网站网络推广运营方案怎么写

1、网络营销主要有哪些职位

网络营销相关职位描述 如下：

一、网络营销运营专员   

负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。   

岗位职责： 

1、负责网站数据分析，运营提升；   2、负责搜索竞价平台的管理； 

3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；   4、负责公司网站的规划落地执行； 

5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。   

岗位要求： 

1、3年以上电子商务/网络营销工作经验； 

2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的实践经验； 

3、优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验； 

4、具备一定的文案能力和和网站策划能力，对客户体验有深刻认识和独特领悟； 

5、对网络营销商业全流程都具备一定认知和执行能力。 

二、网络营销经理/运营经理   

职位的概要描述: 

负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。  

岗位职责： 

1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责； 

2、负责网站平台的策划指导和监督执行； 

3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行； 

4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；   5、负责网站数据分析，运营提升； 

6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。  

岗位要求: 

1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；   2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验； 

3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验； 

4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；   5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 

6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力；

7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。    

三、SEO专员  

职位的概要描述： 

负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。   

岗位职责： 

1、运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责； 

2、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词； 

3、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度； 

4、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标； 

5、结合网站数据分析，对优化策略进行调整； 

6、了解网站业务，锁定关键字；站点内容强化，内部链接；外部链接建立；结合网站数据分析；扩展长尾词。   

岗位要求： 

1、两年以上SEO相关工作经验，有过大中型网站优化经验优先； 

2、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名规律；并精通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化等；精通各种SEO推广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予显示； 

3、具有较强的网站关键字监控、竞争对手监控能力，有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析； 

4、具备和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务交换的公关能力。   

四、网络推广/网站推广专员   

职位的概要描述： 

负责网络运营部、创意文案、推广文案的撰写及发布，媒介公关和广告投放等工作，对网站有效流量负责。  

岗位职责： 

1、负责传播文案、创意文案、软文、新闻等撰写和发布执行控制；   2、负责论坛事件营销的创意和执行；   3、负责媒介公关和广告投放执行和监测； 

4、负责邮件、博客等各种网络推广形式的规划和执行；   5、对网站的有效、精准流量负责。   

岗位要求： 

1、3年以上电子商务/网络营销工作经验； 

2、具备品牌策划、传播策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验； 

3、了解各种网络营销方法、手段、流程，并有一定实操经验；   4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；   5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 

6、对网络文化、网络特性、网民心理具有深刻洞察和敏锐感知。   

五、网站编辑/网络编辑   

职位的概要描述：   负责网络运营部资讯、专题等网站内容和推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。  

岗位职责： 

1、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作； 

2、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，配合策划执行带动销售的活动方案，从而达到销售目的，适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告； 

3、编写网站各宣传资料，收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；   4、频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高； 

5、集团及各分公司的新闻活动的外联工作及各活动的及时报道与回顾，重要活动及人物的采访； 

6、对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量。   

岗位要求： 

1、2年以上新闻记者、编辑工作经验； 

2、熟悉互联网，了解网络营销，有较强的频道维护和专题制作的经验和能力，对客户体验有极深了解； 

3、具备扎实的营销知识和丰富的实践经验，能有效提升网站的销售力和传播力； 

4、具有扎实的文字功底及编辑能力 

5、拥有良好的沟通能力与表达能力，具有快速准备的反应能力及较强的分析解决问题的能力； 

6、出色的工作责任心、良好的团队合作精神，能够承受一定的工作压力；   7、熟悉网站的建立与维护,了解并能使用DreamWeaver，Photoshop，office软件等网页编辑工具。 

六、网络营销文案策划  

职位的概要描述： 

负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。   

岗位职责： 

1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；   2、负责公司网站的专题策划并和网站编辑共同执行文案撰写；   3、负责规划方案和策划方案的撰写；   4、负责传播文案的创意和撰写；   5、对网站的销售力及传播力负责。  

岗位要求： 

1、3年以上品牌、广告、软文的撰写的工作经验，有一定的策略方案经验；   2、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验；   3、卓越的策略思维和创意发散能力，具备深刻的洞察力；   4、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 

5、了解熟悉网络特性和网络文化，对网络营销具备一定的经验，熟悉各种网络营销的手段和方法。 

七、网站程序员/网站开发   

职位的概要描述： 

负责网络运营部网站程序开发、服务器维护、内部网络维护等工作，为部门运营提供可靠程序支持。

2、网络营销主要是做什么的？

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

3、怎么写互联网产品运营推广方案

如果是交差的话到网上比葫芦画瓢写一下就好了，如果是自己弄写出来方案不做也是没有效果的，我公司推广这一块都是找的外包，在网上找了推一手合作，专业的团队做的效果更好

4、求一份独立电商网站推广运营方案

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化，有如下几点建议：

1. B2C主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。　

2. B2C网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3. 根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4. 网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降.

5.网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6. 导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7.网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。

8.搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大。

9. 采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。
在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。
第一：资料的收集与统计
1.市场需求分析
2.用户结构分析
3.市场竞争分析
4.购买行为分析
5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析
第二：网络详细推广方案
1.目标的制定：
需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。
2.网站初期的推广：
针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交网站地址
B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。
C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。
D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。
E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。
3.网站运营期的推广：
A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。
B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。
C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。
D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。
E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。
4.网站成熟期的推广：
公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。
A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。
B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。
C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。
D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。
5.网站以及产品的生活化。
网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。
第四：预期收益与效果评估
对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。
B2C平台推广是一个长期积累的过程，前期都是一个投入的过程，前期的投入会大于推广带来的销售业绩，很多企业于是认为推广没有效果，放弃推广，

5、网络营销运营与推广过程中要注意哪些问题？

方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

6、从事互联网推广，运营该做什么准备

从事互联网推广，运营准备主要有以下几点：

竞品分析：通过分析大致得出一个比较有市场商业价值的；

产品定位：句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场；

推广方案：应该怎样进行推广，确定方案；

推广预算：根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算；

推广目标：推广要分几步完成，要达到什么效果；

团队架构：运营推广团队的组织架构及成员工作职责；

团队管理：管理团队，分工明确等。

7、网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度

1、编辑：
编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负责宣传内容的发布，通常编辑人员每天1-2篇原创内容加上2-3篇伪原创内容的编写然后发布到各个平台，这样的工作量基本是饱和的，但是编辑的熟练程度会决定内容产出的数量和质量，建议您可以参考上面的数据先测试一下，看看您团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个合理的日文章数量。对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励文章带来的流量(阅读量)。流量奖励您可以定一个标准，比如：文章阅读量达到500-1000奖励50-100元，1000-3000奖励200元，3000到5000奖励300元，因为行业不同流量有可能有大有小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但是一定要有最高封顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况来设定的，给您的数据仅仅是参考。
2、推广：
推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量和质量。每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出流量目标，比如完成100万业绩需要10万的精准流量才能达成，那么推广人员的考核就是10万IP，然后再分解到每一周，监控好每周的任务。
推广人员的奖励可以直接按照业绩提成奖励，比如公司给业务员成交一个客户10%的提成，那么凡是从网络来的客户业务员可以只拿7%，剩下3%是分给网络团队的，那么推广人员可以拿网络业绩的1%(提成比例要根据您自己的业务情况来定，以上数据仅供参考)
3、客服：
客服人员的考核和推广人员相似，同样是根据公司业绩目标算出线索目标，如：100万业绩需要10IP流量，需要1000个有效线索，那么客服的考核目标就是有效线索数量和质量，奖励同样是按业绩奖励，可以在分给网络运营团队的总业绩里面拿出0.5%或者1%给到客服奖励。
4、美工/程序：
美工的工作量是和推广、编辑息息相关的，美工的考核就是当推广和编辑需要图片是能够及时的辅助完成所需的图片物料，奖励也是从团队总提成里面分一些给美工，具体分多少这需要领导观察美工日常工作的饱和度和出图的质量度，没有绝对的标准，原则就是让美工也能体会到网络部的业绩好与坏和自己的工作是分不开的，自己出的活好，网络业绩高，提成也自然会高，这样美工工作起来会比较积极。

8、网络营销推广，网络营销策划，网络营销运营三者之间有什么区别？

可以这样子理解，在做网络营销之前首先需要策划好怎么去做，策划是第一步，那么策划好之后就需要执行，网络营销推广是属于执行层面的，执行当然需要监督，这就是网络营销运营的事情了，运营就是协调各个部门，监督指导执行的完成！