网络商品推广文案

1、网络营销的文案该怎样写？

你好！很高兴回答你的问题。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

第一类：恐吓型

当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?

第二类：好处型

当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

第二步：善用好奇

好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

第三步：客户反馈

只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

第四步：价值包装

我 们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何

使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心 血等等。

第五步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

第六步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

第七步：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

第八步：常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带来一定的咨询量。
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦。谢谢！！

2、产品推广方案设计怎么写

做产品推广方案要基于你的产品特性和推广目的来做，我之前的产品推广是找的推一手做的，可以免费帮忙定制，有效果价格也不贵。

3、小程序推广宣传单怎么写创新走心的文案

[宣传单即目的是推广手段的方式]
[文案即是一种沟通和表达的介质]--1、介绍一个产品、一个品牌、一个功能、说一句话。。。。。。2、生活中处处是文案，一天看到的所有信息，各种网络广告、路边广告牌、餐厅/酒吧的菜单）
宣传单文案怎么写的核心-与受众/目标人群扎心沟通把事情讲清楚，产生行动！！！
回到主题，“宣传单文案怎么写”只是一种表达手段，问题是要写关于什么的宣传文案这才是核心，是产品、是解决方案、是服务、是公司、……还是什么东东及目的是什么。
清楚了以上基本的东东，至于宣传文案怎么写，一些思路，供大家参考
宣传单文案怎么写的七步法
一、 必须要回答三个个问题:

1. 宣传单文案的目标人群究竟是谁?
2. 以及如何沟通?
3. 在什么渠道进行宣传
才能实现xx宣传文案的目的(也就是讲-xx这个事如何跟目标人群说清楚，并产生相应的行动)
二、 清楚了以上两个基本的认识，即-开始xx产品/解决方案/活动方案，寻找、提炼、撰写以下三点的具体内容：

1. xx价值挖掘与设计、xx描述
2. xx目标人群需求挖掘
3. xx卖点提炼、价值主张设计
三、 开始设计文案怎么写，思考、构思5个重点
1. 设计确定xx宣传单文案怎么写的表达逻辑
2. xx文案营销思路/策略
3. 如果是销售型长文案的还要进行销售流程的设计、如果是短文案就是行动理由或购买理由的设计
4. xx文案标题、文案场景构建、文案收尾
四、 熟悉文案推广xx渠道的文案呈现类型
五、 宣传单文案怎么写关键点审视
1. 文案目的
2. 文案配图
3. 价值主张-（购买理由/记住你的理由/选择你的理由/合作的理由）、无论长文案与短文案（核心价值主张诉求要清楚，如果拿销售文案来讲，就是购买理由）
4. 长文案审视文案标题、文案场景构建、文案收尾
5. 短文案审视：主题+价值主张-购买理由/行动理由/记住你的理由
六、 宣传单文案怎么写如何撰写
1. 构思文案框架和逻辑：自己构思模板/通过寻找身边的人或网络手段找一些合适的文案模板
2. 填充内容
七、 文案工作写作前重点步骤：
1. 明确目标受众，让文案更精准；
2. 以用户为中心，确定文案的卖点；
3. 根据渠道调整文案的目的和内容；
4. 提炼和设计卖点更清楚表达和更吸引人
八、 文案迭代
宣传单文案怎么写备注：
目标人群的定位和甄别和价值主张提炼-说多少都不足为过。
宣传文案写作需要注意的元素
1. 目标：我们想从这份宣传文案上实现什么目标
2. 受众：谁会读这份宣传文案？他们的喜好、烦恼、梦想是什么？当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么？
3. 产品/解决方案/活动特性：这项产品或服务是做什么的？它是如何运作的？与其它产品相比它的与众不同的地方
4. 受众反应：当受众阅读宣传单文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么
5. 策略：因具体情况而议。

4、推广方案怎么写?

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

二、策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

三、方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

(4)网络商品推广文案扩展资料：

营销推广方案应该考虑到市场分析：

在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

5、新品上市广告词，希望大家给我想想

新品上市的广告词有：

1、新款上市，火爆热卖，震撼来临，惊喜放价，特价促销，给力大派送，促销大行动；

特惠价，超实惠；新货源，大爆料；百分百优惠活动；全场火爆促销中；

2、新品上市，全城热销；横扫新年，买衣送衣；低价狂潮，无人能比；激情热购，“惠”等你来；

仅亏一天，要么现在选择，要么永远错失；

3、广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，

包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。

(5)网络商品推广文案扩展资料：

广告标语的注意事项：

1、最关键的是抓住消费者的消费心理：超值价格？产品特性？超人气？

2、要简短：比如“5.1促销”会远比“北京市朝阳区最大卖场终端促销活动买一送一外加500积分好礼相送”效果要好一些。

3、最关键的是看你的产品环境：举例，如果大家都在喊降价促销，这个时候你也喊降价促销，即使喊破嗓子也不会得到理想的人气，你要喊买一送一。如果别人都喊疯狂甩卖，你就喊新品特卖。

6、淘宝客如何写文案推广产品呢？

淘宝客推广不需要撰写文案，只需要设置佣金即可，如果你说的是达人上资源位的话可以参考已有的范例进行借鉴。

7、请求提供一篇商品广告文案？

广州清华坊DVD广告文案浅析

营造诗意的生活――

在广州清华坊DVD广告文案的创作上，这样的形象也表现得淋漓尽致，创作者的中文功底之深厚，文笔之老练，想象力之丰富让人为之叹服！整个DVD的画面处理及背景音乐的配合也独具匠心。

以戴望舒的《雨巷》引题，把画面处理成水彩画一般。“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长悠长，又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的姑娘…”一下子把人拉进了遐想的空间，诗词的意境。这一引用有利于奠定文案的笔调及风格，符合清华坊典雅而庄重的格调，并与崇尚中国传统人文精神的目标客户群产生共鸣。 然后对清华坊整体勾勒，突出传达“清幽散淡”“古韵悠长”的意境。再阐述院落规划设计的理念：“清华坊的院落，不是简单的建筑，而是沟通天人的媒介。”把生活模式，人生观与建筑糅合起来，“居家不再是栖身，而是生命和人格的涵养”，家不仅是身体的栖居地，更是精神的空间，情感的空间，这样的观点很多人已有阐述，对于高档住宅，高端客户群更是如此。问题是如何在文字表达中感染人，打动人？关于天人合一的的居住境界的描述，“在清华坊你能品味天人同构，油然生出天地不过是庭院的极大，庭院不过是人的延伸之玄想。”，这种玄想符合道家追求天人合一的理想，人与天地达成融洽、平衡，则顺天而昌的意境。由“敦厚沉静的宅门”联想到“线装书的封面”，是由于两者打开之后所蕴藏的“博大精深”“丰富有趣”是可以一比的，阐明宅门里面不仅仅一个住宅，也是传承了厚重的历史。
“那青瓦下的白粉墙，怀着一份守望，待那在闹市里惊飞，在历史里倦飞的燕子，剪开红影来巢…”白粉墙对“惊飞”“倦飞”的燕子的守望，这一拟人手法很感染人，并且使意境和画面生动起来，富有诗意，“去年燕子天涯，今年燕子谁家？”燕子尚且如此恋家，何况于人呢？
“传承 在古典中构筑现代之美，在传统中凝固时尚之美。传承历史之美，引领居住方向――清华坊”这是清华坊倡导的居住理念，与当前欧美建筑风格盛行的潮流背道而弛，使清华坊地差异化策略下取得成功。清华坊是传承中国传统建筑的典范，并在此基础上有所创新，打造新中式住宅品牌。 “绿纱窗掩映了‘卧后清宵细细长…’”，这一段文案的想象力极为丰富，作者思接千古，对古代文人的生活方式，生活场景的描摹让人有亲临其境的感觉，让受众仿佛融入古时文人雅士的生活之中，很能打动崇尚中国传统文化的受众。
“后花园守着的那些日子…”“那照过古人的人斜阳…”把优雅的古典生活与清华坊的园林景观结合起来，情景交融，令人神往！清华坊最吸引人的是园林景观的设计，使生活环境既幽静又生动。
“天伦和乐的亲情温暖着…弥漫着中国人特有的人伦精神”，清华坊的建筑格局与空间设计与中国传统的人伦精神联系起来，表明清华坊的建筑性格特点，是中国的，传统的，有浓厚的文化内涵的，讲究和谐有序的。
“拒绝平庸，拒绝浮华。古朴的意韵中营造清雅灵动的空间，古典与后现代在同一时空发生关系――清华坊”，这是清华坊的写照，既具古韵又出新意！其实整个文案的创作也一样有浓郁的古典味道，又充满新意。
后面一段“你就会顿悟，居家不仅是栖身，居家更是人格的涵养，亲情的构建，意境的营造，是‘诗意的栖居’”这样的观点并没有错，但显得重复了，而且诗意的栖居之类的名句引用已经太滥了，给人有文思枯竭之感。也许从另外一种新的方式或角度阐述会更好些。
后面一段字幕，我们可看成是DVD广告的后记，这段文字表现了文案有很强的策略性，如“这是一种羞于与金钱相关联的人生境界。”这一句话给人心理的暗示，在购房时不要吝惜金钱，而要选择自己理想的居住空间。虽然这样的文案策略也已用得较多，但这一句话会让一些人在购房时无法不大方。
总之，清华坊的DVD广告正如清华坊一样是不可多得的佳作。有些人认为长文案容易写，但是要写出像清华坊DVD广告这样既深得古汉语之精髓，又符合现代人品味，且诗意盎然的长文案，绝非等闲之辈。
另一方面，清华坊DVD的制作细节也极为讲究，如画面与文案的配合，选择中国著名古典音乐为背景音乐，在文案配音间隔较长时插入清华坊联系电话等，想得很周到。

清华坊序：
可能是因为学史的缘故，我对许多古老的东西怀有一种特殊的爱慕之情。那种流传了千百年的民族的精华都已随时融入到整个民族的文化、建筑和血液中，成为令你我血脉沸腾的因子。当我驻足于清华坊的青砖灰墙前庭深院之间时，那种繁华历史的幢幢浮影，那种历史对未来的精细雕凿、那种穿越了过去、今天与来世所交织的所有关于建筑与居住的想象，都在这里水乳交融。我看到，所有驻足于此的人在若有所思的流连顾盼间，眼神中都散发出一种渴求已久的异彩。
关于新民居的轮廓一直在我的意识深处用大胆的想象勾勒了千百回，然而却始终不得，因为对于现代居住来说，对古老民居的简单重复无疑会被人耻笑为附庸风雅。清华坊的涂志明说，这座建筑不是复古、不是再现，而是对东方古老民居文化精髓的传承，我们试图使这种传统民居文化精髓与现代居住文明在这里进行一次友好而平静的对话。
不可否认，这座现代民居打动或者震撼了许多人，对于多数三代同堂的家庭来说，老中青们在对这座民居的取向问题上第一次抛弃诸如年龄或者爱好的差异而达成高度一致。因为据我猜测，他们认为，这样的物业，除了要有雄厚的经济实力作支撑，更重要的是反映出主人传统而深厚的文化素养和品位，换而言之，这是一种羞于与金钱相关的人生境界。
设想：是夜，挨着后花园，落一床清凉如水的月色，枕一夜竹与风的呢喃，伴一窗细细切切的蛩吟，还有梅兰松竹的私语和满地铮琮的露珠…人生一夜，不过如此！
附：广告文案正文
谨以此片献给历史名城――广州
“撑着油纸伞
独自彷徨在悠长悠长又寂寥的雨巷
我希望逢着一个丁香一样的姑娘…”
一步踏进清华坊
疑心走进了宋明水墨画
刚才还紧随着你的都市喧嚣
断然隔在了身后
那清幽散淡的街景
那古韵悠然的三层小楼
那人字形大屋顶和粉墙黛瓦的院落
在一瞥之间已浓缩了时空
清华坊的院落，不是简单的建筑
而是沟通天人的媒介
院落布局向内聚集
庭――堂交互空间转换生成
结构“阴阳之枢纽”
屋与屋之间的庭院
浓缩了一段江南
莺飞草长
花木欣欣
屋外屋内的生命丰富而热烈
生存节律融入自然
居家不再是栖身
而是生命和人格的涵养
在清华坊
你能品味天人同构
油然生出天地不过是庭院的极大
庭院不过是人的延伸之玄想

凝望敦厚沉静 宠辱不惊的宅门
犹如凝望线装书的封面
止不住悬想
翻开之后
那是怎样博大精深、丰富而有趣的一部内容呢？
那青瓦下的白粉墙
怀着一份守望
待那在闹市里惊飞
在历史里倦飞的燕子，
剪开红影来巢…

天井竟然在房屋之间嵌入
它呼吸着 诉说着
它接天通地，聚气藏风，吐故纳新
让清风穿透着
日光亲吻着，雨水缠绵着
小小的一方天井
是南方温湿气候催生的智慧
还是“天人合一”
或“气场”理念雕琢的空间
电话:

传承
在古典中构筑现代之美
在传统中凝固时尚之美
传承历史之美
引领居住方向
――清华坊
电话：
绿纱窗掩映了“卧后清宵细细长”
一缕茶烟袅袅淡出…
可披襟当风、举杯邀月
可目送飞鸿、手挥七弦
无须揭卷帘，玻璃屋顶和美人靠己
共同预约了一方眺望与想象的空间
采香径的氤氲，入境庐的闲远
风荷殿的清凉…
清华坊洗尽铅华的高贵典雅
和蕴藉深厚的从容淡定
是吴王夫差、隐士陶潜、学士苏轼与你的共同的梦想

后花园守着的那些日子
结构着纯粹私人
而又完全开放的空间
那照过古人的斜阳
温情而旖旎地照在
湿漉漉的假山上
便有青苔由鹅黄长成淡绿
流流连连地把玩
在清华坊四方环合
层层内敛的四合院结构中
自然领悟着中国文化重内心体验
讲修身功夫的思维取向
南言妙品，天籁清响
一段粤曲守在七弦之中
等待一双玉手的叩启
铮铮琮琮地
清华坊的建筑韵律
也转化为一筝古曲…
你就在镬耳墙
后花园与庭堂檐柱的耳鬓厮磨中沉浸浓郁
享受中国文化那一份隽永醇厚…
天伦和乐的亲情温暖着
书香门第的自豪充实着
在清华坊
从院门、天井、正房到后花园
如棋盘布局，层层递进
体现父慈了孝，兄友弟恭
上奉高堂以孝，下示弟子以诚的人伦精神
春花灿烂时，夫妻相守
男画眉，女举案
秋月玲珑时，孙儿绕膝
共看牵牛织女
在上下有序，长幼和乐中
弥漫着中国人特有的人伦精神
地址： 电话：
关系
拒绝平庸
拒绝浮华
古朴的意韵中营造清雅灵动的空间
古典与后现代在同一时空发生关系
――清华坊
踩在清华坊的土地上
一种厚重的质感从脚底传来
你的神经伸出根须…
那是一种扎根其中的渴求
规整有序的伦理空间
辐射出浓浓的亲情
（画面字幕：富润屋，德润身，屋润源于身润，身润源于德厚，家不以富传，厚德可以载屋。）
映阶碧草，隔叶黄鹂
水殿风来暗香满…
一如美人香草的寓意象征

“水木清华”不只是环境的纤尘不染
更是心灵境界的清华
人伦品格的清华
一种贯穿心灵的
回荡与整个人格的新境界洪然升腾
水木清华的意象朗然如照
你就会顿悟
居家不仅是栖身
居家更是人格的涵养
亲情的构建，意境的营造
是“诗意的栖居”
（标榜：LOGO）

（字幕：当我驻足于清华坊的青砖灰墙前庭深院之间时，那种繁华历史的幢幢浮影。那种历史对未来的精雕细凿，那种穿越了过去，今生与来世所交织的所有关于建筑与居住的梦想，都与这里水乳交融。我看到，所有驻足于此的人，在若有所思，流连顾盼间，眼神中都散发出一种渴求已久的的异彩。不可否认，这座现代民居打动或者震撼了许多人，对于多数三代同堂的家庭来说，老中青们在对这座民居的取向问题上第一次抛弃了诸的年龄或者爱好上的差异而达成了高度一致。因为据我猜测，他们认为，这样的物业，除了要有雄厚的经济实力作支撑，更重要的是反映出主人传统而深厚的文化素养和品位，换而言之，这是一种羞于与金钱相关联的人生境界。
设想：是夜，挨着后花园，落一床清凉的月色，枕一夜竹与风的呢喃，伴一窗细细切切的蛩吟，还有梅兰松竹的私语和满地铮琮的露珠…
人生一夜，不过如此！）

8、那些死贵还卖成爆款的产品 推广文案都写了啥

嘿，刚刚发生了一件好玩的事。

你正在干的事情——读我的文章，已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情!现在，你体验到指定联想的威力了吗?

在写文案时，你该怎么用出这招呢?

拆解”指定联想“，其内核是升级项目。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。

● 刷墙——艺术创作

● 指示灯亮——清晨问候

● 涂洗手液——躺进花草丛

● 读老关文章——黑客行动

做成这件事情的核心，是启动你的想象力!放开你的胆子，打破你的限制，带领你的读者，去他们从来没去过的地方!

来一组小小的练习。

一个有椰子味的香皂

一盒融入茉莉花茶的酸奶

你来卖这2款产品，你会怎样指定读者的联想?

思考ing

现在公布范例，它们都是真实投放的文案，当然，你的答案可能更精彩!

椰子味香皂——夏威夷度假

当这块香皂抹在手上时，那椰香已经飘荡在你的鼻腔，就像在 阳光灿烂
的夏威夷，当地村民为你新切了一个大椰子，乳白色的果肉引入眼帘，香甜美味的椰汁在晃动发亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……

茉莉花茶的酸奶——掉进 茉莉花田

如何摆脱心中莫名的焦虑?这款酸奶充满茉莉花香，细小的芳香分子在一呼一吸之间进入细胞膜，释放大脑中囤积的废物，仿佛掉进茉莉花田，一口吃掉春天。

你准备好写出你的指定联想文案了吗?

04 价格锚点

我们来到第四点，这篇文章即将结束。

这是最难的部分。前3点，我们推高读者的购买情绪，让他 “想买”。

这个部分，我们要他“真买”，真的掏钱买。

这很难，很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗，他想到超支的信用卡，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额……

总之，这是他辛苦赚的血汗钱。他不想掏给你。

好难想，干脆插播一则我 剁手的小故事。

我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1699元。

平常买椅子100多，看到1699，我顿时觉得是天价!半个小时后，我乖乖掏钱。

2点打动了我。

一个方面，他告诉我。

● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡着。

● 因为它，我每天在单位平白无故多待了一个小时。

● 你再坐回你现在的椅子，你会骂娘，这是什么垃圾!

注意!这都是很棒的消费者评价文案，我真怀疑这家伙是厂家派来的!

另一句话，要了命了。

他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子吗?”

“没啊。”

他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款 4599 的，你买1 699 基础款就行了。

现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款也能达到旗舰 90% 的性能!”

不受控制地，我的大脑开始计算了，粗略算算，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊!而且!还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了!

是的，作为一名光荣的营销老司机，在这一刻，我被人轻易营销了。

推荐的这位朋友，实际是用了心理锚点这个工具踹了我一脚，让我冲动下单。

锚定效应(Anchoring Effect，或Focalism)，心理学名词，是认知偏差的一种。

人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正。这么决策不科学，但是大家都会这么做。

展开聊，能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法：当你卖东西时，把他和更贵的东西比，它就会显得格外便宜。让顾客觉得，不贵啊，买得好赚啊，然后欢声笑语中剁下手给你。

1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是!和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就这么掏走了我的钱。

把产品和更贵的东西比，顾客就掏钱了。

是吗?

不要高兴太早。设锚点没那么简单。

今年很火的音频课，很多教演讲，或教时间管理的老师这么推销：我线下的课程，2天时间售价就要好几万元，而我把其中的重要部分放到这个音频课程里，只要199，这是相当超值的一个投资。

有一点打动人的感觉，但是好像没那么强。

问一问自己：为什么?

因为这个推理过程有2个疑点。

● 第一，他的线下课，有很多人听吗?这样讲的老师，都是不具有大众知名度的老师，他们的线下课本身也没有知名度。

● 第二，他的线下课卖好几万元，真的假的?读者无从查证。

读者虽然在随性浏览，但是当锚点缺乏吸引力和可信度时，他很难被打动。

所以我们可以总结出，锚点要设成功，有3个必要条件：

● 锚定产品够知名够权威

● 锚定价格透明可信

● 锚点价格远高于售价

来看一个知识专栏是如何做价格锚点的。

详情页是这样写的——

“前微软战略合作总监，担任海尔、百度等众多大企业的战略顾问。

……

商业逻辑、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。

过去，用来经营公司。

未来，用于经营自己。

当然，你可以花 上万元学费，投入 大量时间，去商学院学。

你也可以在专栏里，用请朋友吃顿大餐的钱(一年 199 元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天 5
分钟)，系统学到最经典实用的商业知识，获得最透彻扎实的底层认知。”

锚定产品够知名够权威EMBA够知名权威啊 √

锚定价格透明可信很多人知道EMBA学费几十万 √

锚点价格远高于售价几十万 > 199 √

成功!

这里隐藏着一个 思考陷阱，你发现没?

Bug在这里：199专栏，他是按照EMBA商学院的课程内容来讲吗?注意，详情页里，他没说自己是任何一家商学院的导师!

199和商学院效果一样吗?

商学院系统的上课还有作业反馈，和5分钟零散式学习，效果一样吗?拿来比合适吗?

再一次，我们发现了消费者的 思维漏洞：他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系，到底是强是弱。

他只顾着看这个锚点是否牛逼，价格是否可信。

这个199专栏，在强手如林的某知识APP里买，从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量，这个锚点也立下大功。

满足锚点3条件，你不但能写出强力文案，你还可能搭建一个成功的商业模式。

好比这2年很火的某精选电商平台，在专题页的显眼位置强调“一线大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品，新某某的拉杆箱，某某师的温水杯，对照锚点3条件，全满足!

锚定产品够知名够权威某某某品、新某某够知名权威 √

锚定价格透明可信大牌价格旗舰店可查 √

锚点价格远高于售价原价2-3折 √

前一段时间，我正想买拉杆箱，查了新某某的要1000多，看到这个平台319的价格，有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次微信群聊天时，很多朋友表示，看到这个卖点时，第一反应是“挖槽，太便宜了吧!”，很快把手剁了。

至于这个相同的制造商，是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品?是否省掉了某些成本?我们不得而知，消费者没精力去调研，我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。

知道了这个奥秘，你的产品该如何设置价格锚点，你想好了吗?

伤停补时

看到这里，文章马上结束。但是你可能没想到，在这里，我居然还为你藏了一颗 彩蛋。

你不觉得，今天这篇文章有一点不对劲吗?

猜不出来?我撤了，让你好奇地睡不着好了。再见!

9、企业产品推广文案怎么写，企业产品推广文案写作要素

一个企业的产品要让消费者所熟悉，就需要做好一定的宣传，产品推广文案，是创造销售的有效工具之一。受众通过这些文字上，获取他们所需的信息，然后判断产品是否值得购买。所以，产品推广文案，是网络营销中的大事。

1、标题

标题是一篇文案写作的第一要点，标题的好坏，直接导致客户对文案是否有兴趣的问题，随意乱写一个标题，比如“装载机秤”，那么这个标题能带给读者什么信息呢，说实话，除了一个产品名称之外，信息的确不大，所以再写标题的时候，我们一定要注意三点：

a、引起读者的注意，吸引力都没有，谁还会来看你的文章呢

b、传达完整的信息，一句话说了一半，自己想表达的信息，一定要完整，不然读者不知道你表达的意思

c、引导读者读取下文信息，标题都吸引不住读者，谁还会静下心来读取你的文章呢

2、格式

文章格式清晰简洁：

a、不要写太长的段落，一般150字左右即可，太长了，容易引起视觉疲劳

b、尽量使用小标题，比如我文章里面写的一二三要点，带有概括性的小标题

c、尽量多用一些列表或者要点分列，分要点概括，一目了然

3、用词

用词主要体现在写作上面，对于用词的要求一般要简洁生动，带有主动性，能够带有积极愉悦情绪的词汇，这就是当时我写帖子的时候，大家告诉我为什么不要写反感的词汇信息，比如说客户无赖等!自己的情绪要控制有度!一般对于大型企业网站和中小型企业网站是有差别的!

大型企业网站：网站往往不是以网络营销为出发点，网站更加器重的是一个企业的品牌形象，说话立场，代表的是一个企业，而不仅仅是一个客户!

中小型企业网站：网站往往以网络营销为目的，网站更加器重的是要让客户掏出钱包，所以说话立场，要有亲切感，不能引起客户的反感

4、好处

一篇好的文案，要考虑清楚，写这篇文章能带给用户什么好处，比如我写的这个“选购大成装载机秤的十二大理由”，客户要购买装载机秤，那么就会想起来大成装载机秤，条条理由，让客户不得不选择大成的产品，这就是很多网络营销者为什么要站在用户的角度思考，为什么要增加客户体验度的主要原因!

这里我自己总结了一些小要点：

a、尽量选择“你“昵称，少说”我、我们、我们的产品“，这些客套话，说多了用处不大，这个地方我做的也不是太好，以后我也得注意一点

b、分功能诉说好处，比如大成厂家，注重细节品质，小细节体现厂家的用心，我可以分条陈述，哪些细节做的特别，而这些细节又能够帮助厂家体现一款好产品的品质，好比装载机秤的轧丝采用进口专用的轧丝进行绑线，避免了高温、严寒环境造成了扎丝线脱落等，这里请允许我打了一下下广告!

5、情感

产品文案的写作，要直接诉讼情感，比如我写这篇文章的目的，就是为了引导客户相信我的产品，购买我的产品，那么我在文章中要体现出来，让读者知道，这文章是为了引起客户“我要买“才来看文章，而不是”我需要“才来看文章，这样才能达到客户购买的欲望。比如：我的产品具有超大的内存，好比我们电脑的硬盘，容量越大，存储的数据越多，保留的信息就更加长久，市场上面的存储才100t,而我们大成的产品具有500t的存储信息，可保存3000条数据等，就是把产品的好处形象化，越美好越好，让客户觉得购买了你的产品，就算天天坐在海边晒着太阳，但是自己的银行账户还在刷刷的进账，一边享受，一边享受赚钱的快感，多么好啊!

6、数字

为什么说数字呢?因为用数字说话，并且尽可能使用准确的数字，更加具有说服产品的效能和好处，比如“使用我们的装载机秤产品，可帮你节约30%的成本，而不是说使用我们的产品可以大大节约你的成本“等，准确的数字，更加具有信服力!

用数字说话的好处：

a、得到真实性，提高自己的自信和厂家的真实度，不存在虚假信息

b、证明企业的认真态度，对自己的网站负责，就是对客户负责

7、行动呼吁

文案写作之后，要给读者一个明确的提示，并且是一个明确的下一步购买的提示!比如：“点击购买“，”确认购买“，”点击咨询“等，这里我就不多说了，维护网站的应该都比较了解吧!

10、网络营销文案都有哪几大类？它们的写作方法又有什么不同？

网络营销文案是网络营销的核心，根据从事网络营销/电子商务的经验，我把网络营销文案主要分为：产品文案、品牌背书文案、传播文案、营销方案这四大类。

这四大类由于目的不同，表现形式和写作方法都有很大差异，以下简单概叙下：

1、产品文案——表现独特卖点，塑造产品价值。在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点（USP：独特的销售主张），要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值，这样才能真正打动消费者。FABE法则是挖掘产品销售力的有效武器。

2、品牌背书文案——表现公司品牌个性，增加信任。这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。

3、传播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。传播文案这类比较复杂，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文的写作主要考虑两个关键点：一、深度价值；二、传播因子。只有具备这两个因素，才能获得足够的曝光和形成病毒流传。 好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。总之，有用、好玩。还需要考虑媒介特性，需要结合媒介特点撰写软文。

4、营销方案——注重策略，考虑周详。方案其实不需要什么很好的写作功底，主要是策划能力和思维深度，需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说，方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。