1、中小企业常用的网络营销手段有哪些
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2、适用于中小企业的网络营销都有什么啊?
小家小业,我想你应该是想提高销量吧!
不过你们企业是什么啊,是和我们一样的服装吗?我们是让阿凡达公司做的啥博客和论坛什么的,我们还有淘宝店啊,也是一起做推广,呵呵,没办法啊,想挣钱嘛!
但是我的钱花的挺值的,也不太贵,总体带来的顾客都很多的!
就是给你个参考,其实做这我感觉真不咋贵!
3、企业网络营销出现的问题及解决方案有哪些?
活动。
2007
年,中小企业网络营销费用占其整个营销预算的
14.2%
,较
2006
年增长了
4%
。根据天极数据调查中心的调查,截至
2007
年底,我国中小企业
接入互联网和网站建设情况为:
97%
已接入互联网、
25%
已建网站、
35%
在建
网站、
30%
要建网站、
5%
不建网站。
虽然我国中小
企业网络营销
在迅速发展,但其在人才、资金、技术、经营模式、
管理理念上的局限,使得中小企业在网站建设和网络营销中仍面临很多问题。
1.
企业网络营销意识不强
相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、
追潮流。
有近一半的已建网站的企业
只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。
网站成为企业的摆设,而没有成为营销平台。
2.
企业网络营销
的职能简单
我国目前大多数中小企业网络营销的职能是比较简单的,
由此其对网站功能的要
求也就相对较低。
40%
左右的中小企业,
要求网站要有会员管理、
即时通信等较
复杂的功能;而另有
30%
的企业需要功能越全越好,希望能够实现电子商务、
电子支付等;只要求达到展示产品及公司信息的占到
30%
左右。
3.
没有采取有效的企业网站推广
企业网站推广
决定着企业网站与用户之间的距离,
然而目前我国中小企业在网站
推广方面还存在着一些问题。
(1)
一些中小企业没有网站推广的意识,企业网站
做好后没有采取有效的推广手段,使得用户和潜在用户无法了解到该企业的网
站,长期以来网站的访问量在低水平徘徊,网站的信息传播很受局限
;(2)
部分中
小企业有网站推广的意识但不懂推广的技术,
企业网站建成后就向某些网络公司
购买推广服务,
企业为那些原本不需要花钱或花很少钱就可采用的推广手段支付
了高额的费用,使企业蒙受了损失;
(3)
企业的网站推广手段单一,很难迅速地、
低成本地达到推广效果。
4.
忽视已建企业网站的升级问题
只有
60%
左右的中小企业能够根据技术的进步和经营水平的提高经常升级自身
网站,另有
40%
的中小企业很少升级自身网站。其中有
30%
的中小企业是因为
认为没有必要升级网站,而有
30%
的企业是因为升级还需要再花费费用,
40%
的企业是因为自己不会升级或后台使用不方便。
由于不升级网站,
很多新的技术
企业无法采用,营销效果受到一定程度的制约。
5.
缺乏有效的
企业网络营销
绩效评价
目前中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价,
不清楚该测量哪些指标,
这些
指标代表什么意义,又该如何测量。有些开展
B to C
的中小企业只把网上销售
额作为评价网络营销效果的唯一指标,
而忽视了其他重要指标;
有些企业测量了
很多指标,但缺少有效的评价手段,使得评价的结果不符合客观实际。
6.
缺少企业网络营销专门人才
目前我国
90%
的中小企业缺少网络营销专门人才,这也是出现上述五个问题的
原因所在。
当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才:
一是计算机专业的
人才,懂计算机技术、网络技术,但缺乏营销理念和管理者的思维,网站技术含
量很高但脱离了营销的本质;
二是市场营销专业的人才,
具备营销理念,
但计算
机技术和网络技术非常欠缺,在网站推广和网站评价方面无能为力。
中小企业开展企业网络营销对策
4、那位大虾帮帮我找一下关于(中小企业如何开展网络营销论文)
中小企业通过开展网络营销可以增强成本竞争优势,提升企业形象,对企业经营活动具有很强的现实意义。文章分析了中小企业开展网络营销的意义和存在的问题,并提出了相应的对策。
【关键词】中小企业;网络营销;问题;对策
【中图分类号】 F270.7 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-7723(2006)02-0039-02
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化。
与传统营销方式相比,网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。
一、中小企业开展网络营销的意义
网络营销具有虚拟性,使得传统的以规模大小来划分强弱的标准过时了。中小企业可以通过开展网络营销活动占领传统上只有大规模企业才可以进入的市场。对于中小型企业而言,开展网络营销对中小企业更多的是一种机遇。
(一)网络营销具有极强的互动性,有助于实现企业的全程目标
相对传统营销而言,在网络环境下,即使是中小企业都可以通过电子布告栏、在线讨论广场、电子邮件等方式,以极低的成本在营销全过程对消费者进行即时的信息搜索;同时消费者也方便对产品的设计、包装、定价、服务等一系列问题发表意见。通过这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性,更重要的是它使企业的决策有的放矢,提高了企业营销策略的针对性,十分利于企业全程目标的实现。
(二)网络营销有利于企业降低成本费用,增强竞争优势
对企业而言,运用网络营销手段,一方面可以降低企业的采购成本,另一方面,也可以降低营销成本。有研究表明,使用网络进行网上促销活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。
(三)网络营销帮助企业拓展市场,提高市场占有率
利用网络营销,中小企业可以在网上开展营销活动,将企业目标市场拓展到以前在传统市场上无法涉及的市场。中小企业由于规模较小,各方面资源有限,因此在开拓目标市场时一般要受到企业规模和地理位置的限制,无法同时跨多个地区经营,更谈不上开拓国外市场。在网络环境下,企业规模大小、资金实力从某种意义上讲成了无关紧要的因素,网络营销的这一特点,减少了歧视和市场壁垒,降低了中小企业和新型企业进入市场的初始成本。
(四)网络营销有利于树立品牌形象,增强顾客忠诚度
利用网络营销,中小企业的企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务,同时树立企业在网上市场的品牌形象,增强顾客忠诚度。中小企业在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性,整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持。如企业的产品生产力量不雄厚可以借助互联网实现外包,企业只需专注于开发新产品和建立品牌,以及提供服务等高附加值的经营活动。
二、当前中小企业网络营销存在的问题
与发达国家相比,我国网络营销起步较晚,仍处于尝试阶段,加之制度的不完善,我国中小企业网络营销还存在许多问题。
(一)企业网络营销意识不强,知识不足
5、现阶段我国中小企业网络营销现状
在互联网应用快速发展的今天,越来越多的中小企业尝试网站建设、网站推广、搜索引擎推广等网络营销服务,虽然中小企业上网已经走过了七八个年头,但是能够通过网络营销服务为企业创造效益的却很少。
目前国内中小企业的网络营销服务基本上都是来源于网络公司的,包括域名注册、虚拟主机、网站建设以及网站推广,都是网络公司提供的服务。虽然网络公司在很大程度上促进了国内网络营销市场的发展,但这只是促进了网络公司和广告服务商的发展。而中小企业的发展没有什么大的改变,因为现在的网络公司和广告服务提供商都不了解传统中小企业的真正需求,他们不会考虑所提供的服务是否能够为中小企业带来效益。
现在市场上的各种网络广告、竞价排名、网络实名都说的非常好,效果如何如何的好,其实大家都没有真正意识到这些产品如何为企业带来效果,前提是它必须符合企业所面对的潜在用户的使用习惯。而事实上却是网络公司和广告服务商所推出的服务只是局限于企业就已经结束了。
从国内搜索引擎市场迅速发展到现在,已经有越来越多的企业意识到了这个严重的问题,他们希望能够得到实用的网络营销产品和服务。
国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入,很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好!如果是这样简单,只要公司有钱投资网络就可以了,结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了!真正的网络营销应该是系统的网络营销整合服务。
企业建立网站,其最终目标就是帮助企业通过网站赢利,促进企业的销售、提升企业的品牌、扩大企业的营销渠道,一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。
目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行,由网络公司一手策划和处理,但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值,所做的推广也只是各大网络公司的代理产品,不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务!
通过对国内中小企业网站进行分析,对不同行业营销环境进行分析,发现企业网站基本都存在很多问题,而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。常见问题有:
1、网站整体形象差,没有充分展现网站平台品牌形象及实力!
2、网站规划不合理、操作不够人性化、内容不及时更新,无法吸引客户继续访问!
3、网站排名始终落后于竞争对手,而具体原因不清!
4、网站网络营销活动开展不理想,销售情况不好!
6、企业加强网络营销推广的措施有哪些
互联网经济是未来经济发展的主要趋势,虽然我国的互联网利用率还很低,但是有很多中小企业应经开始或者准备利用网络推广来开拓这一个潜力巨大的市场。那么,中小企业如何进行网络推广?
常见的网络推广的方式主要有:搜索引擎、软文、博客、微博、论坛、网络广告、电子邮件等。其中被大多数企业认可普遍使用的是搜索引擎推广方式,这是因为中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,企业想要网站流量多,就必须优化搜索引擎。具体的是将企业网站提交到各种导航网站上,在相关网站上发布企业或产品信息,增加搜索引擎的抓取。 中小企业网络推广离不开网络营销,但是不少中小企业管理者担心,网络营销作为新的营销方式和营销手段应用于中小企业发展上可行吗? 经过调查研究以及分析成功中小企业网络营销案例,总结出中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性:首先,中国网络用户的迅速增长,为中小企业发展网络营销提供了一个基础性条件。其次,互联网本身的开放性以及内容的丰富性,使企业在进行信息搜索时不再受地域或时间限制,可以在全球开放性的市场范围内去寻找客户。再次,中小企业通过网络营销资源的广域性、地域价格的差异性、交易双方的最短连接性、市场开拓费用的瑞碱性以及无形资产在网络中的延伸性,极大的降低交易成本,在给企业拓宽了销售渠道,带来经济利益的同时也使企业的品牌价值得到扩展和延伸。最后,网络营销中对市场和商情调查的准确把握具有重要的商业价值,是一种不可或缺的方法和手段。
针对我国中小企业的发展现状,怎样实施中小企业网络营销具体策略呢?
1、不论是传统的线下营销方式还是目前新兴的网络营销方式,想要获得更好更长远的发展,必须始终坚持以客户为中心。
2、深化中小企业对网络营销的认识和理解。根据企业实际建立自己的网站域名,构建自身的网络营销团队,确保企业网络英雄活动的顺利开展。
3、目前企业发的关键是人才,中小企业想要在网络营销总获利,就要加大对网络营销人才的培养和管理,为企业网络营销的发展提供人才保障。
4、完善中小企业网站建设,加强网络安全。以及努力建立物流业基础设施的建设等。 虽然,现阶段我国的网络营销还存在很多问题,特别对于广大中小企业来说,在观念、人才、网络安全等方面存在着一系列困难,在一定程度上制约了中小企业的电子商务战略发展。但是网络营销作为未来营销的发展方向,近年来,随着我国互联网技术的日益成熟,特别是网络推广服务的普及,越来越多的中小企业通过网络推广产品获利,企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。
7、3、中小企业进行网络营销应该注意哪些问题?
答:)、随着网络营销的发展,中小企业都把提高企业竞争力的希望寄托在网络营销上,希望通过网络营销来降低成本,拓展业务市场。就这点我想谈谈我的个人想法: 首先,网络营销是中小企业的发展趋势。几乎每个中小企业都已经在思考同样一个问题,那就是如何建立一个完善而且有效的网络营销模式 其次,要正确审视自己,一切从实际出发,扬长而避短。既然是中小企业,就肯定和大型企业不同,他们面临的问题主要有:资金流、信息流和人才,中小企业在实施网络营销之前应该特别注意分析企业目前的状况,一切从实际出发。包括企业业务是否完善,网络营销战略是否有助于提高企业的核心竞争力,企业哪些产品适合开展网络营销,企业产品的市场是否可以延伸至网络市场,企业的产品信息以及其他相关信息流是否畅通,是否有充足的资金投入,是否有专门的人才来开展网络营销等等。 第三:传统与网络的完美结合是网络营销推广的有效方法。传统广告已经较为完善,网络营销虽然是基于网络平台的,但是传统媒体的宣传效果不容忽视,而且企业通过传统营销树立的形象对于企业开展网络营销是非常重要的;网络推广是一门技术,专门从事这方面的人才也相应出现,因为很多人都发现了一个好的网站必须要有一套完整而且有效的推广策略才能成功。总之,网络营销正在以飞快的速度改变着整个市场的营销观念,网络营销会给企业带来众多好处,因此开展网络营销是中小企业发展的必然趋势,只不过许多企业还在等待时机,还在完善自己的条件。
8、中小企业网络营销面临的问题有哪些
企业网络营销,企业以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的为发现、满足和创造顾客。
网络营销存在认识误区
在网络时代,中小企业相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的己建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设,而没有成为营销平台。本人从业期间发现,大部份企业建网站并没有明确的目标,更多的是为了建网站而建网站。甚至有的企业主建网站是中为了满足虚荣心而己,别人有我也要有的攀比心态,在刚开始建站时只是一味的要求网页要设计的新颖,有动感,有足够的视觉冲击力,而没有从其产品的专业度、客户的需求角度出发,经常出现外行指挥内行,导致很多专业的设计师无所适从,也有的设计师出于迎合客户的心态而违背自己的设计理念。因此,我们经常会看到有些网站进行时会有长时间的FLASH动画,有的网速慢的出现长时间打不开一个网页的事情发生。这还不算,还重要是很多中小企业的网站成为信息孤岛,无任何链接。信息陈旧,有数据显示,大量的企业网站三个月无一次信息更新,笔者所知有不少企业从建站直至二年空间租用期到均无一次信息的更新。追究原因多种多样,有的是企业主无这方面的意识,有的是网络服务提供商服务不到位,也有的是中小企业缺乏必要的人才。
资金不足
根据国家权威机构发布的数据,截至2009 年 3 月底,我国实有法人企业共 756.56 万2,除去我国大型企业(8.54 万3),估算 2010年实有法人资格的中小企业约在 748 万。这其中绝大部份是民营企业,而我国民营企业发展总共只有20多年的历史,大部分的民营企业规模小、资本薄弱,尚处于资本的原始积累阶段。因此,对于我们国家的中小企业来讲求生存还是发展的前提。当前,我国中小企业还存在融资渠道狭窄,抵御市场风险的能力较弱,面临着资金缺乏的困境。第三方数据统计分析服务提供商CNNIC统计分析,中小企业开展网络营销应用主要面临人才和资金的难题。其中,43%的中小企业缺乏必要的资金投入,而高达76%以上的中小企业却都表示非常需要网络营销人才的加入。
复合型人才缺乏
中小企业由于规模和体制问题,很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销,其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”,只有真正重视这支“奇兵”,才能在企业营销里,也能有力的支援企业的传统营销。 对于这个误区,企业家负有责任。特别是我国的中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位,企业不愿意招聘高水平的管理者,使得企业缺乏高层次的管理人员,导致企业的管理水平低下,管理方法落后。其实,企业真正重视网络,就要重视网络人才,给其发展空间和培训机会,很多中小企业由于不是专业的网络公司,觉得网络人才可有可无,有的老总遇到问题,常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”,其实这句话没有错,但问题是,无论是企业发展的哪个阶段,做网络营销都切不可过于依赖外部,即使外包,也必须有自己的网络营销骨干,这出于两个原因,一个是企业保密需要,公司的网站的很多信息都是公开的,竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析,哪些信息该发布,哪些信息该如何发布,这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元,是企业回款重要的组成部分,网络营销人员的重要性就不言而喻了。
管理配套落后
随着市场经济的不断发展,许多中小企业管理水平跟不上,管理方面呈现很多不足,信息化水平偏低,影响了网络营销的顺利进行。笔者多年的工作中发展还有不少企业存在营销观念尚处在产品观念、质量观念和推销观念的旧营销观念。在经营过程中很多企业还是领导的“三拍”决策:决策前拍脑袋,决策中拍胸膛,决策后拍屁股走人。然而开展网络营销,要求中小企业必须以先进技术为支撑,对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革,围绕核心业务开展流程重组,重新设计和优化企业业务流程,从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。许多中小企业管理方法陈旧,对网络营销认识不到位,不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑,是技术部门、营销部门还是信息中心?管理体制和管理模式无法适应网络营销的要求,网站的信息很难得到及时反馈,信息系统无法起到应有的作用。
外部环境欠佳
中小企业网络营销发展到今天虽己不是新鲜事情,但仍有很多中小企业仍将网络营销拒之门外。追其原因不难发现,当前网络服务公司存在鱼目混杂、从业人员素质参差不齐,利用很多中小企业缺少网络方面的知识,提供的产品和服务并不能真正给企业带来效应,因此不仅没有取到弥补中小企业人才不足的缺陷,还让很多企业主对网络营销失去了信心。另外网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍。由于互联网的开放性,使得网络交易面临着种种风险。网上交易安全性是中小企业与消费者共同担心的问题。商家为了制定有效的营销策略,过多地获取了用户的个人资料,使互联网上个人隐私遭侵犯、信用卡被盗用,电话骚扰不断,电子信箱地址被他人利用,造成垃圾邮件堆积如山,影响了用户正常的通信。这些都造成了中小企业对互联网安全的不信任,进而影响到网络营销发展策略在中小企业施行的切实可行性。
加强中小企业网站建设
截止到2010年12月,仅有27.8%的中小企业建立了独立企业网站。众所周知网站是企业开展网络营销的基础,但许多中小企业初次建站往往对互联网及网站的作用认识不深,企业没有很好的了解自己的消费者群体习惯,在设计上只注重美观而忽略了网站的营销功能。据统计,一半以上的中小企业对网站功能要求不高,比较关注的因素有价格、首页的美观性等,近40的企业对网站需求不明确,但期望建立网站可以增加销售,关心网站推广方法的企业占25,有22%的企业表示对网站的作用有疑虑。 对于中小企业来说,建设网站的目的不是观赏,而是营销,网站营销根本目的是增强企业的竞争力、增加或提高销售或服务、增进与消费者或客户的交流与沟通、提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置。但是,值得注意的是:大部分中小企业并没有网络营销意识,不知道如何利用网站进行营销,尤其是对于网站的实际作用并不看好!在他们的思想里建立网站只是不要落伍。可以想象,这样的建站态度是无法体现网站价值的,只能成为一个摆设。一个网站是否可以发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关,因为网站是企业开展网络营销的基础,但在企业做出网站建设决策时,多方面的因素决定了一些企业网站的先天不足,尤其在企业第一次建立网站时表现更为明显,当网站运作一段时间之后需要改版和升级时,企业的认识要深刻得多,但仍然存在不少潜在问题。
强化网络营销意识
企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会,把网络营销纳入企业总体营销战略中来。经常看到很多企业网站,页面粗燥,图片不显示,链接出错,网站内容许久不更新(很多网站自开通后就更新过网站内容),网站的作用近乎为零。意识薄弱行动迟缓是国内中小企业网络营销的瘤疾,据悉,企业的顾虑主要集中在,不知网站的根本用途何在?还有很多中小企业由于缺乏技术和营销人才,对网络营销的认识和推广往往一知半解,感觉网站过于神秘,自己无法接受。 企业开展网络营销,首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息沟通来说,再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的,这是因为网络的特点决定了人们只有利用好了这些特点,才能发挥它的最大作用,它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强,就越能通过互联网收益。 企业开展网络营销,还要求掌握丰富的互联网知识。搜索引擎,电子邮件,论坛,发布信息等虽然是经常听到或用到的东西,可真正掌握也需要认真分析和对待。网络虚拟出来的社区,有它自身的许多特点。要加大对网络营销的投入,吸引网络营销的专业人才。今时今日,不把网站当成时尚的摆设,要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台,把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。
网络营销培训
根据网络营销的技术性特点,我们应该对各方面资源配备不足中小企业为何在开展网络营销时不易成功,其中很重要的原因适合网络营销的复合型人才不够,或者说中小企业没有这方面人才的储备和培养。当前,随着市场的需要,越来越多的学校开始设制网络营销专业,报读的人数也是有增无减。截止2010年报9月为止,全国开展电子商务专业的本科院校、专科和中等职业类院校超过2000所,而电子商务专业却成了就业难的一个专业,而事实上社会对电子商务专业类人才的需求非常旺盛。百度商业运营副总裁沈皓瑜表示:“搜索营销人才需求量的缺口达100万,这还只是一个保守估计。专业性人才非常难找,这己成企业开展搜索营销时碰到的最迫切问题。”搜索引擎仅仅是企业开展网络营销的一个工具,而仅懂搜索引擎营销的网络营销人才缺口都己经达到了100万!同时,来自阿里巴巴的报告也显示,超过70%的中小企业表示影响企业电子商务与网络营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匾乏,仅阿里巴巴B2B电子商务平台上的企业对实用性网络营销人才的需求总量就超过200万人。
当前出现一边是电子商务类专业人才找工作难,一边是上百万的实战网络营销人才的无处可寻,为什么会出现这样的错位现象?网络营销在国内的实践发展虽有近十年的历史,而由于其兼传统营销和互联网技术为一体,实战网络营销人才不仅需要懂得书本上学到的电子商务和营销知识以及基本的IT技术,同时更需要结合企业的实际行业和业务特点,需要具有较强的动手能力。而对于在企业内担任网络营销经理或主管的中高级人才同时不仅要求具有基本的实操能力,同时更需要具备市场的分析能力和企业的营销策略规划与执行能力。” 因此,中小企业应当重视培养网络营销方面的人才,利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的发展提供人才保障。同时,企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度,形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。在营销方案上可以看一下中麒策划的五位一体解决方案。