联属网络营销

1、SEO, CTR，CR, ROI是什么意思 ？

SEO：即Search Engine Optimization，搜索引擎优化，是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为。SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。

CTR：即Click Through Rate，点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（Show content）。它是衡量互联网广告效果的一项重要指标。较低的点击量意味着，不管您的网站排名如何靠前，用户都不会点击它。这可能说明，他们不认为您的网站会满足他们的需求，或其他网站看起来更好些。

CR：即Conversion Rate，转换率。转化率就是转化次数和点击次数的比率。

ROI：即Return on Investment，指投资回报率。投资回报率（ROI）往往具有时效性--回报通常是基于某些特定年份。

2、联属网络营销的形式

根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：
按点击数付费（Cost-Per-Click, CPC）
联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。
按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)
访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。
按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）
商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。
上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

3、联盟营销与直通车的区别

通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式；
直通车 则是 淘宝自己开发的一个竞价模式的营销方式

4、什么是联属网络营销以及发展现状

联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千上万的网站使用，它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且已经成为网络SOHO族的主要的生存方式。而目前在我国，联属网络营销还在萌芽阶段，虽然已经有部分精通英语的SOHO族已经乐在其中，但是广大网络营销人员和网管人员对联属网络营销还比较陌生。

一、什么是联属网络营销？
联属网络营销 指的是一种网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。

二、联属网络营销的三个要素
联属网络营销实际上是一种广告渠道和产品分销渠道。它有三个要素：
1.商家网站（Merchant Website），即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站（广告主）。

2.联属会员（Affiliate），即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。

3. 联属网络营销管理系统（Affiliate Management Software），商家网站通过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数（Clicks）、印象数（Impressions）、引导数（Leads）和成交次数或成交额（Sales），然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。

三、联属网络营销的三种形式
根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：
1.按点击数付费（Cost-Per-Click, CPC）。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

2. 按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。

3.按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。

上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

四、联属网络营销的优势
建设一个成熟的联属网络营销系统不是一件容易的事，需要很多技术、资金和人力的投入。但是它会给商家带来的效益也是显而易见的。

1.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！

2.较低的客户成本和广告成本。 对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计，联属网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。

3.更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下，对于某个特定市场（或者特定关键词），如果你排在Google搜索结果的第21名，而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。

4.集中精力进行产品开发和销售服务。 由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题，商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面，可以大大提高工作效率。

5.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。
如果对您有帮助，望采纳，谢谢！

5、阿里巴巴速卖通平台的联盟营销的优势有哪些?

1.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！2.较低的客户成本和广告成本。对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计，联属网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。
3.更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下，对于某个特定市场（或者特定关键词），如果你排在Google搜索结果的第21名，而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。
4.集中精力进行产品开发和销售服务。由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题，商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面以及销售渠道，可以大大提高工作效率。
5.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。

6、联盟营销优势

建设一个成熟的联属网络营销系统不是一件容易的事，需要很多技术、资金和人力的投入。但是它会给商家带来的效益也是显而易见的。
1.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！
2.较低的客户成本和广告成本。对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计，联属网络营销所带来的平均客户成本是的1/3，是杂志广告的1/2。
3.更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下，对于某个特定市场（或者特定关键词），如果你排在Google搜索结果的第21名，而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。
4.集中精力进行产品开发和销售服务。由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题，商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面以及销售渠道，可以大大提高工作效率。
5.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。

7、什么是联属网络营销以及发展现状

通过加强营销队伍的培训与建设,建立更为广泛的国内外销售网络,并坚持以高质量的产品、合理的价格、良好的...

8、联属网络营销的成功要素是什么？

由于网上的书籍多种多样，所以各类读者都可以在网上买书。尽管亚马逊凭借自身的力量能吸引不少读者，但更多上网的读者却并不打算在亚马逊买书。也许他们没有听说过这个网站，也许单靠图书的魅力无法吸引他们访问这个网站。但这样的读者也许会对某些种类（例如汽车发动机维修）的图书情有独钟，所以他会到相关网站进行查找。如果他经常访问的发动机维修网站推荐并出售一本关于发动机维修的好书，他将会欣然地在该网站上购买这本书。如果该网站将他引到亚马逊去买这本书，亚马逊就会获得一个可能无法通过其他渠道获得的客户。客户如果对买到的书和得到的服务感到满意，就可能会在该网站买更多的书。这对于那个发动机维修网站而言是不是很不公平呢？一点也不。发动机维修网站的运营规模较小，而且其网站创立者的主要兴趣在于发表关于发动机的文章。如果您读过电子商务面面观一文，您就会知道，在网上卖东西既费时间又费钱。如果一个网站不想把其主要资源花费在卖书上，但是又知道其受众可能会对某些书感兴趣，那么亚马逊的联属网络营销方案对其而言无疑是一个诱人的方案。事实上，联属网站可以通过卖书来赢利，但是又不用介入卖书过程的任何工作当中。站主们需要做的仅仅是挑选一本想要销售的图书，并把它放到自己的网站中。 如果联属网站能够选择与自己的网站内容相匹配并且受众会感兴趣的产品、服务和公司，联属网络营销将取得最佳效果。而且，如果一个内容网站能选择适合自己的联属网络营销方案，那么参与此方案的所有人都会受益。联属网站受益是因为它可以在不做电子商务的情况下将产品销售给它的受众，商家网站受益是因为它能从联属网站那里获得通过其他途径无法获得的客户，网络联盟营销平台受益是因为它能从代理活动中分得一份利润，网上客户受益则是因为联属网站能让他找到所需产品并能轻松购买。 但是，如果您选择的联属网络营销方案与您网站的内容相关性不大，您就赚不到多少钱。由于联属网络营销方案通常都是免费的，很多网站往往不加选择盲目加入，以为加入得越多，获得的利润就会更丰厚。但实际上这样可能会利害相抵，收效不大，因为联属网站会变成一个巨大的广告橱窗。作为一个内容网站，您的内容、流量和知识才是聚集人气的主要资本，所以最好能够利用您掌握的信息，挑选那些能最好地服务于您的访问者，并且能对您的内容做最好补充的联属网络营销方案。如果您选择的方案和您网站的内容匹配，您的访问者就会很乐意参与到这些方案中。例如，如果您在自己的网站上发表了针对某张CD的评论文章，您就可以做一个链接，指向某个在线音乐商店网站销售这张CD的网页。这将是一个可以一箭双雕的极好方法：既能服务于您的访问者，又能利用您的网站流量赢利。 有关联属网络营销及相关主题的更多信息，请查看下一页上的链接。

9、联属网络营销的要素

联属网络营销实际上是一种广告渠道和产品分销渠道。它有三个要素：
1.商家网站（Merchant Website）即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站（广告主）。
2.联属会员（Affiliate）
即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。
3.联属网络营销管理系统（Affiliate Management Software）
商家网站通过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数（Clicks）、印象数（Impressions）、引导数（Leads）和成交次数或成交额（Sales），然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。