求极为严格,如果将应用程序API接口开放之后,企业将无法有效控制用户上传何种应用程序,这些应用程序内是否包含非法内容。
对于中国市场,田中良和称,中国在3G网络方面不如日本市场成熟,手机终端性能与日本相比还有一定差距。如果中国的移动网络能够达到日本一样的性能,那移动互联网将会超过PC互联网。
田中良和还表示GREE不会马上进入中国市场。
而对于IVS两天的收获,田中良和则认为是收费模式的移动内容越来越多了。
记者:你在圆桌论坛上给Mixi的开放战略抛砖,昨晚有日本记者说你在日本国内很活泼,你觉得你是什么样性格的企业家?
田中良和:(大笑)比起Mixi公司CEO,我应该算比较活泼的。
记者:恭喜GREE上市半年时间!上市半年你最大感受是什么?
田中良和:感觉上没有什么变化。
记者:经营上压力会变大吗?
田中良和:其实并没有因IPO之后增大。因为持有GREE股票的大股东都是长期战略投资者,外部投资者相对很少,所以在经营上不会有太大压力。
记者:3月福布斯将你排入日本IT首富,你有什么感觉?
田中良和:我的资产都是GREE的股票,并不是现金,价值也随着股价不断波动。所以我对福布斯的排名感觉平平淡淡。
记者:做为移动SNS,GREE能成功上市,你的经验是?
田中良和:在日本,手机上网人数比互联网上网人数多很多,一切发展都在公司计划之中,包括上市也是。可以说GREE的上市是日本市场特殊的移动技术环境所造就的。
记者:请谈谈GREE的商业模式。
田中良和:包括广告收费和游戏道具收费两个主要模式。
记者:请详细谈谈你为何认为开放应用程序API接口对SNS企业发展不利?
田中良和:日本的法律对互联网内容安全要求极为严格,如果将应用程序API接口开放之后,企业将无法有效控制用户上传何种应用程序,这些应用程序内是否包含非法内容。
记者:在日本地铁和人群流动密集的地方可以看到GREE的广告。请谈谈GREE的广告推广策略?
田中良和:实际上GREE的广告主要在电视和网络上,而地铁里的广告份额其实较小。
记者:你如何看SNS出现的新用户数下降的风险?
田中良和:Mixi和DeNA确实出现了新注册用数增长乏力的情况,但GREE仍然保持了好的新增注册用户数。
记者:你怎么看传统游戏厂商与SNS游戏之间的关系?
田中良和:只有非传统游戏厂商才能在SNS游戏行业生存下来。两个市场很不一样,就像做杂志和做报纸之间的不一样。
记者:你最喜欢GREE的哪块游戏?
田中良和:我最喜欢一款有关庭院的游戏?
记者:GREE有多少人在从事SNS游戏开发?
田中良和:GREE员工接近100人,其中50人都从事SNS游戏开发。
记者:游戏发布的时间之间有多久?
田中良和:没有固定的时间,一定都会看市场情况做决定。如果一款游戏已经受市场厌烦,GREE将根据用户进行新的游戏开发。
记者:请谈谈如何尽可能保持移动SNS游戏更长的生命周期?
田中良和:GREE游戏中生命周期最长的达到了2年。通过观察用户的上网习惯来决定如何开发SNS移动游戏,这样可以尽可能地增加游戏的生命周期。同时游戏发售后,对市场反应进行密切观察,及时作出更新修改也可增加游戏的生命周期。
记者:你怎么看Twitter这种的新型SNS平台?
田中良和:Twitter很有趣,但这个平台可能太简单了。
记者:GREE负责审核的员工有多少?
田中良和:包括自己的雇员和外包的人员,总数100人左右。
记者:你自己亲自管理这个审核团队,会不会很累?
田中良和:不会。我每个月和这个团队开一次会,听取报告。
记者:请谈谈移动SNS游戏未来发展的趋势?
田中良和:移动SNS将成为SNS行业的中心,而娱乐性的内容会越来越强势,同时在平台上发展游戏之外更新的服务也是趋势之一。
记者:互联网SNS和移动SNS最大区别?
田中良和:移动SNS的强势是日本市场独有的现象,而世界范围内还是互联网SNS占最大市场。
记者:上市之前如何运营融到的资金的?
田中良和:其一是雇佣更多人员,其二是开发更多游戏,其三是购买更多服务器,最后就是加强市场推广。
记者:你怎么看刚进入3G的中国市场?
田中良和:中国在3G网络方面不如日本市场成熟。除了企业之外,运营商对整个产业的主导也很重要。例如中国的手机终端性能与日本相比还有一定差距。总的来说,如果中国的移动网络能够达到日本一样的性能,那移动互联网将超过PC互联网。
记者:你觉得这一切会花多少时间?
田中良和:我对中国市场不太了解,时间无法预测。
记者:Mixi也进入了中国,GREE会考虑进入中国吗?
田中良和:确实考虑过,但因为中国市场的基础构架还不够完善,所以不会马上进入这个市场。
记者:对中国企业发展移动SNS业务有何建议?
田中良和:SNS移动化的趋势很快,要从容应对需要准备好资金。
记者:IVS两天有什么收获?
田中良和:基于收费模式的内容在移动行业中越来越多了。
专稿,打江山容易,但坐江山是否也容易呢?这个问题似乎一直困扰着市值23亿美元的日本移动社交网络公司GREE的CEO田中良和。
在其竞争对手Mixi和DeNA在半年时间内的快速策略转变的同时,GREE即将在12月迎来上市一周年和用户数突破1500万的纪念,田中良和除了坚持着“执着”的产品开发和稳步的市场开拓,还要应对行业新趋势的变化。
与“上市”这一里程碑一样,竞争对手的变化并没有影响到田中良和的“激情”,他在11月的秋季日本IVS峰会上非常活跃,不仅在两天会议期间参加了三场圆桌论坛,还在保持了之前的习惯,在Mixi和DeNA的“开放平台”主题论坛上。
向Mixi的CEO笠原健治提问发难
同时,在会议期间接受专访时,田中良和还暗示了GREE的“开放”的态度转变,一种另类的理解。而田中良和给GREE定下的2000-3000用户数的发展目标,也许除了从产品和市场推广入手,也许还将依靠这一新的概念理解。

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